域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

短視頻的事，在今年五六月份就有這個(gè)計(jì)劃了，但是一直沒(méi)有動(dòng)手，因?yàn)槟菚r(shí)候我一直在忙著寫(xiě)作變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)的事，占了很多的時(shí)間。

后來(lái)當(dāng)我有了導(dǎo)師團(tuán)，自己有更多精力的時(shí)候，我開(kāi)始琢磨這個(gè)事，想了解下現(xiàn)在抖音都有一些什么樣的玩法。

說(shuō)來(lái)挺偶然的，朋友圈里有個(gè)專(zhuān)門(mén)販賣(mài)各種知識(shí)付費(fèi)課程的網(wǎng)友，剛好看到他更新的課程里提到一個(gè)詞“抖音櫥窗”。

敏感的我，馬上把這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索一翻，就看到了一篇文章，講的是現(xiàn)在很多人通過(guò)抖音櫥窗種草帶貨月入過(guò)萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)然就得干和錢(qián)很近的事，文章里面提到很多案例，比如那個(gè)大一學(xué)生一晚上通過(guò)幾秒鐘的圖片輪播，賣(mài)袪痘膏獲得傭金百萬(wàn)。

我又看了大量文章，基本都指向一個(gè)事——2019年抖音種草帶貨是最大的風(fēng)口和紅利。

一、簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音種草帶貨的盈利模式

了解一波，整個(gè)人躍躍欲試，我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音種草帶貨的盈利模式，說(shuō)白了就類(lèi)似于抖音版的淘寶客，只不過(guò)產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來(lái)展現(xiàn)。

流程是這樣的：

1、先在抖音上注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)，達(dá)到條件會(huì)給你開(kāi)通櫥窗功能

2、開(kāi)了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣(mài)的產(chǎn)品鏈接（這個(gè)鏈接一般來(lái)自淘寶聯(lián)盟）

3、抖音通過(guò)它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購(gòu)物車(chē)的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢(qián)讓抖音給你流量，類(lèi)似淘寶直通車(chē)）

4、感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會(huì)抽取6%的傭金。

也就是說(shuō)，這個(gè)玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號(hào)視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。

那些一晚上百萬(wàn)十萬(wàn)傭金怎么來(lái)的呢？

假如一個(gè)商品你能提成的傭金是20塊錢(qián)，一條爆掉的視頻能為你帶來(lái)1萬(wàn)個(gè)訂單（不計(jì)算退貨情況），那這一個(gè)視頻你的利潤(rùn)就是20萬(wàn)！

而那些大佬們是怎么玩的呢？——批量做號(hào)玩矩陣。

比如同時(shí)注冊(cè)100個(gè)種草賬號(hào)，大量招團(tuán)隊(duì)制作視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行分發(fā)。一個(gè)號(hào)一個(gè)月如果能爆一個(gè)視頻，100個(gè)號(hào)就是100條爆款。而一條爆款可以帶來(lái)幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)就能再放大100倍~

簡(jiǎn)直大有搞頭啊！所以在短短1周的時(shí)間里我們組建好了團(tuán)隊(duì)，搬了新公司，執(zhí)行速度是非常快的。

我們的團(tuán)隊(duì)初期配置：2個(gè)全職的視頻剪輯、1個(gè)剪輯實(shí)習(xí)生、1個(gè)合伙人，再加上我。

買(mǎi)了20臺(tái)二手蘋(píng)果機(jī)打算先小幅度試水，又和合伙人拿著身份證去三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳開(kāi)卡，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳每人最多可以開(kāi)5張電話卡，我們用一上午的時(shí)間開(kāi)滿了20個(gè)手機(jī)號(hào)，并進(jìn)行注冊(cè)。（一號(hào)只能一個(gè)身份證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，這里有太多的麻煩事，找親人朋友一是浪費(fèi)時(shí)間二是大家還是很多顧慮的，就不細(xì)說(shuō)了，反正最后也是給解決了）

從10月28日開(kāi)始，在試水抖音帶貨的短短一個(gè)月里，我們團(tuán)隊(duì)基本上把所有團(tuán)隊(duì)早期的時(shí)候會(huì)經(jīng)歷的坑，都重復(fù)的踩了一遍。

二、我們選擇了美妝類(lèi)目，因?yàn)槔麧?rùn)最高

剛開(kāi)始，為了減少試錯(cuò)成本，快速入門(mén)。我花了5000元在一個(gè)自認(rèn)為信任度比較高的交流群里面，找了一個(gè)正在開(kāi)公司做種草帶貨的人作為顧問(wèn)。（我也不知道自己哪來(lái)的信任的勇氣，梁靜茹給的吧~）

在開(kāi)始準(zhǔn)備種草時(shí)，類(lèi)目的選擇非常重要。

之前線下聊過(guò)的那個(gè)網(wǎng)友他做的是零食類(lèi)目，他做了20個(gè)號(hào)，后來(lái)因?yàn)榫?wèn)題只精做4個(gè)賬號(hào)。有一個(gè)號(hào)一個(gè)月變現(xiàn)可以一萬(wàn)多，但是零食類(lèi)目傭金太低，成交一單利潤(rùn)大概是2-4元左右，一萬(wàn)元的收入差不多需要出2000-5000筆訂單！

所以一開(kāi)始我想，同樣的投入成本，因?yàn)槔麧?rùn)的差別可以造成非常大的差距。

和顧問(wèn)聊，建議我們做美妝，因?yàn)樗约汗揪褪亲鲞@個(gè)類(lèi)目，而且他有非常多的對(duì)接資源，可以拿到70%左右的定向高傭鏈接。也就是說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，可能一個(gè)人只有30%傭金（扣掉抖音的6%，有24%的利潤(rùn)），另一個(gè)人有70%的傭金，利潤(rùn)在64%。

在所有類(lèi)目中，美妝是最暴利的品類(lèi)！

至于視頻，玩的就是一個(gè)快字！

什么樣的視頻速度最快呢？——混剪！

也就是交流群里絕大多人都在做的，去各種網(wǎng)站下載一些視頻，進(jìn)行去水印去重等操作，把這些視頻和商品展示圖片通過(guò)一定的售賣(mài)邏輯混在一起剪輯成一個(gè)視頻，掛上商品鏈接推出去，再投放豆莢讓官方給流量，做好各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，坐等出單。

所以在顧問(wèn)眼里，不懂美妝有什么的？

只要按同樣的銷(xiāo)售邏輯去把視頻剪輯好，只要官方給量，只要團(tuán)隊(duì)做好數(shù)據(jù)包裝，就可以出單賺錢(qián)。

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我看過(guò)混剪視頻長(zhǎng)什么樣子的時(shí)候，我心里很清楚，這就是在和平臺(tái)唱反調(diào)，干的是鉆平臺(tái)漏洞倒行逆施的事兒，絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久。

其實(shí)我心里非常清楚這種事和我的價(jià)值理念和初心背道而馳，可是耐不住一晚上賺十幾萬(wàn)百萬(wàn)的誘惑，抱著僥幸的心理想著：我先賺幾百萬(wàn)，然后就能有大量的資金去走劇情走原創(chuàng)路線。

畢竟看這種情況，似乎傻子都能賺錢(qián)。

甚至群里認(rèn)真做原創(chuàng)的人曾被其他做混剪的人進(jìn)行了一波小嘲笑，意思好像是：我們隨便剪輯幾下一晚上賺十幾萬(wàn)，你原創(chuàng)還不能變現(xiàn)，你si 不 si 傻？

三，無(wú)論熱啟動(dòng)還是冷啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)全都0啟動(dòng)

我懷著一種復(fù)雜的心情和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了。

顧問(wèn)給我們培訓(xùn)，種草號(hào)想要有一個(gè)好的初始播量，要做好啟動(dòng)。

啟動(dòng)有兩種方式：一種是冷啟動(dòng)，一種是熱啟動(dòng)。

冷啟動(dòng)呢是發(fā)了視頻就直接花錢(qián)投豆莢，把量直接砸出來(lái)，速度快；另一種熱啟動(dòng)就是前期先靠發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，用自然流量慢慢的帶起來(lái)，這種速度慢。

那我們琢磨著既然冷啟動(dòng)熱啟動(dòng)都可以做到一樣的目的，冷啟動(dòng)時(shí)間少，想著快點(diǎn)看效果，就選擇了冷啟動(dòng)。

結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)布視頻后，砸豆夾根本就起不來(lái)量。

我砸了100塊錢(qián)，已經(jīng)燒了三個(gè)多小時(shí)費(fèi)了二三十塊了，視頻所有的播放量只有700多。

不砸豆莢，選擇熱啟動(dòng)的賬號(hào)，發(fā)的每一個(gè)視頻沒(méi)有多少播放量，都是兩位數(shù)左右，甚至有很多完全0播放。

顧問(wèn)說(shuō)這些號(hào)權(quán)重沒(méi)有弄好，建議我們?nèi)テ渌臒衢T(mén)視頻比如電影號(hào)里面做熱評(píng)，也就是用種草賬號(hào)去給別人評(píng)論，通過(guò)刷贊等一些操作把這條評(píng)論變成一條熱評(píng)，快速提高賬號(hào)權(quán)重。如果成功了一條熱評(píng)第二天就發(fā)賬號(hào)發(fā)視頻看下播放，第三天接著做熱評(píng)，第四天又發(fā)內(nèi)容，直到視頻的自然播放量起來(lái)為止。

于是我們就跑到電影號(hào)底下去評(píng)論，守著幾個(gè)電影號(hào)盯著它們發(fā)布視頻，搶在第一時(shí)間進(jìn)行評(píng)論。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)很不好做，因?yàn)槟愀酒床贿^(guò)別人，只需要一小會(huì)，那些普通用戶的評(píng)論就幾千個(gè)贊，把我們自己的蓋掉，根本玩不過(guò)。

那就只剩最后一個(gè)：聽(tīng)一些建議，老老實(shí)實(shí)養(yǎng)號(hào)。

四、花了10多天時(shí)間，進(jìn)入一個(gè)最大的坑——養(yǎng)號(hào)！

雖然清楚種草帶貨的流程，但是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)全都卡在了第一步——視頻發(fā)布出去沒(méi)有任何播放量！

我們多方了解和打聽(tīng)，最后認(rèn)為是賬號(hào)沒(méi)有養(yǎng)好，那要怎么養(yǎng)？

集了道聽(tīng)途說(shuō)之大全，總結(jié)出以下“建議”：

1、美妝類(lèi)目的賬號(hào)就專(zhuān)門(mén)看美妝類(lèi)種草視頻，不要看其他類(lèi)型的視頻，賬號(hào)會(huì)不垂直；

2、只給1萬(wàn)贊以上的視頻點(diǎn)贊，1萬(wàn)以下的或者其他視頻，全部點(diǎn)“不感興趣”；

3、每給10個(gè)贊出去，就給1個(gè)評(píng)論，否則顯得太假，會(huì)以為你是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)；

4、多看美妝直播，半小時(shí)左右，積極和主播互動(dòng)提問(wèn)，提升權(quán)重；

5、如果賬號(hào)沒(méi)起來(lái)，就把這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行注銷(xiāo)再重新注冊(cè)，相當(dāng)于是回爐重生；

6、所有賬號(hào)用4G流量發(fā)布視頻，如果用wifi的話，會(huì)讓抖音被捉到你在玩矩陣

……

以上！全部！都是謠言！

但我們團(tuán)隊(duì)卻花了10多天的時(shí)間執(zhí)行這些養(yǎng)號(hào)謠言，每天給視頻點(diǎn)贊、評(píng)論、看直播~

這10多天，十幾個(gè)賬號(hào)，只有兩三個(gè)賬號(hào)的自然播放可以穩(wěn)定在三四百的播放，其他還是毫無(wú)起色。

直到我和一個(gè)朋友介紹的在線下正在帶種草團(tuán)隊(duì)的朋友K聊，才知道團(tuán)隊(duì)那10多天一直在做無(wú)用功。

唯一執(zhí)行正確的是，實(shí)拍的視頻內(nèi)容在持續(xù)地發(fā)著，只是這些原創(chuàng)視頻無(wú)論是拍攝手法還是剪輯都比較簡(jiǎn)單粗暴。比如一只口紅視頻，就是拿一只口紅，在手里涂幾下，擺兩上，配上文案。能穩(wěn)定三百四播放的賬號(hào)，是有一直持續(xù)發(fā)布內(nèi)容的號(hào)。

也就是說(shuō)，讓你的賬號(hào)權(quán)重起來(lái)，讓播放量提升的，不是養(yǎng)號(hào)這些浪費(fèi)時(shí)間的騷操作，而是持續(xù)不斷地發(fā)布內(nèi)容。

既然有些賬號(hào)能有四五百的播放，說(shuō)明權(quán)重沒(méi)問(wèn)題了。

便挑了幾個(gè)賬號(hào)，開(kāi)始發(fā)混剪視頻。

我對(duì)混剪是抗拒的，但是顧問(wèn)那邊的資源，70%的高傭鏈接，都是預(yù)售模式。

也就是說(shuō)，如果你想等買(mǎi)了樣品回來(lái)自己拍原創(chuàng)的，可能等商品到貨了，這個(gè)鏈接已經(jīng)失效了。

所以，也是不得不混剪。

于是團(tuán)隊(duì)混剪，帶了鏈接上傳視頻，我負(fù)責(zé)燒錢(qián)砸豆莢

咦？為什么豆莢都無(wú)法審核通過(guò)？

我們?cè)嚵耸畞?lái)個(gè)視頻，全部無(wú)法通過(guò)審核，改了各種細(xì)節(jié)，調(diào)試，還是過(guò)不了。

我們換成非產(chǎn)品展示部分自己原創(chuàng)實(shí)拍，到了產(chǎn)品展示就混剪，但還是通不過(guò)。

原來(lái)豆莢在短短的一個(gè)月時(shí)間里，已經(jīng)有了非常非常大的變化。

后來(lái)終于有一兩個(gè)視頻過(guò)了豆莢，播放量很差（說(shuō)明內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)），根本不出單。更讓人絕望的是，顧問(wèn)每次丟來(lái)高傭產(chǎn)品鏈接告訴我們，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在超級(jí)好賣(mài)，得趕緊賺。

每當(dāng)我們弄好視頻上架的時(shí)候，商品要么就被下架了，要么就是傭金比例失效了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常被動(dòng)。

五、認(rèn)真反思，我承認(rèn)自己錯(cuò)了

通過(guò)這幾次之后，我對(duì)顧問(wèn)已經(jīng)失去了耐心，并且開(kāi)始明白自己的失誤。

仔細(xì)回想，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我在內(nèi)，都是沒(méi)玩過(guò)抖音種草的，對(duì)于美妝，也沒(méi)有人懂。受交流群、一些文章和顧問(wèn)的誤導(dǎo)，以為種草這些不需要什么知識(shí)含量。

必須承認(rèn)美妝是所有類(lèi)目中傭金最高，利潤(rùn)最高的，但是它是否真的適合我們的團(tuán)隊(duì)？

這么多人都在嘗試美妝，也能在市面上看到大家都出成績(jī)，交流群里時(shí)不時(shí)拋出幾十萬(wàn)的，百萬(wàn)的傭金截圖，真的很誘惑人，但是別人做到的，我們團(tuán)隊(duì)就能做到嗎？

憑什么我們一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的人入場(chǎng)，這種百萬(wàn)幾十萬(wàn)的好運(yùn)就會(huì)砸到我們頭上？

就像年初玩百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)賠了兩萬(wàn)一樣，也是批量做號(hào)，玩矩陣，別人洗稿我原創(chuàng)，但是我原創(chuàng)干不過(guò)別人洗稿的。直到后來(lái)我認(rèn)真的做頭條號(hào)，認(rèn)真創(chuàng)作內(nèi)容，才峰回路轉(zhuǎn)。

很多項(xiàng)目都是這樣，在別人的嘴里說(shuō)出來(lái)，幾句話，多么簡(jiǎn)單容易，但真正去落地的時(shí)候，可能是一整套流程，講究各種細(xì)節(jié)，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去配合。

最主要的是，后來(lái)了解到，這些混剪批量做美妝帶的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是山寨產(chǎn)品，價(jià)格便宜，質(zhì)量堪憂。

在和朋友介紹的那個(gè)朋友K聊的時(shí)候，他說(shuō)了幾句話：

“總是賣(mài)那些垃圾產(chǎn)品說(shuō)實(shí)在有點(diǎn)昧良心，所以還是跟每個(gè)人的基因有關(guān)。”

是的，混剪賣(mài)垃圾產(chǎn)品，完全違背了我的價(jià)值觀！

我們要賺錢(qián)，但不想賺黑心錢(qián)！

我的公司理念是“授人以魚(yú)不如授人以漁”，我希望在賺錢(qián)的同時(shí)，真真正正的做一些有意義的事情。

當(dāng)初就不應(yīng)該抱著僥幸的心理想賺一波快錢(qián)，有很多事不是錢(qián)能解決的。這里必須要承認(rèn)一點(diǎn)的是，上半年頭條寫(xiě)作變現(xiàn)的成功，給了我極大的信心，讓我覺(jué)得自己好像無(wú)所不能，只要我愿意研究，似乎都能做到。

信心爆棚的另一個(gè)原因是，頭條和抖音是一個(gè)體系的，既然我能把頭條玩的很好，對(duì)那套推薦機(jī)制很熟悉，那么抖音也肯定不在話下，都是推薦算法，那規(guī)則大同小異，只要認(rèn)真了解就能掌握運(yùn)用。真是太傻太天真吶~

所以，想明白后，當(dāng)機(jī)立斷把所有的美妝號(hào)全部砍掉。

我們只是普通人，不要相信自己正在風(fēng)口上，可以滿地?fù)戾X(qián)。（我就犯這樣的錯(cuò)誤）

結(jié)合目前現(xiàn)有的人力和資源，只有家居類(lèi)目、零食這些適合我們，走純?cè)瓌?chuàng)路線，拒絕混剪。

用原創(chuàng)對(duì)種草繼續(xù)嘗試一下。

六、做了這個(gè)決策之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)輕松了很多

走純?cè)瓌?chuàng)路線，和平臺(tái)的風(fēng)向調(diào)性一致，不用擔(dān)心櫥窗又有什么政策了，不用擔(dān)心豆夾又怎么樣了。

剛好前幾天櫥窗功能在不到十天的時(shí)間進(jìn)行了3次大改，每一次改動(dòng)都引發(fā)幾個(gè)交流群的地震。

當(dāng)?shù)谌胃膭?dòng)要求開(kāi)櫥窗必須有1000粉時(shí)，大量的刷粉信息、渠道此起彼伏。

說(shuō)來(lái)有趣，

在我們轉(zhuǎn)型走純?cè)瓌?chuàng)路線時(shí)，整個(gè)交流群又一直在討論矩陣做養(yǎng)生茶的路子。

也就是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)軟件，可以自動(dòng)幫忙去重，在一個(gè)賬號(hào)上批量地不斷地發(fā)同一個(gè)視頻。

這個(gè)玩法的邏輯是，抖音不限制每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布的視頻數(shù)量，且每個(gè)視頻會(huì)給初始的300-500播放。那么一個(gè)賬號(hào)一天發(fā)上千條視頻，這個(gè)總量加起來(lái)就想當(dāng)于是一條爆款視頻。然后這個(gè)方法可以重復(fù)用在上百個(gè)號(hào)上面。

而養(yǎng)生茶利潤(rùn)非常高，反正有人一晚上賺了69萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)顧問(wèn)來(lái)找我時(shí)，給了我這些養(yǎng)生茶的鏈接、還有軟件鏈接，說(shuō)可以做。

我拒絕了。

因?yàn)槲乙呀?jīng)非常清醒，也很清楚自己的團(tuán)隊(duì)基因，甚至我能預(yù)想到，當(dāng)我去做這個(gè)事的時(shí)候，說(shuō)不定等我們團(tuán)隊(duì)剛摸清情況，這個(gè)茶又被抖音封禁。

不出所料，在接下來(lái)幾天，大面積的封號(hào)、永久封櫥窗、下架養(yǎng)生茶的消息接踵而至。

看著他們一個(gè)個(gè)每天討論著哪個(gè)號(hào)封了，哪個(gè)產(chǎn)品下架了，哪個(gè)視頻又不過(guò)豆莢~

我在群里成了一個(gè)冷眼旁觀的看客。

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