域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

很多人想創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、打造IP、做知識(shí)付費(fèi)等等事情的時(shí)候，第一步都是要給自己找一個(gè)精準(zhǔn)的定位。

一些有很好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的定位好找，一些徹底都是小白的人，很難上來(lái)就找到適合自己的定位，怎么辦呢?

第一步：不要急著找定位

好的定位不是想出來(lái)的，不要急著給自己的人生下定義，不要急著給自己的未來(lái)定方向。

因?yàn)榉较虿粚?duì)，努力白費(fèi)!

怎么辦呢?

干!

試，不一定行

不試，一定不行!

如何干呢?

看下面

第二步：你可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)

真正適合自己的方向，一定是干出來(lái)的，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，你一定要學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。

例如我最近在搞知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)，第一天我就教了學(xué)員：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)值包裝

為什么教這一招呢?

其實(shí)就是要讓他們學(xué)會(huì)先學(xué)現(xiàn)賣(mài)!

價(jià)格幾百元的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，只要價(jià)值包裝做好了，發(fā)發(fā)朋友圈都可以有銷(xiāo)售。

例如第一天我舉例時(shí)候用了我10分鐘策劃的好太太洗腦術(shù)的框架，思諦和李洋，立刻簡(jiǎn)單修改后去發(fā)朋友圈銷(xiāo)售，立刻成交了三十四個(gè)，收入過(guò)萬(wàn)。還有幾個(gè)學(xué)員，基礎(chǔ)雖然較弱，發(fā)了朋友圈，也都有成交。

第三步：在收錢(qián)中找到定位

其實(shí)，在知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)，在通往商學(xué)院中，我講的每一招的價(jià)值都是巨大的，學(xué)員完全可以學(xué)習(xí)過(guò)程中，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。

最簡(jiǎn)單就是如下步驟：

1、每學(xué)習(xí)完一招

2、進(jìn)行價(jià)值包裝

3、撰寫(xiě)收錢(qián)文案

4、發(fā)朋友圈推廣

5、溝通成交收錢(qián)

文案你完全可以模仿修改我提供給大家的收錢(qián)模板，銷(xiāo)售不用太貴，價(jià)格一個(gè)大的微信紅包就行，這樣一天成交幾個(gè)，當(dāng)月收入過(guò)萬(wàn)。

同時(shí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，你就更加的了解到真實(shí)的市場(chǎng)需求，以及適合自己做的方向。

這個(gè)時(shí)候，你可以講自己聚焦到最有感覺(jué)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技能上，把自己打造成為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技能的專(zhuān)家，然后你就可以在天天收錢(qián)的體驗(yàn)中，找到最適合自己的定位。

以上這招僅僅是我今天晚上直播中講到了5個(gè)秘訣之一，其中任何一個(gè)秘訣，都是超級(jí)簡(jiǎn)單粗暴可變現(xiàn)的。

直播完，花了10分鐘寫(xiě)這篇文章，明天有空繼續(xù)給大家分享!

我曾發(fā)了一篇介紹胡亦鋒的文章，短短幾小時(shí)就有1000多人加他的微信，他僅僅通過(guò)了5個(gè)人。

為什么要拒絕呢?

拒絕越多，收獲越多!

為什么要這樣呢?

這樣他的微信里面就沒(méi)有太多的亂七八糟無(wú)關(guān)的人，非常的清凈，甚至可以開(kāi)著微信通知，有重要信息也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

如果你有幾千個(gè)好友，你的微信通知敢開(kāi)么?

一天都是上萬(wàn)條未讀信息，信息提醒個(gè)不停，一會(huì)兒手機(jī)就沒(méi)電了，人也被煩死了。

400多個(gè)好友，幾十個(gè)老客戶(hù)，剩下的是好友和高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，然后每年就是到處游玩，然后每年送出去價(jià)值百萬(wàn)的好茶，客戶(hù)自然就追著他合作。

越拒絕，銷(xiāo)售就越容易!

因?yàn)樵骄芙^，客戶(hù)就越追你，根本都不用你去說(shuō)服客戶(hù)。

胡亦鋒就這樣，幾百個(gè)好友，每年成交幾千萬(wàn)，因?yàn)樗目蛻?hù)最少的幾十萬(wàn)，最多的幾百萬(wàn)。

許多人做銷(xiāo)售，總喜歡去說(shuō)服別人，每個(gè)客戶(hù)都要去說(shuō)服一遍，那多累人啊，干么非要說(shuō)服別人呢?

我是一個(gè)比較懶的人，懶人總是要用聰明的辦法，所以今天我要給大家分享一招：客戶(hù)追著你成交秘笈

此秘笈價(jià)值巨大，好處如下：

1、省力氣，不用長(zhǎng)篇大論，不要唾沫星子亂飛的說(shuō)服

2、省時(shí)間，不用耗時(shí)耗力，不用在成交上花太多時(shí)間

3、高轉(zhuǎn)化，超化率超級(jí)高，會(huì)讓你覺(jué)得太不可思議了

如何操作?

第一步、把客戶(hù)想聰明點(diǎn)

這年代，互聯(lián)網(wǎng)的信息是透明的，千萬(wàn)不要把客戶(hù)當(dāng)笨蛋，反而要把客戶(hù)想象成聰明人，聰明人最討厭的是別人把自己當(dāng)傻子來(lái)忽悠。

切記，每一個(gè)聰明人都知道：言多必輕，話越多的人越不自信!

如果你的一個(gè)產(chǎn)品只賣(mài)幾百元，你一個(gè)客戶(hù)給溝通幾個(gè)小時(shí)，客戶(hù)立刻就把你給否定了，因?yàn)槟愕臅r(shí)間太不值錢(qián)了，你的產(chǎn)品肯定也不怎么樣!

在生活中你是否發(fā)現(xiàn)，越牛逼的人費(fèi)話越少，都是簡(jiǎn)單直接!

切記，每一個(gè)人都是獨(dú)立的人，都有自己的理解力和判斷力，你要把你的每一個(gè)客戶(hù)都當(dāng)做聰明人，你的成交才會(huì)變簡(jiǎn)單!

第二步、簡(jiǎn)單直接說(shuō)好處

復(fù)雜的人沒(méi)好人，復(fù)雜的事情沒(méi)好事!

任何領(lǐng)域，核心的內(nèi)容都很簡(jiǎn)單，能夠簡(jiǎn)單的把你的好處表達(dá)清楚，別人立刻就了解了。

就像如果你想融資，你見(jiàn)到投資人的時(shí)候，五分鐘都還沒(méi)有把你的事情講明白，你基本上都被否定了。

一切產(chǎn)品和服務(wù)都是工具，客戶(hù)最終要的是好處，所以針對(duì)描述自己的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，別談那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，簡(jiǎn)單直接的講好處!

例如我談每一個(gè)咨詢(xún)的客戶(hù)，簡(jiǎn)單溝通一下，了解了客戶(hù)的基本情況之后，我就立刻告訴對(duì)方，我的方法可以幫他最少省多少錢(qián)。

然后有可能做到一個(gè)什么樣的預(yù)期結(jié)果，最核心的方法是什么，基本上三分鐘都可以講清楚了，只要客戶(hù)有需求，立刻想合作，然后就是我選擇他的問(wèn)題了。

第三步、設(shè)計(jì)好自己的框架

在與潛在大客戶(hù)溝通的時(shí)候，我會(huì)直接告訴客戶(hù)，由于我的時(shí)間和精力是有限的，我每年最多只能服務(wù)4個(gè)大客戶(hù)，想成為我的客戶(hù)，必須符合我的三個(gè)條件，不然給我錢(qián)，我也不做。

并且我一直保持這個(gè)選擇策略，由于我有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能讓我保持輕松愉快，成功率還高。

那三個(gè)條件呢?

條件一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)

你必須有機(jī)會(huì)成行業(yè)老大，沒(méi)機(jī)會(huì)成老大的，做起來(lái)沒(méi)勁，也很累，沒(méi)樂(lè)趣，一律不接。

條件二：執(zhí)行力強(qiáng)

團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力必須夠強(qiáng)，能夠把的招數(shù)狠狠執(zhí)行，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，一律不接。

條件三：資金投資

能夠支付我們300萬(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)，最好能夠給增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?cè)俳o分紅，如果連這個(gè)時(shí)間成本都出不起，一律不接，砍價(jià)的也不接。

好處講清楚，條件談清楚，剩下的就是客戶(hù)自我成交了。

我省事兒，客戶(hù)也省事。

我們招募社群成員也是一樣，三個(gè)基礎(chǔ)條件：

1、做的事合法2、有絕活或資源能夠分享3、輕松支付年費(fèi)

條件講清之后，想加入的人都是自我成交，如果一個(gè)人問(wèn)我們，加入社群有什么好處?

我們基本上都直接pass掉這個(gè)人了。

為什么呢?

既然想加入社群，肯定從多方面都了解我們了，已經(jīng)了解了還問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你無(wú)法輕松支付年費(fèi)，說(shuō)明能量和魄力都有限，當(dāng)然不給通過(guò)了。

第四步、讓客戶(hù)自我成交

讓客戶(hù)自我成交，這是非常爽的事情，去年我曾在樸道書(shū)院辟谷了幾天，劉院長(zhǎng)很驚訝的說(shuō)，其他老師或者老板在辟谷的時(shí)候，天天都是電話響個(gè)不停嗎，我發(fā)現(xiàn)你的電話幾乎不響!

這是由于我有框架，所以就沒(méi)有閑人來(lái)煩我，非常的清凈自在。

如何做到?

掌握了框架思維之后，你就可以輕松做到。

然后，你要做的事情就是專(zhuān)業(yè)的做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

切記，有兩點(diǎn)非常重要：

1、不要打擾那些潛在客戶(hù)，不要去強(qiáng)迫式的說(shuō)服對(duì)方。2、同時(shí)也不要讓那些潛在客戶(hù)來(lái)打擾你，如果客戶(hù)有問(wèn)題，你直接給他一個(gè)FAQ就OK了。

接下來(lái)得事情，就是讓客戶(hù)自己去成交自己了!

在這個(gè)過(guò)程中，也不需要徹底把客戶(hù)給遺忘，通過(guò)博客、微博、微信朋友圈、公眾號(hào)能夠讓客戶(hù)不斷了解你的最新動(dòng)態(tài)，就足夠了，該成交的自然會(huì)成交，一切都是早晚的事情。

來(lái)找我的陌生客戶(hù)，都需要預(yù)約時(shí)間，一小時(shí)3萬(wàn)，這樣我把意向不強(qiáng)的客戶(hù)基本上都過(guò)濾掉了。

能出3萬(wàn)一小時(shí)，然后大老遠(yuǎn)飛過(guò)來(lái)約我聊天的，都是有很強(qiáng)大的意向的。

針對(duì)這些有意向的客戶(hù)，只談一次，這樣可以很好的過(guò)濾掉那些墨跡的客戶(hù)，最終合作的客戶(hù)基礎(chǔ)都很好，做起來(lái)也輕松。

成交其實(shí)很簡(jiǎn)單!

保持自己的個(gè)性和原則，不要去談多，要追求少而精，不在談判和開(kāi)拓市場(chǎng)上浪費(fèi)時(shí)間，把時(shí)間和精力放到服務(wù)客戶(hù)上，認(rèn)真做好自己擅長(zhǎng)的事情，你會(huì)越來(lái)越輕松愉快!

就像我的課程銷(xiāo)售一樣，我也從來(lái)不和想報(bào)名的一對(duì)一溝通，只是在文章中放一個(gè)收款二維碼，然后付款后聯(lián)系我助理就可以了。

很多人說(shuō)，這是因?yàn)槟阌兄劝?

其實(shí)，和知名度的關(guān)系還真不大，核心是要有“養(yǎng)熟”的過(guò)程來(lái)建立信任，提供價(jià)值。

在養(yǎng)熟的基礎(chǔ)上，背后還有一套神秘的框架思維。

學(xué)會(huì)了框架思維之后，不僅僅可以讓客戶(hù)追著你，還可以獲得以下更多的好處：

1、做事超高效

你會(huì)發(fā)現(xiàn)你只需要過(guò)去一半的時(shí)間，可以高效完成更多的事情。

2、客戶(hù)會(huì)追你

從此之后，都是客戶(hù)追著你合作，你只需要選擇客戶(hù)就好。

3、異性會(huì)追你

學(xué)習(xí)了框架思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易影響異性潛意識(shí)，只要你愿意，很容易讓異性來(lái)追你。

4、賺錢(qián)很輕松

切記，苦逼的錢(qián)不能賺，寧可少賺一點(diǎn)，一定要輕松的賺錢(qián)，這樣你才能更快樂(lè)的生活。

5、生活很瀟灑

學(xué)會(huì)了框架思維，你可以清晰的看到各個(gè)領(lǐng)域的本質(zhì)，這樣你就可以活的透徹，活的瀟灑。

前幾天，我*班一個(gè)學(xué)員告訴我，自從用了框架思維，自己從忙碌變的比較悠閑了，并且成交變的非常簡(jiǎn)單。

框架思維展開(kāi)之后，可以運(yùn)用到溝通、銷(xiāo)售、戀愛(ài)、寫(xiě)作、演講、咨詢(xún)、賺錢(qián)、商業(yè)、策劃、修行等等。

這是一個(gè)可以改變你一生的思維!

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