11月29日,蟬媽媽舉辦的“2021蟬媽媽直播電商大會·廣州站”圓滿落幕。本次大會以“實戰(zhàn)轉(zhuǎn)型——撬動直播帶貨新增長”為主題,包括頭部品牌主、行業(yè)大咖、一線操盤手、創(chuàng)作KOL等行業(yè)精英和300+品牌主、10+合作伙伴在內(nèi)的600多名觀眾參與了盛會,14名重量級嘉賓分享他們的思考和觀點,近萬人在線觀看了大會的全程直播,超20家合作媒體報道了大會盛況。
蟬媽媽廣州分公司宣告開業(yè) 賦能廣州電商發(fā)展
本次大會上蟬媽媽CEO邢東進(jìn)宣布,蟬媽媽廣州分公司正式開業(yè)。“廣州是直播電商的熱土,這里不僅有很多專業(yè)的主播、運營MCN,還有成熟的供應(yīng)鏈和管理人才,”邢東進(jìn)在演講中說,“我們會幫助這里的從業(yè)者提升對于直播電商的認(rèn)知,同時用我們自己的能力,為品牌的數(shù)字化營銷賦能,為達(dá)人的服務(wù)體系賦能,促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。”
蟬媽媽廣州分公司負(fù)責(zé)人潘鴻達(dá)在采訪中說,蟬媽媽作為一家直播電商領(lǐng)域的營銷服務(wù)平臺,這次在廣州舉辦直播電商大會,一方面是想分享更多的干貨,讓對直播電商感興趣的商家和人參與進(jìn)來;另一方面是想打通這個行業(yè)不同層級之間的壁壘,凝聚出更大的共識,一起來把這個蛋糕做大。
蟬客SCRM發(fā)布 私域運營再添利器
由于公域獲客成本的高企,私域已經(jīng)成為當(dāng)前很多商家不得不重視的流量來源。在隨后的議程中,蟬媽媽發(fā)布了蟬客SCRM——一款基于企業(yè)微信的私域運營工具,受到與會嘉賓的關(guān)注。
蟬客SCRM產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的介紹說,“蟬客SCRM可以很好地幫助用戶實現(xiàn)社交關(guān)系的維護和沉淀,目前我們已經(jīng)幫助美妝、食品、母嬰、服裝等各個領(lǐng)域的客戶實現(xiàn)了提升復(fù)購和長效ROI的目標(biāo),我們歡迎各個平臺的客戶來試用,我相信客戶會體會到在私域運營中蟬客SCRM價值的。”
大咖云集盛會 頭部品牌現(xiàn)身支持
本屆大會聚集了眾多直播帶貨行業(yè)的頭部達(dá)人和行業(yè)精英,包括頭部品牌負(fù)責(zé)人、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人等各界人士,千萬粉絲博主梁笑笑等大V現(xiàn)身會場,大會氣氛持續(xù)推高。
大會受到了多家權(quán)威機構(gòu)和知名品牌的支持,包括廣東廣電MCN、廣東省電子商務(wù)協(xié)會、微贊直播、魔范璐瑪、用友、立白集團、澳力柑、琰選科技、昱霖傳媒等機構(gòu)和品牌均成為本次峰會的合作伙伴。
本次大會蟬媽媽大會實時在官方視頻號和抖音現(xiàn)場同步直播,引起行業(yè)高度關(guān)注,線上累計觀看人數(shù)達(dá)超萬人。
嘉賓分享字字珠璣 拆解案例實戰(zhàn)演示
大會邀請了14位重量級嘉賓參與現(xiàn)場分享和圓桌論壇,嘉賓們傾心分享直播電商運營干貨,探討直播電商的新增長點。
趙鑫:抓住紅利新風(fēng)口,揭秘品牌長效經(jīng)營之道
蟬媽媽首席運營官趙鑫在本次沙龍中,以品牌增長為主題切入,分享了品牌長效經(jīng)營的思路。趙鑫認(rèn)為品牌長效經(jīng)營首先要做到流量的精細(xì)化運營,不僅要提升投放的長期ROI,還要放大付費流量的價值。其次,做好店鋪的價值沉淀,從用戶痛點出發(fā)提供產(chǎn)品和服務(wù)。第三,提升品牌認(rèn)知和復(fù)購從而塑造品牌價值。第四,提升自身的內(nèi)容制作水平,可以通過蟬媽媽視頻庫來解決各種流量問題。第五,做好數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀,例如維護店鋪評分,運用蟬客做好粉絲數(shù)據(jù)積累。最后,他認(rèn)為內(nèi)容沉淀、供應(yīng)鏈和流量精細(xì)化運營是品牌長效經(jīng)營的三個關(guān)鍵點。
尹晨: 自然+視頻+千川,三駕馬車玩法揭秘
隨著抖音電商的風(fēng)口來臨,對于流量的搶奪越發(fā)激烈,如何獲得自然流量,如何用付費流量撬動更大的流量池?尹晨俱樂部創(chuàng)始人尹晨,在現(xiàn)場拆解復(fù)盤了一個企業(yè)自播賬號是如何從低營收做到日銷30萬+銷售額的實戰(zhàn)流程。他認(rèn)為想要重新盤活一個賬號,賬號人設(shè)定位、短視頻發(fā)力、直播間場景的打造、主播的培養(yǎng),都是重新讓這個賬號煥發(fā)生機的重要原因。
在優(yōu)化直播間的過程中,擯棄低價拉流,以短視頻流量+千川流量為主,并通過少量引流款補足互動數(shù)據(jù)的方式,增加自然流量的推薦。前端創(chuàng)作可工業(yè)化復(fù)制的帶貨作品,只要測出爆款作品,就會帶動精準(zhǔn)流量進(jìn)入直播間。通過采取投放策略,用付費灌入精準(zhǔn)流量,配合直播間互動指標(biāo)、交易指標(biāo)的提升,獲得自然推薦流量。
大卓:冷啟動三力法則,單場速破百萬秘籍
針對很多新入局抖音電商的小白來說,魔范璐瑪聯(lián)合創(chuàng)始人大卓在現(xiàn)場分享了新賬號度過冷啟動期的秘籍,他指出新號的起號模型主要有以下四種,分別是IP爆發(fā)起號、場+貨+人起號、超品日起號、秒殺憋單起號。
而這些起號方式都離不開產(chǎn)品力、價格力、內(nèi)容力這3個核心的塑造,他強調(diào)產(chǎn)品是任何商業(yè)模式的核心,足夠好或更強品牌力的產(chǎn)品能夠讓你事半功倍。而價格是成交的生命線,是投產(chǎn)的保障,還要再加上內(nèi)容直播,短視頻和直播深度聯(lián)動,成為賬號的新增長點。所以,產(chǎn)品方面就要具備一定的話題的新奇特感,價格方面要適應(yīng)平臺打法,內(nèi)容方面注意強轉(zhuǎn)化和強曝光的結(jié)合。
林清彬:高效轉(zhuǎn)化!撬動億級私域流量運營神器
蟬客產(chǎn)品負(fù)責(zé)人林清彬在現(xiàn)場分享了私域流量運營的必備工具——蟬客。他指出近10年來,公域流量日漸昂貴,互聯(lián)網(wǎng)獲客成本增加10倍以上,私域流量成為進(jìn)一步提升直播間核心指標(biāo)的重要途徑。而蟬客SCRM可以很好地幫助用戶實現(xiàn)社交關(guān)系的維護和沉淀,目前蟬客已經(jīng)幫助美妝、食品、母嬰、服裝等各個領(lǐng)域的客戶實現(xiàn)了提升復(fù)購和長效ROI的目標(biāo)。同時,他也表示,歡迎各個平臺的客戶來試用,相信客戶會體會到在私域運營中蟬客SCRM價值的。
楊坤龍:公域低成本引流&私域批量化成交指南
媒老板商學(xué)院創(chuàng)始人楊坤龍在現(xiàn)場切入私域批量化成交進(jìn)行了干貨分享。為大家提供了可操作性的方法論。他強調(diào)要通過私域持續(xù)放大客戶的終生價值,需要提前解決兩個問題,一是搭建流量模型,而是加到粉絲后,如何進(jìn)行成交?？梢酝ㄟ^在公域流量區(qū)域,創(chuàng)作者在平臺內(nèi)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,用于吸引更多用戶加入到私域平臺內(nèi),以此達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。針對提高私域成交方面,他強調(diào)利用朋友圈的作用,進(jìn)行售前預(yù)熱活動,售中氛圍制造,售后一對一追蹤的方式,激發(fā)購買。
劉祿林:透析千川在電商玩法中的增量方法論
付費流量如何合理投放,是很多從業(yè)者面對的痛點問題,深圳二三三運營總監(jiān)劉祿林總結(jié)了自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗,給我們帶來《透析千川在電商玩法中的增量方法論》的分享。
他表示投放整體分三塊,第一塊是競價廣告,第二塊是搜索廣告,第三塊是品牌廣告。投千川最重要的一點,就是在前期工作中把整體的素材做好,接下來就是人群及整個投放節(jié)奏。此外,需要對自己的直播間做好素材的分類,比如有真人講解、產(chǎn)品的展示、直播間的場景視頻等,第二個是去定人,定腳本,定配樂、配音,從而做好上百個素材。
陳一龍:深度剖析企業(yè)號定位的底層邏輯
巨量高級認(rèn)證講師陳一龍在現(xiàn)場分享了,在直播電商的風(fēng)口下企業(yè)號的起號邏輯。他認(rèn)為想要做好企業(yè)號,首先需要了解行業(yè),第二是需要了解營銷目標(biāo),第三是確定運營模型,第四個是運營技巧。此外,他還給了大家三個指標(biāo),第一指標(biāo)是消費頻次,第二是線上轉(zhuǎn)化率,第三個是行業(yè)集中度。
圓桌討論:企業(yè)自播VS內(nèi)容增量 如何雙效發(fā)展制霸抖音賽道?
本次廣州電商大會還邀請了多位業(yè)內(nèi)知名大咖,開設(shè)了圓桌討論環(huán)節(jié),其中包括優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者千萬粉絲博主梁笑笑、TiMi視頻&美播學(xué)堂創(chuàng)始人TiMi、立白集團直播業(yè)務(wù)&私域運營事業(yè)部總經(jīng)理周禮、五月美妝電商負(fù)責(zé)人黃路明、蟬媽媽數(shù)據(jù)總監(jiān)林金清,圍繞著直播電商進(jìn)行了深度探討。
結(jié)語
蟬媽媽直播電商大會·廣州站雖然落幕,但蟬媽媽在廣州這片直播電商的熱土上持續(xù)發(fā)力。我們希望通過大會,憑借蟬媽媽深度的專業(yè)視角、敏銳的行業(yè)洞察和豐富的資源對接,為直播電商從業(yè)者摸準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、尋找對接潛在商機,共同致力于行業(yè)成長。未來,蟬媽媽將持續(xù)以強大的數(shù)字營銷服務(wù)能力,不斷引領(lǐng)行業(yè)變革、幫助行業(yè)實現(xiàn)“品效合一”
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