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“相見(jiàn)時(shí)難別亦難，秋風(fēng)送寒杏葉黃。你們走好。”華為總裁任正非在榮耀送別會(huì)上祝福道。

11月17日，流言四起的華為剝離榮耀事件終于塵埃落定，榮耀被打包出售至有深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，對(duì)于交割后的榮耀，華為不再占有任何股份，也不參與管理與經(jīng)營(yíng)決策。換言之，榮耀脫離了華為這艘航母的庇護(hù)，獨(dú)自揚(yáng)帆起航。只是，在陣痛期過(guò)后，榮耀的未來(lái)能否一片星辰大海，新榮耀的飛輪在哪里?

“獨(dú)自在這命運(yùn)里拓荒，單槍匹馬與世界對(duì)飲。”2014年，榮耀的宣傳曲和來(lái)電鈴聲響徹大街小巷，歌詞中的這句話卻一語(yǔ)成讖。

榮耀獨(dú)立的陣痛期痛在哪里

“智能相對(duì)論”此前寫(xiě)了一篇《華為難“扔”榮耀》，但還是放下了，這對(duì)華為和榮耀來(lái)說(shuō)，是不得不的掙扎和陣痛，而接下來(lái)榮耀還要獨(dú)自面臨這些痛。

1、失去母品牌華為背書(shū)，榮耀品牌恐難立足

根據(jù)CINNO Research的報(bào)告顯示，華為手機(jī)的市場(chǎng)份額在2020年上半年占比達(dá)到了40.2%，華為的Mate系列和P系列有著極高的認(rèn)可度和高端市場(chǎng)占有率。華為終端公司背靠整個(gè)華為集團(tuán)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)叫好又叫座。而作為一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)子品，榮耀上承華為，自身品牌積淀尚且不足，消費(fèi)者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不及華為。買(mǎi)榮耀就是沖著華為去的，這是大部分消費(fèi)者的心態(tài)，當(dāng)Honor不再是Huawei的Honor，離開(kāi)了母品牌華為背書(shū)，榮耀的品牌將如何立足?

2、系統(tǒng)和芯片深度綁定,剝離后的榮耀如何脫離華為的影子

目前的手機(jī)市場(chǎng)早已不單單是硬件的比拼，深度定制的系統(tǒng)是消費(fèi)者選擇品牌的重要考。因素。榮耀脫離華為后，Magic UI與EMUI分家，雙方在系統(tǒng)上不再繼續(xù)合作.對(duì)榮耀來(lái)講，Magic UI失去華為技術(shù)支持，雙方深度合作的諸多功能(如多屏協(xié)同，一碰傳等)，在后續(xù)的維護(hù)和創(chuàng)新都將成為一大難題。

拆分前，榮耀可躺著享受華為前期有著巨大投資的芯片紅利，剝離后的榮耀的體量，已經(jīng)失去了研制高端芯片的實(shí)力。再加上目前美國(guó)在高端芯片和光刻機(jī)方面的對(duì)華打壓，麒麟9000芯片缺貨嚴(yán)重，根據(jù)多家媒體披露，榮耀V40系列將使用聯(lián)發(fā)科的天璣1000+芯片。在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，榮耀使用高端自研芯片只能是天方夜譚。榮耀的“芯”墜入平庸，消費(fèi)者還會(huì)買(mǎi)單嗎?

3、可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)縮水引發(fā)連鎖反應(yīng)，榮耀如何穩(wěn)定供應(yīng)鏈，打好中低端的基本盤(pán)

華為曾經(jīng)扶植了大量的國(guó)產(chǎn)原件供應(yīng)廠商，如屏幕制造商京東方、天馬等。同時(shí)，華為手機(jī)份額長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)的半壁江山，在供應(yīng)鏈方面有著極強(qiáng)的議價(jià)能力。脫離華為強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)后，榮耀對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力和談價(jià)能力恐怕都會(huì)大打折扣。

前車之鑒，后事之師，遠(yuǎn)有諾基亞智能手機(jī)業(yè)務(wù)*微軟富士康，摩托羅拉*老牌手機(jī)廠商聯(lián)想，比較近的則是錘子*字節(jié)跳動(dòng)。諾基亞和摩托羅拉的在新東家的鼎力支持下，淪為了智能手機(jī)市場(chǎng)額的others。兩者的沒(méi)落雖有時(shí)代因素，但與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和認(rèn)可與否恐怕也有著巨大關(guān)聯(lián)。錘子失去靈魂人物羅永浩后，早已不復(fù)昔日榮光，同樣，華為榮耀曾經(jīng)是塊香餑餑，但作為斷臂求生后的吧“臂”，新東家的榮耀香不香的起來(lái)?

由此，可以預(yù)見(jiàn)的是，榮耀的市場(chǎng)份額勢(shì)比會(huì)有較大的波動(dòng)，短期內(nèi)的縮水是必不可免的。 市場(chǎng)份額的萎縮帶來(lái)的后果就是供應(yīng)鏈談價(jià)能力的下降，即便做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，缺貨恐怕還是一道致命傷。 華為在四月份曾以21.4%的市場(chǎng)占有率首次超越三星，登頂全球第一，而隨著實(shí)體清單事件的影響，在芯片的內(nèi)存上遭遇供貨危機(jī)后，市場(chǎng)份額不斷跌落。脫離華為后，榮耀雖避開(kāi)了制裁之“嫌”，但在供應(yīng)鏈問(wèn)題上，會(huì)不會(huì)重蹈覆轍?

離開(kāi)華為的榮耀，如何繼續(xù)賣(mài)貨，新榮耀的飛輪在哪里？

飛輪效應(yīng)指為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開(kāi)始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來(lái)越快。在“智能相對(duì)論”看來(lái)，如果要驅(qū)動(dòng)榮耀飛輪，首先得考慮這四駕馬車。

1、產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道統(tǒng)合產(chǎn)生火花，新榮耀摸著石頭過(guò)河之路該如何走？

天眼查的數(shù)據(jù)顯示，此次收購(gòu)榮耀的深圳智信成立于2020年9月，由深圳國(guó)資委全資控股的深圳智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)持股98.6%，深圳國(guó)資協(xié)同發(fā)展私募基金合伙企業(yè)持股1.4%。而該基金的出資人則是榮耀的30余家代理商和經(jīng)銷商。也就是說(shuō)，榮耀被自己曾經(jīng)的代理和渠道商收購(gòu)了。對(duì)曾經(jīng)依附榮耀為生渠道商來(lái)說(shuō)，這既是一次自救，也是一次難得的機(jī)遇。

而在聯(lián)合聲明中，深圳智信也表示，此次收購(gòu)既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救和市場(chǎng)化投資，能最大化地保障消費(fèi)者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益;更是一次產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢(shì)，更高效地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

此次聲明向外界釋放兩個(gè)信號(hào)：一是榮耀和華為再無(wú)瓜葛，榮耀或與可以通過(guò)此次單飛，脫離制裁，這一點(diǎn)先按下不表。另一個(gè)重要的信號(hào)則是，此次榮耀被收購(gòu)后，將成為手機(jī)行業(yè)內(nèi)首個(gè)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)銷售渠道統(tǒng)一的企業(yè)。 通過(guò)此次收購(gòu)，榮耀的渠道商成為了股東。而根據(jù)榮耀CEO趙明在接受采訪時(shí)披露的數(shù)據(jù)，榮耀在今年上半年線下渠道銷售額首次超越線上，占比達(dá)到55%—60%。也就是說(shuō)，榮耀目前的銷售中，線下渠道占了大頭，而且很可能是今后的一大趨勢(shì)。而現(xiàn)在，作為榮耀股東的渠道商，在利益共同體的推動(dòng)下，勢(shì)必會(huì)深耕發(fā)力，同時(shí)可以有效避免內(nèi)卷，榮耀產(chǎn)品的線下經(jīng)營(yíng)會(huì)更加的良性健康，線下的基本盤(pán)得到穩(wěn)固。

而另一項(xiàng)聲明則更加引人聯(lián)想。在聲明中可以看到，所有權(quán)的變化不會(huì)影響榮耀發(fā)展的方向。深圳智信承諾，作為投資新榮耀的經(jīng)銷商和代理商，未來(lái)只享有財(cái)務(wù)上的投資回報(bào)，在業(yè)務(wù)側(cè)將遵循公平交易的市場(chǎng)化原則，與其他經(jīng)銷商、代理商享受同等機(jī)會(huì)，榮耀團(tuán)隊(duì)將保持穩(wěn)定。這就傳達(dá)出一個(gè)重要信號(hào)，也給未參與此次收購(gòu)的渠道商吃下一顆定心丸：榮耀這塊蛋糕依舊是手機(jī)分銷市場(chǎng)的蛋糕。 這讓榮耀在擁有自身極為優(yōu)秀分銷渠道后保持開(kāi)放，吸納其他經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)。

2、獨(dú)立讓新榮耀打破天窗，新榮耀的產(chǎn)品力如何提升？

脫離華為的羽翼，既降低了榮耀的下限，也提高了榮耀的上限。

根據(jù)Counterpoint的報(bào)告，2019年第三季度，蘋(píng)果占據(jù)了全球手機(jī)市場(chǎng)66%的行業(yè)利潤(rùn)和32%的手機(jī)總收入，高端手機(jī)拿走了手機(jī)市場(chǎng)絕大部分的利潤(rùn)。而長(zhǎng)久以來(lái)，作為一個(gè)子品牌，榮耀高端的產(chǎn)品都要給華為的高端系列讓位。硬件和系統(tǒng)上的創(chuàng)新功能首先在榮耀上“試錯(cuò)”，成熟后再在華為手機(jī)上使用，榮耀在產(chǎn)品品質(zhì)和功能上都不得不進(jìn)行妥協(xié)和閹割，在定價(jià)上始終無(wú)法放開(kāi)手腳與小米等搏斗。

這一問(wèn)題將在榮耀獨(dú)立后迎刃而解，沒(méi)有了華為高端市場(chǎng)戰(zhàn)略的壓力，榮耀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)會(huì)有更大的操作空間，榮耀上一款旗艦手機(jī)榮耀30發(fā)布于今年4月15日，距今天已經(jīng)七個(gè)多月，作為獨(dú)立后的第一款旗艦手機(jī)，備受期待的榮耀V40系列將成為新榮耀的一塊重要的敲門(mén)磚。V40系列如何操刀，將對(duì)榮耀日后市場(chǎng)定位產(chǎn)生重要影響。榮耀V40的上代V30發(fā)布于2019年11月26日，售價(jià)3299到4199，在定位上明顯是華為Mate系列和P系列之下的補(bǔ)足，產(chǎn)品實(shí)力距離高端市場(chǎng)還有一定的距離。而根據(jù)相關(guān)數(shù)碼博主的爆料，榮耀V40于明年一月發(fā)布。V40系列的立項(xiàng)應(yīng)在早于華為有意出售榮耀前，因而其定位應(yīng)該與上代類似，手機(jī)項(xiàng)目研發(fā)時(shí)間比較久，V40在市場(chǎng)定位有大變化上已經(jīng)不太可能，總體上還是低于目前華為的高端系列。對(duì)于新榮耀來(lái)說(shuō)，V40的使命應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)住榮耀基本盤(pán)，順延之前的路線。因而需要在在品控上嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)做好脫離的華為后售后服務(wù)。在定價(jià)上，削弱5G高成本的影響，進(jìn)行適當(dāng)讓利。一句話，作為榮耀日后高端系列的墊腳石，榮耀V40可以做的不夠高端，但絕對(duì)不能做的差，脫離華為后，榮耀品牌無(wú)法再承受失去口碑的代價(jià)。

3、AloT產(chǎn)品線上，1+8+N戰(zhàn)略，榮耀的萬(wàn)物互聯(lián)智慧生活故事能否講出新篇？

智能家居方面榮耀布局很早,在今年5月18日，榮耀HONOR life智慧生活新品發(fā)布上，榮耀公布了其對(duì)于未來(lái)全場(chǎng)景智慧生活的構(gòu)想，：以手機(jī)為中心，形成1+8+N(以手機(jī)為核心，擴(kuò)展到PC、平板、TV、音箱、眼鏡、手表、車機(jī)、耳機(jī)業(yè)務(wù)，再輻射到移動(dòng)辦公、智能家居、運(yùn)動(dòng)健康、影音娛樂(lè)及智能出行等領(lǐng)域)的三圈層結(jié)構(gòu)，再將三圈層結(jié)構(gòu)的不同設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通以及能力共享。

先是迭代Logo，而后提出1+8+N的新戰(zhàn)略，智能家居市場(chǎng)前景廣闊，榮耀入行早，技術(shù)積累深厚，品牌和供應(yīng)鏈上并不像手機(jī)業(yè)務(wù)那樣與華為關(guān)聯(lián)密切。在這方面，榮耀最近也開(kāi)始了提前布局，根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)，華為最近申請(qǐng)了榮耀親選商標(biāo)，榮耀親選是榮耀自身的電商平臺(tái)APP，提供榮耀自身智能家居等的銷售。

榮耀的新智能家居如智慧屏等有著良好的口碑和逐步攀升的市場(chǎng)占有率，脫離了華為終端品牌對(duì)榮耀的智能家居影響并沒(méi)有像手機(jī)業(yè)務(wù)那么大，1+8+N的核心是1，榮耀需要做的是穩(wěn)住其手機(jī)的基本盤(pán)，再把內(nèi)環(huán)(產(chǎn)品實(shí)力)和外環(huán)(開(kāi)放平臺(tái))的戲繼續(xù)唱下去。

4、墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，榮耀的國(guó)際市場(chǎng)或迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？

在榮耀剝離的節(jié)點(diǎn)上，有媒體披露了高管名單。此前擔(dān)任華為拉美地區(qū)部的總裁朱振東，將任榮耀海外總裁，而此前任職華為中東非洲渠道銷售部長(zhǎng)王元琳，將擔(dān)任榮耀海外渠道部部長(zhǎng)。榮耀在海外市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，或?qū)Z回華為失去的海外市場(chǎng)。

獨(dú)立后的榮耀沒(méi)有了美國(guó)對(duì)華禁令的鉗制，可以獲得高通，聯(lián)發(fā)科芯片的供貨，榮耀手機(jī)也可以重新使用谷歌GMS推送服務(wù)(國(guó)外Android系統(tǒng)極其重要的組成部分，負(fù)責(zé)app消息的即時(shí)推送)，而脫離華為品牌則對(duì)榮耀國(guó)外市場(chǎng)的影響微乎其微。根據(jù)GSMARENA公布的數(shù)據(jù)，榮耀在2019年海外市場(chǎng)表現(xiàn)極為亮眼，智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)21%，并已經(jīng)成為多個(gè)國(guó)家的前五名。此外，榮耀的可穿戴設(shè)備銷量更是突飛猛進(jìn)，海外形勢(shì)一片利好。

據(jù)多家媒體披露，榮耀計(jì)劃在三年內(nèi)上市。脫離華為后，榮耀的能否破而后立，涅槃重生，令人期待。

文/郭鍇

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