來(lái)學(xué)吧 | 薛利華：要想獲得成功，取決于你有沒(méi)有騎上好馬

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【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)®首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)®首席教練。他是 OOLC®理論的先驅(qū)、DH2W®模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT®(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST®(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。

只憑一個(gè)人的力量就能獲得成功的人不多。放眼世界，機(jī)遇無(wú)限。正如EDS創(chuàng)始人、佩羅系統(tǒng)公司創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席羅斯-佩羅(Ross Perot，曾競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng))所說(shuō)：“你的成功不在于計(jì)劃，尤其不在于商學(xué)院的那種五年戰(zhàn)略規(guī)劃，而在于你是否抓住了偶然的機(jī)會(huì)。”

如果你想要在當(dāng)今社會(huì)取得成功，你只需要簡(jiǎn)單地將自己當(dāng)作商品來(lái)看待。努力、自信、無(wú)所畏懼或者自我鼓勵(lì)，都不能確保你取得成功，事實(shí)是你始料未及的。成功與失敗并沒(méi)有界限。成功是一種能力和態(tài)度，而失敗則意味著失去機(jī)會(huì)或放棄了某些東西。成功取決于你如何去做，而不是你有多么聰明。

將關(guān)注點(diǎn)放在自身上，人便會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生依賴性。如果你打開了眼界，將他人也一并考慮進(jìn)來(lái)，成功的概率就會(huì)大大增加。換句話來(lái)說(shuō)，也就是找到一匹好馬騎上去。比如，與你的投資人緊密合作、密切配合。只有跳脫出你個(gè)人對(duì)自身的關(guān)注，敞開對(duì)外的心門，尋找種種成功的契機(jī)，才有可能發(fā)現(xiàn)那匹好馬。

好消息就是，成功的機(jī)會(huì)就在你身邊。真正促成成功的關(guān)鍵要素在于，那些成功者都找到并騎上了一匹好馬。你需要擁有這樣的一群好馬，比如樂(lè)場(chǎng)投資合伙人，他們會(huì)讓你的目標(biāo)明確、行動(dòng)迅速。你還需要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兡芙o你提供更多的幫助，幫你將事情做成、做好。這些馬可以是一個(gè)好的概念、企業(yè)、老板、朋友、同學(xué)或投資人，等等。

去哪里找馬?要找什么樣的馬?如何選擇好的馬?這是我們每個(gè)人都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是所有想創(chuàng)業(yè)成為老板的人必須要解決的難題之一。那么，什么才是真正決定你是否能獲得成功的關(guān)鍵因素呢?是勤奮還是智慧?在《簡(jiǎn)單的力量》一書中，定位之父杰克·特勞特(Jack Trout)和史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)給出了這樣的答案：勤勞馬難以勝出，智商馬難以勝出，公司馬短期內(nèi)也難以勝出。

為了將自己當(dāng)成商品來(lái)銷售，而不是借別人之力，只靠個(gè)人來(lái)制定并推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃，你騎的馬的就是你自己，除了日常的吃喝拉撒睡外，也就沒(méi)有什么可以付出的了。企業(yè)與人一樣，也會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而缺乏活力和靈活性，唯一的時(shí)機(jī)就是在創(chuàng)立早期。許多千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁都誕生在BAT(百度、阿里、騰訊)、TMD(頭條、美團(tuán)、滴滴)等，但他們都是早期的員工，而后來(lái)者的機(jī)會(huì)卻少之又少。

這樣的話，你只能轉(zhuǎn)而去找那些看起來(lái)很有潛力的人、概念、產(chǎn)品或企業(yè)，將他們/它們當(dāng)成是更優(yōu)秀的馬。當(dāng)然，最容易勝出的馬要作為首選，比如邁克·馬克庫(kù)拉(Mike Markkula)就騎上了這樣一匹產(chǎn)品馬，投資91,000美元入股了剛剛起步的蘋果公司，獲得了1/3股權(quán)，幫助史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲撰寫商業(yè)計(jì)劃，從銀行為公司拿到貸款。

再比如星巴克這樣的產(chǎn)品馬。正如彼得·德魯克所言，“每當(dāng)你看見(jiàn)一個(gè)成功的企業(yè)，必定是有人做出過(guò)勇敢的決策。”有很多人都希望能夠通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。然而，創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事。創(chuàng)業(yè)需要勇氣和智慧，更重要的是要有一個(gè)正確的心態(tài)與方法。

有許多人曾夢(mèng)想要開一家咖啡館，但是真正能做到的卻寥寥無(wú)幾。(注：我們的樂(lè)咖功場(chǎng)®咖啡館馬上就要開張啦!)霍華德·舒爾茨(Howard Schultz)在《將心注入》一書中這樣寫道，“只有那些敢于走很少有人走的路，創(chuàng)立新興事業(yè)的人，發(fā)明新產(chǎn)品的人，建立持久企業(yè)的人，激勵(lì)自己周圍的人發(fā)揮自己才能的人，才能踏上成功的制高點(diǎn)。”

今天的星巴克，實(shí)際上就是當(dāng)年的“天天”咖啡館。1982年舒爾茨進(jìn)入星巴克擔(dān)任市場(chǎng)與零售營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，1985年離職創(chuàng)辦“天天”咖啡館，1986年4月8日開張，在1987年3月出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，“兒子要做爹的主”。當(dāng)時(shí)，星巴克的規(guī)模比“天天”要大很多，星巴克有6家門店，而“天天”只有3家門店。1987年8月“天天”收購(gòu)星巴克，并更名為星巴克。

他人馬可以是導(dǎo)師、老板或合伙人。相互探討，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而使得概念不斷改進(jìn)和完善。他人馬還可以是朋友或?qū)κ?，但絕大多數(shù)都是好朋友。他人馬同樣可以是自己的伙伴、戰(zhàn)友、同學(xué)或者同事。彼此分享經(jīng)驗(yàn)，共同發(fā)展。在西雅圖預(yù)備學(xué)?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)室里，比爾·蓋茨和保羅·艾倫相識(shí)結(jié)友，共同創(chuàng)立了微軟。

每個(gè)人都需要找到，并騎上一匹好馬、快馬。騎馬時(shí)，最好的選擇是什么?是駕駛一輛賽車還是駕馭一輛越野車呢?答案可能不同。但是，如果騎上了一匹好馬，那么一切問(wèn)題就可以迎刃而解了。我們要隨時(shí)做好心理準(zhǔn)備，押注在一匹好馬上，找到它、騎上它，并牢牢地抓住它。

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