抖音的熱度持續(xù)增加，流量的高居不下讓更多的個人和企業(yè)都想入局抖音，但你真的想好抖音怎么玩了么？十招搞定你的所有疑惑。
1內容為王，切記硬廣
一味的拍產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品的硬廣只會直接劃走，抖音不是淘寶店，抖音走的是內容營銷而非硬廣。
抖音產(chǎn)品最常見有幾種方式：
1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動一定的銷售。
2、產(chǎn)品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因為產(chǎn)品本身就是有趣的內容，這種也是最直接最好賣的。
3、話題性植入，這是用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如做定制T恤衫的，這一類產(chǎn)品很難產(chǎn)生內容，極其不好拍視頻，在策劃的時候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當時抖音全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，后來找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點贊都很高。
2代運營真的不靠譜
那些所謂的代運營機構也好，個人也好，可以說是良莠不齊，自己還沒玩透抖音東拼西湊扒來別人的東西，洗洗變成自己的課程。踏踏實實做自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品與定位的內容有機的結合起來。
目前我最推薦的有3種：
1、自己的產(chǎn)品上淘寶客后(抖音櫥窗的產(chǎn)品必須開通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過自己的視頻引導到淘寶(目前70%的人都是如此)。不過重點是抖音的轉化率不是看你的詳情頁和銷量，而是看你的視頻內容制作，就如同我們的詳情頁策劃一樣，你隨便拍拍產(chǎn)品，沒有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對你的產(chǎn)品買單(要么激發(fā)用戶興趣，要么創(chuàng)造用戶需求)。
變現(xiàn)形式不要局限在產(chǎn)品，服務一樣可以賣，由于很多淘寶商家是屬于代發(fā)貨源，自己沒有實際產(chǎn)品，這個時候他們往往會考慮抖音我可以做什么產(chǎn)品呢?
3定位
很多賣家認為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。
4確定變現(xiàn)方式
變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。
簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調變現(xiàn)形式的重要性。
5dou+不適合大多數(shù)人
dou+推廣由于門檻低。視頻內容只要不是過度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準，它不像直通車，可以投放精準的關鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關鍵詞競價展示)，所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對價格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因為這些都直接影響轉化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個曝光量不少，但如果視頻過長(比如超過40秒)，這個時候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。
6真人出鏡
早期的抖音都是俊男靚女音樂視頻，各種玩酷，但慢慢你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的抖音最不缺的就是帥哥美女，滿足用戶的多元化需求那些講知識，做科普就應運而生。
還在擔心因為長相平平而不敢出境就大錯特錯了，而且抖音非常鼓勵真人出鏡，這會大大的提升轉化率，實在沒有合適的人選，在拍產(chǎn)品視頻的時候加上口播也好過直接放產(chǎn)品。
7堅持優(yōu)化
說抖音運營是創(chuàng)業(yè)一點也不為過，太多的不確定性讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步，發(fā)了10個視頻沒有爆就灰頭喪氣放棄了。
抖音運營貴在堅持，更貴在找準方向堅持，只要有一個視頻有火的跡象，依照這個模板延伸下去。做抖音切記急于求成。你上班都是要上到30天，老板才給你發(fā)工資，憑什么你創(chuàng)業(yè)才做了幾天你就想要獲得結果?
8模仿+創(chuàng)新
我在最開始發(fā)抖音的時候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機里都沒有下載抖音，那我想以最快的形式能產(chǎn)出內容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內容、音樂和選題，這個是最高效的形式。
9多看少做
先玩一周的抖音，再來想你是賣貨還是賣服務或是做什么產(chǎn)品。這是鍛煉自己的商業(yè)敏感度，看抖音不是看著玩，而是要看每一個視頻他們拍的目的，無利不起早，誰整天會沒事兒在抖音里想破腦袋的逗大家開心呢?這背后都有自己的商業(yè)目的。無論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評，當你去研究這背后的商業(yè)邏輯，你就會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的門路，這些遠比我們去空想來的實際。
10別刷粉
很多賣家做抖音習慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放量低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。
所以不鼓勵去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項數(shù)據(jù)指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質量好壞標準，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數(shù)據(jù)而已了。
如果你真的了解抖音的推薦機制和算法，我想沒有人會去刷粉絲的。比如你的作品開始剛剛發(fā)布的時候，抖音系統(tǒng)就只給你分配給200個手機用戶，系統(tǒng)的話需要看最終你的作品的參數(shù)反饋，也就是完播率、點贊率、評論率。如果你一次性刷了幾萬粉絲或者播放量，你這個是嚴重跟抖音系統(tǒng)的規(guī)則不一樣了。他鐵定鎖定你的賬戶，給你限流，拉進你去小黑屋。
文章來源：公眾號阿頔說(ID: sangdi890129)授權轉載 作者阿頔出品
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