直播賣貨已經(jīng)成為商家賣貨最不可缺少的一個渠道，甚至不少平臺也陸續(xù)推出直播賣貨功能。
然后隨著2021年陸續(xù)發(fā)生頭部主播因漏稅被罰，跌落神壇；行業(yè)遭遇嚴管等事件，讓很多人開始懷疑直播賣貨是否將要遇冷？
2022年，直播賣貨的發(fā)展趨勢如何？其實可以這樣說：直播賣貨依然是主流，但對于商家和平臺來說，也將面臨著重要考驗。
如果能夠看清市場變化，靈活應對，直播賣貨仍然能夠帶來豐厚的回報。
商家開始“自力更生”
對于中小商家而言，頭部主播帶來的影響力，已經(jīng)讓他們形成了一個固定的思維模式：想賣貨一直要找頭部！
然而頭部主播昂貴的坑位費和傭金，是中小商家需要面臨的頭等難題：
不找頭部主播，如何大量賣貨？找了頭部主播，如果利潤還不夠坑位費怎么辦？
加之頭部主播跌落神壇，各大主播行業(yè)也面臨嚴格監(jiān)管，對于中小商家而言，是不是就寸步難行了呢？
其實現(xiàn)在越來越多的商家和品牌已經(jīng)開始“自力更生”。當頭部主播光環(huán)褪去，自播已經(jīng)成為了商家們新的發(fā)力點。
如今很多商家和品牌開始將自播當做營銷重頭。如果用心布局自播，甚至會超過頭部帶來的影響力。
靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。
2021年雙11期間，佰草集的《延禧宮》系列被網(wǎng)友們關(guān)注，品牌直播間中連續(xù)劇般的劇情中“插播”帶貨這種新型的賣貨形式，受到了網(wǎng)友們的好評。
佰草集的直播間的爆火，流量也水漲船高。
新穎有趣的內(nèi)容逐漸成為商家們新的營銷方式。
但對于商家們來說，想在直播間里做好內(nèi)容營銷，并不容易。
新穎的內(nèi)容可以吸引流量，但很多觀眾是抱著好奇的心態(tài)去圍觀的，如何將這些觀眾轉(zhuǎn)化為自己的用戶呢？
而且做內(nèi)容也不是一件簡單的事情，需要考驗創(chuàng)作者的水平。水平越高，用戶對你的認同感也會提高，也會影響用戶轉(zhuǎn)化。
融合各平臺私域流量
不少品牌在不少電商平臺、直播平臺都開通自己的官方賬號，發(fā)力私域流量。
從目前的營銷方式來看，如何將這些平臺的私域流量進行融合，變成一個龐大的私域流量群體，商家也面臨著考驗。
例如在某個種草平臺被種草了某個產(chǎn)品，通過直播間發(fā)現(xiàn)可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，在旗艦店可以抵扣。對于擁有線下店鋪的商家來說，也可以在直播間購買優(yōu)惠券去線下進行消費，讓線上平臺必須越來越靠近線下消費。
這種通過對不同渠道進行整合的方式，電商平臺、種草平臺甚至是線下商店，已經(jīng)不再是獨立的個體，而是變成了一個打造營銷閉環(huán)的整體，互相影響。
商家對私域的重視，也促進商家為用戶提高更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。當然，更關(guān)鍵的一點，是商家如何做好“種草”內(nèi)容。
總之，直播賣貨未來仍然是主流，對于商家來說，更要及時應對市場的千變?nèi)f化，不斷摸索新的發(fā)展路徑，挖掘新穎的營銷方式。
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