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在抖音，如何從0粉絲起步，逐步向千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)“挺”進(jìn)?

在打造賬號(hào)之初，最容易被團(tuán)隊(duì)忽視的問(wèn)題是什么?

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程會(huì)經(jīng)歷哪些階段?不同的階段需要注意哪些問(wèn)題?

針對(duì)這些問(wèn)題，不同的創(chuàng)作者或許有著不同的見解。

隨著短視頻入局者的不斷增多，內(nèi)容生態(tài)雖然日趨飽和，但由于用戶群體的擴(kuò)大以及用戶需求的不斷升級(jí)，短視頻仍然是一條炙手可熱的賽道。那么一個(gè)賬號(hào)該如何實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越，并走出一條適合自己的路徑呢?

8月11日，在卡思學(xué)院的直播課程上，粉絲量突破850W的抖音賬號(hào)@哎呀酋長(zhǎng)的背后操盤手、北京一本萬(wàn)羨文化傳媒有限公司總裁付仲禹對(duì)這些問(wèn)題分享了自己的看法。

從一名大學(xué)編導(dǎo)老師到跟隨著互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)成一名短視頻工作者，付仲禹從自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)行業(yè)的了解中，逐步總結(jié)出了一些運(yùn)營(yíng)思路。盡管不同類型的賬號(hào)在具體操作時(shí)會(huì)有不同的運(yùn)營(yíng)對(duì)策，但從很多層面來(lái)看，賬號(hào)之間卻存在著某些共性。那么在他看來(lái)，一個(gè)賬號(hào)在打造的過(guò)程中，會(huì)經(jīng)歷哪些階段?每個(gè)階段又有哪些需要注意的問(wèn)題呢?

01 | 如何獲得1000個(gè)粉絲？

在開始考慮賬號(hào)如何獲得初始的1000個(gè)粉絲時(shí)，首先要探討的是一個(gè)最容易被創(chuàng)作者們的忽視的問(wèn)題。

很多人在打造賬號(hào)之初會(huì)有一個(gè)容易忽視的問(wèn)題，認(rèn)為要想打造一個(gè)千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)，最重要的能力就是如何制造爆款內(nèi)容、如何快速吸粉，但這其實(shí)是很多人腦海中的一個(gè)思維誤區(qū)。打造一個(gè)千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)，有一個(gè)最重要的審核標(biāo)準(zhǔn)，也是最容易被從業(yè)者們忽略的問(wèn)題，那就是如何盈利。

也許很多人會(huì)覺(jué)得，賬號(hào)都沒(méi)有打造出來(lái)，怎么談?dòng)?這不是悖論嗎?其實(shí)不然。試想，假設(shè)想在一年時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)1000萬(wàn)的賬號(hào)，那么平均每天要吸粉近3萬(wàn)，意味著創(chuàng)作者要一直處于出創(chuàng)意、“憋”爆款的階段，這對(duì)于一般賬號(hào)來(lái)說(shuō)是很難實(shí)現(xiàn)的，也很難有足夠的精力維持下去。

因此要想得到一個(gè)千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)，首先最要保證的是收益穩(wěn)定，只有收益穩(wěn)定了，才具備持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容的能力，也才能讓賬號(hào)具有持續(xù)、穩(wěn)定吸粉的能力， 并向著千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)的方向前進(jìn)。

因此，短視頻團(tuán)隊(duì)在制作賬號(hào)之初，最容易忽視卻也是最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是要想清楚賬號(hào)的盈利模式是什么，想明白這一點(diǎn)，才能推動(dòng)賬號(hào)的后續(xù)發(fā)展。

而基于這個(gè)認(rèn)知之上，創(chuàng)作者需要考慮的問(wèn)題就是：賬號(hào)要做什么樣的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容符合我的盈利方式？什么樣的內(nèi)容能與我的資源、渠道相匹配？ 并以此為基準(zhǔn)確立賬號(hào)的走向。

當(dāng)然，也會(huì)有一些人表示困惑，覺(jué)得自己的內(nèi)容在短期內(nèi)不會(huì)有收益，或者是只有打造出爆款后才有收益的可能。在這個(gè)階段創(chuàng)作者們也可以通過(guò)全平臺(tái)分發(fā)的方式，來(lái)獲取一定的流量收益， 如頭條、大魚、騰訊、愛(ài)奇藝等平臺(tái)，均針對(duì)創(chuàng)作者有不同的扶持政策。通過(guò)多平臺(tái)分發(fā)累積一定的流量收益，可以滿足一個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的初期營(yíng)收，這筆營(yíng)收也可能成為支撐團(tuán)隊(duì)前期運(yùn)營(yíng)的重要支撐。

此外，在打造賬號(hào)初期，還有一個(gè)要重視的問(wèn)題，就是團(tuán)隊(duì)的配合。雖然短視頻創(chuàng)作囊括了不同的工種，但這些工種之間不應(yīng)該使用割裂式的工作方式，單純的“各司其職”。而是在做好自己工作的同時(shí)，也能理解其他維度的工作如何運(yùn)作，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)及時(shí)有效的溝通，就劇本的整體風(fēng)格、乃至每一句話的基調(diào)、情緒達(dá)成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 只有在初期時(shí)，團(tuán)隊(duì)能形成這樣的默契，才更有利于賬號(hào)后期的發(fā)展。

02 | 如何獲得10萬(wàn)粉絲？

當(dāng)前期累聚了一小批初始粉絲后，如何獲得10萬(wàn)粉絲就成為團(tuán)隊(duì)面臨的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

在這個(gè)階段，部分急于求成的團(tuán)隊(duì)開始尋找一些能夠吸粉的“捷徑”。有的試圖參考很多方法論、營(yíng)銷類的書籍，希望從中借鑒值得參考的經(jīng)驗(yàn);有的想要花錢去充抖+、或是找大V轉(zhuǎn)載;有的想找名人出鏡，通過(guò)合作互動(dòng)來(lái)達(dá)到引流效果;還有的甚至想通過(guò)擦邊球，來(lái)快速累積粉絲。這些方式中，除擦邊球無(wú)需討論外，其他方式雖然都不失為一種途徑，但卻不是第二階段應(yīng)該要做的事情。

比如參考別人的方法論、營(yíng)銷書籍，由于很多創(chuàng)作者在入行時(shí)并沒(méi)有足夠的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，很難快速地對(duì)這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通，反而錯(cuò)過(guò)了最佳的“試錯(cuò)”時(shí)期，以及建立自己獨(dú)有體系方法論的機(jī)會(huì);

以投DOU+這種方式為例：我們需要明白在前10萬(wàn)粉絲的階段，不僅是自身成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也是抖音觀察你的階段，它需要在這個(gè)時(shí)期讀懂你：你要做什么，你能做什么，誰(shuí)喜歡你，誰(shuí)不喜歡你，如果在這個(gè)時(shí)候去通過(guò)DOU+的方式硬提升數(shù)據(jù)，就很難得到第一層核心粉絲，反倒是拔苗助長(zhǎng)。

此外有條件的創(chuàng)作者可能會(huì)選擇通過(guò)名人來(lái)快速吸粉，這種方式雖然能在短時(shí)間內(nèi)提升賬號(hào)的關(guān)注度，但從另一個(gè)層面來(lái)看，受到關(guān)注度的原因是來(lái)自名人，并非賬號(hào)本身，如果名人不再出現(xiàn)在內(nèi)容之中，賬號(hào)的活躍度會(huì)受到極大的損傷。

因此，在前10萬(wàn)粉絲的時(shí)候，真正應(yīng)該做的事情是不停嘗試，經(jīng)歷失敗，然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行不斷調(diào)整，從而建立只屬于你的用戶群體和傳播方式。

而在內(nèi)容層面，則可以從幾個(gè)角度入手：①與用戶有關(guān)的內(nèi)容 ，即能夠引起共鳴和共情的內(nèi)容;②具有高談資、高轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)因的內(nèi)容 ;③熱門內(nèi)容 ，即拿自己的內(nèi)容去碰撞時(shí)事內(nèi)容，或去掛靠有熱點(diǎn)、話題度的內(nèi)容;④稀缺內(nèi)容， 即某一專業(yè)領(lǐng)域，或一般人不太了解卻又能觸發(fā)他們興趣點(diǎn)的內(nèi)容。

03 | 如何獲得100萬(wàn)個(gè)粉絲？

突破10萬(wàn)粉絲之后，創(chuàng)作者要面臨的一個(gè)更重要的階段就是如何得到100萬(wàn)個(gè)粉絲。

相比前10萬(wàn)粉絲階段的摸索、試錯(cuò)、不斷嘗試，此時(shí)的階段最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞是“復(fù)盤”，即分析自己上一階段產(chǎn)出的內(nèi)容，并深挖傳播數(shù)據(jù)最好的一期內(nèi)容，從多個(gè)維度中總結(jié)出起其數(shù)據(jù)好的原因。

而除了從某期具體的內(nèi)容入手外，更重要的是需要分析賬號(hào)能夠獲得10萬(wàn)粉絲的原因：

①自己分析，從創(chuàng)作初衷、視頻傳播數(shù)據(jù)比對(duì)、以及粉絲留言中總結(jié)，賬號(hào)中可圈可點(diǎn)的因素;

②咨詢身邊不是做內(nèi)容的朋友，從“旁觀者清”的角度出發(fā)，看賬號(hào)中的哪些內(nèi)容真正引起了他們的關(guān)注;

③建立自己的粉絲群，并經(jīng)常和粉絲互動(dòng)交流，獲知他們關(guān)注賬號(hào)的原因，以及還希望看到什么樣的內(nèi)容。

弄清楚自己的哪些內(nèi)容是被喜歡的以后，賬號(hào)要做的就是“瘋狂”復(fù)制這種內(nèi)容模式，將同調(diào)性的粉絲全部吸收。 可以說(shuō)，10萬(wàn)粉絲之前更多的是在試錯(cuò)，在尋找適合自己的內(nèi)容，而10萬(wàn)—100萬(wàn)之間，則是在復(fù)制并驗(yàn)證自己的“試錯(cuò)”結(jié)果。

04 | 如何得到300萬(wàn)個(gè)粉絲

一般而言，通過(guò)“復(fù)制”經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的內(nèi)容之后，賬號(hào)的粉絲往往會(huì)進(jìn)入一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的階段，但當(dāng)粉絲增長(zhǎng)到200萬(wàn)時(shí)，又會(huì)進(jìn)入一個(gè)緩慢增長(zhǎng)階段。對(duì)于很多賬號(hào)而言，突破200萬(wàn)粉絲之后，進(jìn)步空間就會(huì)變低，尤其是從200萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)到300萬(wàn)粉絲成為一個(gè)極其艱難的階段。

在這個(gè)階段，創(chuàng)作者最需要做的事情是防止心態(tài)失衡，把播放量不好的原因歸結(jié)到第三方上，比如平臺(tái)限流、粉絲流失、創(chuàng)作者增多等。我們需要明白，很多賬號(hào)在這個(gè)階段止步不前的原因只有一個(gè)：你的內(nèi)容用戶看煩了，不具備吸引力了。

意識(shí)到這一點(diǎn)以后，創(chuàng)作者在此時(shí)要做的事情就是研發(fā)新的方向或是表現(xiàn)模式，通過(guò)多次試驗(yàn)，看是否能夠找到更好的內(nèi)容方向，來(lái)讓用戶獲得新鮮的體驗(yàn)，并在專業(yè)范圍內(nèi)增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而當(dāng)一個(gè)賬號(hào)的粉絲突破300萬(wàn)以后，創(chuàng)作者對(duì)于自己如何獲得1000個(gè)粉絲、10萬(wàn)個(gè)粉絲、100萬(wàn)個(gè)粉絲……便已有了清晰的認(rèn)知，此時(shí)他們也就會(huì)更加明白自己要怎樣制作內(nèi)容、制作什么樣的內(nèi)容。遵循著自己探索出來(lái)的一套內(nèi)容模式的，并根據(jù)不同時(shí)期的數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整、優(yōu)化內(nèi)容，便可以在此基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)粉絲的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

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