今年以來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴可謂是動(dòng)作頻頻。
不僅有螞蟻集團(tuán)A+H股的同步IPO，還有其在房產(chǎn)、游戲等多個(gè)領(lǐng)域的嘗試和加碼，近日推出的"一元店"也再一次吸引了市場不少目光。
據(jù)悉，淘寶特價(jià)版于9日在上海推出首家"1元更香體驗(yàn)店"，該店將精選來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的貨品以全場1元的價(jià)格出售，同時(shí)也是為了給10月10日淘寶特價(jià)版端內(nèi)的"1元更香節(jié)"造勢(shì)。
值得一提的是，阿里宣布淘寶特價(jià)版推出"一元更香節(jié)"是在騰訊系的名創(chuàng)優(yōu)品提交赴美上市招股書的當(dāng)天，這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)頗耐人尋味。此外，有消息稱，淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家。
且不論阿里對(duì)于線下布局的長遠(yuǎn)計(jì)劃，但淘寶線下店的開業(yè)也標(biāo)志著阿里邁出了線下撒網(wǎng)的重要一步，也是對(duì)下沉市場的進(jìn)一步加碼。市場大部分觀點(diǎn)認(rèn)為，這與阿里巴巴曾經(jīng)一直強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)升級(jí)背道而馳。那么，阿里豪舉"一元店"大旗的背后，我們?cè)撊绾慰创⒗锇桶捅澈蟮谋P算和焦慮?阿里親自布局線下是否又是與騰訊另一場戰(zhàn)爭的開始?
版圖的缺失
作為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，不僅鑄就了電商帝國堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，云計(jì)算、金融支付等領(lǐng)域的飛速發(fā)展也是有目共睹，并在其他多個(gè)市場不斷做出嘗試。
本地生活服務(wù)領(lǐng)域，阿里憑借著飛豬、餓了么等平臺(tái)與美團(tuán)展開較量;大文娛板塊，以阿里影業(yè)、優(yōu)酷、阿里文學(xué)等形成的抓手截取相關(guān)流量;加碼易居控股入局互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領(lǐng)域;親自下場做社區(qū)團(tuán)購;前不久還成立了游戲事業(yè)群，"餓死也不做游戲"的厥詞不攻自破。
縱觀阿里的版圖已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)復(fù)雜豐富的生態(tài)，但卻不能否認(rèn)，如今的阿里同樣處在一個(gè)焦慮的風(fēng)口，核心電商業(yè)務(wù)正遭受不容小覷的沖擊。
京東和淘寶的局面已經(jīng)無需多言，二者雖說是競爭關(guān)系，但已經(jīng)共謀天下多時(shí)，而拼多多這位后來者的快速崛起卻令阿里巴巴不得不警惕起來。
截至2020年上半年，拼多多活躍用戶數(shù)已達(dá)6.8億人，相比之下，阿里巴巴的活躍用戶雖有7.26億人，但二者的距離正在不斷縮減?？梢哉f，拼多多依仗下沉市場的巨大潛力，在電商巨頭的眼皮底下成功闖出了一條特色之路。
而阿里巴巴如今之所以要面對(duì)這樣的局面，也跟此前沒有足夠重視拼多多有關(guān)。曾經(jīng)的在電商領(lǐng)域除了淘寶和京東之外，市面上也涌現(xiàn)出了不少大大小小的電商平臺(tái)，比如蘇寧斥巨資沖擊電商市場，但是最終沒能掀起太大的浪花。
事實(shí)上，彼時(shí)的阿里是有點(diǎn)意得滿志的，畢竟在電商市場，他確實(shí)已經(jīng)擁有了絕對(duì)的統(tǒng)治力。但也正是阿里的這種"輕敵"心態(tài)，讓拼多多在短短5年的時(shí)間里通過一系列的運(yùn)營方式發(fā)掘了下沉市場這一金礦，悄然改變了國內(nèi)的電商格局，蠶食了阿里市場份額，這也讓阿里徹底改變了對(duì)拼多多的態(tài)度，逐漸重視空缺的下沉市場。
今年3月推出淘寶特價(jià)版以及入局社區(qū)團(tuán)購均是開拓下沉市場的表現(xiàn)，如今的一元線下店以及線上"1元更香節(jié)"更是折射出了阿里的焦慮。當(dāng)然，隨著阿里圍繞"一元店"展開探索，與背靠騰訊的名創(chuàng)優(yōu)品又拉開了競爭的序幕。
與騰訊再次上演狹路相逢
作為國內(nèi)的兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一個(gè)在社交領(lǐng)域占據(jù)著頭把交椅，另一個(gè)在電商領(lǐng)域暫無人能及，從核心業(yè)務(wù)上來講原本也是井水不犯河水，但隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭觸角的不斷延伸，二者的交集早已涉及多個(gè)領(lǐng)域。
就電商板塊而言，騰訊在國內(nèi)的電商版圖中并未種成一棵大樹，但其仍然通過多種方式在這一領(lǐng)域企圖與阿里抗衡，譬如入股國內(nèi)京東和拼多多;而阿里前不久也專門成立了游戲事業(yè)群，對(duì)騰訊的游戲腹地展開進(jìn)攻;互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領(lǐng)域騰訊有在美成功上市的貝殼，阿里攜港股上市的易居，二者形成對(duì)峙格局;支付戰(zhàn)場、云計(jì)算領(lǐng)域同樣打得火熱。
如今阿里一元店模式的正式開啟，亦可視為二者在下沉市場的角逐。
背靠騰訊的名創(chuàng)優(yōu)品，在外界看來是一個(gè)急速擴(kuò)張的十元形象店，立足市場7年創(chuàng)造了快速擴(kuò)張的神話。招股書顯示，截止2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾80個(gè)國家和地區(qū)構(gòu)建了超過4200家門店的零售網(wǎng)絡(luò)，其中在中國市場開拓了超過2500家門店，海外市場超過1680家。
此外，據(jù)Frost&;Sullivan報(bào)告顯示，截至2020年6月30日數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品全球GMV達(dá)190億元人民幣，是全球最大的自有品牌綜合零售商。一旦成功上市，于其本身的發(fā)展而言無疑會(huì)提速，于其背后的資本力量來講，騰訊亦是在下沉市場獲得了更多的話語權(quán)。
那么，這樣一個(gè)能打開生存空間的下沉市場，前有拼多多能得到資本市場認(rèn)可，后有"十元店"名創(chuàng)優(yōu)品也能做到上市，原則上來講，阿里巴巴的一元店可以通過整合多重資源獲得不錯(cuò)的發(fā)展前景，市場似乎也具備了清晰的思路。
"一元店"會(huì)是阿里的好生意么？
隨著各行各業(yè)在一二線城市的滲透率越來越高，下沉市場早已成為各個(gè)行業(yè)巨頭極力發(fā)掘的重要市場。根據(jù)移動(dòng)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)TalkingData發(fā)布的《下沉市場 價(jià)值幾何》報(bào)告顯示,在2018年,國內(nèi)66.6%的人口生活在三四五線城市,總?cè)丝谝?guī)模達(dá)到9.3億人。
巨大的人口規(guī)模本身已經(jīng)蘊(yùn)含了不容小覷的商業(yè)價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，在阿里巴巴中國零售市場7.42億的年度活躍消費(fèi)者中,移動(dòng)月活躍用戶增長1.19億,其中70%的新增用戶來自下沉市場,預(yù)計(jì)未來2至3年依然還有很大上漲空間。截至8月，今年3月正式上線的淘寶特價(jià)版MAU已達(dá)到5500萬。這也意味著，阿里在下沉市場依舊有較大的可發(fā)掘空間。
10月9日，或是受"一元體驗(yàn)店"的刺激，阿里巴巴港股盤中創(chuàng)下上市新高價(jià)達(dá)292.4港元，較今年3月份最低價(jià)167.6港元上漲74.47%;美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元關(guān)口。這也側(cè)面說明了，投資者對(duì)阿里巴巴這一動(dòng)作的看好。
于阿里而言，不論是"1元更香節(jié)"還是"1元更香體驗(yàn)店"，其意在充分發(fā)揮阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的營銷、物流、云計(jì)算、金融等綜合能力，整合線上線下精準(zhǔn)資源打造特價(jià)廠貨零售新場景，長期來看將有效推動(dòng)淘寶特價(jià)版生態(tài)內(nèi)的百萬產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)可靠的突圍，有望成為阿里整個(gè)生態(tài)版圖中連接"新零售、新制造"兩大戰(zhàn)略的一次創(chuàng)新探索。
但淘寶特價(jià)版做所謂的"一元更香節(jié)"也并不是沒有隱憂。這種低價(jià)品牌商品本身用戶的忠誠度較低、包裹的低客單價(jià)等因素會(huì)成為困擾商家的因素，加上白熱化的競爭環(huán)境，低價(jià)特賣模式盈利的遙遙無期，這背后實(shí)際上并不利于阿里的良性運(yùn)作。
事實(shí)上，這也是阿里的內(nèi)部基因決定的，如今中小賣家在淘寶上的運(yùn)營越來越難做，需要收取各種中介費(fèi)用，而商家在拼多多并不存在這種情況。雖說阿里線下線上的"一元店"看中的是下沉市場的流量入口，但目前來看依然是一條充滿探索意味的道路。
此外，這種"物美價(jià)廉"的模式背后，本身就不存在一個(gè)值得長期發(fā)展的良性循環(huán)：產(chǎn)品價(jià)格低，勢(shì)必研發(fā)投入少，像阿里的"一元體驗(yàn)店"開在上海這樣的一線大城市，本身還擁有租金等各種費(fèi)用高昂的弊端。雖然阿里具備C2M的供應(yīng)鏈，但長期以往，并不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，低價(jià)會(huì)導(dǎo)致相應(yīng)行業(yè)創(chuàng)新能力的下滑。
參考阿里之前的無人超市，在推出之際同樣令市場興奮，但截止目前也并未獲得驚喜的發(fā)展。如今的這個(gè)"一元店"能否真正撼動(dòng)拼多多和名創(chuàng)優(yōu)品，依然是一個(gè)巨大的疑問號(hào)，或許這也僅是阿里為了迎合市場風(fēng)向，迎合資本潮流的做法也不得而知。
作者 高 卉 卉
本文來源：港股研究社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。
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