大家好，我是黑帽子。
在很多行業(yè)里，你總會見到一些優(yōu)秀的年輕人。他們中大多數(shù)沒有強大的人脈背景和資金實力，但他們憑借行業(yè)機遇，亦或是依靠自身拼搏，賺到了人生的第一桶金。
我也一直想和大家分享我身邊一些優(yōu)秀同齡人的創(chuàng)業(yè)故事，希望可以通過他人的經(jīng)歷，讓我們可以更好的思考自身未來發(fā)展。
今天我想和大家分享一個94年女孩是如何通過自媒體賺到第一桶金的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說來也巧，我的某位大學同學竟然和她是共同好友。
在她的身上，我似乎看到了與我?guī)啄昵皠偛饺肷鐣r一樣的蹤跡，一樣努力，一樣敢做敢拼，我相信大家也更愿意去聽聽這樣一些來自更多普通人的創(chuàng)業(yè)故事。
以下為她的分享：
我的故事平平無奇，一年的時間，在自媒體創(chuàng)業(yè)運營個人知識付費的項目，做微商培訓，2020年的收入是26萬。讓我從一個走投無路負債女孩徹底的翻身還有點存款... 2019年的9月份，核算了一下個人負債大概是14.8萬，信用卡、網(wǎng)貸、人情債。去外地做健身房實體店周年店慶的項目，遭遇暴力糾紛帶著一身傷回到青島，精神狀態(tài)一度低迷。毀容，眉毛處縫了8針，鼻骨骨折剛做完手術，臉部還是浮腫。
腦海經(jīng)常會回憶起那個醉酒的男人一拳揮過來...項目也因為這件事情徹底黃了。談好的合作因為負責人（我）受傷而提前結束。本身想靠著一個項目經(jīng)濟來個大翻身，也因為這件事情，經(jīng)濟雪上加霜。叫過來的團隊小伙伴重新安排他們回到老家去，車費、住宿、飲食全部賠償報銷... 2019年9月份前的兩個月，我已經(jīng)快忘記了，那段時間我自己是怎么過的每一天。記憶中好像是在整宿整宿睡不著覺，去網(wǎng)吧通宵玩游戲麻痹自己，白天在外地租的房子里面看恐怖片...當時的男朋友年紀小，身上也沒錢，卻是不大愿意吃苦，經(jīng)常為了吃什么而吵架...貴了吃不了，便宜的吃不下..（疫情爆發(fā)時已分手，一起三年。也算一起熬過了這段日子。） 2019年7月底回到青島，瞞著自己的父母住宿在當時的男友家里。修養(yǎng)到臉上消腫后開始在各大平臺投個人簡歷，內(nèi)心并不強大有陰影，不愿意再做實體店銷售，投的崗位都是電話銷售和網(wǎng)絡銷售。面試時不知天高地厚的填寫了期待薪資2萬+，導致面試好幾場都失敗。后面在朋友的幫助下知道問題，后期面試時自帶簡歷，并且自降薪資，填寫了青島本地的普通薪資。
腦海經(jīng)常會回憶起那個醉酒的男人一拳揮過來...項目也因為這件事情徹底黃了。談好的合作因為負責人（我）受傷而提前結束。本身想靠著一個項目經(jīng)濟來個大翻身，也因為這件事情，經(jīng)濟雪上加霜。叫過來的團隊小伙伴重新安排他們回到老家去，車費、住宿、飲食全部賠償報銷... 2019年9月份前的兩個月，我已經(jīng)快忘記了，那段時間我自己是怎么過的每一天。記憶中好像是在整宿整宿睡不著覺，去網(wǎng)吧通宵玩游戲麻痹自己，白天在外地租的房子里面看恐怖片...當時的男朋友年紀小，身上也沒錢，卻是不大愿意吃苦，經(jīng)常為了吃什么而吵架...貴了吃不了，便宜的吃不下..（疫情爆發(fā)時已分手，一起三年。也算一起熬過了這段日子。） 2019年7月底回到青島，瞞著自己的父母住宿在當時的男友家里。修養(yǎng)到臉上消腫后開始在各大平臺投個人簡歷，內(nèi)心并不強大有陰影，不愿意再做實體店銷售，投的崗位都是電話銷售和網(wǎng)絡銷售。面試時不知天高地厚的填寫了期待薪資2萬+，導致面試好幾場都失敗。后面在朋友的幫助下知道問題，后期面試時自帶簡歷，并且自降薪資，填寫了青島本地的普通薪資。
（原先工作是健身房銷售總監(jiān)，從大四實習就在公司，也是慢慢從銷售小白到銷售總監(jiān)發(fā)展起來的，后面心高氣傲，覺得自己個人能力強，才選擇出去外接項目做。也是因為外接項目虧了不少錢，養(yǎng)狗、租房、隊員工資等，導致的負債...） 如上是我在做自媒體創(chuàng)業(yè)之前的情況。
面試失敗后，8月份開始接到各種催債電話，出于壓力，在知乎搜索副業(yè)相關時，出現(xiàn)“閑魚”app（原先在健身房工作時用這個軟件賣過健身卡），開始重新下載閑魚，操作閑魚，知道可以不用交擔保金也可以在這個平臺售賣產(chǎn)品的平臺。找到自己家做鞋子批發(fā)的表哥，做一件代發(fā)。
閑魚平臺打開了我在自媒體做生意的想法，半個月賺了3000多。掙到了到了小半年以來第一桶金。
解了我一點點燃眉之急。因為不懂平臺運營規(guī)則，閑魚被封號。我直接把想法轉(zhuǎn)到了微信上，開始做微商。因為擔心被原先的東家、同事、下屬等要知道我做微商會笑話我，我直接開了一個新的賬號做。在2019年8月31日這一天晚上，熬夜在朋友圈更新了100多款鞋子。
利用原先做健身房了解到的社群推廣方法和朋友圈裂變營銷做了一場開業(yè)活動。抽獎送帆布鞋的活動，一張海報，預備100多個原先留下的周邊微信社群、qq社群，一天發(fā)n次海報做推廣，被拉出群聊，繼續(xù)找新群。目的就很明確，我得有人加我的新號。
那年的社群還算是質(zhì)量高，機器人比較少，推廣一周，陸續(xù)200來個人加我，我繼續(xù)讓這些加我的人必須轉(zhuǎn)發(fā)海報圖在朋友圈，才能進我的抽獎福利群。截止活動開始前的數(shù)據(jù)是282人。
一場活動，282人參加?；顒蝇F(xiàn)場抽獎，發(fā)紅包，說我的潮鞋工作室開業(yè)。現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場問地址，除了鞋子，發(fā)了100來個紅包，用紅包的文字代替我普通文字來說話，氛圍好，活動也公開透明，最后還抽了10人送襪子，一組襪子3雙，純棉襪，在淘寶上買的。
一場活動鞋子+紅包+襪子，合計是小500元。
問我活動最后做的怎么樣？活動結束后，沒有抽到獎的也認識了我，抽到獎的主動在群里反饋禮品質(zhì)量。
大家愿意看我接下來會分享什么好看的鞋子。因為抽獎而來，沒抽到就散了的，活動當天就刪了我。我第二天就花了10塊錢做了僵尸粉測試，刪我的近一半，我也立刻回刪。
我要把位置留給我以后的顧客。朋友圈正常運營，社群正常運營。鞋子產(chǎn)品單一，我立刻在一些批發(fā)網(wǎng)站找服裝貨源，做整套穿搭微商。找到了就立刻到群內(nèi)分享產(chǎn)品。也確實賣出去了...當時想法簡單，我一天就算賣出去一套，我一套賺200，我一個月可以多收入6000。我還可以去找一份工作，收入也會慢慢增加的... 吃過金錢的苦的人，對于錢的渴望真的很強烈，吃過年輕氣盛的虧的人也格外珍惜機會。我也開始逐漸的淡下來自己的心態(tài)，我知道還錢很緊急，每天催債很難受，但是我已經(jīng)沒有辦法了，該借的錢已經(jīng)都借了。剩下的，就是到了我要慢慢還債的時候了。
可能運營很好， 我點子多，以前做管理的，很懂得做社群營銷裂變這一套方法和流程。我覺得我這樣做可以賺到錢，我也可以多招點人我培訓他們也這樣賣貨，我賺個他們的10塊20塊的差價也行。也就是所謂的招代理。剛開始招了幾個不收費的，教了，但是可能沒花錢，他們賺錢欲望不算太強烈，都沒有賣出去東西后面人都找不到... 索性開始收費，剛開始的代理費180。招了2個，2個都很用心學，確實用我的方法按照我的流程都引流人了，也賣出貨了。我好像發(fā)現(xiàn)了商機一樣。開始做百人代理方案。利用社群推廣的方法，海報+宣傳，最后把吸引過來的小代理，都拉到一個社群做招商會。講解我的個人微商案例，做一件代發(fā)等。
跟著我做微商可以得到什么等；招商會總共做了兩次，宣傳時間都很短，第一天做方案，第一天就開始推廣，第一天42個人來找我要跟著做微商，因為第一天什么都沒有準備，直接口頭語言在群里發(fā)語音，言語不自信目的不清晰，42個人沒有轉(zhuǎn)化一個代理。第二天繼續(xù)推廣，準備招商課件，找了幾個熟人做引子，第二天37個人，招商會結束后直接轉(zhuǎn)化了7人代理。這些事情，都是我做微商第一個月做的事情。第一個月，我的收入是4700元。
第二個月慶祝工作室開業(yè)一個月，做了一次福利送活動，送點小禮品給自己的客戶，也是抽獎的形式。
繼續(xù)做社群裂變，拉人加我領紅包，第二個月賬號內(nèi)的人是700多人。每個新添加的人我都會做自我介紹，細心聊天，引導進社群，引導他們看我朋友圈的好處是經(jīng)常會送點小東西給大家...第二個月的收入是9700。我的整個人狀態(tài)開始找到自信，經(jīng)濟上催債電話來了我也不逃避，我會溝通我自己的現(xiàn)狀，也會聽到被威脅、恐嚇的話，但是我已經(jīng)不再害怕...因為我知道，我是想還的，我是在還的狀態(tài)...但是因為賺錢太慢了，還是影響了我的信譽問題。
但是沒關系，年輕時候欠下的債，就是用來還的。第三個月，我開始在知乎輸出自己的第一篇文章，原始想法是覺得別人也會寫自己的經(jīng)驗，我也可以寫，我多一個表達口（負債使我在現(xiàn)實生活中沉默，但是我的內(nèi)心難受也想發(fā)泄。）。第一篇文章是我自己個人在外地做項目那段暴力經(jīng)歷。竟然有人看到我的文章，來關心我，也有人來安慰我，也有人和我遇到同樣的事情，也有人問我鼻骨手術的問題... 你看，這個世界每個人都有那么多的不容易。我感受到，我不再是孤單的人，網(wǎng)絡上通過你的文字表達來找你的人，都是如此的親近，真實，我感受到我的溫暖。我經(jīng)常會搜索，負債怎么辦的問題，我看到很多人被負債追的得了抑郁癥，焦慮，痛苦。我很難受，我很無力，我感同身受...我是個同情心泛濫的人，我覺得我已經(jīng)在慢慢改善自己的狀態(tài)了。我就把我自己的閑魚經(jīng)驗和目前為止的微商運作經(jīng)驗寫了一篇文章叫《閑魚和微商哪個賺錢？》（現(xiàn)已被知乎刪除）。
這篇文章寫完后一個月都是沒有什么聲音的，我知道有人看，偶爾也會得到私信，問我閑魚遇到什么問題，問問我怎么解決問題的。
我愿意分享我的經(jīng)驗給他們。于是評論區(qū)、私信區(qū)我都會互動。我的初心剛開始并沒有意識到這就是平臺引流...直到真的有人從那篇文章找到我，沒有聊幾句，就給我交了代理費，我才反應過來，知乎寫文章是可以賺錢的... 有了第一個人就有了第二個人，也就有了后面慢慢的真的一百個學員，我也成為了真正的微商培訓老師。我的收費隨著我個人實戰(zhàn)經(jīng)驗的豐富、培訓的效果、優(yōu)秀學員的案例，還有我長期的經(jīng)驗輸出，從180-299-599-999-1599...直到我還清了負債，我的男朋友因為不理解我總是在電腦面前敲字寫文章、給學員培訓忽略他，而和我不斷的爭吵，最后選擇了一個天天和他聊天的女孩。我才意識到，我真的重生了。在做微商培訓過程中，我遇到的問題：
1、課件怎么做？
2、 授課方式怎么樣最有效？
3、 學員遇到問題怎么溝通最好？
4、 引流問題怎么解決？
5、 平臺運營總被平臺判違規(guī)怎么辦？... 第一個問題發(fā)生的時候，也就是我從知乎引流過來第一個代理的時候，當時我也找到了比較合適的網(wǎng)絡銷售的工作。代理是一定要好好培訓的，他們交了錢我是有責任要帶他賺到錢的，我是要給他們解決問題的。
所以，我要學做課件，一份有效的課件。為了多賺錢，我選擇了：
①給公司的同事做包月午餐，一個月20餐，300一個人，有4個同事訂飯；
②每天上班時間是9:00-下午19:30；經(jīng)常還要學習新業(yè)務的知識點和一些新的工作技能（學會畫思維導圖和理清楚軟件功能邏輯就是在這個公司學會的。）第一個月是0業(yè)績，第二個魚做了10.8萬，成為銷冠。
③微商繼續(xù)做，需要每天更新社群產(chǎn)品，朋友圈內(nèi)容，也需要繼續(xù)運營知乎寫文章做回答；
④還有新學員的培訓；當時學員培訓都是一對一，效率慢，效果比較差。有學員喜歡語音溝通，有學員喜歡打字；有學員晚班1點下班，有學員10點才可以...
課件就是在這種情況下做完的。我做課件的目錄開始，用我以前做銷售管理工作時給銷售做的培訓課件，結合我個人操作微商運營的經(jīng)歷，目錄確定-開始寫課件。
經(jīng)常會忙到凌晨3點，第二天正常8點起床化妝去上班...前男友的媽媽對我很好，把他的小電驢給我上下班。冬天冷的時候，會和男朋友爸爸開著家里的面包車去接我下班...養(yǎng)的狗子接回了他家，一起養(yǎng)...扯遠了，那段時間忙碌、辛苦、卻是朝氣蓬勃，每個人都是善良的。除了男朋友每天晚上會和我吵架...他當時在家歇業(yè)，沒有工作。他爸爸身體不好... 我是管不了那些的，我只能努力靠我自己去還清所有的負債，因為當催債電話來的時候，男朋友是沒有辦法幫到我的... 就這樣到了2020年1月，我回到了父母身邊，我媽媽在我回家前一天，才知道我在外地發(fā)生的事情（弟弟說漏了嘴，當時做手術的錢是他和我堂弟給我的。）。所以回家那天晚上，我媽媽哭了...我爸爸沒說話，弟弟就在自己的房間沒出來... 后面，爸媽知道我負債，不知道我負債多少，我讓爸媽別問，我說我快還完了。中間我爸爸給我轉(zhuǎn)了1萬塊錢，我給退回去了。他們見我每天抱著電腦忙碌，大概知道我不想增加心理負擔，就每天和我聊工作之外的事情。
疫情在家的時候，我收入最好的時候，3月份-5月份，持續(xù)收入3萬+。培訓出來的學員基本上會用我的貨源賣貨。我多了新的收入，這個時候我就開始自己不賣貨，計劃全職做培訓。
說實話，在家里，沒有爭吵，我只需要賺錢就好，我爸媽會給我空間，給我準備飯菜，弟弟每周日休息會帶我去公園玩，我喜歡喝養(yǎng)樂多，家里都是我愛喝的養(yǎng)樂多，我愛吃豬蹄，爸爸一周給我做一次豬蹄的日子，讓我真的不想回到青島那個城市。是的，我開始變得現(xiàn)實起來了。
我和男朋友說，等我還完負債，我就回青島...也許他感受到了我在家的滿足，所以才放棄了...也許吧。
課件完成、招募學員很好招，我的溝通能力、培訓模式不斷的得到提升優(yōu)化，在平臺做了很多次的探索試錯，打磨出來自己實戰(zhàn)出來的原創(chuàng)課件...
中間也許發(fā)生過很多很多的事情。但是這所有的事情，都讓原本負債累，世界觀一片黑暗無助的我，成長成現(xiàn)在堅強的我。
我今年27歲了，我依然還是一個微商培訓老師，學生82個，全網(wǎng)粉絲1.4萬，目前存款5萬多，希望2021年我可以存款50萬。
微商做了這么久了，為也感覺到了新的瓶頸期?，F(xiàn)在在挖掘新的項目。所以跟了黑帽子社群，在這個社群我一直潛水狀態(tài)，但是我也深刻的感受到了自媒體人的自我修養(yǎng)。
我在這個社群里，感受到了一群朝氣蓬勃的自媒體人。我的文章很長，這就是我的故事。我是鈴鈴，我在努力優(yōu)秀中，希望我這么長的故事可以給到你一些創(chuàng)業(yè)的力量。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子
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