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舊房翻新已成大趨勢(shì)，傳統(tǒng)行業(yè)將迎來(lái)大變革

2020年眼看過(guò)去四分之三，這場(chǎng)疫情所帶來(lái)的“發(fā)展寒冬”令無(wú)數(shù)人心寒。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，各行業(yè)營(yíng)收跌落谷底，更有甚者將面臨生存危機(jī)。家裝行業(yè)從前幾年蓬勃興盛跳轉(zhuǎn)到近期的蕭瑟清冷，讓人不禁疑惑，到底下鍋的米少了還是盛飯的碗小了？

事實(shí)上，家裝行業(yè)市場(chǎng)并沒(méi)有萎縮，用戶也沒(méi)有變少。

數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)泛家居家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)五萬(wàn)億，對(duì)裝企來(lái)說(shuō)，這依然是一個(gè)前景廣闊的大行業(yè)。

前景雖然美好，但現(xiàn)實(shí)總是太考驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

2020年是巨變的一年，就家裝企業(yè)所處的外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，政策層面上，精裝房交付、老舊小區(qū)改造 等政策大勢(shì)撲面而來(lái)，毛坯房整裝備受擠壓，舊房翻新需求爆發(fā) 已成定局。經(jīng)濟(jì)層面上， 大環(huán)境進(jìn)入了2008年后的又一次大考，讓各行各業(yè)都感受到寒意。社會(huì)層面來(lái)說(shuō) ，用戶群體和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了變化，直播帶貨、無(wú)接觸服務(wù)等消費(fèi)新模式快速發(fā)展，“云消費(fèi)”已成常態(tài)。技術(shù)層面上 ，AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算時(shí)代來(lái)臨，家裝在產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、商業(yè)模式甚至是產(chǎn)業(yè)模式都發(fā)生了新的變革，也讓多數(shù)缺乏技術(shù)能力的企業(yè)如履薄冰。

除了外部因素，每個(gè)裝企還面臨來(lái)自自身的困境：獲客難、成本高、口碑差、議價(jià)能力弱、品牌知名度低、運(yùn)營(yíng)能力不足、供應(yīng)鏈整合能力低……每一條都讓裝修企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。

但危機(jī)也同樣意味著轉(zhuǎn)機(jī)，家裝企業(yè)如果能調(diào)整心態(tài)、找對(duì)方向、跟上趨勢(shì)便能迎來(lái)春天。

抱團(tuán)取暖，共建命運(yùn)共同體

舊房翻新全國(guó)領(lǐng)軍品牌創(chuàng)始人黃森茂 提出：很多人都說(shuō)2020年的目標(biāo)是“活下去”，它絕不僅僅是一句口號(hào)的東西，而確實(shí)真正呈現(xiàn)了一些現(xiàn)象。與此同時(shí)，黃森茂還給出了解決思路：?jiǎn)谓z不成線，獨(dú)木不成林，抱團(tuán)取暖的時(shí)機(jī)到了。行業(yè)上下游都應(yīng)該緊密相連，共建命運(yùn)共同體 。

家先生從2016開(kāi)始布局舊房翻新市場(chǎng)，通過(guò)深度洞察舊房市場(chǎng)需求，在舊房翻新+線上線下結(jié)合的新零售模式驅(qū)動(dòng)下，不斷擴(kuò)張搶占市場(chǎng)，如今已覆蓋全國(guó)20個(gè)省，擁有超過(guò)300+的門(mén)店，成為舊房市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。

在今年上7,8月份，還有多家在當(dāng)?shù)赜绊懥艽蟮难b修企業(yè)加入了家先生。

來(lái)自浙江溫州的張總，在當(dāng)?shù)負(fù)碛?家整裝公司，上百號(hào)的員工，年產(chǎn)值1.4億，運(yùn)營(yíng)的非常好 。但是面對(duì)今年特殊的情況和壓力，很多業(yè)務(wù)命脈都被切斷，只依靠線下渠道獲客模式迎來(lái)的將會(huì)是被淘汰的結(jié)局，張總開(kāi)始思考往互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲客轉(zhuǎn)型。但是自己組建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成本非常高，于是張總決定尋求外部合作。

偶然間發(fā)現(xiàn)了家先生，仔細(xì)了解了項(xiàng)目2天后，張總決定來(lái)福州總部實(shí)地考察，來(lái)到福州后在招商經(jīng)理的帶領(lǐng)下參觀了家先生公司環(huán)境，了解了企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式等等，張總的心里就踏實(shí)了，整體考察下來(lái)非常滿意，特別是在獲客方面，家先生按舊房場(chǎng)景通過(guò)全網(wǎng)付費(fèi)投廣，如百度、今日頭條、抖音、微信朋友圈等精準(zhǔn)投放，篩選真實(shí)有裝修需求的客戶1對(duì)1派給當(dāng)?shù)胤?wù)商進(jìn)行服務(wù)。這一全國(guó)獨(dú)家派單模式，對(duì)于提高門(mén)店業(yè)績(jī)非常有效。張總當(dāng)天就決定簽約合作。

張總說(shuō)道：家先生成熟的運(yùn)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)，可以降低運(yùn)營(yíng)成本，提升服務(wù)效率，最大程度的減少轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。

來(lái)自江蘇海安的劉總，在加入之前運(yùn)營(yíng)的是家裝行業(yè)知名品牌“金螳螂|家” ，不過(guò)劉總在這之前主要是做新房整裝，在新房的市場(chǎng)份額不斷被壓縮的情況下，劉總想要接入舊房翻新業(yè)務(wù)。在考察了家先生并聽(tīng)取招商經(jīng)理的介紹后，劉總高度認(rèn)同家先生在舊房翻新領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并對(duì)家先生的新零售模式及賦能體系非常認(rèn)可，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等等，總部都是全身心扶持的。劉總認(rèn)為其行業(yè)地位與家先生舊房翻新行業(yè)領(lǐng)軍角色高度匹配，

加入家先生，拓展舊房業(yè)務(wù)板塊，一定可以碰撞出新的火花。

劉總說(shuō)：裝修公司單打獨(dú)斗挑戰(zhàn)非常大，我希望加入家先生這樣的大平臺(tái)，借助家先生的資源一起共同成長(zhǎng)，來(lái)塑造我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

而對(duì)于裝修企業(yè)來(lái)說(shuō)，該選擇獨(dú)自面對(duì)優(yōu)勝劣汰，還是抱團(tuán)共克時(shí)艱，或許尚未定論。但現(xiàn)在看來(lái)，家先生線上線下結(jié)合的新零售模式，整合供應(yīng)鏈的資源，并依托技術(shù)能力，融合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)聚合到一起，合力打造命運(yùn)共同體，不失為一條值得探索的出路。

雖然2020開(kāi)局不順，若能抱團(tuán)熬過(guò)，迎來(lái)的將是一個(gè)明媚的明天。

8月舊房翻新黃金季已經(jīng)到來(lái)，你還在等什么？面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與沖擊，背靠大品牌、大企業(yè)，合作共贏，具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以做成一份可以持久發(fā)展的裝修事業(yè)。

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