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最近朋友圈有個(gè)新聞，引起我注意。在杭州的劉女士因?yàn)楹⒆犹K成績(jī)不理想，就給花了1288元報(bào)了一個(gè)跳繩培訓(xùn)班，結(jié)果在開學(xué)之前孩子就已經(jīng)學(xué)會(huì)跳繩了，所以家長(zhǎng)覺得那就沒有必要去專門學(xué)習(xí)了，于是就想在輔導(dǎo)班退費(fèi)。

我周邊很多朋友都覺得花錢學(xué)跳繩不值，而我覺得這是一波新的賺錢機(jī)會(huì)。

【一】首先說，為什么這個(gè)家長(zhǎng)要給孩子報(bào)萬元體育輔導(dǎo)班呢？

這是因?yàn)槌鞘卸家呀?jīng)公布了2021-2023年中考體育改革方案，明確體育分值增加。

比如廣州現(xiàn)在中考體育60分，2023年開始到70分。江西中考體育65分、云南中考體育100分、也就上海、北京的中考體育分值還是30分。

所以說，由于體育分值在中考中逐步增加，所以才有體育輔導(dǎo)班的賺錢機(jī)會(huì)。

體育輔導(dǎo)班目前的現(xiàn)狀是市場(chǎng)很大，但真正形成品牌效應(yīng)的企業(yè)很少，也就是說大家還都在自由競(jìng)爭(zhēng)階段，小作坊式的運(yùn)營(yíng)。就是說現(xiàn)在的體育輔導(dǎo)班，尤其是應(yīng)試類的體育輔導(dǎo)班是在起步階段。

【二】體育輔導(dǎo)班怎么做？我說不好。但如何開一個(gè)兒童輔導(dǎo)班，我還是有經(jīng)驗(yàn)的。想賺錢要想四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，只有想明白才有機(jī)會(huì)賺到錢。

第一個(gè)點(diǎn)是加盟品牌還是自創(chuàng)品牌。

如果你懂運(yùn)營(yíng)管理 ，只需要找個(gè)好的產(chǎn)品體系，就可以開始運(yùn)作了，真的沒有必要去花加盟費(fèi)這個(gè)冤枉錢。但如果你不懂運(yùn)營(yíng)管理，花加盟費(fèi)就當(dāng)繳納學(xué)費(fèi)了。

輔導(dǎo)班加盟費(fèi)一般是5-6萬元起，加盟的合約期一般是3—5年。當(dāng)然選擇加盟商時(shí)，要看總部提供什么服務(wù)。比如：培訓(xùn)老師，對(duì)加盟商運(yùn)營(yíng)扶植等等。如果只是賣牌子的，還是需要謹(jǐn)慎選擇加盟。

第二個(gè)點(diǎn)是選址。

這個(gè)有些硬性規(guī)定，不允許在3層以上樓層辦學(xué)，辦學(xué)面積不得小于300平方米，消防必須合格。只有這樣后期才有申請(qǐng)辦學(xué)許可證的資格。

選址也有成本，如果選在商場(chǎng)，入駐費(fèi)和房租肯定都不會(huì)太低，但相對(duì)后期宣傳起來會(huì)更容易。如果選在小區(qū)周邊，房租會(huì)相對(duì)便宜，但后期的市場(chǎng)宣傳會(huì)非常吃力。

第三點(diǎn)就是招聘老師

如果沒有在行業(yè)內(nèi)的一些積累，沒有廣闊的人脈，新辦輔導(dǎo)班招到優(yōu)秀并且合適的員工會(huì)非常難。有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會(huì)招聘。社會(huì)招聘成功率相對(duì)低。

當(dāng)然如果是加盟形式的話，加盟商有統(tǒng)一的培訓(xùn)流程，對(duì)老師要求就會(huì)比較低，老師也會(huì)比較便宜。

第四點(diǎn)是招生。

現(xiàn)在招生難度越來越大，很多城市已經(jīng)開始禁止在學(xué)校門口發(fā)*宣傳了，城管管制，每到放學(xué)的時(shí)候會(huì)有保安在學(xué)校門口管制。

另外，政府對(duì)電話銷售也開始管制。很多機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)向在微信公眾號(hào)投廣告招生，但一條最普通的廣告也得4000-5000元，且還不保證效果。

所以，如何花最少的錢招到最多的學(xué)生，也是需要考慮的。

【三】說說我朋友是怎么做的，也許大家可以借鑒一下。

我朋友做的是幼兒園珠心算的輔導(dǎo)班，他選擇的加盟形式。一次性給加盟商6萬的加盟費(fèi)，加盟商提供老師的培訓(xùn)服務(wù)。說是培訓(xùn)，其實(shí)就是教一個(gè)完整的珠心算教學(xué)體系。

由于有培訓(xùn)，招聘老師就比較便宜，四線城市每個(gè)老師的工資也就一個(gè)月2000元。

關(guān)于場(chǎng)地，他的選擇是與幼兒園合作辦學(xué)。

一個(gè)學(xué)期一個(gè)學(xué)生收300元，他和校方各分50%，校方出場(chǎng)地，他出老師。這樣就同時(shí)解決了場(chǎng)地和生源的問題，但額外要多花一筆與校方合作的洽談費(fèi)。不過有一個(gè)好處是，合作的學(xué)校越多，賺的錢就越多。

投資珠心算這個(gè)項(xiàng)目，前期加盟費(fèi)和洽談費(fèi)，一共花了7萬，另外還招聘了兩個(gè)老師，第一年成本一共投入了是13萬。2019年回收流水在10多萬，投入的錢基本都回來了。

不過，2020年趕上疫情又賠了點(diǎn)，按他說，正常情況下每年賺10多萬問題不大。

珠心算培訓(xùn)和體育培訓(xùn)班有多大差別，我不好說。但兒童培訓(xùn)肯定是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢項(xiàng)目，未來隨著二胎越來越多，相信這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)越來越大。

文章來源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9447.html

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