資本遇上年輕人總是熱情得一發(fā)不可收拾，2月24日，國貨美瞳品牌moody順利完成B輪和B+輪融資，融資總額高達(dá)3.8億元，其中不乏有高瓴資本、經(jīng)緯中國等頭部機(jī)構(gòu)的身影。早在去年，這個(gè)看上去并不算寬敞的賽道便逐漸大放異彩，包括moody、4iNLOOK、可啦啦等在內(nèi)多個(gè)網(wǎng)紅美瞳品牌相繼完成早期融資。
誠然，自2004年強(qiáng)生美瞳進(jìn)入中國市場伊始，在漫長的17年間，隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)與需求的不斷變化，美瞳產(chǎn)品也在被動(dòng)或者主動(dòng)之間實(shí)現(xiàn)市場身份的轉(zhuǎn)換。時(shí)至今日，行業(yè)從醫(yī)療時(shí)代過渡到美妝時(shí)代，再加上“顏值經(jīng)濟(jì)”的推波助瀾，資本上空已撕開一個(gè)可觀的風(fēng)口。
根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，2015年中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模為7.38億，到2019年飆升至15.88億，年復(fù)合增長率高達(dá)21.12%。值得注意的是，2020年以來疫情橫行，這導(dǎo)致口罩加持下的美妝消費(fèi)大打折扣，在此背景下，眼妝品類成了唯一能支撐顏值經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)，美瞳需求因時(shí)而生。
公開資料顯示，去年天貓國際雙十一美瞳類成交同比超三位數(shù)增長，僅淘寶系渠道的銷售額就高達(dá)39億。資本無利不起早，自完美日記上市后，有關(guān)國貨崛起的聲音從未停止，走過口紅時(shí)代，眼妝在年輕人的圈子里愈來愈重要，被資本追逐著的美瞳賽道會(huì)誕生下一個(gè)“完美日記”嗎?一切還尚未可知。
國貨美瞳“虎口奪食”
并非是一味唱衰國產(chǎn)品牌，從強(qiáng)生用美瞳點(diǎn)燃國人的消費(fèi)欲望時(shí)，隨之而來的人心與空間便注定屬于那些強(qiáng)勢游來的“鯰魚”，單就這點(diǎn)來看，國貨美瞳未免姍姍來遲，甚至在美瞳概念出現(xiàn)之前，國內(nèi)接受眼鏡由框架過渡為隱形的消費(fèi)習(xí)慣也是由海外品牌潛移默化培養(yǎng)的。
這就導(dǎo)致在很長一段時(shí)間里，海外品牌先入為主地占據(jù)消費(fèi)市場高地，國產(chǎn)品牌在技術(shù)與市場參與度都不成熟的前提下難逃未生先死的宿命。以1985年便進(jìn)入中國的“海昌”為例，其在2009年至2015年連續(xù)7年市場占有率穩(wěn)居首位，年銷售額以約15%-20%的速度增長，海外品牌的高姿態(tài)一度壓得國貨喘不上氣來。
但有一點(diǎn)需要注意，盡管海外品牌在消費(fèi)端瘋狂圈地跑馬，但遺憾的是多數(shù)品牌在國內(nèi)都缺少正規(guī)銷售渠道，尤其美瞳類天然與安全性密不可分，渠道方面的缺失無疑是致命的。據(jù)悉，目前海外品牌依然以代購或者微商為重心，代購渠道約占全渠道的45%以上。換句話說，不正規(guī)渠道在市場上比重近半數(shù)。
誠然，這是一門短線生意，誰都不能極端地否定所有非官方渠道，但有美瞳從業(yè)人員曾爆料過具體數(shù)字，無論是歐美還是日韓，美瞳代購中95%都是國內(nèi)貨源。商業(yè)世界總繞不過一個(gè)“利”字，一方面是需求缺口越來越寬，另一方面是海外品牌迎來渠道“天花板”，總之，國產(chǎn)美瞳得以異軍突起。
根據(jù)調(diào)查，截止2019年我國經(jīng)營范圍含隱形眼鏡、美瞳的企業(yè)已超過10萬家，比前年新增2.5萬多家，僅電商大省浙江的企業(yè)數(shù)量就超過4萬家。但增長歸增長，國產(chǎn)美瞳賽道始終泡沫虛高。
首當(dāng)其沖的要數(shù)生產(chǎn)資質(zhì)問題，有傳言說網(wǎng)絡(luò)上99%的美瞳商家都不符合國家資質(zhì)規(guī)定，雖然這個(gè)數(shù)字的真實(shí)性令人懷疑，但作為第三類醫(yī)療器械產(chǎn)品，硬性規(guī)定的“三證”(營業(yè)執(zhí)照、互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書、醫(yī)療器械經(jīng)營許可證)的確將大部分小作坊式的商家阻隔在最起碼的標(biāo)準(zhǔn)線外。
翻看淘寶，價(jià)格幾十塊一副的美瞳比比皆是，在高銷量的背后實(shí)質(zhì)是利益的異化與扭曲。此前，有媒體曝光過揚(yáng)州一家美瞳小工廠，在沒有任何資質(zhì)的前提下，4個(gè)多月賣出120余萬副假美瞳產(chǎn)品。知乎一位從事美瞳行業(yè)多年的店主表示，國內(nèi)貼標(biāo)的仿品，*才2-8元不等，行業(yè)渾水摸魚似乎已是不爭的事實(shí)。
從醫(yī)療器械逐漸演變成時(shí)尚美妝單品，這是我們無論如何都想象不到的，屬于一副美瞳的異變，而當(dāng)這一幕頻頻上演在消費(fèi)端，背后沒有一方牟利者是無辜的。
美瞳陷入顏值“泥潭”
往往一股潮流便能點(diǎn)燃整個(gè)行業(yè)，隨著大批樂意為顏值付費(fèi)的年輕群體成為消費(fèi)主力，美瞳已然是年輕人裝扮自己的必需品，尤其是二次元在90后或者00后的社交圈層里大行其道，Cosplay等小眾文化天然有激發(fā)美瞳需求的基因。
據(jù)悉，美瞳在年輕人之間屬于高頻、高復(fù)購率的消耗品，它的復(fù)購率可以達(dá)到30%至50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出口紅等系列美妝。有數(shù)據(jù)顯示，在2018年的雙十一當(dāng)日，某90后女性消費(fèi)者的美瞳購置花費(fèi)高達(dá)15000元，而某cosplay愛好者，則全年花費(fèi)近10萬元購買美瞳。
逐漸地，美瞳的裝飾性開始大于功能性，很有意思的是，有32.9%的消費(fèi)者會(huì)購買無度數(shù)的美瞳。“一遇上好看的花色就忍不住想囤貨，有時(shí)候收集美瞳簡直像收集全色號(hào)的口紅一樣，有些紋樣可遇不可求。”23歲的coser璐璐如是說。
事實(shí)上，消費(fèi)者過分看重美瞳花紋并不算什么壞事，當(dāng)強(qiáng)生、博士倫等海外巨頭被頻繁詬病花樣單一，設(shè)計(jì)落后時(shí)，花紋是否能迎合年輕人的審美在某種意義上是國貨美瞳能否崛起的關(guān)鍵制動(dòng)點(diǎn)。
以MOODY為例，旗下每款美瞳的花色大約在八到十幾種不等，顏色囊括亞洲人不常見的綠色或者藍(lán)色，盡可能地攀沿年輕人的審美曲線。就目前來看，國貨美瞳品牌正在走上國貨美妝的老路，遙想當(dāng)初大熱的完美日記與花西子，也是起于顏值，火于營銷，甚至連風(fēng)格都一成不變。
翻看微博抖音以及小紅書，美瞳造勢的痕跡隨處可見，小紅書的美瞳相關(guān)筆記已多達(dá)65萬篇，抖音“美瞳推薦”話題之下，相關(guān)視頻的播放量也早已突破3000萬，MOODY的虞書欣同款和COFANCY的安崎同款一度賣到斷貨，就連虛擬偶像洛天依也備受美瞳品牌青睞。
然而，不同于其他美妝產(chǎn)品，醫(yī)療屬性始終存在未知的風(fēng)險(xiǎn)與變量，美瞳因其自身的使用特殊性便注定顏值這條路是無法暢通長久的。此前，有新聞爆出某款美瞳掉色嚴(yán)重，引起大批美瞳愛好者的恐慌，導(dǎo)致市場很長一段時(shí)間“談瞳色變”。
2019年，阿里健康發(fā)布彩瞳消費(fèi)報(bào)告顯示：舒適度與安全系數(shù)是消費(fèi)者在購買美瞳時(shí)最先考慮的因素?？蓺v史經(jīng)驗(yàn)足可以證明，美瞳市場正在舍本逐末，一步步陷入顏值的泥沼，拋開這一點(diǎn)，美瞳歸根到底還是要回歸到材質(zhì)研發(fā)與科技工藝上。
遺憾的是，國內(nèi)美瞳生產(chǎn)起步較晚，除了產(chǎn)業(yè)較為成熟的臺(tái)灣社區(qū)，大陸一線生產(chǎn)屈指可數(shù)，尤其那些趁風(fēng)而起的網(wǎng)紅品牌，該如何加固薄弱的生產(chǎn)壁壘，是下一步立足最值得思考的。
畸形的“眼睛經(jīng)濟(jì)”
“長期佩戴美瞳會(huì)不會(huì)對(duì)眼睛有實(shí)質(zhì)性的傷害?”這幾乎是每位美瞳愛好者最常遇到的問題，翻看知乎微博等社交平臺(tái)，有關(guān)美瞳傷害性的討論熱度始終居高不下，五花八門的經(jīng)驗(yàn)病例混著各色觸目驚心的圖片，或真或假地沖擊著消費(fèi)者的心理承受力。
值得注意的是，并非每條動(dòng)態(tài)都在單純地科普或分享，以知乎為例，在多篇看似血淚斑斑的回答下面總會(huì)不可避免地出現(xiàn)一些醒目的商品鏈接，有時(shí)是眼藥水，有時(shí)是洗眼液，甚至連智能隱形眼鏡清洗儀都在仗著焦慮割韭菜。
美瞳市場日益膨脹，隨之衍生出來的“眼睛經(jīng)濟(jì)”實(shí)在不可小覷，大量為美瞳而生的眼部保健品乘風(fēng)而起，在各種電商平臺(tái)或者代購圈里深受消費(fèi)者追捧。比如景甜安利過的某款
日本洗眼液，在沒有官方渠道的前提下，淘寶月銷量依舊數(shù)以萬計(jì)，代購更是一度盆滿缽滿。
不僅海外品牌，“觀研天下”曾經(jīng)調(diào)查過，我國眼科藥物的細(xì)分領(lǐng)域正逐年發(fā)生變化，方便佩戴美瞳使用的人工淚液、眼用抗感染藥以及眼潤滑劑的市場份額越來越重，約占總數(shù)的54%。在一則洗眼液的微商拉新廣告上，諸如“每6秒低頭看一次手機(jī)”、“中國成為近視人群高發(fā)區(qū)”、“錯(cuò)過面膜鼎盛時(shí)代，莫要錯(cuò)過健康護(hù)眼時(shí)代”等浮夸的營銷標(biāo)語赫然將產(chǎn)業(yè)視為作新風(fēng)口。
眼用抗感染藥(S01A)、其他眼科用藥(S01X)、人工淚液和眼潤滑劑(S01K)
但伴隨著多款網(wǎng)紅眼部護(hù)理產(chǎn)品在消費(fèi)市場炙手可熱，安全性也漸漸浮出水面。2019年4月份，加拿大衛(wèi)生局通報(bào)兩家違規(guī)出售未授權(quán)藥品的藥店，在公開的通告單里，景甜帶火的洗眼液與某款網(wǎng)紅眼藥水盡在其列。
巧合的是，這兩款產(chǎn)品在我國的相關(guān)網(wǎng)站上也未能查詢到授權(quán)信息。根據(jù)公開資料顯示，某些眼藥水中存在處方性的成分，在清一色的外文包裝與簡介上，消費(fèi)者很難識(shí)別一些關(guān)鍵信息。可盡管如此，依舊是商家未休，買家不散。
在《被網(wǎng)紅眼藥水毀掉的中國女孩》一文中，廈門的黃女士因長期使用某款日本網(wǎng)紅眼藥水而導(dǎo)致視力低下，左眼視力僅為0.05。當(dāng)然，這或許只是極端個(gè)例，但縱觀各大電商平臺(tái)，無數(shù)牟利者推波助瀾，網(wǎng)紅爆款層出不窮，我們可以明確地說，當(dāng)前的“眼睛經(jīng)濟(jì)”正趨向畸形生長，其本身的成熟性與喧鬧的消費(fèi)氛圍格格不入。
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