今年夏天，從《乘風破浪的姐姐》開始，到近日爆火的《三十而已》，內(nèi)地影視娛樂終于開始重視熟齡女性美的展現(xiàn)，女性向市場拓展了新的表現(xiàn)形式，也從側面說明“她力量”已經(jīng)開始在內(nèi)容消費領域占據(jù)主導地位。
在“她經(jīng)濟”興起的宏觀大背景下，除影視、購物等領域的女性消費增速迅猛之外，伴隨著消費范圍的逐步多元化，“女性向游戲”近幾年迎來了爆發(fā)。
《戀與制作人》、《陰陽師》、《奇跡暖暖》、《江南百景圖》等都可以稱作目前市場上較火的女性向手游。那么就現(xiàn)在而言，國內(nèi)女性向手游市場的潛力還有多少可言？未來女性向手游是否有可能再次點燃市場熱情？
女性向手游市場潛力逐漸釋放，泛娛樂生態(tài)價值浮現(xiàn)
1. 國內(nèi)手游市場增長逐步放緩，但女性向手游市場仍保持高增長
首先，數(shù)據(jù)表明國內(nèi)手游市場的發(fā)展開始逐漸放緩。 近日，游戲工委發(fā)布了《2020年度第一季度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，報告顯示用戶規(guī)模上，自2019年起，中國游戲用戶規(guī)模進入緩慢發(fā)展階段，新用戶增長趨于平穩(wěn)，進入存量競爭階段。2020年第一季度較2019年第四季度用戶規(guī)模僅增加200萬人，增至6.54億人，環(huán)比增長0.31%。
并且現(xiàn)階段男性的游戲市場已經(jīng)開始進入了存量市場。 縱觀過去乃至現(xiàn)在的主流品類，諸如策略、RPG等等，廣義上都是“男性向”的，以“為贏付費”作為設計出發(fā)點的品類。然而游戲行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，在男性用戶的爭奪上早已沒有所謂的“紅利期”，事到如今只不過是存量用戶的爭奪博弈。
但是仍有數(shù)據(jù)表明，女性向手游還有很大的增長空間。 中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）與國際數(shù)據(jù)公司IDC共同發(fā)布《2020年度第一季度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的報告顯示，2020年第一季度，中國女性游戲用戶規(guī)模環(huán)比增長17.05%，由去年同期的2.90億人增長為3.57億人，依然有較大增長空間。
同時，女性用戶的市場潛力也逐漸被釋放，2020年第一季度對中國游戲收入的貢獻快速增長至192.4億元，環(huán)比增長49.49%，增速創(chuàng)新高。由此可見女性向手游的發(fā)展空間還是比較不錯的。
2. “為愛付費”催*性游戲市場，增量群體帶來流量紅利
從手游的兩性心理來看，女性用戶玩游戲更偏向于游戲過程而非結果，即游戲儀式感大于游戲結果，而男性則更重于結果。通俗來講，男性手游用戶看重成就感，而女性手游用戶看重沉浸感。
相對于男性手游用戶，女性手游用戶有以下幾項優(yōu)勢;
第一，女性氪金能力更強。數(shù)據(jù)顯示女性消費者在游戲上花費的金錢高出男性消費者31%，女性在手游上的氪金潛力不容小覷。第二，手游中女性用戶留存率更高。以B站在2015年代理發(fā)行的乙女向手游《夢王國與沉睡的100王子》為例，該作的次日留存率高達85.66%，三日留存率71.99%，七日留存率則達到了60%，高留存正是增量用戶群的顯著特征。第三，由于受女性感性思維的影響，女性更愛“沖動消費”，這使得游戲開發(fā)商可以最大程度上收割他們的情感與金錢。
近年來，網(wǎng)易、騰訊以及作為女性向手游第一股的玩友時代都在布局“她游戲”中享受到了市場紅利，這也進一步反應了這個市場的潛力。
玩友時代則憑借3D開放式古風養(yǎng)成手游《浮生為卿歌》實現(xiàn)收入的快速增長。數(shù)據(jù)顯示該手游于3月收入環(huán)比上漲66%，在此背景下，玩友時代的收入亦環(huán)比增長42%，同比增長56%，創(chuàng)歷史新高。
此前騰訊推出的《云裳羽衣》、《食物語》、《執(zhí)劍之刻》等三款女性向游戲與網(wǎng)易推出了乙女向《遇見逆水寒》和偏女性向MMO《花與劍》等作品，均給女性向游戲市場帶來了不小的沖擊。
3. 傳統(tǒng)模式外，虛擬偶像或成女性向手游營收新增長點
目前在虛擬偶像這一概念上，二次元無疑是真正的到價值釋放的圈層。
以2019年，B站舉辦的線下活動Bilibili Macro Link為例，演唱會上知名二次元虛擬偶像初音未來、洛天依，以及虛擬主播絆愛（Kizuna AI）、泠鳶yousa等人氣角色在全息投影技術的加持下同臺獻藝，有超過600萬觀眾收看，高熱度的虛擬偶像無疑正在成為一個新的價值洼地。
然而現(xiàn)階段市場上的虛擬偶像多針對男性市場。針對女性市場的男性虛擬偶像市場，還沒有比較成熟的產(chǎn)品，比如明日之子推出的荷茲，紛紛折戟國內(nèi)市場。這主要是由于男性虛擬偶像市場商業(yè)變現(xiàn)模式比較單一，沒有成熟的盈利模式。如果將女性向手游與虛擬偶像相結合，是否有可能誕生一個新的細分領域呢？
一方面，女性在偶像推動的粉絲經(jīng)濟中占有主導地位。 數(shù)據(jù)顯示，在使用追星平臺的男女比例為3：7。而據(jù)致趣百川發(fā)布的《2019粉絲經(jīng)濟報告》顯示，2018年偶像推動的粉絲消費規(guī)模超過400億元，與2017年同比增加114%，其中近一半為購買商品的花費，購買商品從69.9億元攀升到了232.9億元。體現(xiàn)了女性在追星上驚人的消費力。
另一方面，女性向手游與追星女孩的年齡圈層高度契合。 據(jù)36氪研究院發(fā)布的《粉絲經(jīng)濟下的用戶觀察報告》顯示，使用追星平臺的用戶中81%是“90后”和“00后”。如果將女性向手游與虛擬偶像相結合，可能會為“她手游”市場帶來一個新的增長點。
綜上所述，可以看出女性向手游在國內(nèi)市場還是有很大的潛力和多元化的發(fā)展方向。那么，2018年由戀與制作人引爆的國內(nèi)女性向手游的盛況是否有可能再次出現(xiàn)？
大廠紛紛布局，女性向手游能否復刻曾經(jīng)盛況？
2018年初，疊紙網(wǎng)絡打造的《戀與制作人》橫空出世，上線短短一個月內(nèi)先后取得App Store暢銷榜Top10，下載量超過700萬，DAU破200萬的絕佳成績，全年流水約12.5億人民幣，可以說用切實的數(shù)據(jù)驗證了乙女向手游的廣闊市場，同時也折射出了女性游戲玩家強大的付費能力。
隨即，網(wǎng)易打造的古風乙女向手游《遇見逆水寒》、bilibili發(fā)行的《無法觸碰的掌心》、完美世界推出的《夢間集天鵝座》，都相繼取得了不錯的玩家口碑，但遺憾的是再沒有能在營收層面與《戀與制作人》并肩的產(chǎn)品。
女性向手游后繼無力，一方面可能是因為戀與制作人具有遠超從前的沉浸式體驗感和劇情邏輯。另一方面，用戶在經(jīng)歷了戀與制作人的洗禮之后對于游戲視聽品質(zhì)、虛擬人物情感羈絆兩個維度的要求都變得更高，而后來的產(chǎn)品都很難達到要求。那么國內(nèi)女性向手游市場還有可能再次出現(xiàn)2018年的盛況嗎？
第一，目前國內(nèi)女性向手游市場相比2018年，擁有更加成熟的研發(fā)技術。 這就意味著，現(xiàn)在的女性向手游在畫面的精美度和內(nèi)容的詮釋上更加有優(yōu)勢，這比較符合女性用戶對于游戲沉浸感的要求。
第二，用戶規(guī)模更大，氪金實力更強。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)在的用戶對氪金的接受度已經(jīng)氪金水平都已經(jīng)遠高于2018年。并且女性向手游的用戶圈層也在不斷擴大，男性對于女性向手游的接受度也在提高，根據(jù)《2018年中國女性游戲玩家行為分析報告 》數(shù)據(jù)表示，男性在女性向手游中的占比已經(jīng)逼近20%。
第三，疫情催熟宅經(jīng)濟，海外市場的女性向手游需求量激增。 商店情報平臺Sensor Tower發(fā)布了2020年3月中國手游發(fā)行商全球 App Store 和 Google Play 收入排行榜。數(shù)據(jù)顯示3月份中國手游發(fā)行商收入占當期全球手游總收入27.6%。本期榜單上發(fā)行商玩友時代，還有博樂科技，樂元素和心動網(wǎng)絡等都憑借旗下女性向手游領跑大盤。
綜上所述，較2018年，目前的國內(nèi)女性向手游市場在各方面都已經(jīng)擁有更成熟的條件，沒有出現(xiàn)爆款的原因可能是女性向手游的研發(fā)公司大多復制戀與制作人的老路，題材老套難以推陳出新。
不過今年，有著手游大廠騰訊撐腰的女性向手游《光與夜之戀》和網(wǎng)易的《失憶偶像出道中》、《時空中的繪旅人》即將上線。
《光與夜之戀》目前在taptap上的評分高達9.3分，預約人數(shù)近13萬、《時空中的繪旅人》預約人數(shù)也高達15萬?？梢哉f是備受矚目，在游戲市場中，“二八”效應和“雪球”效應很明顯，在騰訊和網(wǎng)易深耕女性化手游市場的努力下，《光與夜之戀》等女性向手游上線能否成為爆款，帶領女性向手游再次登頂，值得期待。
結語
總而言之，現(xiàn)在國內(nèi)女性向手游市場潛力大，多重利好因素下前景一片向好。但是針對女性用戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量較少，精品化路線下的女性向產(chǎn)品質(zhì)量標準有待提高都是導致女性向市場收益不足的原因。當然這也從側面證明，如果女性向手游在發(fā)展中確定一條成熟的軌跡，那么這個市場將具備更大的可挖掘空間。
本文來源：港股研究社，轉載請注明來源
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