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喜提金獎(jiǎng)

眾引傳播x肯德基宅急送憑借“擼串啤酒手撕雞，宵夜食堂肯德基”新品上市營(yíng)銷(xiāo)傳播案例，在第二十屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)2581件作品中脫穎而出，拿下社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)(金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)率僅為3%)。這充分展現(xiàn)了眾引傳播在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)實(shí)力。

圖：眾引傳播x肯德基宅急送榮獲第二十屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)

解析金獎(jiǎng)案例

作為一個(gè)“洋快餐”品牌，肯德基可謂是最不“安分”的那一個(gè)，代言人要找流量最高的，早餐可以油條混搭皮蛋瘦肉粥，過(guò)個(gè)節(jié)也能粽子、月餅花樣層出?，F(xiàn)在，肯德基又盯上夜宵領(lǐng)域并推出川香燃辣擼串桶&香鹵系列新品，究竟是為了要持續(xù)發(fā)力夜宵市場(chǎng)，還是僅僅為了收割品類(lèi)紅利?

用大數(shù)據(jù)洞察夜宵市場(chǎng)，推新品也要講策略

在中國(guó)市場(chǎng)，肯德基一直以本土化策略、高頻的產(chǎn)品創(chuàng)新而聞名。早在新品研發(fā)前期，肯德基就有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和分析。所以，肯德基上線夜宵產(chǎn)品并不是心血來(lái)潮，而是經(jīng)過(guò)縝密市場(chǎng)研究后的長(zhǎng)期布局。根據(jù)近3年外賣(mài)平臺(tái)數(shù)據(jù)和宵夜消費(fèi)者數(shù)據(jù)，肯德基發(fā)現(xiàn)：

1. 夜宵在外賣(mài)平臺(tái)的訂單占比不斷攀升，肯德基宅急送的夜宵訂單占比低于肯德基其他品類(lèi)產(chǎn)品，夜宵外賣(mài)是肯德基最有潛力的增長(zhǎng)空間;

2. 夜宵類(lèi)最受歡迎TOP5的食品全是重口味，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，燒烤串串、鴨脖鹵味是肯德基未來(lái)可以發(fā)力的方向。

數(shù)據(jù)來(lái)源：餓了么KA中心&餓了么商學(xué)院

為此，本著產(chǎn)品口味符合目標(biāo)消費(fèi)群體趨勢(shì)，肯德基新品川香燃辣擼串桶&香鹵系列應(yīng)運(yùn)而生。這也是肯德基為了探索邊際市場(chǎng)、豐富產(chǎn)品布局場(chǎng)景，進(jìn)一步深化本土化戰(zhàn)略，更加全面的滿(mǎn)足喜愛(ài)肯德基品牌消費(fèi)者需求做出的努力。

四步法打爆款，多渠道聯(lián)動(dòng)收割Gen Z

區(qū)別其他餐飲品類(lèi)，夜宵是年輕人標(biāo)配，擁抱年輕消費(fèi)群體成為此次打開(kāi)肯德基新品營(yíng)銷(xiāo)受眾的突破口，眾引傳播選擇利用年輕人聚集的抖音平臺(tái)&小紅書(shū)，作為本次Social傳播及產(chǎn)品種草的主陣地。

1. 在抖音平臺(tái)，眾引傳播運(yùn)用有爆款、有噱頭、有節(jié)奏、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的四大規(guī)則，通過(guò)抖音KOL及KOC吃播逐步擊穿抖音，幫助肯德基新品完成從激發(fā)(Trigger)-行動(dòng)(Action)-共鳴(Sympathize)的良性營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

圖：抖音kol&koc投放內(nèi)容

2. 在小紅書(shū)平臺(tái)，品牌從發(fā)起新品代言人征集活動(dòng)、前期大量KOC的種草，從而引發(fā)KOL自主發(fā)布試吃、數(shù)百位小紅書(shū)素人自發(fā)參與新品代言活動(dòng)，產(chǎn)出大量真實(shí)、優(yōu)質(zhì)筆記試測(cè)評(píng)內(nèi)容。

圖：小紅書(shū)kol&koc投放內(nèi)容

除此以外，肯德基還利用雙微、B站等渠道進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，從預(yù)熱、官宣、上市推廣各階段，不斷帶動(dòng)話題討論熱度，迅速進(jìn)行新品種草，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)流量和產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙豐收。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次肯德基新品上市營(yíng)銷(xiāo)推廣，累計(jì)曝光量1億+;累計(jì)覆蓋人群達(dá)7000W+，累計(jì)互動(dòng)量達(dá)5000W+ ，極大提升了肯德基品牌知名度與品牌影響力。

眾引傳播此次在肯德基新品上市推廣營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)梳理出新品傳播鏈路，從核心人群輻射到大眾人群再到意識(shí)人群，通過(guò)social渠道對(duì)定向人群進(jìn)行精準(zhǔn)溝通、深度種草、沉淀口碑，讓消費(fèi)者真正感知到肯德基新品的魅力。此次攜手肯德基新品在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，也讓行業(yè)看到了更多品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的可能性。

你們以為只有這一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)就完了嗎?不，我們還有!眾引傳播還憑借:

伏特加火星計(jì)劃 榮獲 第二十屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo) 銅獎(jiǎng)

沁園守護(hù)母親河 榮獲 第二十屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo) 銅獎(jiǎng)

碧然德天貓超品日 榮獲 第二十屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)新零售 優(yōu)秀獎(jiǎng)

可進(jìn)入眾引傳播官網(wǎng)了解更多資訊：http://www.mgcc.com.cn/

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