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當(dāng)下直播賣貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動(dòng)加入直播賣貨行業(yè)，更是讓不少主播轉(zhuǎn)型做起了賣貨主播。

直播帶貨最大的亮點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率高，但是，很多新的主播在直播帶貨開始前，結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說(shuō)什么最后效果不好。那么一份直播帶貨前的直播策劃就非常重要了！

1、確定直播主題

首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。

第一，我們要確定這次活動(dòng)的主題和目的，本次直播的主題可以是為了吸引用戶的關(guān)注、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化來(lái)提高銷售或者是提高品牌的知名度，確定了直播主題再來(lái)制定后續(xù)計(jì)劃。

2、前期準(zhǔn)備

清楚目標(biāo)：我們需要通過(guò)自己定下的直播目標(biāo)來(lái)精確地定位人群和市場(chǎng)，并結(jié)合自己的產(chǎn)品圈出目標(biāo)用戶群，這樣不僅能給直播帶來(lái)最大的流量提升，同時(shí)也避免團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)偏差。

員工分工：直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等。遇上帶節(jié)奏、有敵意的連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場(chǎng)控制，及時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

商品梳理：直播之前，對(duì)商品的價(jià)格，性能（能解決哪些問(wèn)題，痛點(diǎn)）賣點(diǎn)，亮點(diǎn)（自己的商品和同類商品的區(qū)別在哪）等。

3、主播介紹 這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無(wú)形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。

4、直播福利

在正式開始直播之后，主播們要初步介紹這次帶貨直播的活動(dòng)和福利設(shè)置，勾起粉絲對(duì)低價(jià)活動(dòng)的興趣，定時(shí)發(fā)放活動(dòng)紅包留住粉絲繼續(xù)觀看直，為我們以后的產(chǎn)品推薦做準(zhǔn)備。

5、在直播即將結(jié)束后預(yù)告下次直播時(shí)間

主播在直播即將結(jié)束后可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。

6、直播復(fù)盤

在 直播結(jié)束后，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤，評(píng)估直播賣貨的數(shù)據(jù)是否達(dá)到預(yù)期，總結(jié)本次直播遇到的問(wèn)題和需要優(yōu)化的地方

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