域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
01
這兩天，有一個(gè)關(guān)于直播帶貨坑害商家的消息在到處流傳：
找人帶貨很厲害的商家核實(shí)了一下，帖子說(shuō)的略微夸張了一點(diǎn)，但這種現(xiàn)象，的確已經(jīng)存在很久了。
俗話說(shuō)，你想找人帶貨，但別人看中的是你的坑位費(fèi)，雖然這句俗話是最近才出來(lái)，但的確是至理名言。除了上面提到的坑，我們調(diào)皮電商的會(huì)員在做直播帶貨的時(shí)候，也遇到了一個(gè)小坑兒。
這是一個(gè)做耳機(jī)的商家，進(jìn)口耳機(jī)，降噪效果很好，比蘋(píng)果耳機(jī)還好（如果想買(mǎi)，可以后臺(tái)給我留言，給你打折），這么知名的品牌，這么好的耳機(jī)，找網(wǎng)紅代言，竟然也被套路了：
大意是，本來(lái)溝通好了純擁帶貨，沒(méi)有坑位費(fèi)，等商家寄過(guò)去三個(gè)耳機(jī)樣品，結(jié)果說(shuō)，無(wú)法純擁合作，需要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
這里的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃其實(shí)是商家的淘客策略，咱也不知道他套取這計(jì)劃有何用，但是價(jià)值三千多的樣品是要不回來(lái)了。仔細(xì)想想，這機(jī)構(gòu)也夠損的，一個(gè)商家要幾千的樣品，一百個(gè)商家就貨值幾十萬(wàn)，一千個(gè)商家就貨值幾百萬(wàn)，現(xiàn)在這么多商家飛蛾撲火般要去找網(wǎng)紅帶貨，主動(dòng)投懷送抱，都不用他們自己去找。
另外，有網(wǎng)友眼尖，一看樣品的快遞地址竟然是商丘，是四五線城市，這時(shí)候需要留點(diǎn)心啊，如果說(shuō)四五線城市的網(wǎng)紅帶不動(dòng)千元高端無(wú)線耳機(jī)，會(huì)有點(diǎn)不合適，但從匹配的角度來(lái)說(shuō)，還是要小心為妙。
另外，商家聯(lián)系的不是網(wǎng)紅本人，而是號(hào)稱該網(wǎng)紅的服務(wù)機(jī)構(gòu)，這又增加了風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)說(shuō)該網(wǎng)紅（唄唄兔）在化妝品方面帶貨還是可以的，在其他領(lǐng)域不知道怎么樣，但越是有名的網(wǎng)紅，外面打著他們旗號(hào)招搖撞騙的服務(wù)機(jī)構(gòu)越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授權(quán)書(shū)，以及聯(lián)系網(wǎng)紅本人來(lái)確認(rèn)，都會(huì)更保險(xiǎn)一點(diǎn)。
正如我們另一位群友所說(shuō)，直播帶貨這事熱起來(lái)之后，朋友圈里全是相關(guān)的消息，能做培訓(xùn)，能找到某網(wǎng)紅帶貨，某個(gè)直播私董會(huì)啥的，很多很多，品牌型商家或許還能淡定，但貿(mào)易型商家就很難淡定，畢竟找到帶貨渠道是自己的立足之本，不過(guò)，如果你沒(méi)有誤打誤撞的摸到第一波紅利，現(xiàn)在切入的話，還是要建立穩(wěn)健的策略。
02
什么是穩(wěn)健的策略呢？
恰好，我們今天在會(huì)員群也討論了這個(gè)話題，一位在淘寶經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起的商家，現(xiàn)在感覺(jué)不做抖音不行了，抖音的帶貨似乎成熟了。
但是如何切入，是個(gè)大問(wèn)題，如果做號(hào)的話，感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)太大，很可能投入資源和人力，最后一場(chǎng)空，尤其是商家投資素人去養(yǎng)成網(wǎng)紅這條路，最兇險(xiǎn)。
有網(wǎng)紅潛力和野心的素人，自己會(huì)奮斗做自己的號(hào)，大部分商家的員工，雖有成為網(wǎng)紅的心，卻沒(méi)有行動(dòng)力。
而且，一旦號(hào)做大了，對(duì)方也有出走的危險(xiǎn)，網(wǎng)紅就跟明星一樣，屬于變數(shù)很多的群體，交織金錢(qián)與名聲，流量與地位，不動(dòng)心是不可能的。
認(rèn)清這條形勢(shì)之后，選擇找成熟的網(wǎng)紅帶貨似乎才是正道。
但是，這條正道也很兇險(xiǎn)，找不準(zhǔn)網(wǎng)紅，帶貨效果不理想還是其次，要是被騙了，豈不是太糟心。
所以選擇網(wǎng)紅帶貨，盡量找到一些方法來(lái)避坑：
第一 ，選擇網(wǎng)紅時(shí)，先從官方渠道獲取聯(lián)系方式，各種網(wǎng)上傳播的各大網(wǎng)紅的招商人員聯(lián)系方式，盡量只做參考，不要作為唯一線索，獲取對(duì)方的帶貨政策和優(yōu)勢(shì)品類，除非薇婭李佳琦這種頂流網(wǎng)紅可以全品類，大部分網(wǎng)紅——其實(shí)，通常情況下，你作為新手入局，最好先找腰部網(wǎng)紅試水，再找頂流——帶貨的能力都是比較垂直的，尤其快手一類的網(wǎng)紅，人設(shè)決定流量屬性，通過(guò)人設(shè)可以大致判斷一下對(duì)方的粉絲屬性：性別，年齡，幾線城市，當(dāng)然，這些判斷都是粗略判斷；
第二 ，關(guān)于對(duì)方的帶貨強(qiáng)項(xiàng)，還可以根據(jù)他們的歷史帶貨情況來(lái)判斷，店鋪是抖音小店，還是引流到淘寶，網(wǎng)紅開(kāi)直播的時(shí)候，你也去看看，看對(duì)方認(rèn)不認(rèn)真，觀察十天半個(gè)月，基本上心里就有數(shù)了。
第三 ，前面你判斷人家靠不靠譜，網(wǎng)紅也考量你靠不靠譜，畢竟有些商家產(chǎn)品質(zhì)量不好，物流不好，售后不好，也是常態(tài)。你最好拿出點(diǎn)能吸引網(wǎng)紅的點(diǎn)來(lái)推，如果你是大品牌的代運(yùn)營(yíng)，那就強(qiáng)調(diào)品牌的牛X，如果你是不知名品牌，就強(qiáng)調(diào)自己是供應(yīng)鏈直供，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；如果你有明星資源，正在策劃一場(chǎng)全網(wǎng)活動(dòng)，也是有吸引力的；如果你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒(méi)有，就說(shuō)自己身后有一大堆商家可以推薦。
你終歸要有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，才能跟人家合作，否則網(wǎng)紅和他們的招商人員都挺忙的，哪有空跟一個(gè)啥優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有的商家嘚吧嘚？
銷(xiāo)售精英不是有個(gè)信條嗎？要把單子談大，別就事論事。
雖然知道網(wǎng)紅帶貨坑多，但商家也得給自己打氣：都是在商道上混的人，我不坑你就不錯(cuò)了，還想坑我？
但不管怎么說(shuō)，就算你找到了幾個(gè)靠譜的網(wǎng)紅帶貨，其實(shí)也談不上賺錢(qián)，網(wǎng)紅帶貨不虧錢(qián)，能帶來(lái)一定的現(xiàn)金流就不錯(cuò)了，真正賺錢(qián)的，還得有自己的賬號(hào)。
03
話分兩頭說(shuō)，如果你真的想自己公司做個(gè)抖音快手賬號(hào)，怎么才能少掉入坑里呢？
這幾天也陸續(xù)有朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)坑，希望大家能躲開(kāi)：
第一 ，明確思想，直播帶貨，短視頻賬號(hào)這事，是個(gè)辛苦活，學(xué)歷不重要，愿意吃苦，長(zhǎng)相有特點(diǎn)，有明顯的符號(hào)性人才比較合適，沒(méi)有人才，或者老板本身畏懼這個(gè)辛苦活，就不要做；
第二 ，如果特別想做，就在內(nèi)部開(kāi)展競(jìng)賽，自動(dòng)報(bào)名組成小組，以三個(gè)月為期限，三個(gè)月誰(shuí)最先做到10萬(wàn)粉絲，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)崗專職做這個(gè)。
直播短視頻屬于創(chuàng)新新業(yè)務(wù)，考核過(guò)程不現(xiàn)實(shí)，老板都不知道怎么考核，不如獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果，成熟業(yè)務(wù)考核過(guò)程，創(chuàng)新業(yè)務(wù)考核結(jié)果，或許會(huì)有一定的效果。
第三 ，如果已經(jīng)確定要做了，那就立短期目標(biāo)，不要沒(méi)有目標(biāo)的瞎做，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，今天發(fā)，明天不發(fā)，一會(huì)直播，一會(huì)又不直播，剛開(kāi)始，雖然都是到處嘗試，但最好有一個(gè)小目標(biāo)，兩個(gè)月，能帶來(lái)多少訂單，就證明這事有戲，可以繼續(xù)，做兩個(gè)月，沒(méi)有一單，可能方式不對(duì)，可能人不對(duì)，可能定位不對(duì)，該歇歇了。（此處特指商家做號(hào)，不是網(wǎng)紅做號(hào)）
總之，不管自己做號(hào)，還是找網(wǎng)紅帶貨，在目前混雜的情況下，坑肯定是很多的，但經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的商家們，什么坑沒(méi)見(jiàn)過(guò)？相信你們一定能最終成功。
公眾號(hào):調(diào)皮電商(ID: tiaopiEC)
作者：編輯部
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