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伴隨國(guó)內(nèi)對(duì)技能型人才需求缺口的不斷擴(kuò)大，國(guó)家正通過(guò)政策作為導(dǎo)向加對(duì)職業(yè)教育的扶持。

近日教育部召開(kāi)的2022年第三場(chǎng)系列發(fā)布會(huì)上，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長(zhǎng)陳子季明確表示，要讓職業(yè)教育“有學(xué)頭、有盼頭、有奔頭”。

清明節(jié)前，政策利好進(jìn)一步得到釋放。

3月28日，教育部舉行國(guó)家智慧教育平臺(tái)啟動(dòng)儀式，教育部黨組書(shū)記、部長(zhǎng)懷進(jìn)鵬表示，要以平臺(tái)開(kāi)通為契機(jī)，緊緊抓住數(shù)字教育發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，以高水平的教育信息化引領(lǐng)教育現(xiàn)代化。

政策的接連落地，似乎也都預(yù)示著國(guó)內(nèi)職業(yè)教育市場(chǎng)的良好前景。尤其是在國(guó)內(nèi)開(kāi)始推行新基建戰(zhàn)略，對(duì)大量?jī)?yōu)質(zhì)職業(yè)人才有著龐大缺口的背景下，產(chǎn)教融合的勢(shì)頭也為職業(yè)教育市場(chǎng)的發(fā)展增添了一份確定性。

職業(yè)教育已站上風(fēng)口

相對(duì)新消費(fèi)等賽道而言，職業(yè)教育市場(chǎng)存在已久，但一直缺乏爆發(fā)的契機(jī)。伴隨近兩年來(lái)格局的改變與政策的助推，中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)爆發(fā)期。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模5760億元，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破8000億元，并引發(fā)一級(jí)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

圖源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

黑板洞察研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅在2022年1-2月份，國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)共發(fā)生23起融資事件，其中職業(yè)教育融資數(shù)量為12起，占據(jù)細(xì)分領(lǐng)域的榜首。這一現(xiàn)象的背后，與當(dāng)前教培行業(yè)大環(huán)境的整體走向有著密切聯(lián)系。

自K12教育賽道退潮后，受“雙減”政策影響的教培機(jī)構(gòu)們，開(kāi)始加速向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型。疊加政策利好，職業(yè)教育順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的流向，蓬勃發(fā)展。

2021年6月7日，《職業(yè)教育法（修訂草案）》初次提請(qǐng)全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議復(fù)審，這也是《職業(yè)教育法》自施行25年以來(lái)首次大幅修訂，草案中明確提出“職業(yè)教育與普通教育具有同等重要地位”。

在此風(fēng)口下，一批教培機(jī)構(gòu)以多種方式向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型：校企合作、技能培訓(xùn)、資格證書(shū)等多種形態(tài)。如學(xué)大教育，在2021年上半年，K12教培營(yíng)收占其總營(yíng)收的98.93%，“雙減”政策落錘后，學(xué)大教育將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向個(gè)性化課程、藝考培訓(xùn)、編程培訓(xùn)、中等職業(yè)教育和國(guó)際民辦學(xué)校。

整體而言，職業(yè)教育市場(chǎng)已站上風(fēng)口，處于規(guī)模爆發(fā)階段。不過(guò)，隨著轉(zhuǎn)型企業(yè)數(shù)量的快速增加，市場(chǎng)容量并不算太寬闊的職業(yè)教育賽道顯得愈發(fā)擁擠。這意味著，機(jī)構(gòu)要想更好地生存下去，面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也在變大。

轉(zhuǎn)向之后的群雄逐鹿

職業(yè)教育發(fā)展雖已成為大勢(shì)所趨，但無(wú)論是原本的頭部企業(yè)、還是轉(zhuǎn)型的后來(lái)者們，要想生存下去并不容易。

中公教育2021年半年度報(bào)告稱(chēng)，越來(lái)越多的資本和機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型涌入職業(yè)教育，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)賽道內(nèi)的玩家們提出了挑戰(zhàn)。

從行業(yè)特點(diǎn)上看，職業(yè)教育細(xì)分賽道眾多，且主體類(lèi)型豐富，這一特點(diǎn)使得職業(yè)教育市場(chǎng)的集中度較低。同時(shí)，因?yàn)橘惖肋^(guò)于細(xì)化，致使單個(gè)細(xì)分賽道的天花板較低，發(fā)展進(jìn)程中更易遭遇增長(zhǎng)瓶頸。

但這只是行業(yè)的一個(gè)共性，隨著賽道的增長(zhǎng)持續(xù)，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)們開(kāi)始著重圍繞渠道、師資和品類(lèi)三個(gè)維度展開(kāi)布局，共同探索行業(yè)的增長(zhǎng)空間。

就品類(lèi)方面而言，鑒于職業(yè)教育細(xì)分賽道眾多且競(jìng)爭(zhēng)加劇的特點(diǎn)，提升職業(yè)教育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)可行方向便是拓寬品類(lèi)覆蓋面，向全品類(lèi)方向擴(kuò)展。

目前，包括優(yōu)路教育、中公教育在內(nèi)的頭部職業(yè)教育機(jī)構(gòu)都在積極構(gòu)建全品類(lèi)版圖。

比如以公考招錄培訓(xùn)出名的中公教育，主要業(yè)務(wù)面也涉及考研、教資等領(lǐng)域；而優(yōu)路教育的覆蓋面則更加廣泛，除建筑工程領(lǐng)域考試外，業(yè)務(wù)范圍還涵蓋公考、消防安全、醫(yī)藥衛(wèi)生、財(cái)稅金融等眾多領(lǐng)域，算得上是職業(yè)教育機(jī)構(gòu)里品類(lèi)“多元化”的典范。

獲取生源的渠道對(duì)職教機(jī)構(gòu)同樣尤為重要。某種程度上來(lái)講，生源的多少直接決定了教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)收規(guī)模。

雖然在線教育已經(jīng)成為獲取生源的重要渠道，但線下渠道一直在生源的獲取上扮演著重要角色。當(dāng)眾多K12在線教培機(jī)構(gòu)紛紛掉頭轉(zhuǎn)向職業(yè)教育時(shí)，也將大幅壓縮賽道內(nèi)原有的線上存量紅利?；谶@一背景，對(duì)于職業(yè)教育機(jī)構(gòu)而言，以線下市場(chǎng)作為突破口將更具機(jī)會(huì)。

比如以在線教育形式為主的粉筆科技，近年來(lái)持續(xù)朝向線下渠道發(fā)力。據(jù)招股書(shū)顯示，截至2021年12月31日，粉筆線下業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)260多個(gè)城市，線下付費(fèi)人次累計(jì)超170萬(wàn)。數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后，本質(zhì)上也印證了線下渠道在生源獲取上的影響力。

而在師資方面的角逐，則更為明顯。與K12教培賽道相同，職業(yè)教育同樣面臨著優(yōu)質(zhì)師資力量短缺的問(wèn)題。

師資力量決定了教育品牌能否吸引學(xué)員的關(guān)鍵因素，因此也是上述幾項(xiàng)中最為重要的一環(huán)。“優(yōu)質(zhì)師資短缺是困擾職業(yè)教育的最大難題之一。”斯?fàn)柦逃鼵EO郭勁男在接受36氪采訪時(shí)曾這樣描述。如何保證師資力量的充足，也自然而然地成為了各家教培企業(yè)的角力點(diǎn)。

以?xún)?yōu)路教育為例，據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前其已在全國(guó)設(shè)立了36所教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)基地，擁有約2000余人組成的教研團(tuán)隊(duì)，處于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)職業(yè)教育賽道的領(lǐng)先水平。而基本上，龐大的教師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為中公教育、優(yōu)路教育等頭部職教企業(yè)的標(biāo)配。

綜合來(lái)看，目前，職業(yè)教育的各路參賽者正圍繞上述維度展開(kāi)布局。可以明確的是，職業(yè)教育市場(chǎng)已形成多方競(jìng)爭(zhēng)的格局。不過(guò)，就現(xiàn)階段而言，市場(chǎng)呈現(xiàn)的是健康的良性競(jìng)爭(zhēng)秩序。本質(zhì)上來(lái)講，不僅能促進(jìn)行業(yè)整體的穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)也將間接讓更多用戶(hù)能夠從中獲益。

產(chǎn)教融合的趨勢(shì)展望

政策紅利雖能帶來(lái)一定的指向性，但職業(yè)教育市場(chǎng)興起的底層邏輯，源于供需市場(chǎng)的極度不平衡。

《騰訊在線職業(yè)教育白皮書(shū)》指出，“中國(guó)人才供給側(cè)一直存在分布結(jié)構(gòu)錯(cuò)位的矛盾，即低學(xué)歷人員缺乏技能，而高學(xué)歷人員則無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的具體需求”。

伴隨國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新與升級(jí)，如新工業(yè)、信息技術(shù)等新一代技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，并產(chǎn)生大量的優(yōu)質(zhì)職業(yè)人才需求空洞。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)高技能人才占就業(yè)總?cè)丝趦H為26%，高技能人才短缺已成為亟需改進(jìn)的缺口。

尤其是根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)勞動(dòng)年齡人口總規(guī)模減少了4524萬(wàn)人，占比由70.14%下降到了63.35%。人力市場(chǎng)紅利開(kāi)始由“人口”向“人才”轉(zhuǎn)向，這也進(jìn)一步擴(kuò)大了職業(yè)人才的需求。

在這種供需雙方難以達(dá)成匹配的矛盾下，如何培養(yǎng)高質(zhì)量的職業(yè)教育人才，成為目前職教行業(yè)亟待解決的問(wèn)題，而產(chǎn)教融合或許是破解這一問(wèn)題的方法論。

事實(shí)上，相關(guān)政策早有出臺(tái)。自2014年起，國(guó)務(wù)院、教育部等有關(guān)部門(mén)連續(xù)出臺(tái)一系列政策引導(dǎo)措施，旨在實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)教融合、互聯(lián)網(wǎng)+等多種理念促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展的目的。

其中，產(chǎn)教融合被認(rèn)為是最有助于改進(jìn)現(xiàn)有供需錯(cuò)位的理念方向，這就需要教培機(jī)構(gòu)與各類(lèi)院校形成緊密合作。

目前與職教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成合作的主要以包括中職、高職及職業(yè)大學(xué)的公辦院校為主。對(duì)于剛經(jīng)歷了教培轉(zhuǎn)型的眾多企業(yè)而言，與公辦院校合作共建，不僅順應(yīng)了政策紅利，也能減低重新轉(zhuǎn)型職業(yè)教育賽道將面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

在這個(gè)過(guò)程中，也誕生了一些具有代表性的產(chǎn)教融合職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。

以綜合性職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)路教育為例，目前在產(chǎn)教融合、校企合作上的表現(xiàn)，算得上在業(yè)內(nèi)具有一定的模范作用。優(yōu)路教育從面向行業(yè)、面向企業(yè)的兩個(gè)角度出發(fā)，探索優(yōu)質(zhì)技術(shù)人才培養(yǎng)的那條產(chǎn)教融合之路。

行業(yè)方面，自2018年起，優(yōu)路教育通過(guò)冠名“優(yōu)路杯”全國(guó)BIM技術(shù)大賽的形式，為推動(dòng)校企人才深度合作，起到促進(jìn)作用。

具體到企業(yè)合作上，今年2月份，安徽衛(wèi)視《技能安徽》欄目授予優(yōu)路教育“職業(yè)教育產(chǎn)教融合示范點(diǎn)”的榮譽(yù)，表彰優(yōu)路教育在安徽職業(yè)教育領(lǐng)域作出的成績(jī)；4月7日，優(yōu)路教育與廣東勞動(dòng)學(xué)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在企業(yè)人力資源管理師等多個(gè)項(xiàng)目上開(kāi)展合作，助力技能型人才培養(yǎng)。

除此之外，優(yōu)路教育也從技術(shù)手段入手，研發(fā)獨(dú)有移動(dòng)APP、3D仿真平臺(tái)及OMO智能系統(tǒng)，以此輔助學(xué)員，提升學(xué)習(xí)效率，為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)技術(shù)型人才提供了一條新的思路。

顯而易見(jiàn)的是，伴隨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的持續(xù)性調(diào)整，對(duì)技術(shù)型職業(yè)人才的需求仍將保持進(jìn)一步增長(zhǎng)趨勢(shì)。而借助校企合作手段，將有望改變國(guó)內(nèi)人才供給側(cè)結(jié)構(gòu)錯(cuò)位的矛盾。而以?xún)?yōu)路教育為代表的一批職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，也將為建設(shè)技能型社會(huì)提供充足的推動(dòng)力。

職業(yè)教育升級(jí)改造，尚處于開(kāi)始階段。但在中國(guó)進(jìn)入現(xiàn)代化建設(shè)新階段的當(dāng)下，如何使得職業(yè)教育體系培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)的高素質(zhì)人才，無(wú)疑需要職教行業(yè)的參與者們的共同思考。

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