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近幾個(gè)月，造車新勢(shì)力可謂是喜報(bào)連連。

7月30日，理想汽車在納斯達(dá)克上市;8月27日晚間，小鵬汽車正式登陸紐交所。繼蔚來(lái)汽車2018年IPO后，終于再有兩家造車新勢(shì)力公開(kāi)募股。

Q2季度以來(lái)，蔚來(lái)、理想相繼實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正，開(kāi)始擁有一定盈利能力。10月初，一眾自主造車新勢(shì)力紛紛曬單，蔚來(lái)第三季度銷量率先破萬(wàn)，成立不到4年的零跑也在9月首次月銷破千。

10月13日，上海證監(jiān)局披露威馬汽車擬上市消息。10月15日，摩根大通評(píng)級(jí)報(bào)告將蔚來(lái)汽車(NIO.US)由“中性”調(diào)為“增持”，直接促成蔚來(lái)在美股普跌大勢(shì)里實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲，盤(pán)內(nèi)最高股價(jià)達(dá)到29.23美元/股。

如是看來(lái)，造車新勢(shì)力似乎步入了“豐收期”。

然而從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)講，想要豐收，最關(guān)鍵的并非獲得了資本市場(chǎng)多高關(guān)注度，而是其是否具備持續(xù)盈利能力。影響持續(xù)盈利能力的最關(guān)鍵要素，就是是否具備長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷量。

如果銷量無(wú)法做到穩(wěn)步提升，目前看到的盈利能力就只是曇花一現(xiàn)，而豐收對(duì)于新勢(shì)力們而言只不過(guò)是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，或者單純的想法，談不上夢(mèng)想二字。

銷量漲的挺快 就是比不得

9月份有8家造車新勢(shì)力先后公開(kāi)銷量數(shù)據(jù)。“智能相對(duì)論”從數(shù)據(jù)上看，各家銷量紛紛突破月銷新高，上漲，環(huán)比、同比都有不同程度的提高。

(數(shù)據(jù)來(lái)源官方發(fā)布，非完全統(tǒng)計(jì))

從上表可以看出，新勢(shì)力們?cè)?月份的銷量相當(dāng)不錯(cuò)，蔚來(lái)和小鵬這兩個(gè)頭部品牌分別跑出了133.2%和145.0%的同比增幅。最令人振奮的是，僅9個(gè)月，還要算上疫情的影響，蔚來(lái)、理想、小鵬的銷量就已經(jīng)破萬(wàn)，總銷量有望再翻，威馬銷量也接近萬(wàn)數(shù)，要知道，去年小鵬汽車一年銷量也才堪堪1.6萬(wàn)。

但若要細(xì)比，新能源車市場(chǎng)并不是新勢(shì)力們的專屬舞臺(tái)，舞臺(tái)上唱主角的也絕非是他們。

(數(shù)據(jù)來(lái)源官方發(fā)布)

在今年9月份純電動(dòng)車銷量排行前20中，只有蔚來(lái)、小鵬、威馬、合眾榜上有名，且排名相對(duì)落后，其中哪吒是合眾汽車旗下品牌車型，理想ONE因非純電動(dòng)車無(wú)緣上榜。

從上述榜單可以看出，新勢(shì)力們?nèi)粝胝嫣魬?zhàn)特斯拉，還得先過(guò)傳統(tǒng)車企這一關(guān)。比亞迪、上汽、北汽、長(zhǎng)城等車企的新能源車銷量大幅領(lǐng)先新勢(shì)力，比如比亞迪4款上榜車型月銷總量達(dá)9291輛，這個(gè)數(shù)字是蔚來(lái)以外所有新勢(shì)力季銷的總和。要知道，傳統(tǒng)車企的目前的主銷車型還是燃油車，新能車產(chǎn)品只能算個(gè)“副業(yè)”，就如田忌賽馬一樣，傳統(tǒng)車企用“劣等馬”就輕易戰(zhàn)勝了新勢(shì)力全力哺育的“一等馬”，雙方的差距，還不是一星半點(diǎn)。

至于與特斯拉的差距，那就更大了。

目前，特斯拉上海浦東超級(jí)工廠一年產(chǎn)能已達(dá)25萬(wàn)輛，將為今年50萬(wàn)交付目標(biāo)貢獻(xiàn)一半產(chǎn)能。隨著國(guó)產(chǎn)率不斷提高，特斯拉接連降價(jià)，新勢(shì)力們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，后續(xù)還將面臨更加激烈的貼身競(jìng)爭(zhēng)，加之大眾、奔馳等國(guó)際品牌的新能源產(chǎn)品將陸續(xù)入市。

留給造車新勢(shì)力的時(shí)間，已經(jīng)沒(méi)有多少了。

越來(lái)越緊迫的時(shí)間與遙遙無(wú)期的“豐收季”

市場(chǎng)搭臺(tái)，特斯拉和傳統(tǒng)車企唱主角，另有諸強(qiáng)環(huán)伺，新勢(shì)力雖然坐擁主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與資本熱度，也明顯感受到了時(shí)間的緊迫性，追趕差距迫在眉睫。

我們先來(lái)看看新勢(shì)力中跑在最前的蔚來(lái)。

8月初蔚來(lái)汽車發(fā)布Q2季度財(cái)報(bào)，宣告盈利喜訊。自2019年以來(lái)，蔚來(lái)首次實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正。

(圖片來(lái)源蔚來(lái)官網(wǎng))

這是否是蔚來(lái)迎來(lái)“豐收”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，蔚來(lái)真像李斌說(shuō)的那樣，“從ICU走出來(lái)”了嗎?

還是以特斯拉為參照。

10月22日，特斯拉發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，第三季度總營(yíng)收為87.71億美元，同比上升39%，這也是特斯拉自2019年Q3季度以來(lái)，連續(xù)第五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

在這五個(gè)季度中，特斯拉從季度交付新車近8萬(wàn)輛，攀升到13.93萬(wàn)輛，今年更是定下了50萬(wàn)輛的交付目標(biāo)。

兩相對(duì)比之下，目前蔚來(lái)取得的成績(jī)實(shí)在微不足道。

(數(shù)據(jù)來(lái)源官方公布)

目前蔚來(lái)ES6、ES8、EC6三款SUV車型在售，或許以后EE7、ET、EVE三款轎車上市，受新車刺激，蔚來(lái)或會(huì)迎來(lái)一波增長(zhǎng)。但蔚來(lái)首款轎車EE7前身早在2019年便已亮相，明年1月9日2020 NIO Day上才發(fā)布，正式上市更要等到2022年。

遠(yuǎn)水難解近渴，李斌定下的年銷10萬(wàn)的目標(biāo)今年將很難達(dá)成，短期內(nèi)的“豐收”則基本不可能。

同樣，實(shí)現(xiàn)盈利轉(zhuǎn)正的理想，目前只靠理想ONE一款產(chǎn)品打天下，對(duì)于銷量的想象空間被限制在一個(gè)非常小的范圍內(nèi)，此外，規(guī)劃中的四款新車型還在PPT中，增程式技術(shù)屢遭質(zhì)疑，李想都被迫現(xiàn)身微博親自下場(chǎng)論戰(zhàn)，理想距離“豐收季”也還有一段較長(zhǎng)的煎熬。

要想豐收，新勢(shì)力們還要做些什么？

已經(jīng)經(jīng)過(guò)一輪大浪淘沙的新勢(shì)力，從最開(kāi)始的200多家縮減到目前的10家左右，未來(lái)可能只剩3家，對(duì)于現(xiàn)在還在牌桌那個(gè)的他們來(lái)說(shuō)，其核心要素是如何成為銷量榜的?？?，并且還是位置靠前的?？?。

沒(méi)有太多訣竅，就是如何將過(guò)去在PPT中對(duì)智能汽車時(shí)代的美好規(guī)劃和承諾變成現(xiàn)實(shí)就可以了。

蔚來(lái)、理想已經(jīng)上市，小鵬、威馬也在沖擊IPO的過(guò)程中，新勢(shì)力們能夠獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，能夠成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，很大一部分原因在于它們創(chuàng)立伊始在品牌規(guī)劃、產(chǎn)品打造、營(yíng)銷方式、生態(tài)建設(shè)等方面給汽車行業(yè)帶來(lái)的顛覆性的思維創(chuàng)新。

而“智能相對(duì)論”感覺(jué)，目前新勢(shì)力呈現(xiàn)在行業(yè)和用戶面前的仍然是一副傳統(tǒng)印象。

論產(chǎn)品的智能能力，距離特斯拉還有幾條街;論品牌建設(shè)和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，原本定位車主交流空間的某某之家，其本質(zhì)核心仍然是4S店展廳的換殼;論智能汽車生態(tài)的建設(shè)，聽(tīng)起來(lái)十分誘惑的換電模式、換電站虛有其表，其中的體驗(yàn)到底如何誰(shuí)用誰(shuí)知道。

簡(jiǎn)而言之，什么時(shí)候把PPT里吹的牛兌現(xiàn)，新勢(shì)力什么時(shí)候也就迎來(lái)了真正的“豐收”。

文/白草

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