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“三王之治在于道，五霸之道在于德，秦漢以降，唯竊國(guó)耳！”

幼時(shí)初讀李宗吾，可謂瞠目驚舌，“還可以這樣思考?”

及長(zhǎng)再讀，才明白“確實(shí)可以這樣思考”，原來(lái)李老兄不過(guò)是將人性“臉厚心黑”的一面呈現(xiàn)給大家看，讓大家實(shí)現(xiàn)“勇者不懼”的狀態(tài)。

這位自號(hào)“厚黑教主”的四川人，出生于1879年，這一年，“相對(duì)論”愛(ài)因斯坦出生，偉大事業(yè)的創(chuàng)始人陳獨(dú)秀出生。

成功，原本有不同的模式。

“鄉(xiāng)村教師”馬云成功了，挑戰(zhàn)他的敵手“孫仲謀”——黃崢也便來(lái)了。

5年VS17年

《不是馬云造就了時(shí)代，而是時(shí)代造就了馬云》，邸報(bào)的評(píng)論強(qiáng)調(diào)了一下“時(shí)勢(shì)造英雄”的哲學(xué)原理，也拉開(kāi)了最近阿里的風(fēng)波。

一年前，馬云功成身退，以“人性解放”的大秀方式引退，回歸到“鄉(xiāng)村教師”的既定路徑。

但也許是教師“有教無(wú)類(lèi)”的放松，在10月24日的外灘金融大會(huì)上，馬云再度本色講話(huà)，“中國(guó)金融缺乏科學(xué)監(jiān)管系統(tǒng)，不能繼續(xù)當(dāng)鋪式金融模式……”

一石千層浪，針對(duì)馬云的口誅筆伐開(kāi)始，人類(lèi)經(jīng)濟(jì)史上最大的IPO項(xiàng)目——螞蟻金服IPO被叫停，目前盛傳“終止上市，螞蟻分拆”。

造成今日之局絕非馬云不“慎言”所致，小貸場(chǎng)景上的高利率以及資產(chǎn)證券化ABS高杠桿，掙了太多的“不義之財(cái)”，潛藏了金融系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，有司選擇不再“先行先試”。

一路的成功，退休的放松讓馬云更加“立言”。但金剛怒目原本不是東方之道，李宗吾“心理變化，偱力學(xué)公例變化”之說(shuō)，能夠面世也全賴(lài)動(dòng)蕩之時(shí)局，遂成“奇人”。

教師之長(zhǎng)，并非紹興師爺之長(zhǎng)，馬云，并不是紹興人。

但史實(shí)不會(huì)改變，道不掩德，事功猶在。

1999年成立的阿里巴巴，不管從任何角度，都有商業(yè)模式的“開(kāi)天辟地”之功。但阿里的騰飛是在2003年淘寶成立之后，軟銀、雅虎投資，支付寶成立;淘寶商城(天貓)跟進(jìn);菜鳥(niǎo)成立;阿里云、新文娛布局;五新戰(zhàn)略與新零售……

阿里一騎絕塵，一如曹操一統(tǒng)北方，欲一統(tǒng)西川、江東之時(shí)，橫槊臨江，登臺(tái)賦詩(shī)：攬二喬于東南兮，樂(lè)朝夕之與共。

但距離天下大同依然路遠(yuǎn)，小時(shí)候媽媽鼓勵(lì)阿德哥，

好日子過(guò)久了，壞日子就來(lái)了；壞路走多了，好路就接上了。

事功莫過(guò)于此，成立剛滿(mǎn)五年的拼多多，交出了不錯(cuò)的三季報(bào)答卷：首次單季盈利，第三季度營(yíng)收142億元;GMV達(dá)1.45萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)73%;活躍買(mǎi)家7.31億人……

這一數(shù)據(jù)在多個(gè)角度已離阿里不遠(yuǎn)，阿里最近數(shù)據(jù)顯示，年活躍買(mǎi)家7.57億人。而據(jù)去年年報(bào)，拼多多早已在增速與總單量上超越阿里。

既生瑜，何生亮?

從一片罵聲到驚訝再到羨慕嫉妒恨，嚴(yán)格講，拼多多只用了三年，速度掩蓋了一切問(wèn)題，拼多多崛起得不可思議。

一邊是“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡”，一邊是“廉頗老矣，尚能飯否？”

2014年，風(fēng)投界已視電商賽道為“死賽道”，聞電商掩面而去。一年之后，拼好貨、拼多多成立，丁磊益友、段永平*的黃崢橫空出世。

拼多多的路徑與眾不同，一邊死盯住“便宜就是硬道理”，一邊借助微信大成之功，廣泛展開(kāi)拼團(tuán)、砍價(jià)，展示出了一個(gè)比“淘寶”更便宜的美好景象。

“為政以德。譬如北辰，而眾星共之。”

黃崢?biāo)坪踅z毫不顧假冒偽劣“罵聲一片”，在業(yè)界看來(lái)，頗有當(dāng)年賈躍亭“蒙眼狂奔”之氣勢(shì)。

一切在3年后的2018年7月26日改變，拼多多美國(guó)上市;一年之后的10月25日，拼多多市值達(dá)到464億美元，超過(guò)“明州風(fēng)波”之下的京東。

2018年拼多多上市

如今，它的市值早已超過(guò)萬(wàn)億，成為繼阿里、騰訊、美團(tuán)之后的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)的“拼多多速度”。

上市的時(shí)候，黃崢等主要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)未去美國(guó)，上市儀式辦得低調(diào)而不奢華;一年之后的教師節(jié)，馬云在鐘愛(ài)的“黃龍?bào)w育場(chǎng)”隆重謝幕，江湖更多的是“馬爸爸的傳說(shuō)”。

此時(shí)的阿里集團(tuán)，金庸小說(shuō)里的花名已不夠用，奇奇怪怪的名字在西溪、在電商界廣泛出現(xiàn)。

功成身退。

阿德哥為此賦詩(shī)一首：

教師節(jié)·致阿里二十周年慶暨馬云退休

東南風(fēng)物盡錢(qián)塘，常使英雄起曲腸。

山在湖心天在水，黛發(fā)屏障翠飛疆。

狼煙不顧非鵬舉，膏肓猶記是潘郞。

畢竟?jié)L滾東逝去，不廢人間第一槍。

開(kāi)卷考試

西方以三次工業(yè)革命“輕視”整個(gè)世界，對(duì)神州的詬病話(huà)題中很重要的一條便是“不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。

通俗言之，意味著大中華存在大量的“小偷”，偷西方的技術(shù)，偷西方的商業(yè)模式。

所以，技術(shù)禁令，圍堵華為。

阿德哥對(duì)此觀點(diǎn)很是反感，如果說(shuō)前人用了人教的教材，順利考上北大，后人再用，便成了“偷”，唯一能解釋的就是霸權(quán);正如我引用的厚黑教主，我引用了你便不能引用，這恐怕比偷更可惡。

科學(xué)技術(shù)原本就是存在于世間的規(guī)律，不過(guò)機(jī)遇使然，西方人更早發(fā)現(xiàn)罷了。國(guó)人早就從另一個(gè)維度證明了這個(gè)道理：

百善孝為先，論心不論跡，論跡貧家無(wú)孝子；萬(wàn)惡淫為首，論跡不論心，論心世上少完人。

自李中堂提出“三千年未有之變局”之后，君主立憲、民主共和相繼失敗，遂有革命、馬克思主義的送來(lái)，新文化運(yùn)動(dòng)、十年浩劫之后，傳統(tǒng)文化煙消云散，改革開(kāi)放，神州以40年之功終結(jié)了西方500年來(lái)的“殖民”路徑，成功和平崛起。

和平崛起的模式是：

開(kāi)卷考試

知道目標(biāo)何在，知道答案如何，日拱一卒，久久為功便是。

偉人早就說(shuō)過(guò)了，光努力沒(méi)有用，必須有戰(zhàn)略的正確性作保證。

沒(méi)有戰(zhàn)略正確，不見(jiàn)得南轅北轍，至少也會(huì)“差之毫厘，謬以千里”。

拼多多的成功至少一半功勞在“開(kāi)卷考試”。

在中國(guó)的電商史上，阿里巴巴有著“水電煤之功”，構(gòu)筑了完全不同于亞馬遜的電商模式，搭建了平臺(tái)、支付、物流、信用等體系，可謂一時(shí)人物。

但“觸網(wǎng)”的人莫不感慨，技術(shù)的發(fā)展實(shí)在太快，肇始于1946年的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)革命，在21世紀(jì)初日新月異，這幾代人的“知溝”在不停地放大。

前人栽樹(shù)，后人乘涼。

阿里的艱辛也獲得了回報(bào)，事功告成，但卻不能停歇。

黃崢也有過(guò)迷茫時(shí)期，前幾次的創(chuàng)業(yè)并未一戰(zhàn)成名，比如代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)游都還不過(guò)是勤奮的互聯(lián)網(wǎng)人中的一位不起眼后生。

但，后生可畏。

聰明人仔細(xì)研究了淘寶的模式，黃崢便是其一，諳熟之后的黃崢，不知是否也像當(dāng)年項(xiàng)公手指之外：

“彼可取而代之！”

如果淘系電商不趕上移聯(lián)網(wǎng)風(fēng)馳電掣的變化，也許馬云能夠輕輕松松102年。但很可惜，移聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨之際，大家都打了個(gè)盹，阿里如是，京東亦如是。

阿里換了大將陸兆禧;京東推進(jìn)了組織變革!拼多多當(dāng)立。

淘系及京東系電商的本質(zhì)是搜索+逛街模式，它的致命弱點(diǎn)：

一是流量太貴，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)決定商家的曝光與交易量，其結(jié)果必然是“小商家陪大商家太子讀書(shū)”，自上而下的流量?jī)A斜救不了小商家的交易量，淘寶商家的多次“造反”便是結(jié)果。

怎樣讓大家“雨露均沾”，流量規(guī)則必須改變。拼多多今日拼團(tuán)砍價(jià)、斷碼清倉(cāng)、9塊9特賣(mài)、百億補(bǔ)貼便有了用武之地。這相當(dāng)于每逢整點(diǎn)甚至每半小時(shí)，拼多多便發(fā)起了一場(chǎng)“雙11”大促。

互聯(lián)網(wǎng)人擅于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)天團(tuán)都是極受重視的部門(mén)，在營(yíng)銷(xiāo)上制造概念、營(yíng)造噱頭亦是必須。但拼多多的重心不在于此，黃崢的策略是打電視廣告，哪個(gè)節(jié)目火投那個(gè);是做SEO，百度搜索引擎上長(zhǎng)期搜任何詞都能看到與拼多多關(guān)聯(lián)……

拼多多近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率高達(dá)50%以上，最近甚至達(dá)到80%，便是明證。

一手吸引流量，一手均分流量。于是，用戶(hù)狂飆，商家“出淘入拼”，拼多多客單量、用戶(hù)量、復(fù)購(gòu)率持續(xù)狂飆。

貌似神奇的互聯(lián)網(wǎng)，其本質(zhì)不過(guò)是哪里人多，無(wú)分線(xiàn)上線(xiàn)下。在人多的地方做生意，到最后把自己變成一個(gè)人多的地方，大同小異。

黃崢選擇了微信端，這個(gè)國(guó)內(nèi)日活最大的“熱鬧場(chǎng)”相當(dāng)大程度成就了拼多多的流量池。對(duì)不起，騰訊只對(duì)一家企業(yè)不開(kāi)放流量，它的名字叫阿里。

據(jù)市場(chǎng)傳聞，在騰訊投資拼多多前夕，黃崢曾發(fā)表“我們并不倚重微信端”的講話(huà)，據(jù)說(shuō)騰訊兩度斷聯(lián)拼多多，交易量瞬間大跌。隨后騰訊終于與拼多多達(dá)成投資的good deal。

另一個(gè)弱點(diǎn)，是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深入。傳統(tǒng)電商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深入依然不夠，流通環(huán)節(jié)上依然是價(jià)格高企的命門(mén)所在，這一點(diǎn)，將在下文詳細(xì)分析。

總而言之，開(kāi)卷考試，讓拼多多吸收了寶貴經(jīng)驗(yàn)，它幾乎沒(méi)經(jīng)歷什么“坑”，便一路高歌地向目標(biāo)而去。

頭號(hào)敵人

稱(chēng)王者基本上一個(gè)德性，不會(huì)將任何人作為標(biāo)桿，而是要打倒它。

淘寶創(chuàng)立不久，便與易趣展開(kāi)了一場(chǎng)“便宜戰(zhàn)”，開(kāi)店免費(fèi)，大敗易趣。

一戰(zhàn)成名。其后不久，阿里便獲得當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大融資，10億美元外加雅虎中國(guó)全部股權(quán)。一直“不得天時(shí)”的周鴻祎還沒(méi)有創(chuàng)立360，他所創(chuàng)立的3721也在雅虎楊致遠(yuǎn)、孫正義和馬云的一攬子計(jì)劃中并入了阿里系。

創(chuàng)業(yè)是有癮的。離職阿里的周鴻祎繼續(xù)前行，其后發(fā)生與騰訊的一場(chǎng)鏖戰(zhàn)，《*騰訊》一文廣為流傳。

易趣并非阿里要打倒的第一個(gè)“頭號(hào)敵人”，最早的B2B發(fā)展之時(shí)，身處同城的網(wǎng)盛科技(*)等便一直是阿里的敵人，但談不上頭號(hào)。

當(dāng)然，易趣也不是最后一個(gè)“敵人”，一路上，阿里見(jiàn)佛滅佛，見(jiàn)神滅神，與一直夢(mèng)想親自下場(chǎng)電商的騰訊系不睦，

寧愿活在來(lái)往的路上，也不活在微信的群里。

一次在復(fù)旦大學(xué)的會(huì)上，二馬相逢。馬云開(kāi)場(chǎng)便來(lái)了個(gè)，“我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在都是‘聞?dòng)嵍?淘)’”，聰明的馬云很快意識(shí)到此語(yǔ)不妥，哈哈而過(guò)。

馬化騰與馬云

微信崛起，騰訊操刀的易迅合并進(jìn)京東，還搭上了嫁妝拍拍;后來(lái)的京東依樣畫(huà)葫蘆，投資達(dá)達(dá)順便送了京東到家。英雄玩得了兒女情長(zhǎng)，但不見(jiàn)得也能唱好山歌。

騰訊開(kāi)始做自己擅長(zhǎng)的事，讓子公司、孫公司與阿里決斗，于是，京東便成為了了阿里的“頭號(hào)敵人”，打京辦便成了常設(shè)機(jī)構(gòu)。一直持續(xù)到投蘇寧打京東腹地3C、科技產(chǎn)品。

再其后，美團(tuán)又成為了阿里“頭號(hào)敵人”，阿里參謀長(zhǎng)蔡崇信說(shuō)，

本地生活服務(wù)是個(gè)好東西。

于是搶親“餓了么”，冬季攻勢(shì)、夏日行動(dòng)、二樓競(jìng)爭(zhēng)、聰明地拼爹，一路將餓了么與美團(tuán)外賣(mài)市場(chǎng)份額打到了3：7，美團(tuán)上市，市值亦同樣狂飆，名列神州互聯(lián)網(wǎng)第三。

老大總會(huì)樹(shù)敵無(wú)數(shù)，盡管首先提出了“讓天下沒(méi)有難做的生意”，但有些生意不好做。

美團(tuán)借力打力，它使用了“中供鐵軍”，執(zhí)行力并不亞于當(dāng)初的阿里鐵軍。

打不倒你的，必使你強(qiáng)大。

拼多多的出現(xiàn)讓京東松了口氣，盡管拼多多一樣也“威脅”到京東的模式，但至少，不挨那么多罵。

向使當(dāng)初身便死，一生忠奸有誰(shuí)知?

互聯(lián)網(wǎng)是入世的生意，事功是最大的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，成王敗寇。

拼多多的“先取關(guān)中者為王”，其精彩程度猶如劉邦當(dāng)年一樣，悶聲繞道而行。

待阿里回過(guò)神來(lái)，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。

拼多多成為了“摁不住的拼多多”。

萬(wàn)能的拼多多

2016年，阿德哥和阿里的朋友們溝通時(shí)說(shuō)，“京東已不是最大敵人，拼多多才是。”

人微言輕，何況外人。

這一年阿里的競(jìng)對(duì)名單上，依然沒(méi)有拼多多的名字，一個(gè)后生，還不能入老師的法眼。

2017年，拼多多接棒京東，成為阿里“頭號(hào)敵人”，與一路主動(dòng)攻擊、勢(shì)如破竹的攻勢(shì)相比，打拼多多不容易，不僅是顯得像一場(chǎng)“守勢(shì)”，更重要的是，像是一次升維戰(zhàn)爭(zhēng)。

海權(quán)時(shí)代的100年，美軍航母到處，聞聲或降或逃或驚，但偉人說(shuō)：

事情正在起變化。

拼多多直奔淘寶腹地而來(lái)。

淘寶的龍頭地位成就了“萬(wàn)能的淘寶”花名，但“萬(wàn)能的拼多多”正在應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)阿德哥看到拼多多居然有商家在賣(mài)ASML光刻機(jī)時(shí)，如同在額頭上就能貼完的拼多多面膜一樣，一笑之余，略加思考。

當(dāng)向拼多多的朋友發(fā)問(wèn)，“這是你們的營(yíng)銷(xiāo)嘛?”

拼多多的朋友王顧左右而言它，一笑而過(guò)。

但萬(wàn)能的拼多多正在出現(xiàn)，在地歌網(wǎng)此前的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大量商家已將拼多多作為“第一陣地”，在拼多多復(fù)制起淘寶起家的經(jīng)驗(yàn)：積極參與活動(dòng)，爭(zhēng)取信用上升。

這并非“二選一”解決的問(wèn)題，成交在哪里，勁使在哪兒。淘寶早已將商家教育得通透開(kāi)了天眼。

實(shí)際上，拼多多并非就是淘寶翻版，熟知拼多多創(chuàng)業(yè)故事的人會(huì)清楚，拼好貨起勢(shì)的根本，在于農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)的第二年，拼好貨已能決定上海草莓的“公平定價(jià)”。

這便是黃崢發(fā)現(xiàn)的淘寶第二命門(mén)，即便在淘寶，很多商品依然在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生了最多的費(fèi)用，這使得價(jià)格依然不厚道。

于是，價(jià)格便沒(méi)有最好，只有更好。當(dāng)拼多多價(jià)格比淘寶還低時(shí)，上帝都心慌。

“二傳手、三傳手”的商家不能將價(jià)格打得更低，理論上“源頭直采”的價(jià)格才是最低的。

于是便有了多多農(nóng)園、多多果園，在拼多多的保山“咖啡”實(shí)驗(yàn)中，拼多多發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)價(jià)格中種植戶(hù)們占比過(guò)低，這不符合規(guī)律。

于是，程序正義便來(lái)了，理論上實(shí)現(xiàn)源頭直采，才能最大程度上讓利益分配更加公平，這撬動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行之路。而以“賦能”為本質(zhì)的阿里村淘，多年功跡平平。

當(dāng)然，分散而低效的農(nóng)業(yè)方式，并非那么容易由拼多多像實(shí)現(xiàn)中牟大蒜那樣一銷(xiāo)而空，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商是拼多多的最佳選擇，而對(duì)商家的引導(dǎo)，便向著這個(gè)方向而去。

起身處的農(nóng)產(chǎn)品，在淘系及其它電商搜索模式下很少能得到青睞，因?yàn)榱髁刻F，而商家太窮。拼多多的方法是：開(kāi)店免費(fèi)、流量免費(fèi)、傭金全免。

馬老師率先提出的“C2M”，在黃崢這里率先成為了現(xiàn)實(shí)，從最初力推的拼品牌餐巾紙，到現(xiàn)在的一眾白牌商品，物美而價(jià)廉。

農(nóng)產(chǎn)品的源頭直采+C2M的拼品牌，便成了拼多多供應(yīng)鏈端的新爆破，其速度之猛烈，猝不及防。

不懂得“養(yǎng)魚(yú)”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成就不了大事，拼多多“養(yǎng)魚(yú)”的本錢(qián)是富人創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)定而扎實(shí)地向著便宜而去，直接采取了另一種模式的挖根行動(dòng)。

樹(shù)怕剝皮，更怕挖根。

淘寶作為阿里系的“流量池”已是不宣的秘密，向線(xiàn)下要流量、向被投資方要流量，無(wú)外乎還是對(duì)流量的渴望。

而拼多多侵蝕的正是這部分流量，它一早提出的“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”口號(hào)，目標(biāo)正在于此。

而另外一個(gè)角度，借助移聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，在微信社交流中撬動(dòng)的“社交流量”成為了拼多多的紅利，一增一搶?zhuān)炊喽嗔髁考ぴ觥?/p>

此時(shí)的拼多多，正處于悶聲狂奔的狀態(tài)，面對(duì)“來(lái)之不善”的記者發(fā)問(wèn)，黃崢說(shuō)，

你們城里人，不懂得五環(huán)外的的市場(chǎng)。

果然謀不可眾，利不可獨(dú)。

阿里如夢(mèng)初醒，復(fù)活聚劃算，力推淘寶特價(jià)版;京東亦推出京喜，大價(jià)錢(qián)拿下微信一級(jí)入口，但先發(fā)優(yōu)勢(shì)已成，拼多多正在成為一種習(xí)慣。

地歌網(wǎng)做了大量的訪(fǎng)談，在三四五線(xiàn)甚至農(nóng)村市場(chǎng)，幾乎人人知道淘寶，而使用的卻是拼多多居多，淘系電商多年未解之農(nóng)村電商問(wèn)題，拼多多捷足先登。

而在電商老用戶(hù)的調(diào)研中，卻發(fā)現(xiàn)大量淘系、京東用戶(hù)，在偶然機(jī)會(huì)“跳轉(zhuǎn)”到拼多多時(shí)，瞬間被拼多多吸引，更恐怖的是，跳轉(zhuǎn)后的用戶(hù)，往往移情別戀，喜歡上拼多多。在上一篇《摁不住的拼多多》一文中，有相關(guān)的案例。

這與拼多多今年致力狂推的“百億補(bǔ)貼”相關(guān)，不管是iPhone12首發(fā)上，還是特斯拉的特價(jià)上，拼多多才不會(huì)管是不是“官方合作”，它所致力的，就是低價(jià)：要么帶來(lái)流量，要么成為事件!

拼多多沒(méi)準(zhǔn)備在自身內(nèi)部抽出個(gè)“拼商城”，從而走向B2C版本，它要的就是實(shí)打?qū)嵉?ldquo;新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)”，讓所有的商品向理論的“最短流通路徑”進(jìn)發(fā)。

《三體》小說(shuō)里，宇宙就是一個(gè)黑暗森林，高等文明視低等文明為螞蟻，盡管人類(lèi)躲過(guò)三體人的攻擊，卻躲不過(guò)歌者文明的玩法，將地球變成了二維的“一幅畫(huà)”。

《三體》的意義在于，

降維打擊如等閑，可憐眼前無(wú)限江山。

江山代有才人出

創(chuàng)業(yè)如同以百米沖刺的速度跑馬拉松。

黃崢懂得“減法”，一早便卸任了CEO，陳磊接棒前行。黃崢要多留些時(shí)間讓自己思考。

陳磊何方神圣?

陳磊一手締造了拼多多農(nóng)貨采集與分發(fā)系統(tǒng)。

拼多多CEO陳磊

阿德哥在兩年前說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)會(huì)在于“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)接合的地帶”，要實(shí)現(xiàn)新的勝利，一手要做好流量的匯聚工作，一手也要做好產(chǎn)業(yè)的下沉。

黃崢比我明白得更早。不管是農(nóng)貨還是C2M，拼多多一早便決定走產(chǎn)業(yè)下沉的路徑。

而富人創(chuàng)業(yè)的模式，不是僅有丁磊、段永平的天使支持，更有上市之后的連續(xù)融資，最近，拼多多正在啟動(dòng)新一輪的“零利率”的可轉(zhuǎn)債發(fā)行及增發(fā)行動(dòng)，預(yù)計(jì)將再度募集30億美元級(jí)的子彈，而這離上一輪的11億美元的定增以及去年年初的10億美元新股發(fā)行，去年9月的10億美元“零利率”可轉(zhuǎn)債，密集的再融資展示了拼多多超一流的“財(cái)技”。

拼多多大有每年募資兩次的跡象。

但這一次募集資金的用途，明確指向了農(nóng)產(chǎn)品上行與拼品牌的扶持與夯實(shí)上。實(shí)際上，此前不久，拼多多開(kāi)辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，劍指賣(mài)菜——多多買(mǎi)菜。

多多買(mǎi)菜

拼多多首先開(kāi)城的武漢，采取了直接挖角團(tuán)長(zhǎng)與高薪招募的模式，這一舉措“嚇壞”了一眾玩家：興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)電話(huà)公開(kāi)的“漏洞”雖補(bǔ)，但市場(chǎng)被撕開(kāi)了巨大的口子;美團(tuán)掃街模式的穩(wěn)扎穩(wěn)打，速度顯然低于拼多多;橙心優(yōu)選的成都模式被指“小氣”……

拼多多所到之處，猶如姜文扮演的馬邦德一樣，霸氣外露。據(jù)地歌網(wǎng)了解，拼多多已在武漢、南昌、成都拿下領(lǐng)先地位，本月將和另外幾家挺進(jìn)興盛腹地長(zhǎng)沙……賣(mài)菜實(shí)際上是一種輕蔑的說(shuō)法，它所涵蓋的包括生鮮、食雜百貨等領(lǐng)域，而作為一種僅次于“吃飯”的剛需高頻需求，黃崢把多多買(mǎi)菜定義為“拼多多人的試金石”。

在一線(xiàn)市場(chǎng)上，拼多多開(kāi)城人員住倉(cāng)庫(kù)、干通宵的“拼命三郎”玩法讓競(jìng)爭(zhēng)者們心驚：拼多多的執(zhí)行力遠(yuǎn)超阿里鐵軍!

而大象依然在掉頭的過(guò)程中，阿里系除了投資了十薈團(tuán)，盒馬系做了部署之外，尚未正面挺進(jìn)這一領(lǐng)域。

大道相通。在同城零售領(lǐng)域?qū)⑾破鸫髴?zhàn)，美團(tuán)勢(shì)在必得，美團(tuán)買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選雙路進(jìn)發(fā)，已拿下廣州試點(diǎn);滴滴橙心優(yōu)選程維提出“投入不設(shè)上限”……

這一番苦戰(zhàn)，如果少了阿里，便不叫苦戰(zhàn)了。

持久戰(zhàn)陣上，黃崢是“野蠻人”入侵，先手的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈部署，使得拼多多顯得尤為兇惡，大有所到之處，寸草不生的跡象。

因?yàn)?，黃崢曾說(shuō)過(guò)，

零售的本質(zhì)就是便宜！

拼多多必須是而且已經(jīng)是阿里的頭號(hào)敵人。

一個(gè)人長(zhǎng)著長(zhǎng)著，大多長(zhǎng)成了當(dāng)初自己最討厭的那個(gè)人。對(duì)不起，拼多多長(zhǎng)成了很多人討厭的樣子，比如阿里，比如更多的互聯(lián)網(wǎng)先行者。

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