劉濤的直播間又火了!6月6日晚,劉濤淘寶直播引導下單金額超2.2億,再創(chuàng)明星直播新紀錄!10萬份由聚劃算百億補貼直補到0.01元的熱門爆款商品包郵直送粉絲消費者。而回顧劉濤擔任聚劃算官方優(yōu)選官的戰(zhàn)績來看,從“入職”阿里之后的四場直播,場場過億,新客占比達到90%以上,為商家實現(xiàn)了疫后的品牌回血增長,不虧為阿里明星帶貨一姐。
2020年,聚劃算正成為品牌商家成交達成的持續(xù)爆發(fā)增長點。
618期間,劉濤“劉一刀”所在的聚劃算百億補貼官方直播間,成為劃算的代名詞。6月6日晚上的直播是聚劃算百億補貼66盛典的重頭戲,10萬件商品只要1分錢、6.6元搶汽車、金條,讓這一場直播“全程高能”,實惠驚喜連連,讓買家“剁手”到停不下來。而彭昱暢和俞飛鴻兩位“飛行嘉賓”也加入到為“刀客”砍價的行列。
這是劉濤從5月“入職”阿里以來的第四場直播。場場成交破億的記錄也顯示出劉濤對于粉絲和品牌強勁的號召力。而這一次直播再度刷新紀錄,也完全展現(xiàn)出了她的“帶貨實力”。聚劃算百億補貼的硬核補貼和極致價格,與直播體驗深度融合,讓劉濤的直播“叫好又叫座”!劉濤直播,也成為明星“專業(yè)范兒”直播的代表。
成為聚劃算官方優(yōu)選官以來,劉濤與聚劃算在直播領域的合作玩法不斷縱向加深,沉浸式、場景化的直播內容正在為電商直播行業(yè)開辟新的思路。5月14日劉濤的聚劃算百億補貼直播間首秀就已賣出1.48億元商品,為當晚觀看直播的2100萬人提供了有正品保障的劃算購物場景。
截止目前已有超4500個品牌登陸聚劃算百億補貼,超過80%的商品都被品牌新客買走,這些新客絕大多數(shù)來自下沉市場。因此,對于各個電商平臺而言,下沉市場絕對是一塊值得深耕挖掘的藍海之地。
聚劃算作為阿里系主攻下沉市場,正面迎擊拼多多的戰(zhàn)略排頭兵,其整合生態(tài)資源多點出擊的打法或許可以成為各平臺未來的營銷參考依據。以66盛典為例,獲得大量下沉市場新用戶的聚劃算,繼續(xù)堅持以百億補貼對平臺商品進行補貼,以保持自身平臺對價格敏感型用戶的吸引力。就像這次66盛典中1分錢的牙刷、小龍蝦,6.6元的金條、新能源汽車和別墅等等,此舉不僅在6月6日為劉濤直播間和聚劃算平臺帶來大批新用戶關注,更為品牌商家的成交達成提供源動力。
另外,聚劃算背靠阿里,擁有海量品牌商家資源,在正品渠道方面能夠更好的獲得消費者信賴。借力劉濤直播間,消費者擁有了與平臺互動的選品通道。而基于與聚劃算的長期常態(tài)合作,劉濤直播間的節(jié)目內容策劃比起一般賣貨直播間更有綜藝性與場景感。消費者在這里不僅能夠享受到聚劃算百億補貼帶來的實惠品質好物,也能體驗與明星隨性互動的輕松愉悅,真正實現(xiàn)了放肆買買買。
聚劃算對內嚴控商品價格品質,對外內容出圈引流量的兩手抓策略也在實踐中得到了消費群體的認可。內部消息顯示,超過60%的聚劃算百億補貼參與者都是35歲以下的年輕人。這表示,聚劃算對剛需品、硬通貨的補貼政策,正在轉變以90后為主的新消費群體的消費理念。比起沒有貨品保障的單一拼團模式,他們更信賴有品質懂自己的劃算平臺。
對于聚劃算而言,入局下沉市場雖不是最早,但憑著一身苦練的功夫,現(xiàn)階段也已經趕超同行,積累大批消費力強勁的用戶群體,尤其在年輕用戶群體中,聚劃算明顯更有優(yōu)勢。通過明星劉濤直播帶貨、聯(lián)動品牌商家共同補貼發(fā)力等一系列政策,聚劃算正在帶領行業(yè)進行新的市場探索。
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