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2018年，抖音開(kāi)啟了自己的帶貨紀(jì)元。
2020年，直播帶貨被炒的火熱，抖音進(jìn)軍電商的野心開(kāi)始公開(kāi)化。
但是在2019年中的時(shí)候，一個(gè)新的短視頻帶貨流派出現(xiàn)，這就是——抖加（即dou+）帶貨。
前段時(shí)間還有在做dou+的兄弟，一天就做到傭金200萬(wàn)，周榜第二名，砸進(jìn)去90萬(wàn)，凈賺110萬(wàn)！
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)一條賺錢路徑以后，一般有三種杠桿可以迅速放大規(guī)模：
1，人力杠桿。比如建立銷售團(tuán)隊(duì)，或者我們說(shuō)的做矩陣，一般都需要增加人力。
2，技術(shù)杠桿。通過(guò)技術(shù)代替人，提升效率，節(jié)省時(shí)間，但是必須要擁有相關(guān)技術(shù)。
3，資金杠桿。簡(jiǎn)單暴力，這種杠桿只適用于小部分賺錢的模式，而且門檻也不算高吧——就是要有錢。
抖加帶貨就是通過(guò)資金杠桿迅速將受益放大。
以福建幫為主的抖加帶貨大佬們，動(dòng)輒月傭金過(guò)千萬(wàn)，很短時(shí)間內(nèi)就賺的盆滿缽滿。
福州抖起傳媒團(tuán)隊(duì)，就是其中一路大軍。
抖起傳媒創(chuàng)始人李敏鎬，跨界幾次，搞過(guò)煤炭生意，從煤老板轉(zhuǎn)行媒老板，19年搞抖加帶貨，月傭金千萬(wàn)以上。就洗臉巾這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)dou+帶貨單品做到了200萬(wàn)單以上！這個(gè)視頻在抖音上累積播放接近一億次，跑到今年，轉(zhuǎn)化率一直很高
抖起傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人戴阿呆！神秘操盤手，電商玩家出身，摸索出很實(shí)用的一套抖加帶貨方法論。
以下，大部分出自向兩位大佬交流學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
抖加的流量，是抖音內(nèi)門檻最低，性價(jià)比最高的付費(fèi)流量。
100塊5000播放，任何人都消費(fèi)的起。
抖加帶貨的原理，就是制作帶貨視頻，通過(guò)購(gòu)買抖加來(lái)增加播放量的方式，迅速把貨賣出去。
但這個(gè)看似很暴力、簡(jiǎn)單的方式背后，其實(shí)技術(shù)含量非常高。
抖加帶貨，從三個(gè)方面顛覆了大家對(duì)短視頻帶貨的認(rèn)知。我先說(shuō)說(shuō)大部分人比較正常的三個(gè)認(rèn)知：
1，產(chǎn)品：選擇優(yōu)質(zhì)、對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)具有吸引力的產(chǎn)品。質(zhì)量上肯定過(guò)硬，售后有保障。
2，視頻：要做精品視頻，要有創(chuàng)意。因?yàn)楹玫膬?nèi)容，就是帶貨團(tuán)隊(duì)的核心。
3，流量：好內(nèi)容自然會(huì)帶來(lái)流量，抖音的公域流量的特性，也利于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。至于付費(fèi)流量，一般對(duì)做出好內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不是必須品。
一
抖加團(tuán)隊(duì)是怎么選品的？來(lái)看看抖起給的答案：
新奇特且有基礎(chǔ)銷量，天貓店優(yōu)先
高傭產(chǎn)品
單價(jià)低：美食19-24.9，美妝29.9-49.9，家居9.9-19.9，養(yǎng)生29.9-39.9
受眾面廣：沒(méi)有特定人群限制，容易提高轉(zhuǎn)化率
快消品、用途廣：可以購(gòu)買多件，提升客單價(jià)
可以長(zhǎng)期使用：提升復(fù)購(gòu)率
有優(yōu)惠券：吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)購(gòu)買
帶網(wǎng)紅屬性
買點(diǎn)清晰：可以觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)
可以說(shuō)抖加帶貨和正常帶貨的思維區(qū)別，是從“我能賣什么”，變成了“用戶愿意買什么”，然后通過(guò)公域流量放大。
我只是很簡(jiǎn)單的羅列了他們選品的一些原則，具體選品時(shí)，需要考慮的因素會(huì)更多。
總體來(lái)說(shuō)，做抖加帶貨，對(duì)供應(yīng)鏈的談判能力要求更高。
一些中小規(guī)模的帶貨團(tuán)隊(duì)，面臨的最大難題，可能就是選品。
因?yàn)轶w量不夠大，所以基本很難找到大品牌的貨源，所以很多干脆直接從淘寶聯(lián)盟上找些產(chǎn)品來(lái)帶。這樣的話，不可控因素太多，很難把規(guī)模做大。
而做的好的抖加團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品商家是有一定的談判能力的，商家必須要根據(jù)抖加這個(gè)渠道來(lái)優(yōu)化店鋪和展示素材。比如抖起傳媒運(yùn)作洗臉巾這個(gè)產(chǎn)品，就是配合商家去運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的。
能做到月傭金千萬(wàn)以上的抖加團(tuán)隊(duì)，都是深度介入了產(chǎn)品商家的運(yùn)營(yíng)中去的。
二
再說(shuō)說(shuō)視頻，抖加的視頻，做內(nèi)容的人看起來(lái)就一個(gè)感覺(jué)：
太簡(jiǎn)單了！
但就是這么簡(jiǎn)單的視頻，讓專業(yè)的人去拍，不一定拍的出來(lái)。
因?yàn)橐怀霎a(chǎn)品特點(diǎn)，要把握視頻節(jié)奏，要第一秒就吸引用戶。
抖起在這類視頻上，有個(gè)叫做“利用試聽(tīng)語(yǔ)言爆點(diǎn)上熱門”方法論，稍微透露一下：
畫面語(yǔ)言三大法則：道具吸引法則、第二畫面法則、蹭熱點(diǎn)法則。
聲音語(yǔ)音三大法則：身份認(rèn)同法則、場(chǎng)景帶入法則、賣點(diǎn)夸張法則。
做短視頻的黃金三秒法則，在這種內(nèi)容上利用的淋漓盡致，看看經(jīng)常出現(xiàn)的帶貨視頻開(kāi)頭是怎樣的：
把你家的XXX 都扔了吧
電鉆都鉆不破
喜歡摔手機(jī)的人可以試一試
上海人都在用/城里人都在用
一個(gè)冰棍錢都能買到
有錢人才能用得起
價(jià)格還不夠一碗面錢
家里有衛(wèi)生間可以買一個(gè)
一句話，一切都是為了賣貨。
另外，玩抖加的基本都是矩陣式投放，一個(gè)產(chǎn)品，可能要出幾百個(gè)視頻。能在短期內(nèi)大量制作這么多數(shù)量的視頻，對(duì)團(tuán)隊(duì)的效率要求就很高。
專業(yè)做內(nèi)容的，可能幾個(gè)人花一天時(shí)間就做一條視頻，這怎么玩？
三
真正的干貨來(lái)了！大佬們是怎么投放抖加的？
前面說(shuō)的兩個(gè)方面，有一定短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，花一段時(shí)間后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最核心的是豆莢的投放，這個(gè)絕對(duì)是花掉幾百萬(wàn)才能得到的經(jīng)驗(yàn)。
舉個(gè)例子。
假設(shè)一個(gè)帶貨視頻的ROI能達(dá)到1比2（就是投100，能賺回200），你準(zhǔn)備投10000元抖加，是一次性投10000萬(wàn)，還是100一次的投。
答案是：用工具，把10000拆成100個(gè)100元投。
具體什么原理，我也不清楚，但是拆開(kāi)投的收益就是更高。前兩天還聽(tīng)到有人說(shuō)：如果早知道抖加要拆開(kāi)多份投的話，他至少能多賺幾百萬(wàn)。
這就是花大錢實(shí)操才能得到的經(jīng)驗(yàn)。
具體說(shuō)說(shuō)抖加的投放策略，一般分為：測(cè)試、中投、拉滿。
一個(gè)視頻只要發(fā)出去就可以小額測(cè)試抖加，這個(gè)適合一般是測(cè)試四個(gè)流量池：
1，100塊智能投放12小時(shí)
2，100塊定向18-30歲投放12小時(shí)
3，100塊定向18-40歲投放12小時(shí)
4，100塊定向18-30歲+標(biāo)簽/性別投放12小時(shí)
然后就是記錄數(shù)據(jù)，選出ROI大于1.5并且最高的那組流量池開(kāi)始中投，中投的金額一般是3000左右，這時(shí)候主要是測(cè)試在豆莢金額加大的情況下，投產(chǎn)比是否能夠保持穩(wěn)定。
最后一步，叫做拉滿。
一個(gè)視頻一天投20萬(wàn)！刺激！
但只有ROI足夠高，賣掉房子也要上?。〗裉焱冻鋈?0萬(wàn)，可能下個(gè)月就變成40萬(wàn)。（淘寶聯(lián)盟結(jié)算周期一般是50多天）
抖加投放還有很多細(xì)節(jié)和問(wèn)題，由于篇幅限制就不細(xì)說(shuō)了。
最近這個(gè)月，各路抖加玩家都是怨聲載道，要么是視頻投不出去，要么就是封號(hào)限流，主要是因?yàn)榫〇|的618來(lái)了，抖音開(kāi)始加強(qiáng)管理。
同時(shí)，在經(jīng)歷了19年抖加玩法的紅利期之后，現(xiàn)在的抖加玩家，開(kāi)始注重上游供應(yīng)鏈這塊的資源，也越來(lái)越注重細(xì)節(jié)化的運(yùn)營(yíng)。
抖加已經(jīng)不太適合新手操作了。
但抖音作為一個(gè)內(nèi)容為王的公域流量池（這是我的個(gè)人看法），其實(shí)大機(jī)會(huì)不多，但是小機(jī)會(huì)不斷。
最后借用李敏鎬經(jīng)常說(shuō)的一句話，也是抖起傳媒這家公司的slogen。
抖起傳媒（抖音），讓夢(mèng)想起航！
本文來(lái)自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
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