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文|智能相對(duì)論

作者|宋文遠(yuǎn)

造車和做手機(jī)就像一座圍城，城里的人想出來(lái)，城外的人想進(jìn)去。

9月28日，由李書福創(chuàng)辦的湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司，與武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，吉利正式宣布進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。而根據(jù)此前相關(guān)媒體的消息，吉利手機(jī)項(xiàng)目進(jìn)展神速，已經(jīng)開始在業(yè)內(nèi)尋覓人才，將在武漢、上海、乃至海外設(shè)置辦公地點(diǎn)。

而此時(shí)，距離3月30日雷軍宣布小米入局造車，僅僅才過(guò)去半年。雷軍跨界造車，李書福跨界做手機(jī)，兩個(gè)彼此行業(yè)內(nèi)的大佬，為何在如此短暫的時(shí)間內(nèi)，都把觸手伸到了對(duì)方的領(lǐng)地，背后的邏輯是什么？

此外，跨界造手機(jī)，李書福不是第一個(gè)，也絕不會(huì)是最后一個(gè)，“吉利手機(jī)”命運(yùn)將會(huì)如何，是下一個(gè)強(qiáng)有力的攪局者，還是下一個(gè)格力手機(jī)？

“吉利手機(jī)”會(huì)是下一個(gè)格力手機(jī)嗎？

許多人都覺(jué)得李書福不應(yīng)該趟手機(jī)這趟渾水，畢竟格力董小姐手機(jī)的“前車之鑒”猶在眼前，做手機(jī)“門檻很高”這件事已經(jīng)得到公允。

外界的擔(dān)心不無(wú)道理，在做手機(jī)這件事上，吉利和已經(jīng)“失利”的格力是在太像了。

首先，吉利的主業(yè)是汽車制造，格力的主業(yè)則是空調(diào)制造，兩者所從事的都是“大件”和“重活”，是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品，重點(diǎn)在于制造二字。與之對(duì)比，手機(jī)則是“小件”和“精細(xì)活”，重點(diǎn)則是產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)屬性，而非制造屬性。

由制造業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是跨界到“軟硬兼具”、直面消費(fèi)者且話題性極強(qiáng)的手機(jī)業(yè)務(wù)，行業(yè)向來(lái)持唱衰態(tài)度。

原因無(wú)外乎，大家承認(rèn)其在制造業(yè)的強(qiáng)悍實(shí)力，但不相信一個(gè)非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以拿得出一款真正能夠符合市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)需求的手機(jī)。

相反，對(duì)于360周鴻祎、錘子羅永浩、樂(lè)視賈躍亭等人“跨界”進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，卻顯得尤為寬容。

如果說(shuō)這是一個(gè)偏見(jiàn)，至少格力手機(jī)沒(méi)能改變這個(gè)偏見(jiàn)。

格力手機(jī)三代之后無(wú)疾而終，期間，頻頻爆出手機(jī)無(wú)人問(wèn)津、員工買單事件，以及首次開機(jī)需要觀看董明珠演講等問(wèn)題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面缺乏亮點(diǎn)，在定價(jià)上的盲目自信，在宣傳上的劍走偏鋒，在市場(chǎng)銷售上無(wú)本之木，格力手機(jī)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙雙失誤，自然只能黯然收?qǐng)觥?/p>

更名“大松手機(jī)”，邀請(qǐng)知名互聯(lián)網(wǎng)機(jī)評(píng)人王自如加入格力，以圖重振市場(chǎng)對(duì)這款手機(jī)的信心，也側(cè)面證實(shí)了，格力手機(jī)還在為這個(gè)偏見(jiàn)買單和補(bǔ)課。

而由“互聯(lián)網(wǎng)人”打造的手機(jī)，樂(lè)視手機(jī)的“生態(tài)化反”和超高性價(jià)比，360手機(jī)的安全標(biāo)簽，以及錘子手機(jī)羅永浩的工匠精神，至少有消費(fèi)者為其買單。雖然三者均已倒閉或者易主，單從銷量上來(lái)看，也都要比格力走得更遠(yuǎn)。

這個(gè)偏見(jiàn)甚至可以大到可以反過(guò)來(lái)解釋：由于電動(dòng)汽車極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，大家甚至可以相信小米雷軍、華為等手機(jī)廠商能做出迎合市場(chǎng)需求的車，但很難相信汽車行業(yè)能做好手機(jī)。

所以，如果說(shuō)有人對(duì)吉利跨界做手機(jī)這件事不看好，不是李書福和吉利的問(wèn)題，而是行業(yè)的大趨勢(shì)使然。

“卷”到極致的手機(jī)行業(yè)，容得下吉利嗎？

而拋開吉利制造企業(yè)的身份，手機(jī)行業(yè)依舊不是一個(gè)好入門的行業(yè)，因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)現(xiàn)在“卷”得實(shí)在太厲害了，新入局者的門檻，越來(lái)越高。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新的數(shù)據(jù)顯示，2021年7月份中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額中，vivo占據(jù)24%位列第一，OPPO占據(jù)20%位列第二,全球份額超過(guò)蘋果新晉世界第二的小米，以15%的份額屈居第三，榮耀緊隨其后，占據(jù)了13%的市場(chǎng)份額，蘋果則僅僅只占12%的市場(chǎng)份額，位居第五。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)挺有乒乓球那味了：國(guó)內(nèi)名次可比世界名次難拿多了。

其實(shí)，從技術(shù)層面上講，手機(jī)并不算是一個(gè)高門檻的行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)有著極其成熟的供應(yīng)鏈。手機(jī)行業(yè)的在真正門檻在于，這是一個(gè)規(guī)模化效益極其明顯的產(chǎn)業(yè)，在硬件配置、軟件配置和銷售渠道這三個(gè)層面上來(lái)看， 規(guī)模越大，成本越低，利潤(rùn)自然就越高，規(guī)模將成為新入局者最大的門檻。

首先，供應(yīng)鏈成熟意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的極其激烈，許多手機(jī)企業(yè)被詬病為“組裝廠”的原因就在于此，手機(jī)重要部件如芯片由高通、聯(lián)發(fā)科、三星、紫光展銳等企業(yè)供給，顯示屏由三星、京東方、華星光電、天馬等企業(yè)供給，內(nèi)存閃存等也由三星等企業(yè)供給……

這就意味著，不同的手機(jī)企業(yè)能拿到的供應(yīng)鏈產(chǎn)品幾乎相同的，所以只有規(guī)模越大，供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)越大，利潤(rùn)才能得到保證。

而在軟件層面，魅族被戲稱為手機(jī)界的“黃埔軍校”就是規(guī)模效應(yīng)一個(gè)極好的證明。隨著魅族體量越來(lái)越小，人才流失業(yè)越來(lái)越嚴(yán)重，優(yōu)秀軟件工程師紛紛跳槽其他手機(jī)廠商，沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)模支撐，無(wú)法均攤軟件研發(fā)帶來(lái)的成本，F(xiàn)lyme系統(tǒng)最終恐怕也只能泯然眾人矣。

而在銷售渠道上，近些年來(lái)手機(jī)廠商一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是，越來(lái)越重視資產(chǎn)相對(duì)較重的線下門店。無(wú)論是OPPO、vivo一直以來(lái)扎根線下渠道，還是小米一天1000家小米之家同時(shí)開業(yè)，無(wú)不昭示著線下渠道的重要性，而對(duì)新入局者來(lái)說(shuō)，重資產(chǎn)線下渠道的補(bǔ)課問(wèn)題，將會(huì)是一個(gè)兩難的無(wú)解題。

除卻規(guī)?；?yīng)這個(gè)最大的門檻外，各個(gè)手機(jī)廠商在長(zhǎng)期摸爬滾打積累出來(lái)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也不是新手短期能追的上的。余承東在2015年時(shí)表示，未來(lái)五年內(nèi)國(guó)內(nèi)將會(huì)只剩下三到五家手機(jī)廠商，也揭露了這樣一個(gè)趨勢(shì)：已經(jīng)成為紅海、各家貼身肉搏的國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，很難容得下一個(gè)全新的手機(jī)品牌的生長(zhǎng)了，吉利自然也難以免俗。

吉利布局的，是一個(gè)未來(lái)科技生態(tài)圈？

說(shuō)吉利手機(jī)難以免俗，并不是想唱衰吉利做手機(jī)這件事，吉利手機(jī)能不能做成一個(gè)在市場(chǎng)份額上具備話語(yǔ)權(quán)的手機(jī)企業(yè)還尚未可知，但李書福對(duì)吉利手機(jī)的期待，顯然不僅僅只是做成一個(gè)新的手機(jī)品牌而已。

對(duì)吉利來(lái)說(shuō)，汽車業(yè)務(wù)是當(dāng)前的重中之重，而新能源汽車則是目前汽車行業(yè)的重中之重，所以李書福選擇此時(shí)進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，在很大程度上是想為吉利汽車服務(wù)。

手機(jī)業(yè)務(wù)如何為汽車業(yè)務(wù)提供服務(wù)？自然是李書福提及的“手機(jī)可以鏈接車聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)，打造豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，做強(qiáng)生態(tài)圈，為用戶提供更便捷、更智能化、萬(wàn)物互聯(lián)的多屏互動(dòng)生活體驗(yàn)。”

對(duì)吉利來(lái)說(shuō)，手機(jī)可以鏈接車聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)，打造豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，做強(qiáng)生態(tài)圈，為用戶提供更便捷、更智能化、萬(wàn)物互聯(lián)的多屏互動(dòng)生活體驗(yàn)。

萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)提出很多年了，董明珠和李書福之所以都對(duì)做手機(jī)這件事有執(zhí)念，是因?yàn)槭謾C(jī)被普遍認(rèn)為將會(huì)是未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)最大的主入口之一，所以無(wú)論有多難，提早上車都是有必要的，從這個(gè)角度看，吉利做手機(jī)是極其有必要的。

此外，《智能相對(duì)論》了解到，和吉利同為汽車廠商的特斯拉，最近也傳出消息，正在籌備入局手機(jī)行業(yè)。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，特斯拉這款手機(jī)可能命名為Modelπ，外殼上采用特斯拉獨(dú)家的在光致變色技術(shù)；搭載Space X的星鏈高速衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)連接，上下行速率可達(dá)210Mpbs；具備腦機(jī)連接功能，用來(lái)代替人腦損傷所失去的一些功能；甚至還可以用來(lái)還能進(jìn)行MarsCoin"挖礦"。

可以看出，特斯拉手機(jī)主打方向，是包括光致變色、星鏈衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)、腦機(jī)接口和“挖礦”等在內(nèi)的技術(shù)嘗鮮。

吉利手機(jī)的想法也同樣如此，李書福表示：“手機(jī)是快速迭代的隨身移動(dòng)終端，是電子產(chǎn)品市場(chǎng)驗(yàn)證及軟件創(chuàng)新的應(yīng)用載體，既能讓用戶盡快分享創(chuàng)新成果，又能把安全、可靠的一部分成果轉(zhuǎn)移到汽車中應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)軟件技術(shù)的緊密互動(dòng)。

也就說(shuō)，相對(duì)于智能汽車，手機(jī)在創(chuàng)新技術(shù)試錯(cuò)和落地上具有天然的優(yōu)勢(shì)。相比汽車，手機(jī)更新?lián)Q代周期更短，不涉及到交通安全，因此在汽車上不能嘗試的技術(shù)可以先在手機(jī)上應(yīng)用，這樣做既可實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速技術(shù)創(chuàng)新，又能把安全、可靠的一部分成果轉(zhuǎn)移到汽車中應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)軟件技術(shù)的緊密互動(dòng)。

9月27日，吉利打造的全國(guó)首個(gè)商業(yè)化衛(wèi)星工廠首星下線，而去年9月，吉利科技集團(tuán)發(fā)布通用航空戰(zhàn)略，構(gòu)建起 “無(wú)人駕駛”與“有人駕駛”相結(jié)合，無(wú)人機(jī)、飛行汽車研發(fā)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)并行發(fā)展的格局。

從這個(gè)角度理解的話，在除了想要給吉利自己打造萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)入口之外，吉利做手機(jī)也是想給新技術(shù)在智能汽車上落地之前，提供一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新和試錯(cuò)的載體，以此加速推進(jìn)吉利在衛(wèi)星領(lǐng)域和飛行汽車領(lǐng)域的布局。

董明珠認(rèn)可智能家居中手機(jī)作為生態(tài)入口的重要性，李書福認(rèn)可手機(jī)在車機(jī)生態(tài)中的重要性，但這個(gè)問(wèn)題最大的癥結(jié)在于，手機(jī)確實(shí)是一個(gè)極其重要的入口，但在各行各業(yè)分工明確、壁壘深厚的當(dāng)下，用了格力的空調(diào)，消費(fèi)者就會(huì)去選擇格力的手機(jī)嗎？開吉利的汽車，就一定要選擇吉利的手機(jī)嗎？

手機(jī)首先是一個(gè)手機(jī)，其次才是一個(gè)生態(tài)入口，各個(gè)想做生態(tài)圈子的企業(yè)做出來(lái)的手機(jī)，基礎(chǔ)功能得不到市場(chǎng)的買賬，生態(tài)入口功能自然也就無(wú)從談起，對(duì)吉利來(lái)說(shuō)，以手機(jī)服務(wù)汽車的角度切入，在保證產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的同時(shí)，打造手機(jī)+汽車的特色功能，才能大有可為。

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