今年大家都開始從流量到關(guān)注留量。
而如何產(chǎn)生留量呢，這就取決于我們?nèi)粘＿\營中的留存、激活策略。
村長今天和大家分享最常見的平臺用戶留存激活手段——簽到。
很多人覺得簽到是雞肋的玩法，感覺對促進日活的作用幫助不大。
村長卻不這么認為，首先主流的平臺到現(xiàn)在依舊在用簽到，既然他們在玩，就說明它是有價值的。
如果你的簽到?jīng)]有效果，就證明你的簽到玩法上出現(xiàn)了問題。
01
簽到的作用
在做簽到之前，你必須要明白，為什么要做這個功能，它能為你帶來什么樣的效果。
村長認為，做簽到的目的是通過利益的交換，喚醒用戶，從而產(chǎn)生鏈接。
有機會與用戶鏈接，我們就足夠多的機會教育用戶，讓用戶生產(chǎn)認知，對平臺有深刻的記憶。
當(dāng)然最重要的一點是，只要用戶每天登錄到平臺，我們就多了一次向用戶營銷的機會。
02
簽到的玩法設(shè)置
接下來，村長將從5個方面，重點來分享一下，簽到的幾種玩法，以及簽到的不同環(huán)節(jié)設(shè)置。
1、5種簽到模式
a、標準簽到
就是只要用戶每天登錄簽到專區(qū)，就可以獲得X積分，一周連續(xù)簽到7天但每天的積分都是一樣的。
現(xiàn)在依然有很多平臺都是這么多的，個人不建議，一點參加的想法都沒有。
b、階梯簽到
按照連續(xù)簽到的時長不同，給予不同的獎勵。
比如星期一簽到獎勵5積分，星期三簽到獎勵10積分，星期日簽到獎勵20積分。
這就能激發(fā)用戶堅持簽到一整周，也就意味著一個用戶一個星期都會登錄。
有的會按照一周為一個簽到單位，有的也會按照一個月為一個簽到單位。
比如連續(xù)簽到七天、簽到15天、簽到30天，獎勵不同。
c、盲盒簽到
前面兩種簽到獎勵，用戶是明確知道自己能獲得什么獎勵的。
但盲盒的玩法或者叫彩蛋簽到，我們在關(guān)鍵節(jié)點上設(shè)置了不同的獎項。
當(dāng)然你也可以每天設(shè)置不同的彩蛋，比如積分翻倍卡，也可以完成簽到的時候獲得優(yōu)惠券、現(xiàn)金等獎勵。
這能極大調(diào)動用戶的積極性和玩游戲的心態(tài)，這也是我現(xiàn)在比較推崇的玩法之一。
d、契約簽到
指的是用戶基于某個規(guī)則達成共識，并愿意支付一定的費用/積分。
無法完成任務(wù)，則失去分紅/晉升等資格，剩余完成任務(wù)的，則可以瓜分獎勵。
比如大家在玩的一塊錢早起活動，每人繳納一元，然后在次日指定時間點前登陸平臺完成打卡，則可以平臺獎池的獎金。
但因為這類打卡對于用戶參與上有一定的門檻，所以并非全平臺用戶都會參與，這也適合用戶做篩選對平臺更忠實的用戶。
e、養(yǎng)成類簽到
我們常見的簽到其實就是一個按鈕，點擊一下就完成了，其實對用戶的參與感不強，認知性不夠。
所以現(xiàn)在主流的簽到玩法都是養(yǎng)成類的游戲，比如云養(yǎng)貓、云養(yǎng)牛、云種樹、云養(yǎng)雞。
養(yǎng)成類的簽到玩法，其實可以激發(fā)一個人的勝負欲、責(zé)任心，情感關(guān)系。
比如有的人會擔(dān)心自己的雞沒有飼料了，擔(dān)心自己的菜園長滿了草。
但在做這類簽到玩法時，一定要有明顯的升級機制。
比如簽到3天就可以成為一星雞，簽到100天就可以成為50星雞，對應(yīng)會有不同的產(chǎn)蛋孵化速度。
2、4種獎勵設(shè)置
一個簽到玩法能不能吸引用戶，核心還是取決于獎項的設(shè)置是否具有吸引力。
a、積分獎勵
第一種應(yīng)該是當(dāng)下90%以上的玩法，當(dāng)然積分僅僅是獎勵的一個代名詞而已。
也可以叫糧票、郵票、金幣等，每個平臺都有個性化的稱呼。
b、現(xiàn)金獎勵
但用戶對于積分的感知性不強，有些平臺的積分還不是全場通用，都有不同的限制，這也容易打擊用戶的參與熱情。
所以現(xiàn)在習(xí)慣用現(xiàn)金獎勵，可能通用一次簽到的成本是一分錢，當(dāng)你給用戶10積分，不如給用戶一分錢。
比如簽到滿1元就可以提現(xiàn)，只要用戶提現(xiàn)成功過，大概率就會來參加。
c、優(yōu)惠券獎勵
做電商平臺的簽到，最終的目的還是希望用戶可以去消費。
所以直接給用戶發(fā)單品的消費券，產(chǎn)生的效果可能會更好。
你可以通過轉(zhuǎn)盤等方式，讓用戶簽到隨機領(lǐng)券，甚至可以發(fā)無門檻券，但要求是用戶必須連續(xù)簽到7天。
還有一些平臺會員卡，可以設(shè)置連續(xù)簽到的條件，然后達標的可以享受折扣。
d、實物獎勵
村長之前寫過一篇文章《免費送雞蛋，還能賺百萬》，這是利用簽到的流量來賺取廣告收益。
一邊花些小成本獲取用戶簽到的流量，一遍利用巨大且穩(wěn)定流量賺取廣告收益。
比如連續(xù)簽到30天可以兌換雞蛋、水果、牛奶、箱包等等。
3、獎勵使用
剛才我們提到了4種獎勵的方式，最終用戶需要去使用、兌現(xiàn)獎勵，才算完成一次交付。
a、積分專區(qū)
常規(guī)的做法是做一個簽到抵扣的專區(qū)，僅限在這個專區(qū)里面可以使用積分。
這就需要好好選擇兌換的標的物，可以是實物的箱包、也可以是現(xiàn)金、優(yōu)惠券、話費券等等。
獎勵越大，用戶簽到的動力越大。
b、全場兌換
比如村長之前做的簽到可以領(lǐng)取糧票，而獎勵的糧票，就可以全場無限制使用。
但凡可以抵扣的商品，有多少糧票就可以抵多少。
這比一些有門檻的兌現(xiàn)方式好很多，雖然這意味著平臺需要支付更多的成本。
但是早期，用戶參與的熱情完成被激發(fā)起來了，通過這樣的抵扣活動，也讓用戶充分認識到，我們糧票的價值。
從我個人而言，我不希望對用戶簽到獲取的獎勵兌換做其他限制，我覺得真誠無套路，更容易打動消費者。
4、簽到提醒
我們做簽到的目的是為了喚起用戶與平臺之間的聯(lián)系，但是很多用戶因為獎勵設(shè)置、日常工作、購物需求等原因，可能會忘記到平臺進行簽到。
所以，我們還是要加一道保險。
就是給用戶發(fā)簽到的push提醒和入口展示，比如早期在給彈窗、ICON等簽到入口。
還有一個小點，就是針對用戶漏簽的情況，給予用戶補簽的機會。
但補簽還是要取決于獎勵的吸引力度，否則用戶都不關(guān)心，補簽就毫無意義。
如果獎勵越有吸引力，補簽的環(huán)節(jié)就可以開出一些條件，需要用戶付出。
比如通過消費、分享、邀請等方式獲取補簽卡。
03
簽到玩法的其他思路
1、簽到廣告
簽到是一次絕佳的廣告展示機會，如果流量大的話，可以直接把流量做變現(xiàn)。
a、接廣告聯(lián)盟
常見的接百度、穿山甲、兌吧等渠道，主要是視頻激勵變現(xiàn)。
比如用戶點擊廣告觀看給用戶獎勵積分，自己拿點擊的廣告收益。
b、賣給平臺商家
如果流量大，也可以專門賣給一些商家，尤其是電商平臺，有商家入駐的話，可以變成一個可售賣的廣告位。
c、平臺自己轉(zhuǎn)化
你也可以在用戶每次簽到完成之后，給用戶對應(yīng)商品、活動的廣告彈窗，引導(dǎo)用戶去相關(guān)的專題頁參與活動。
2、針對性獎勵
有很多平臺雖然設(shè)置了簽到玩法，但很多用戶不感冒，主要還是產(chǎn)品的玩法同質(zhì)化，很單一。
其實有很多業(yè)務(wù)的簽到，是可以充分調(diào)動用戶參與人情的。
比如做貓狗寵物的，比如簽到換取貓糧、狗糧、服飾、問診機會。
再如一些醫(yī)療產(chǎn)品，定期簽到可以獲取專家咨詢答疑答疑等機會。
而像一些消費類、投資類的平臺，可以通過簽到得到降息券、免息券，對于用戶吸引力 很大。
所以還是要基于自身業(yè)務(wù)做深度的思考與結(jié)合。
3、主動打卡
我們前面提到的打卡性質(zhì)，其實都是平臺通過利益方式，吸引用戶來參與，屬于有求于人。
但還有一些簽到打卡活動，組織方才是主導(dǎo)。
這種簽到模式比較適合社群，比如做跑步群、減肥群、寫作群。
用戶交了錢，還得參與打卡活動。
比如每天準時起床簽到，每天看書簽到、每天跑步健身簽到，這里就適合用契約簽到的玩法。
這種簽到的效果更好，首先用戶在認知理解層面就清晰很多，其次有儀式感參與感，更重要是能調(diào)動用戶參與。
所以基于自己所做的社群業(yè)務(wù)，可以做一些短期激勵性的簽到活動。
4、線下簽到
提到簽到，其實線下門店一直在為引流發(fā)愁，或者為了老客戶的維系發(fā)愁。
我覺得有些門店完全可以把簽到的思路加以調(diào)整，就能很好的吸引回頭客。
比如以前用戶消費有個卡片，每次消費，門店會給你在上面蓋章。
而線下有些早餐店、超市等，完全可以給連續(xù)每天來消費的用戶給予一個優(yōu)惠。
5、簽到工具
既然提到線下以前統(tǒng)計的方式比較簡單，那自然就聯(lián)想到簽到的工具。
其實線上有很多社群里，都缺乏一個很好的簽到工具，有的是連續(xù)的簽到，有的是某次活動的簽到。
再比如線下會做很多會議，粉絲交流會、行業(yè)大會等等，現(xiàn)在大家是否還需要去簽到臺簽字？
然后工作人員還是各種核實與登記，其實這種效果很差。
完全可以做簡單的簽到工具，用戶自己掃碼或者打開小程序簽到，主辦方也可以通過一鍵提醒的方式，在會議開始前提醒參會的用戶。
我這里只是簡單的提個思路，不要輕易否定機會。
就像一款接龍、抽獎、送禮的普通工具都有幾千萬的用戶在用，大家可以多去思考下。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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