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在今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境下，內(nèi)容營(yíng)銷已然成為我們今天在的品牌在進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣中的趨勢(shì)。內(nèi)容營(yíng)銷在我們的校園營(yíng)銷之中有著較大的優(yōu)勢(shì)，那就是內(nèi)容在年輕消費(fèi)群體之中的強(qiáng)傳播能力。品牌通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式進(jìn)行現(xiàn)階段的校園營(yíng)銷推廣計(jì)劃過(guò)程中，在保持品牌自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同時(shí)也能夠充分吸收校園自媒體營(yíng)銷資源的自身的特性，成為校園市場(chǎng)中新校園營(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷載體，是我們借助于大學(xué)生消費(fèi)群體社交圈進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)最重要的因素。

我們可以看到近年來(lái)，在校園市場(chǎng)中，大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)行為越來(lái)越趨向于線上化、碎片化，而內(nèi)容成為這樣一種消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化最為有效的中間媒介，在如今內(nèi)容社交、內(nèi)容購(gòu)物的環(huán)境下，內(nèi)容成為消費(fèi)行為最為有力的利器，以網(wǎng)紅種草文案這樣一種形式的帶貨在營(yíng)銷中將成為校園營(yíng)銷的趨勢(shì)。

下課順手刷一刷朋友圈、公眾號(hào)，有事沒(méi)事泡泡社群已然成為Z世代消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。尤其在ACG亞文化圈中，每天花費(fèi)大量時(shí)間沉溺在社群中已然成為常態(tài)。

在我們的校園營(yíng)銷推廣中，一篇具有強(qiáng)社交屬性的內(nèi)容文案有著高閱讀、高傳播、易分享等特點(diǎn)，當(dāng)用戶閱讀一篇有趣、有料、新鮮的內(nèi)容，隨手就在社群、朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)。

相對(duì)于我們傳統(tǒng)形式的校園營(yíng)銷而言，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的手段進(jìn)行校園營(yíng)銷則更加具有強(qiáng)表達(dá)能力、高互動(dòng)性、轉(zhuǎn)化鏈路短和強(qiáng)社交屬性等優(yōu)勢(shì)，在結(jié)合短視頻內(nèi)容的嵌入，在校園營(yíng)銷推廣期間能夠更加直觀、多維度地向大學(xué)生消費(fèi)群體展示、分享及互動(dòng)。

為何品牌主們的校園營(yíng)銷都瞄向了內(nèi)容營(yíng)銷?

1. 依靠于內(nèi)容的體驗(yàn)式校園營(yíng)銷更加具備產(chǎn)品的表達(dá)力

內(nèi)容營(yíng)銷在整個(gè)校園營(yíng)銷之中是一種全方位且短頻快的營(yíng)銷形式，但這也就是內(nèi)容營(yíng)銷在眾多校園營(yíng)銷形式中的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于傳統(tǒng)形式的校園營(yíng)銷推廣模式而言，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷文案在內(nèi)容營(yíng)銷期間為大學(xué)生消費(fèi)群體更加全面了解產(chǎn)品的體驗(yàn)，再結(jié)合于短視頻的嵌入更加刺激的大學(xué)生消費(fèi)群體在閱讀營(yíng)銷文案過(guò)程中感官體驗(yàn)、視覺(jué)體驗(yàn)。另外，依托于優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷種草文，品牌在校園營(yíng)銷中的已然與過(guò)去的校園營(yíng)銷推廣形式不同，相對(duì)于過(guò)去我們?cè)谛@營(yíng)銷期間單一講述品牌的故事，在校園營(yíng)銷推廣期間通過(guò)富有創(chuàng)意的沉浸式種草文案來(lái)觸動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)群體，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)受眾與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)之間構(gòu)建起情感連接。

當(dāng)富有體驗(yàn)感、深度種草的營(yíng)銷成為趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)的圖文營(yíng)銷，短視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)，更具三維立體性，結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌的發(fā)光點(diǎn)，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

2. 有趣的內(nèi)容是品牌校園營(yíng)銷搶占大學(xué)生受眾的高效的途徑之一

Z世代作為撐起社交網(wǎng)絡(luò)的主要用戶群體，他們也更加習(xí)慣利用在碎片化時(shí)間里瀏覽內(nèi)容。Z世代更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，過(guò)去依靠傳統(tǒng)校園媒介渠道很難再次引起他們的高關(guān)注。而品牌通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)搶占Z世代的社交場(chǎng)是品牌在校園營(yíng)銷推廣期間搶占大學(xué)生群體消費(fèi)心智的最重要渠道之一。

3. 內(nèi)容營(yíng)銷在校園營(yíng)銷中具備更強(qiáng)的營(yíng)銷屬性

對(duì)于一部分中小品牌而言，內(nèi)容營(yíng)銷在校園營(yíng)銷中的制作成本低、投放門檻低，在今天這樣一個(gè)校園營(yíng)銷環(huán)境下，為大多數(shù)品牌降低了試水校園市場(chǎng)營(yíng)銷的試錯(cuò)成本。另外，品牌在校園營(yíng)銷推廣期間也能夠按照目標(biāo)用戶的需求偏好，與哦哦自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，精準(zhǔn)營(yíng)銷，輸出能夠吸引目標(biāo)用戶的校園廣告內(nèi)容，從而吸引目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體的對(duì)品牌的關(guān)注以及品牌與用戶之間產(chǎn)生情感共鳴。

在校園營(yíng)銷中，內(nèi)容營(yíng)銷的三個(gè)策略

1. 與校園KOL進(jìn)行深度合作，以種草文案帶貨進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷

我們?cè)谛@營(yíng)銷推廣期間可以通過(guò)校園KOL的調(diào)性作為我們撰寫營(yíng)銷文案的依據(jù)，對(duì)校園營(yíng)銷期間的種草文案的撰寫、內(nèi)容的視覺(jué)排版、主推產(chǎn)品的選擇進(jìn)行策劃，在通過(guò)對(duì)應(yīng)的校園KOL進(jìn)行投放來(lái)吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的關(guān)注，同時(shí)借助于校園KOL現(xiàn)有的粉絲群體進(jìn)行精準(zhǔn)化的校園營(yíng)銷。在今天，Z世代群體們熱衷于“種草”和“拔草”，而這些校園KOL的觀點(diǎn)就是他們被“種草”的主要來(lái)源，通過(guò)校園KOL與品牌之間建立起來(lái)的深度合作通常能夠發(fā)揮其高能力的帶貨能力。

可以說(shuō)，校園KOL就是校園中“行走”的一臺(tái)“種草機(jī)”，通過(guò)校園KOL在大學(xué)生消費(fèi)群體之中的影響力為品牌在校園營(yíng)銷期間進(jìn)行背書(shū)，亦或是其內(nèi)容之中進(jìn)行深度植入，能夠加大品牌在校園營(yíng)銷期間的曝光，持續(xù)驅(qū)動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)品牌及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生持續(xù)的關(guān)注，提升大學(xué)生群體對(duì)品牌的信任與好感度，并且，品牌在校園營(yíng)銷期間基于一個(gè)好的校園營(yíng)銷策略來(lái)趨勢(shì)品牌在校園營(yíng)銷期間被刷屏并不是太難。

2. 校園營(yíng)銷需要建立話題，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容社交

對(duì)于今天的環(huán)境下，單向的校園營(yíng)銷推廣很難滿足到大學(xué)生消費(fèi)群體想要全方面了解品牌的這一需求，而一篇具備話題屬性的內(nèi)容在校園營(yíng)銷期間投放才有機(jī)會(huì)引發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)品牌的興趣。假如品牌在校園營(yíng)銷推廣期間抓住了這樣的機(jī)會(huì)，不但能夠讓大學(xué)生消費(fèi)群體充分參與到品牌的創(chuàng)意中，還能夠讓品牌在校園市場(chǎng)之中的影響力能夠持續(xù)的產(chǎn)生;同時(shí)還能夠通過(guò)具備社交屬性的內(nèi)容營(yíng)銷，讓大學(xué)生消費(fèi)群體找到自己的“同類”。

3. 在校園營(yíng)銷期間鼓勵(lì)用戶主動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)行為

伴隨著新媒體平臺(tái)中各種技術(shù)的發(fā)展，大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)群體的注意力正在逐漸的從圖文向視頻過(guò)渡。我們?cè)谛@營(yíng)銷推廣期間可以引導(dǎo)用戶參與到品牌校園營(yíng)銷的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)中，用UGC的形式，讓品牌的在校園市場(chǎng)之中的形象更能深入人心，構(gòu)建起校園營(yíng)銷期間更多的曝光效果。

將產(chǎn)品融入到校園營(yíng)銷的內(nèi)容之中，融入到創(chuàng)意的整體之中，通過(guò)內(nèi)容引發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)品牌及其產(chǎn)品或服務(wù)更多的聯(lián)想，通過(guò)這樣的形式不單單能夠吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的注意力，同時(shí)也能夠提升品牌在校園營(yíng)銷推廣期間與用戶的互動(dòng)。

這其實(shí)是由于內(nèi)容這一載體在校園營(yíng)銷中的特殊性，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣時(shí)，品牌所扮演的角色不再拘泥于過(guò)去的“品牌”自身的固有身份。對(duì)于通過(guò)這樣一種新式所進(jìn)行的校園營(yíng)銷來(lái)看，品牌不僅僅可以是品牌，同樣品牌也能夠是這個(gè)話題的發(fā)起者和參與者。所以，對(duì)于品牌在校園營(yíng)銷期間的植入能夠通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷這樣一種形式做到更為自然和隱性，同時(shí)也能夠給品牌在校園營(yíng)銷期間帶來(lái)更為廣泛的發(fā)揮空間。在校園營(yíng)銷推廣的形式上以及所投放的內(nèi)容之中，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式比起傳統(tǒng)式的校園營(yíng)銷，更有機(jī)會(huì)得到長(zhǎng)期且持續(xù)的傳播以及營(yíng)銷的生命力。在Z世代目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體之中，校園自媒體等這樣一種新興的校園媒體形式在校園營(yíng)銷期間更容易抓住他們碎片化的注意力，并且可以將他們吸引參與到品牌主的校園營(yíng)銷推廣過(guò)程中。

在今天這樣一個(gè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，內(nèi)容營(yíng)銷這種形式在已然成為大多數(shù)品牌主，尤其是中小品牌主在校園營(yíng)銷期間的寵兒。內(nèi)容營(yíng)銷在營(yíng)銷的傳播力中具備著一種特殊的優(yōu)勢(shì)，并且在持續(xù)維持品牌在營(yíng)銷期間自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能夠充分借助于校園新媒體渠道的特點(diǎn)，成為校園營(yíng)銷中自傳播能力或是校園營(yíng)銷的裂變效應(yīng)最強(qiáng)的一種校園營(yíng)銷渠道，是今天整個(gè)校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的至關(guān)重要的一環(huán)。

傳統(tǒng)校園營(yíng)銷模式失效,內(nèi)容成為營(yíng)銷趨勢(shì)校園營(yíng)銷該如何進(jìn)行?對(duì)品牌初次嘗試進(jìn)入校園市場(chǎng)進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣而言，在校園營(yíng)銷的具體執(zhí)行過(guò)程中假如能夠輸出足夠有創(chuàng)意的校園營(yíng)銷案例，基本就能夠?qū)崿F(xiàn)“通過(guò)單點(diǎn)渠道的投放，實(shí)現(xiàn)多維度、多渠道裂變”的校園營(yíng)銷效果。無(wú)論從曝光、流量還是帶貨轉(zhuǎn)化的維度來(lái)看，通過(guò)持續(xù)且深度化的在校園營(yíng)銷期間進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，都能夠提升品牌自身在校園營(yíng)銷中各項(xiàng)數(shù)據(jù)的提升。

但是，我們?cè)谕ㄟ^(guò)這樣一種形式進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣時(shí)，無(wú)論是以什么樣的形式或策略進(jìn)行校園營(yíng)銷，我們要清楚一個(gè)核心點(diǎn)，那就是：依靠于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容為王這個(gè)被大多數(shù)營(yíng)銷人所長(zhǎng)提及的關(guān)鍵詞，放在校園營(yíng)銷中同樣如此，所以當(dāng)我們?cè)谕ㄟ^(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的手段進(jìn)行現(xiàn)階段的校園營(yíng)銷推廣或未來(lái)某一個(gè)階段的校園營(yíng)銷推廣行為是，輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將成為我們?cè)谛@營(yíng)銷推廣期間的一個(gè)必然趨勢(shì)，另外，在今天校園市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)下，品牌的內(nèi)容要通過(guò)什么樣一種形式與校園市場(chǎng)以及校園新媒體渠道資源想融合，通過(guò)多樣化的校園營(yíng)銷策略將品牌的校園營(yíng)銷效果進(jìn)行放大，這將成為品牌主在校園營(yíng)銷推廣期間需要思考的問(wèn)題。

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