2011年，劉暢離開新東方開始創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，要想做一件成功的教育產(chǎn)品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學(xué)生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩(wěn)定。而能將三者高頻穩(wěn)定串起來的就是作業(yè)場景。
一起教育科技通過“互聯(lián)網(wǎng)+教育”鏈接三方的模式發(fā)展?fàn)畲?，背后是踩中了中國基礎(chǔ)教育信息化逐步從硬件搭建向高質(zhì)量應(yīng)用發(fā)展的新機(jī)遇。
一起學(xué)網(wǎng)校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰(zhàn)場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優(yōu)勢，但隨著競爭不斷升級，一起教育科技的挑戰(zhàn)也將會變大。
2020年，K12在線教育發(fā)展急加速，在風(fēng)口中，一起教育科技成為了率先登陸資本市場的那一個(gè)。
12月4日，一起教育科技正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易，發(fā)行價(jià)每股10.5美元，盤中股價(jià)最高上漲至11.98美元/股，較發(fā)行價(jià)上漲14.10%，市值也一度超22.47億美元。截至12月4日美股收盤，一起教育科技股價(jià)報(bào)收于10.57美元/股，上漲0.67%，市值19.83億美元。
與大部分企業(yè)IPO的場景不同，見證一起教育科技高光時(shí)刻的來賓們，相聚在一個(gè)擺滿課桌的場地，仿佛讓人回到課堂。
課堂是一起教育科技事業(yè)的起點(diǎn)。
上市現(xiàn)場，一起教育科技CEO劉暢回望創(chuàng)業(yè)之初，想到作業(yè)是整個(gè)教學(xué)過程必不可少的環(huán)節(jié)，認(rèn)為這會成為打造一款粘性極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切口。
靠著最初20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一起教育科技選擇了大家都不愿意干的苦活累活，通過一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校的服務(wù)，將產(chǎn)品落地到各大中小學(xué)，以此為根基，一起教育科技走過九年時(shí)間，最終走上納斯達(dá)克。
如今，一起教育科技基于多年積累的教育資源內(nèi)容庫和對各地區(qū)教育的理解，打造了支持作業(yè)、測評、練習(xí)等多場景智慧教育應(yīng)用，覆蓋了教學(xué)備講練測全環(huán)節(jié)。
招股書顯示，一起教育科技為全國超過90萬教師、5430萬學(xué)生、4520萬家長提供教學(xué)、學(xué)習(xí)和評測應(yīng)用，目前服務(wù)全國7萬所學(xué)校，覆蓋全國三分之一的公立中小學(xué)。截至2020年9月30日，一起作業(yè)學(xué)生端日活躍為680萬，月活躍用戶為1950萬。
數(shù)字說明，一起教育科技的發(fā)展頗有成效，在在線教育的風(fēng)潮越刮越猛之時(shí)，在一起教育科技取得了階段性重大成就的時(shí)刻，或許更應(yīng)該關(guān)注的問題是：一起教育科技從何處來？又將往何處去？
在拒絕聲中開路
在一起教育科技的上市現(xiàn)場，有一位特殊來賓——湘潭百花小學(xué)校長劉艷芬。
之所以說她特殊，是因?yàn)樗且黄鸾逃萍嫉牡谝晃挥脩?。劉艷芬回憶道，她所在的學(xué)校一共只有兩位英語老師，卻要負(fù)責(zé)全校上千位學(xué)生的英語教學(xué)，不要說幫學(xué)生練英語口語，就是布置、批改作業(yè)都是非常大的負(fù)擔(dān)。
從這所學(xué)校開始，一起教育科技開啟了自己的成長之路。
自成立到上市，一起教育科技已經(jīng)走過了九個(gè)年頭。創(chuàng)始人劉暢有一份優(yōu)秀的履歷：曾在新東方工作，并從新東方最年輕的分校校長做到新東方集團(tuán)助理副總裁。
2011年，劉暢選擇放下一切，出來創(chuàng)業(yè)。根據(jù)在新東方的多年經(jīng)驗(yàn)，劉暢認(rèn)為，要想做一件成功的教育產(chǎn)品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學(xué)生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩(wěn)定。而能將三者高頻穩(wěn)定串起來的就是作業(yè)場景。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，一起教育科技的核心產(chǎn)品“一起作業(yè)”誕生了，湖南省湘潭縣百花小學(xué)和北京市海淀區(qū)中關(guān)村二小成為首批用戶。
2011年10月，劉暢和團(tuán)隊(duì)與兩所學(xué)校商定先從英語開始試點(diǎn)，此時(shí)，學(xué)校和老師對一起作業(yè)充滿質(zhì)疑：是不是要付費(fèi)，或者眼下的免費(fèi)是為以后的付費(fèi)做鋪墊？
對于公司初期遇到的挑戰(zhàn)，劉暢至今依然印象深刻，其在上市活動現(xiàn)場說道：“一路走來，這場戰(zhàn)役的艱苦程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了所有人之前的想象。我們一直滿懷著對教育的信仰和對創(chuàng)業(yè)成功的渴望。這樣的理念和追求，支撐著團(tuán)隊(duì)一路堅(jiān)定地走了下來。”
雖然挑戰(zhàn)重重，但是劉暢和團(tuán)隊(duì)選擇迎難而上，參加了一起教育科技上市儀式的員工代表王艾銘親身見證了這個(gè)過程。
作為較早加入一起教育科技的員工，王艾銘最開始進(jìn)入公司時(shí)團(tuán)隊(duì)只有二十多人，除了財(cái)務(wù)和研發(fā)，什么工作都需要做。2015年左右，王艾銘和團(tuán)隊(duì)又扛起了一起作業(yè)在北京的教學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)。
“當(dāng)時(shí)很多人有誤解，不太理解什么是互聯(lián)網(wǎng)教育，每天進(jìn)到學(xué)校推廣的時(shí)候，90%的老師都會不理睬我們或是會質(zhì)疑：是免費(fèi)的嗎？學(xué)校沒要求為什么要用？使用太麻煩了學(xué)不會，甚至還被學(xué)校保安趕出去。”
但是王艾銘及團(tuán)隊(duì)對自己的產(chǎn)品有信心，這份信心來自產(chǎn)品本身對教學(xué)的推動。
以一起作業(yè)最開始的主打功能——英語口語打分功能為例。老師會布置口語作業(yè)要求學(xué)生回家讀三遍并讓家長簽字，但是過程中存在家長不了解學(xué)生讀得對不對的問題，因此老師第二天上課抽查要耗費(fèi)很多時(shí)間。
一起作業(yè)在平臺上為老師提供設(shè)置口語作業(yè)服務(wù)，同步練習(xí)和課本，學(xué)生完成后上傳，軟件會直接根據(jù)學(xué)生的發(fā)音給與打分并給出標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音建議，這樣老師再檢查的時(shí)候就會大大提高效率。
基于對產(chǎn)品的堅(jiān)定，王艾銘和團(tuán)隊(duì)走到了現(xiàn)在。王艾銘回憶道，"那時(shí)每天晚上我們都會坐在一起，分享當(dāng)天的情況：今天見到了哪位老師，得到了什么樣的反饋以及明天去學(xué)校應(yīng)該注意什么。這是一條難走的路，但是是特別有價(jià)值有意義的一件事。”
得益于這份堅(jiān)持，一起教育科技把教育信息化應(yīng)用帶入全國各地中小學(xué)。通過這些產(chǎn)品避免了“啞巴英語”、“應(yīng)試數(shù)學(xué)”和“填鴨式教學(xué)”，將老師從每天四五個(gè)小時(shí)批改作業(yè)的機(jī)械勞動中解放，學(xué)生也能得到個(gè)性化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)；與此同時(shí)，另一部分團(tuán)隊(duì)則在大部分人看不見的地方，不斷打磨產(chǎn)品、內(nèi)容和運(yùn)營。
王艾銘介紹，團(tuán)隊(duì)至少用了三年時(shí)間，才讓一起作業(yè)真正落地生根，這為一起教育科技逐漸建立老師、學(xué)生方面的用戶基礎(chǔ)，為日后的口碑打下了良好的基礎(chǔ)。
在團(tuán)隊(duì)日拱一卒的努力下，劉暢帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1打造了一起作業(yè)平臺，經(jīng)過多年探索確定了發(fā)展道路：通過覆蓋教學(xué)、作業(yè)、評測等場景，將學(xué)生做作業(yè)方式和老師批改等從線下轉(zhuǎn)化到線上。
IPO現(xiàn)場，劉暢表示，“我曾跟團(tuán)隊(duì)說過，創(chuàng)業(yè)只要搞清楚起點(diǎn)和終點(diǎn)就可以出發(fā)，路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發(fā)現(xiàn)。只要不忘初心，在用戶中慢慢找到解決方案。”
從小學(xué)英語版開始，一起教育科技的產(chǎn)品線逐漸擴(kuò)張，如今已經(jīng)覆蓋小學(xué)到高中語數(shù)外，并且仍在不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和體驗(yàn)：從電腦端到手機(jī)端，從作業(yè)平臺過渡到教學(xué)互動、考試分析等功能平臺。
九年以來一起教育科技在教學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的沉淀，使得其一方面更加了解教學(xué)過程以及存在的問題，另一方面也充分了解老師的需求，進(jìn)而利用積累資源和經(jīng)驗(yàn)，在研發(fā)、技術(shù)和內(nèi)容不斷提升競爭力。這些都為一起教育科技做好互聯(lián)網(wǎng)+教育打下基礎(chǔ)。
隨著教學(xué)服務(wù)的深入，一起教育科技積累了大量的教學(xué)資源和本地化內(nèi)容，并將這些優(yōu)勢賦能給一起學(xué)網(wǎng)校。后者為在線學(xué)科輔導(dǎo)平臺。采用真人在線直播互動教學(xué)模式，全國各地中小學(xué)生可以在家享受一起學(xué)網(wǎng)校的直播輔導(dǎo)服務(wù)，從而在直播賽道當(dāng)中建立起差異化競爭優(yōu)勢。
可以看出，一起教育科技探索了一條差異化的K12在線教育之路，在行業(yè)競爭愈加激烈的背景下，一起教育科技的獨(dú)特模式會往何處去，成為這家新晉上市公司最值得關(guān)注的問題。
差異化競爭的前景
一起教育科技通過“互聯(lián)網(wǎng)+教育”鏈接三方的模式發(fā)展壯大，背后是踩中了中國基礎(chǔ)教育信息化逐步從硬件搭建向高質(zhì)量應(yīng)用發(fā)展的新機(jī)遇。
今年2月，國家印發(fā)《中國教育現(xiàn)代化2035》提及，總體目標(biāo)之一是實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，這很大程度依賴教育信息化。在基礎(chǔ)教育這個(gè)最重要受教育時(shí)期，教和學(xué)作為教育的核心內(nèi)容，對教學(xué)信息化和科技化需求不斷上升。
幾十年來，中國教育不斷發(fā)展。推進(jìn)“教育+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展，提高教育信息化水平，能夠有效促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，縮小教育水平差距，促進(jìn)教育公平。
一起教育科技一定程度上扮演了解決這些問題的角色，一起教育科技早期投資人王強(qiáng)在上市活動現(xiàn)場即表示，“一起教育科技在全國開啟了智能教育的新時(shí)代。”
具體來看，一起教育科技依靠一起作業(yè)平臺，建立起學(xué)校教育平臺，同步學(xué)校教學(xué)進(jìn)度，覆蓋練習(xí)、測評等教育場景，通過信息技術(shù)和人工智能等教育科技手段，幫助老師減負(fù)增效、學(xué)生培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣、家長掌握學(xué)情。
這個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)能夠?qū)W(xué)校、學(xué)生和家長三方都囊括進(jìn)來。
首先對于教師用戶。一起教育科技基于對老師用戶的了解，通過作業(yè)線上化和數(shù)字化，幫助老師提供更加精準(zhǔn)且適應(yīng)各種場景下的教學(xué)內(nèi)容，使得老師在講、練、測各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)能夠幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)和成績。
南開中學(xué)數(shù)學(xué)教師譚毅曾在使用平臺后接受媒體采訪表示，“以前我們就是憑感覺，一切都得看老師的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)情況我們可以通過學(xué)情報(bào)告，對學(xué)生們普遍需要什么，單個(gè)學(xué)生尤其需要哪些幫助一目了然。”
同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)+教育可以促進(jìn)跨地區(qū)教育資源優(yōu)化，靈活配置教育資源。在戈壁灘上的寧夏銀川永寧銀子湖學(xué)校，副校長馬宏斌身兼英語教學(xué)工作，他引入一起作業(yè)，通過針對學(xué)生接受知識的水平，選擇性的把手機(jī)作業(yè)發(fā)送給每一個(gè)學(xué)生，然后軟件自動批改作業(yè)，再通過系統(tǒng)自動統(tǒng)計(jì)，哪些題出錯率高，哪些題學(xué)生掌握的最好非常清晰。
這帶來的好處是，學(xué)生在平臺上可以享受老師帶來的個(gè)性化教學(xué)，以及口語評測軟件、翻轉(zhuǎn)課堂等多種教育方式獲得更為個(gè)性化的教學(xué)幫助。在這個(gè)過程中，家長可以了解孩子學(xué)習(xí)情況，并與老師溝通。
疫情期間，一起教育科技發(fā)揮了巨大作用，比如天津南開區(qū)各中學(xué)在一起網(wǎng)校平臺的支持下，承擔(dān)起疫情期間“停課不停學(xué)”的網(wǎng)課任務(wù)，幫助老師適應(yīng)網(wǎng)課教學(xué)、解決老師和學(xué)生上網(wǎng)課過程中遇到的問題。
此外，校外輔導(dǎo)也成為學(xué)生不可忽視的場景。艾媒咨詢《2019中國中小學(xué)校外輔導(dǎo)市場與課業(yè)負(fù)擔(dān)狀況專題調(diào)查報(bào)告 》數(shù)據(jù)顯示，家長的選擇校外輔導(dǎo)課的傾向性十分明顯，74.0%的家長在學(xué)生在校期間仍選擇校外輔導(dǎo)。
通過一起學(xué)網(wǎng)校，一起教育科技提供校外在線教育課程，也將一起教育科技推入目前火熱的K12在線教育賽道。
除了商業(yè)模式上的差異化布局，當(dāng)下，一起教育科技還在通過積累AI技術(shù)等方式，提升平臺和產(chǎn)品的服務(wù)能力，例如在引擎打分技術(shù)的基礎(chǔ)上AI技術(shù)加持的口語朗讀語音評測功能，解放了老師對單個(gè)學(xué)生的評測任務(wù)。
AI技術(shù)的充分使用，一方面能夠更好解放老師工作，將重復(fù)的工作交給機(jī)器，解放老師生產(chǎn)力，提升效率；另一方面，幫助學(xué)生完成自主、個(gè)性化學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效果。
如今，一起學(xué)網(wǎng)校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰(zhàn)場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優(yōu)勢，但隨著競爭不斷升級，一起教育科技面臨的挑戰(zhàn)也將會變大。
上市毫無疑問是一起教育科技發(fā)展的重要里程碑，雷軍在現(xiàn)場便發(fā)言表示，“投資一起教育科技不僅僅是投資一家創(chuàng)業(yè)公司，而是投資一個(gè)讓中國教育變得越來越好的夢想。”
但更重要的是未來，在嚴(yán)苛的投資者面前，一起教育科技已經(jīng)證明了其自身模式的合理性，上市之后，一起教育科技將面臨二級市場對公司更為苛刻的審視。在新的更大的機(jī)遇面前，一起教育科技已經(jīng)再次踏上“創(chuàng)業(yè)”之路。
作者：郭凡瑜
文章來源：深響（ID：deep-echo），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/YlNHKZq0VuHMLKE0v12ifA
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