域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
上次說(shuō)快手，還是董明珠在快手直播帶貨，5月10日半小時(shí)賣(mài)了一個(gè)億，成功挽回了此前在抖音直播只賣(mài)出22萬(wàn)元的滑鐵盧敗局。
快手也通過(guò)這一事件，成了一眾大咖企業(yè)家直播帶貨的首選平臺(tái)。
如今看來(lái)，快手的深潛，彼時(shí)才剛剛開(kāi)始。今年618賽程已過(guò)半，快手在6月15日突然發(fā)力，與京東聯(lián)合啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”，6月16日落地首場(chǎng)活動(dòng)“京東快手品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”。
看上去確實(shí)很突然，但細(xì)想一下就知道這是必然的。
快手作為從直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型為直播電商平臺(tái)最成功的一家，向前繼續(xù)挺進(jìn)是題中應(yīng)有之義——百億補(bǔ)貼，是繞不開(kāi)的電商關(guān)鍵詞。
在此之前，還沒(méi)有一家純直播電商平臺(tái)宣布百億補(bǔ)貼，可以說(shuō)，快手率先進(jìn)入了電商深水區(qū)。
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百億補(bǔ)貼，不只是錢(qián)的事兒
補(bǔ)貼不是新玩法，前兩年燒錢(qián)換流量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如今所剩無(wú)幾，普通用戶也意興闌珊。一種“無(wú)可奈何花落去，眼看他樓起又樓塌”的既視感。
電商補(bǔ)貼與出行補(bǔ)貼又有本質(zhì)區(qū)別。電商補(bǔ)貼的錢(qián)不是白燒的，因?yàn)橘?gòu)物是剛性高頻需求，無(wú)論對(duì)用戶的引流還是留存都有天然優(yōu)勢(shì)。自從那個(gè)主打五環(huán)外下沉市場(chǎng)的app把補(bǔ)貼玩成了電商標(biāo)配，百億補(bǔ)貼就再也不是錢(qián)的事兒了。
淘寶、蘇寧等巨頭放下身段，陪著新平臺(tái)一起百億補(bǔ)貼，既有被動(dòng)入局的無(wú)奈，又體驗(yàn)到了真香定律。今年618，聚劃算早早開(kāi)啟了百億補(bǔ)貼，加上劉濤率領(lǐng)的一眾明星主播團(tuán)，生意做得風(fēng)風(fēng)火火。蘇寧也早就打出“J-10%”作戰(zhàn)指揮部的紅旗。
奇怪的是，他們的重拳出擊沒(méi)有引來(lái)預(yù)想中的聲量，對(duì)手沒(méi)接招。
對(duì)手沒(méi)錢(qián)是一方面，對(duì)手在憋大招是另一方面。倪叔說(shuō)了，百億補(bǔ)貼不只是錢(qián)的事兒。在2020年后疫情時(shí)代，通過(guò)新打法深度激活經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇才是更高的追求。之前快手在這方面可謂功不可沒(méi)——一名巴拉巴拉線下實(shí)體店加盟商受疫情影響轉(zhuǎn)向快手線上直播帶貨，月入40萬(wàn)元免遭破產(chǎn)；尚品宅配在快手一場(chǎng)直播鎖定一億元成交額；快手生態(tài)服務(wù)商大會(huì)以及超級(jí)品牌日，激活了千萬(wàn)級(jí)單品以及十億級(jí)交易額，對(duì)基層市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇生生趟出了一條綠色通道。
后疫情時(shí)代只有這條通道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？焓衷谶@個(gè)節(jié)骨眼上入局，可謂進(jìn)入了電商最核心的部分，也是最考驗(yàn)平臺(tái)內(nèi)功的部分。
這種舉動(dòng)看上去是充滿冒險(xiǎn)意味的。快手不缺激情，他們需要更穩(wěn)的打法。聯(lián)手京東，看上去就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖。
對(duì)于快手而言，打百億補(bǔ)貼標(biāo)志著平臺(tái)的再進(jìn)化。從直播平臺(tái)到直播電商，再到電商新平臺(tái)，這種進(jìn)化是快手的埋頭深潛。對(duì)于快手的品牌而言，卻是急速上浮。所有這些變化，都將在雙百億補(bǔ)貼的新打法中得到印證。
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快手京東雙百億補(bǔ)貼，新打法博出位
毫不夸張地說(shuō)，倪叔認(rèn)為快手京東雙百億補(bǔ)貼是今年618最叫人興奮的事件。它在方方面面都透露著商業(yè)隱喻。
雙百億補(bǔ)貼最簡(jiǎn)單直接的理解就是，兩個(gè)百億補(bǔ)貼疊加在了一起，消費(fèi)者能在兩家平臺(tái)上買(mǎi)到理論上全網(wǎng)最低價(jià)的品質(zhì)好貨。
都兩個(gè)一百億疊在一起了，如果不能干到最低，不符合常識(shí)。
再說(shuō)貨，京東對(duì)品牌貨源的把控與優(yōu)質(zhì)物流歷來(lái)是強(qiáng)項(xiàng)，這也是快手選擇聯(lián)手京東繼而實(shí)現(xiàn)品牌上浮的重要考量。
6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來(lái)自京東自營(yíng)。用戶將可以在快手小店直接購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。
一個(gè)月前蘇寧“J-10%”作戰(zhàn)計(jì)劃發(fā)布之后，京東的回應(yīng)有點(diǎn)顧左右而言他，當(dāng)時(shí)倪叔以為京東力有不逮，現(xiàn)在看來(lái)，是在憋大招。
2020年直播電商風(fēng)口乍起，快手、淘寶、抖音三分天下，引得一眾傳統(tǒng)電商平臺(tái)紛紛下水，頗有當(dāng)年拼多多打響百億補(bǔ)貼之后大家被拉下水的壯觀場(chǎng)景。
京東也在躍躍欲試，可是正如幾天前倪叔在《京東痛失618》中提到的觀點(diǎn)：他們的創(chuàng)新力不足是遲遲未能在直播領(lǐng)域有所作為的核心掣肘。
如今與快手聯(lián)合發(fā)動(dòng)雙百億補(bǔ)貼，算是一步好棋。
對(duì)于雙方而言，各取所需?？焓謱?shí)現(xiàn)了品牌貨源的供應(yīng)鏈保障，這對(duì)于直播電商平臺(tái)是至關(guān)重要的。聯(lián)想起之前羅永浩在抖音帶貨，發(fā)蔫的鮮花送到手，用戶罵娘罵得老羅不得不自掏腰包賠償用戶，還就此封殺了那家鮮花品牌。根源就是直播平臺(tái)沒(méi)有自己的貨源供應(yīng)鏈保障，主播沒(méi)辦法徹底隔絕這種屢犯天條的劣幣品牌，平臺(tái)也沒(méi)辦法。
快手看到了這種隱憂，選擇牽手京東，也是出于解決這一痛點(diǎn)。
在新打法上，人貨場(chǎng)的老調(diào)子也因?yàn)殡p方聯(lián)手而有了新定義——人，快手主播不用自己選品了，京東提供了品類池，主播按照分銷系統(tǒng)在品類池中拿到品牌，直接開(kāi)賣(mài)；貨，來(lái)自京東供應(yīng)鏈的品牌好貨，再加上雙百億補(bǔ)貼，自帶吸引力；場(chǎng)，兩個(gè)互有長(zhǎng)短的平臺(tái)融為一體，催生出618格局最清晰的購(gòu)物場(chǎng)景。
快手的老鐵文化和粉絲運(yùn)營(yíng)本身就是頗有優(yōu)勢(shì)的電商場(chǎng)景，與抖音的全屏內(nèi)容展現(xiàn)、機(jī)器算法推薦等“大力出奇跡”玩法比起來(lái)，快手的“個(gè)性化”“強(qiáng)粘性”“主播信任度”等精細(xì)化優(yōu)勢(shì)在賣(mài)貨時(shí)轉(zhuǎn)化率與受控度更高。此番聯(lián)手京東，又解決了好貨選品與供應(yīng)鏈后顧之憂，理論上是一次完美的商業(yè)互補(bǔ)。
3
快手下一步
種種跡象表明，快手是有野心的。
如果不出意外，快手將不滿足于直播電商三分天下的現(xiàn)狀，而是要進(jìn)化為新電商。這條路，在如今的巨頭弱冠之年也曾上演過(guò)。
快手新電商的路已經(jīng)初露端倪：取道京東這樣的成熟電商平臺(tái)，本質(zhì)上就是要抓住現(xiàn)有直播電商平臺(tái)的通病——供應(yīng)鏈不在場(chǎng)。
解決了這個(gè)核心問(wèn)題，再加上快手既有的平臺(tái)流量與獨(dú)特的老鐵文化，新電商的場(chǎng)景充滿想象力。
之所以取道京東，除了現(xiàn)實(shí)層面的考量，品牌層面也占了重頭——快手在低線市場(chǎng)的深耕已培植了大批用戶，如今隨著京東對(duì)品牌好貨的把控以及滲透至縣鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)物流體系，對(duì)于快手自身的品牌提升將帶來(lái)重大擢升。
品牌認(rèn)知一旦破圈，快手就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。品牌好貨+快手應(yīng)用內(nèi)外的分銷體系，將養(yǎng)成一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)。在這里倪叔要大膽預(yù)測(cè)一把，快手下一步會(huì)成為新的獨(dú)角獸。
這個(gè)獨(dú)角獸，不僅是催生出“人+貨+場(chǎng)”的新載體，既是內(nèi)容平臺(tái)，又是電商大本營(yíng)。從更高層面來(lái)看，也許，一種新的、下一代商業(yè)平臺(tái)會(huì)就此出世。
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