域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

電商變化快，所以圈子很重要，日常溝通是關(guān)鍵。前段時(shí)間和幾個(gè)正在做電商的朋友聚會(huì)，也討論了2021年淘寶會(huì)有怎樣的變化。對(duì)于2021年淘寶平臺(tái)最新趨勢(shì)及淘寶新品快速打造爆款有以下見解：

1、內(nèi)容營(yíng)銷的分量越來越重；

2、內(nèi)容化營(yíng)銷成為獲取私域流量的主要手段；

3、儲(chǔ)備私域流量是商人第一重要的工作；

4、搜索的實(shí)時(shí)權(quán)重，由以前的小時(shí)權(quán)重精準(zhǔn)到分鐘，搜索流量的波動(dòng)會(huì)加大；

5、售后服務(wù)指標(biāo)越來越受到重視；

6、坑位產(chǎn)出+人氣模型權(quán)重逐步提升。

一、平臺(tái)可能會(huì)發(fā)生的主要變化解讀

從19年開始，分時(shí)權(quán)重就已經(jīng)成了一個(gè)非常重要的指標(biāo)了，2020年分鐘權(quán)重的影響變的越來越大，今年個(gè)人認(rèn)為影響會(huì)進(jìn)一步加大。分鐘權(quán)重影響加大會(huì)造成這樣的結(jié)果，單品轉(zhuǎn)化率過高流量會(huì)掉；單品轉(zhuǎn)化率過低，也會(huì)掉流量。所以轉(zhuǎn)化率將是淘寶監(jiān)控的一個(gè)重要指標(biāo)，也是判定是否違規(guī)的一個(gè)重要指標(biāo)。所以對(duì)于轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)我們一定要嚴(yán)格監(jiān)控。所以在價(jià)格端，根據(jù)流量縱橫明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆款的轉(zhuǎn)化率，以此轉(zhuǎn)化率為起爆目標(biāo)，新品在市場(chǎng)數(shù)據(jù)范圍內(nèi)爆發(fā)更穩(wěn)定和安全。

具體的操作我們可以根據(jù)生意參謀獲取10名競(jìng)品的數(shù)據(jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易指數(shù)、流量指數(shù)、客群指數(shù)數(shù)據(jù)，計(jì)算出新品起爆的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。這里重點(diǎn)要了解到行業(yè)TOP以及同層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)具體的情況；根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)起爆產(chǎn)品的定位，特別是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位，以及整個(gè)產(chǎn)品行業(yè)價(jià)格高峰，價(jià)格低谷，產(chǎn)品的價(jià)格排布必須了解，做到知己知彼，并做好價(jià)格差異和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)布局，對(duì)于新品的起爆很有益處。

因?yàn)榛鶖?shù)的問題，現(xiàn)在大盤淘寶流量的增加越來越緩慢，所以淘寶為了提高自己的銷售額，只能從流量?jī)r(jià)值上入手。所以坑位產(chǎn)出/UV價(jià)值權(quán)重會(huì)增加。比如：同類目產(chǎn)品，一個(gè)59元包郵產(chǎn)品，一個(gè)199元包郵，同樣的點(diǎn)擊100個(gè)，199元賣10單，59元賣20單；根據(jù)UV價(jià)值公式=坑產(chǎn)/點(diǎn)擊量，計(jì)算出199元的產(chǎn)品UV價(jià)值=190元?10單/100=19.9元；59元的產(chǎn)品UV價(jià)值=59元?20單/100=11.8元。高客單價(jià)的產(chǎn)品UV價(jià)值大于低客單價(jià)的產(chǎn)品的UV價(jià)值，系統(tǒng)給199的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)。2020年坑位產(chǎn)出和UV價(jià)值權(quán)重變得尤為重要。因此作為淘寶運(yùn)營(yíng)做好競(jìng)品產(chǎn)品布局的分析，掌握競(jìng)品銷量最大產(chǎn)品，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主利潤(rùn)款、引流款，并根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)，理性組好自己的盈利主次產(chǎn)品的布局，保證自己坑產(chǎn)和UV價(jià)值，從而確保的利潤(rùn)點(diǎn)。當(dāng)轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)、UV價(jià)值等目標(biāo)確定之后，就要確定單品的促銷手段，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。對(duì)于產(chǎn)品參與活動(dòng)的類型，參與活動(dòng)的頻次，同時(shí)優(yōu)惠折扣力度，贈(zèng)送贈(zèng)品維持買家物超所值的需求等進(jìn)行提前的策劃和謀劃。

在生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析中獲取競(jìng)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)。所以，以上一整套從競(jìng)品數(shù)據(jù)匯總分析下手，做好新品流程以及布局，才能做到“展現(xiàn)量—點(diǎn)擊率—轉(zhuǎn)化率—好評(píng)率”的循環(huán)往復(fù)，這是打造爆款謀略的基礎(chǔ)。

二、新變化下新品要如何操作

我們知道了淘寶如上的幾點(diǎn)變化，那么2021年新品起爆淘寶搜索怎么玩？先來看看什么是爆款？爆款從字面上可以簡(jiǎn)單的解釋為高流量高曝光高訂單的產(chǎn)品。而爆款的形成在于“產(chǎn)品表現(xiàn)力”，也就是產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)優(yōu)秀。產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)有以下四個(gè)方面產(chǎn)品：展現(xiàn)量—點(diǎn)擊率—轉(zhuǎn)化率—好評(píng)率。因?yàn)楹诵牡臄?shù)據(jù)優(yōu)秀，量的累積帶來質(zhì)變！當(dāng)這四點(diǎn)相互循環(huán)遞增時(shí)便能成就一個(gè)爆款！爆款思維有兩個(gè)維度尤為重要——“點(diǎn)擊率”與“轉(zhuǎn)化率”。說到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，我們需要知道2021年搜索的一些規(guī)則變化。

1、先來看搜索流量公式：訪客數(shù)=展現(xiàn)量?點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率包括搜索主圖和直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率直接決定新品第一周的展現(xiàn)價(jià)值。點(diǎn)擊率越高展現(xiàn)價(jià)值越高，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大。所以搜索主圖和直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率要求必須做到行業(yè)均值以上。所以在做新品上架之前，在生意參謀-流量解析-數(shù)據(jù)透視中可以看同類目產(chǎn)品的行業(yè)均值點(diǎn)擊率。要明確新品起爆的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，按照整個(gè)點(diǎn)擊率作為直通車操作的最低點(diǎn)擊率目標(biāo)。

2、展現(xiàn)量：淘寶只是控制展現(xiàn)，控制不了點(diǎn)擊，所以淘寶是賣展現(xiàn)，而不是賣點(diǎn)擊。新品搜索訪客的起爆靠的就是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，所以開直通車我們的目的是獲取展現(xiàn)，而不是直接獲取點(diǎn)擊。那么關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和什么有關(guān)系？淘寶搜索越來越精細(xì)化，影響展現(xiàn)量的核心是數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重，2016年開始以各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重由原來單一的銷量權(quán)重，慢慢過渡到各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)上來。特別是2018-2019年淘寶完成了從量化數(shù)據(jù)到率化數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變，寶貝量化數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、好評(píng)量；量的數(shù)據(jù)決定搜索起來量的大小。寶貝率化數(shù)據(jù)重點(diǎn)包括收藏率、加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率，寶貝率化數(shù)據(jù)決定搜索起來快慢的問題。

所以，2020年新品的搜索起爆邏輯：關(guān)鍵詞成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展現(xiàn)量才會(huì)越大。引用一句武林俗語(yǔ)：天下武功，唯快不破！淘寶也是如此，時(shí)間就是金錢，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠快速獲得點(diǎn)擊，就可以快速地從淘寶的流量池中獲取展現(xiàn)，2020年淘寶運(yùn)營(yíng)一是拼獲取點(diǎn)擊的速度，二是穩(wěn)定的提升展現(xiàn)量的節(jié)奏。

三、新品起爆原理和實(shí)操：

2019-2020年搜索規(guī)則越來越精細(xì)化，精細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù)權(quán)重。點(diǎn)擊率可以說明產(chǎn)品的吸引力，轉(zhuǎn)化率能證明產(chǎn)品是否具有潛力，客戶的好評(píng)可以很清晰的看到買家對(duì)于寶貝的喜好度。而爆款存在的意義是為了單品權(quán)重的上升，自然流量的爆漲以及帶動(dòng)店鋪整體權(quán)重，從而實(shí)現(xiàn)店鋪整體的爆發(fā)，銷售額的暴漲。根據(jù)淘寶搜索起流量的核心四率：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，尤其是新品上架第一周時(shí)間，在淘寶不允許刷單的情況下，新品可以在第一周到第二周通過直通車使搜索起爆。所以2020新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的時(shí)間，上架前就要做好測(cè)圖、測(cè)款和關(guān)鍵詞選詞和創(chuàng)意等內(nèi)功和運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取新品上架以扎實(shí)的產(chǎn)品、創(chuàng)意、標(biāo)題和詞路，以及配合具有節(jié)奏的直通車奪得100單的基礎(chǔ)銷量。

文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19197-1-1.html

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