快手所處的這個時代，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面覆蓋，消費不再集中于一線大城市，重點增長在2-5線市場，也就是市場下沉和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費升級。而快手90%的短視頻用戶在3線以下，2.3億小鎮(zhèn)青年活躍在快手平臺，每年發(fā)布28億條視頻。接下來上海茂鴻和大家分享快手短視頻帶貨技巧，一起來看看吧。
1、人設(shè)定位
快手直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。
2、選擇合適的產(chǎn)品
選擇要一些價格實惠、使用頻率高的產(chǎn)品。重點推薦幾款產(chǎn)品，將每款產(chǎn)品都做一個相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦。幫他們做篩選，給建議，能增加好感和成交率。
3、抓住觀眾，及時互動
主播需要保持非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一直保持好火熱的氣氛。舉個例子：可以在直播中發(fā)福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。通過實時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰，大部分主播在帶貨直播過程中，他們與粉絲的互動都非常的頻繁。
4、真實體驗
直播帶貨對于粉絲來說最大的優(yōu)勢就是真實。主播的現(xiàn)場直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動，主播的一舉一動都是實時呈現(xiàn)的，所以這對于觀眾來說，是最真實的。所以我們在直播間體驗產(chǎn)品的時候，就應(yīng)該營造出一種真實的感覺。
5、打心理價格戰(zhàn)
不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢，我們可以用這些價格話術(shù)：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”，“這批賣完我們得馬上漲價”，這類話術(shù)能有效提高成交率。
6、羊群效應(yīng)
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售空，觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”，這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。
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