從來沒有提出過成交主張，我也在反思，是不敢成交還是不想成交？
最根本的原因是覺得自己太弱，無法真正幫到用戶，才導(dǎo)致一直沒有做出成交動(dòng)作。
其實(shí)這本身就是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，試想，如果一直這樣下去，拿什么去解決生存問題？創(chuàng)業(yè)本身是一場修行，先要解決溫飽問題，才能走向更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。
還記得上個(gè)月秦剛老師分享了一場直播，內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
做一個(gè)賺錢的視頻號應(yīng)該具備的戰(zhàn)略思路
讓粉絲像滾雪球一樣發(fā)展的視頻號模型
賺錢的視頻號應(yīng)該如何定位？
會(huì)說話就可以拍視頻，如何拍？
如何做到日更視頻號？
可以套用到大部分視頻的萬能公式？
如何讓每一條視頻都幫你賺錢？
電商視頻，知識付費(fèi)視頻，任何收錢類的視頻應(yīng)該匹配上什么工具？
揭秘我如何用一條視頻漲粉4萬+？
以上問題在直播中都做出解答，價(jià)值巨大……很多人學(xué)習(xí)方法，有些人學(xué)習(xí)思維，還有些人視而不見……
我從中汲取了三點(diǎn)精華：
第一，從流量思維轉(zhuǎn)變成用戶思維
以前做電商淘寶的時(shí)候，直播車、鉆展、手淘首頁，整天跟著平臺的規(guī)則，不斷的研究玩法，只是想著怎么獲取流量。后來發(fā)現(xiàn)獲客成本越來越高，流量完全由平臺控制，做了幾年用戶還是淘寶的。
在微信互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，需要具備用戶思維，每一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的后背，都是活生生的人，是人都會(huì)有需求，真正的去了解用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶需求，才能立于不敗之地。
于是，秦剛老師就創(chuàng)立了微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型，四大牧場：公眾號、個(gè)人號、視頻號、付費(fèi)社群。營銷的萬能公式是拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變，在這期間，不斷地為用戶著想，為用戶貢獻(xiàn)價(jià)值。
思維是戰(zhàn)略層面，如果方向錯(cuò)了，你越努力越糟糕。
多去思考用戶是誰，用戶在哪里，他們有什么特征，他們有什么痛點(diǎn)，你能提供什么解決方案，你和競爭對手有什么不同？
這些問題不斷的深思，只要真正找到用戶的需求，痛點(diǎn)，才能對癥下藥，給出準(zhǔn)確的解決方案。
第二，持續(xù)日更輸出有價(jià)值的內(nèi)容
在內(nèi)容創(chuàng)作方面，不要吝嗇你的干貨，輸出的內(nèi)容越有價(jià)值，用戶的粘性越高，終身價(jià)值越大。不騙人，不坑人，做事靠譜，人品沒有問題，真心的幫助用戶，才能換得用戶對你的認(rèn)可。
持續(xù)日更視頻號，是對用戶最大的負(fù)責(zé)，每天都會(huì)出現(xiàn)在用戶眼前，給到他們安全感，時(shí)間越長，信任感越大。
第三，一開始就要敢于成交用戶
如果一開始都不敢成交，越往后越困難，總是覺得自己沒有準(zhǔn)備好，時(shí)間久了，用戶也感受不到你的真正價(jià)值，遲早都會(huì)流失的。
成交是和用戶建立深度鏈接的基礎(chǔ)，通過視頻號和用戶建立信任，精心打磨一篇成交文案，每條視頻下方都去推廣這篇成交文案。
通過視頻號，講真實(shí)的案例、故事，每一個(gè)視頻都是為了成交而拍攝，把視頻號當(dāng)作一家公司，就會(huì)多思考戰(zhàn)略方面的問題，只有先賺錢了，才能持續(xù)的輸出更有價(jià)值的內(nèi)容。
成交只是開始，并非結(jié)束。是為了給用戶提供更多的價(jià)值，真正的幫助用戶解決問題。
在成交之前做的所有動(dòng)作，目的都是為了能給用戶帶去終身價(jià)值，從而獲取報(bào)酬。
以后我寫的文章，每一篇都會(huì)圍繞著貢獻(xiàn)價(jià)值，讓你看了就有用，用了就有所收益。視頻號也會(huì)輔助去貢獻(xiàn)價(jià)值。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=300521&extra=page%3D7%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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