現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文社群銷售是被很多公司常用的銷售方式。比如通過在社群發(fā)布一些分享內(nèi)容，其本質(zhì)上就是一篇軟文，并且隨時保持與社群成員的互動，提高活躍度，進(jìn)而通過用戶來進(jìn)行軟文的傳播。中小企業(yè)運(yùn)用軟文社群銷售可以有效的節(jié)約成本，只要運(yùn)營好，就可以提高轉(zhuǎn)化率和成單率。
社群的特點(diǎn)更多是熟人之間的社交往來，再加上社群里的用戶大部分都是由于相同的目的、興趣愛好、有一定需求等原因主動加入，所以社群的特點(diǎn)就是用戶粘性較高，有一定認(rèn)同和信任度。而在這些前提下，進(jìn)而通過軟文銷售來推廣產(chǎn)品，是可以有比較高的轉(zhuǎn)化率的，成單的概率也較高。
那么如何做好軟文社群銷售呢？軟文社群銷售具備的優(yōu)勢有哪些呢：
一、軟文社群銷售應(yīng)該持續(xù)分享有價值的內(nèi)容，使用戶活躍度更高，更主動
生活豐富多樣會更有趣味性，社群也是如此。而軟文社群銷售的重點(diǎn)就是分享有價值、有趣味性的軟文內(nèi)容，達(dá)到從“賣產(chǎn)品”到“賣內(nèi)容”，讓用戶愿意信任并傳遞信息從而給企業(yè)帶來裂變的傳播方式。再加上人們都有一種心理，就是如果有用戶主動把軟文分享到朋友圈，群里的其他人也會跟著一起發(fā)。而在社群推廣的時候使用一些小技巧，比如做一些小活動，提供一些優(yōu)惠、領(lǐng)券、直減的促銷活動，也會進(jìn)一步提高用戶的分享率，這樣不僅活躍了社群，也帶動了用戶的主動性和信任度。
二、軟文社群銷售要做好服務(wù)，讓銷售范圍更精準(zhǔn)
社群的本質(zhì)是服務(wù)，而只有服務(wù)才是一個企業(yè)的未來，對于中小企業(yè)更是運(yùn)營的核心基礎(chǔ)。“品牌的忠誠度是用戶愿意和我們在一起的時間”。從企業(yè)本身而言，決定自己能做、要做什么的一定是自己的目標(biāo)用戶，通過用戶的要求，也就是用戶的痛點(diǎn)、去滿足他們的需求，這就需要我們企業(yè)必須要做好服務(wù)。而軟文社群銷售出發(fā)點(diǎn)就應(yīng)該從滿足用戶的真實(shí)需求開始，從而更精準(zhǔn)定位企業(yè)的銷售范圍，為提高成單率打下基礎(chǔ)。
三、軟文社群銷售成本較低，轉(zhuǎn)化率高
房地產(chǎn)公司阿那亞就是運(yùn)用軟文社群銷售成功的案例。他的房產(chǎn)社區(qū)里面最重要的內(nèi)核就是他們用戶的社群，企業(yè)和用戶通過社群的連接，維護(hù)用戶的信任度、粘度、通過真實(shí)的用戶口碑一傳十、十傳百，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提高。這樣就使得產(chǎn)品的銷售有很大一部分的比例都是通過用戶傳播達(dá)成的。所以在社群運(yùn)銷售售當(dāng)中一定要解決用戶的痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)根本，從而提高轉(zhuǎn)化率，提升交易量。
如果你也想做好軟文社群銷售，了解以上幾點(diǎn)軟文社群銷售的優(yōu)勢可以幫助到你。也可以找一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)，比如135編輯器或者鯊魚媒創(chuàng)這類的平臺。
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