域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

有人沉溺短視頻，有人看劇要倍速，有人萬(wàn)字故事讀不完……

一位深感于此的網(wǎng)友覺(jué)得，自己正在陷入信息過(guò)載：“稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的文字和視頻都沒(méi)辦法看下去，看電視劇綜藝我都要4倍速。”

信息過(guò)載的時(shí)代，精力分散、耐心缺失是當(dāng)代人的常態(tài)，如此背景下，短視頻的蓬勃發(fā)展證明碎片化時(shí)間能帶來(lái)好生意，與之相應(yīng)，音頻產(chǎn)業(yè)的興起同樣源于這一因素。

從車載收聽(tīng)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)在線時(shí)代，音頻的載體發(fā)生了變化，智能手機(jī)將音頻伴隨性、碎片化的特點(diǎn)無(wú)限放大，外出通勤、洗澡洗漱、午休睡前等碎片化時(shí)間都是用戶打開(kāi)音頻APP的高頻時(shí)段。

不再拘泥于收音機(jī)后，越來(lái)越多玩家涌入音頻賽道，喜馬拉雅與荔枝FM、蜻蜓FM形成了三足鼎立的局面，然而坐擁百億市場(chǎng)規(guī)模的頭部玩家們，看似風(fēng)光無(wú)限，實(shí)則也有難念的經(jīng)。

蜻蜓FM：路沒(méi)好人已老的悲情故事

“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士，誰(shuí)敢去吃它呢?”

想成為魯迅先生口中的勇士，既需要敢為人先的勇氣，也要有審時(shí)度勢(shì)的眼光，而作為國(guó)內(nèi)首家在線音頻平臺(tái)，蜻蜓FM在2011年率先入局，在沒(méi)有前人探路的情況下，仍毅然決然地掏出全部籌碼，全力押注在線音頻市場(chǎng)。

彼時(shí)正逢行業(yè)動(dòng)蕩期，智能手機(jī)的普及令移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為風(fēng)口，此前更多依賴PC端的音頻行業(yè)乘著傳統(tǒng)媒體數(shù)字化變革的浪潮，步入移動(dòng)時(shí)代，也正是以蜻蜓FM創(chuàng)建為分水嶺。在線音頻行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)份額逐年遞增。

上線之初，蜻蜓FM憑借市場(chǎng)稀缺性和新鮮感，用戶量迅速突破千萬(wàn)，而2015年提出首創(chuàng)PUGC戰(zhàn)略后，其重心開(kāi)始向?qū)I(yè)內(nèi)容傾斜，在依靠頭部IP獲取流量后，蜻蜓FM通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)獲得了變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

如此看來(lái)，把握先機(jī)的蜻蜓FM眼光確實(shí)毒辣，然而第一個(gè)吃螃蟹的人往往也最先老去。

前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人指出，我國(guó)在線音頻行業(yè)平臺(tái)中，67.1%的市場(chǎng)份額被喜馬拉雅獨(dú)攬，蜻蜓FM只得與荔枝FM共同瓜分不足20%的份額。起個(gè)大早的蜻蜓FM為什么沒(méi)有成為行業(yè)中最出挑的那個(gè)?

一方面源于財(cái)力和人力，心有余而力不足。

因其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，資本對(duì)蜻蜓FM十分慷慨，平均每年一輪的融資頻率遠(yuǎn)高于同賽道。然而直到2017年融資超10億后，蜻蜓FM依然沒(méi)有堵上盈利缺口，當(dāng)年凈虧損達(dá)1.73億元。

長(zhǎng)時(shí)間盈利無(wú)望，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，這個(gè)最早的開(kāi)路者短時(shí)間內(nèi)成為資本“棄子”，直到2020、2021年獲得小米、中文在線的青睞。

融資是外因，高層震動(dòng)不斷則是內(nèi)因。2019年9月，有媒體曝出上任時(shí)間不足兩年的蜻蜓FM COO肖軼宣布離職，此職由董事長(zhǎng)兼CEO張強(qiáng)親自上陣代理。隨后幾年，蜻蜓FM多名創(chuàng)始高層淡出，比如聯(lián)合創(chuàng)始人趙捷忻、聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO楊廷皓。

還沒(méi)有見(jiàn)到曙光，人心就散了，走起來(lái)自然艱難萬(wàn)分。

另一方面，行業(yè)內(nèi)卷致蜻蜓FM難以招架。

2016年是內(nèi)容付費(fèi)的元年，各大內(nèi)容平臺(tái)也打起了內(nèi)容付費(fèi)的主意，知乎live、快手付費(fèi)內(nèi)容廣場(chǎng)乃至B站“聽(tīng)視頻”的出現(xiàn)都在分食音頻紅利。在對(duì)方強(qiáng)大的內(nèi)容攻勢(shì)下，蜻蜓FM短板明顯，直到2021年中文在線的投資才補(bǔ)足了這一塊兒。

在其他平臺(tái)擴(kuò)張邊界的時(shí)候，蜻蜓FM也沒(méi)閑著，從“與華為、小米、OPPO等硬件廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”的全場(chǎng)景生態(tài)戰(zhàn)略，到聯(lián)合百度Apollo智能車強(qiáng)化產(chǎn)品的車載場(chǎng)景，它也在找新場(chǎng)景、新空間。在人力財(cái)力暫無(wú)顯著優(yōu)勢(shì)的情況下，蜻蜓FM只能賭未來(lái)。

喜馬拉雅：重用戶規(guī)模的燒錢故事

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)傳三次沖擊上市的喜馬拉雅依然沒(méi)有圓夢(mèng)。6月24日，新浪財(cái)經(jīng)曾爆出喜馬拉雅或暫停在香港上市的消息，而原因推測(cè)為缺乏投資者支持。

在這個(gè)規(guī)模為王的時(shí)代，喜馬拉雅憑借著過(guò)半的市占率穩(wěn)坐行業(yè)頭部交椅，可它始終沒(méi)有通過(guò)盈利等方式證明自己的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，在都不賺錢的大環(huán)境下，投資者們能把處于虧損階段的荔枝FM推入資本市場(chǎng)，為什么喜馬拉雅卻受到質(zhì)疑?

翻閱喜馬拉雅招股書(shū)，近三年，喜馬拉雅的營(yíng)收持續(xù)向上，分別為26.9億元、40.8億元、58.6億元，三年時(shí)間收入翻了一倍。但成倍增長(zhǎng)的收入并沒(méi)有帶給投資者安全感，甚至隨著營(yíng)收增長(zhǎng)，喜馬拉雅虧損由19.25億元擴(kuò)大至51.06億元，可以說(shuō)賺得越多，虧得越多。

在同行年均虧損幾個(gè)億的情況下，喜馬拉雅的51.06億略顯夸張，背后兩項(xiàng)日漸走高的成本是“元兇”。

作為圈內(nèi)的“卷王”，喜馬拉雅深知內(nèi)容質(zhì)量對(duì)平臺(tái)的重要性，故而大把砸錢也在所不惜。數(shù)據(jù)顯示，在喜馬拉雅的主要支出用在營(yíng)業(yè)成本上，其中7成以上花在內(nèi)容上，10.64億元、15.49億元、19.31億元，連續(xù)三年越燒越多。

以更有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容價(jià)格吸引用戶入駐或付費(fèi)，喜馬拉雅獲得了更豐富的內(nèi)容，也因此成為用戶偏好最高的在線音頻平臺(tái)，用戶規(guī)模位居行業(yè)前列，這正是喜馬拉雅夢(mèng)寐以求的。

按照平常思路，逐年增長(zhǎng)的用戶本應(yīng)攤薄喜馬拉雅的成本，進(jìn)而盈利，但野心勃勃的喜馬拉雅在品牌推廣上的燒錢速度遠(yuǎn)超用戶增長(zhǎng)。

據(jù)招股書(shū)，喜馬拉雅的營(yíng)銷費(fèi)用由2019年的12.19億增長(zhǎng)至2021年的26.3億，占營(yíng)收的一半，也就是說(shuō)，每2元的收入中，有近1元用于營(yíng)銷。

如今，在內(nèi)容成本和營(yíng)銷渠道上舍得燒錢的喜馬拉雅確實(shí)換來(lái)了市場(chǎng)，最直接的表現(xiàn)是內(nèi)容付費(fèi)用戶在增加，2021年，喜馬拉雅月活躍付費(fèi)會(huì)員數(shù)量為1440萬(wàn)，同比增長(zhǎng)52%。

不過(guò)，在喜馬拉雅籌謀之外的是，付費(fèi)用戶的變現(xiàn)能力在降低，每月付費(fèi)金額由2019年的11.6元下降為2021年的11.2元，客單價(jià)不增反降，甚至其賴以盈利的訂閱業(yè)務(wù)已低于平均變現(xiàn)水平。

灼識(shí)咨詢指出，2021年在線音頻行業(yè)訂閱的移動(dòng)端與平均每個(gè)付費(fèi)用戶收入為22.50元，約是喜馬拉雅的一倍。

卷贏了規(guī)模，卻沒(méi)卷出利潤(rùn)，無(wú)奈的喜馬拉雅只得與其他同業(yè)者一同尋覓更多變現(xiàn)的可能性，比如聯(lián)姻視頻平臺(tái)推出有聲短劇。坐上了第一梯隊(duì)的交椅，喜馬拉雅的盈利之路卻依然漫漫，在用戶體量上卷出成果后，盈利，成了喜馬拉雅的當(dāng)務(wù)之急。

荔枝FM：重盈利的小而美故事

不是入局最早的，也不是體量最大的，荔枝FM卻活成了人人羨慕的樣子。

兩年前登陸美股市場(chǎng)，荔枝FM斬獲了“中國(guó)在線音頻行業(yè)第一股”的名號(hào)，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)兩，在喜馬拉雅三度上市未果之時(shí)，荔枝FM早就獲得了5億美元市值傍身。

不過(guò)，兩年后光環(huán)散去，荔枝FM在股市愈發(fā)窘迫。目前，荔枝FM股價(jià)從發(fā)行價(jià)11美元跌到了現(xiàn)在的1美元上下，市值僅剩不足1億美元。

這一情形或許意味著投資者們對(duì)荔枝FM的信心大不如前，不過(guò)天無(wú)絕人之路，逆風(fēng)的局面出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，荔枝凈虧損額分別為1.3億、8218萬(wàn)和1.27億美元，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全年盈利，但今年一季度荔枝FM凈利潤(rùn)1641.8萬(wàn)美元，繼去年四季度后再次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

于行業(yè)、于自身，這都是一個(gè)好的訊號(hào)。作為行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)季度盈利的玩家，荔枝FM或受益于差異化的盈利模式構(gòu)成。

與蜻蜓FM、喜馬拉雅依靠?jī)?nèi)容付費(fèi)訂閱不同的是，荔枝FM約99%的盈利來(lái)自音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)，主要來(lái)自用戶的虛擬禮物打賞。

創(chuàng)作端用戶生產(chǎn)內(nèi)容，聽(tīng)眾端用戶打賞盈利，這一社交感更強(qiáng)的模式與B站相似，只不過(guò)在打賞抽成上，荔枝FM低于B站等主流視頻平臺(tái)，甚至為了吸引更多內(nèi)容創(chuàng)作者入駐，不惜在去年7月打出了“主播收入0抽成”的活動(dòng)。

荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍?jiān)_(kāi)表示，“社交”屬性是荔枝FM的發(fā)力重點(diǎn)：“我們會(huì)致力于為用戶提供多樣性的場(chǎng)景和創(chuàng)新功能，用音頻為重心和社交結(jié)合，進(jìn)一步滿足年輕人結(jié)交好友和在線上娛樂(lè)的需求，成為更普適性、大眾化的社交產(chǎn)品。”

憑借著差異化定位，荔枝FM實(shí)現(xiàn)了季度盈利，不過(guò)在在線音頻行業(yè)，直播打賞算不上是熱門的付費(fèi)方式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅有27.3%的用戶會(huì)以此形式付費(fèi)，普及度遠(yuǎn)低于訂閱會(huì)員和付費(fèi)有聲書(shū)等形式。

因此也就不難理解，為何荔枝是現(xiàn)在的用戶規(guī)模。財(cái)報(bào)顯示，2021全年荔枝FM的平均移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)為5840萬(wàn)，其中平均月付費(fèi)用戶數(shù)總數(shù)為48.8萬(wàn)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅0.8%，而喜馬拉雅的會(huì)員付費(fèi)率則達(dá)到了達(dá)12.3%，抓牢少數(shù)的付費(fèi)用戶成為了荔枝盈利的關(guān)鍵。

在內(nèi)卷加劇的環(huán)境下，強(qiáng)化出海產(chǎn)品TIYA的變現(xiàn)能力也好，拓展車載音頻場(chǎng)景也罷，荔枝FM與其他玩家都在開(kāi)拓更多變現(xiàn)渠道，比誰(shuí)跑得更快，是下半場(chǎng)的主旋律。

“有聲經(jīng)濟(jì)”駛向何方?

中國(guó)有7億人聽(tīng)在線音頻，數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)在線音頻用戶規(guī)模已達(dá)到6.4億人，預(yù)計(jì)2022年將接近7億人，達(dá)到總?cè)丝诘陌霐?shù)。

龐大的受眾群體也在刺激市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，在線音頻的蛋糕越攤越大。據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)在線音頻娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到220億元，預(yù)計(jì)2025年將到1038億元。百度、騰訊等巨頭的入場(chǎng)亦激化了行業(yè)內(nèi)卷，不過(guò)這也意味著在線音頻行業(yè)的前景備受看好。

眼看前途一片光明，但盈利難仍是共性問(wèn)題。經(jīng)過(guò)近10年變遷，喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM三家跑在行業(yè)前列，而處于高速發(fā)展階段的在線音頻還沒(méi)有步入成熟期，企業(yè)們依然在摸索前行。

通過(guò)行業(yè)洞察，《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》將在線音頻未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)歸納為如下幾個(gè)方面：

一、業(yè)務(wù)拆分化

隨著播客內(nèi)容的個(gè)性化發(fā)展，荔枝FM旗下首款垂直播客APP“荔枝播客”應(yīng)運(yùn)而生，成為了圈內(nèi)業(yè)務(wù)拆分的示范。

艾媒咨詢分析師指出，隨著在線音頻行業(yè)體量不斷增大，播客產(chǎn)品的單獨(dú)拆分上線能夠吸引更多資本關(guān)注，帶動(dòng)播客領(lǐng)域的商業(yè)化發(fā)展。

遵循這一邏輯，設(shè)立不同定位的子品牌或業(yè)務(wù)線，確實(shí)有望為在線音頻玩家吸納更多潛在用戶，從大而全的綜合性平臺(tái)到針對(duì)性更強(qiáng)的個(gè)性化領(lǐng)域，在線音頻正在煥發(fā)新的力量。

二、產(chǎn)業(yè)融合化

與出版、影視、游戲產(chǎn)業(yè)融合中，有聲書(shū)、有聲劇、游戲IP改編的有聲故事正在為耳朵經(jīng)濟(jì)注入更多活力，而這些產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)物也在與近些年用戶的口味無(wú)限貼合。

《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音頻產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，敘事性、沉浸感、陪伴屬性是有聲書(shū)等長(zhǎng)音頻的優(yōu)勢(shì)，具有明顯的高用戶黏性特點(diǎn)。

在產(chǎn)業(yè)邊界的探索中，跨界破圈的內(nèi)容合作不失為一種雙贏的發(fā)展模式，比如與影視產(chǎn)業(yè)融合后，影視產(chǎn)業(yè)的宣傳預(yù)熱渠道得以增加，其自帶粉絲基礎(chǔ)的IP又能反哺在線音頻，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

三、場(chǎng)景豐富化

在智能汽車滲透率提高的今天，傳統(tǒng)車載電臺(tái)的份額正在被在線音頻擠壓，以蜻蜓FM、荔枝FM等企業(yè)扎堆合作汽車廠商、布局車載音頻場(chǎng)景不難看出，現(xiàn)有的使用場(chǎng)景已不足以滿足在線音頻企業(yè)們的野心。

而智能家居的呼聲并不亞于智能汽車，且用戶群體更廣，如此環(huán)境下，在線音頻平臺(tái)或可乘著智能硬件迭代上場(chǎng)的東風(fēng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富使用場(chǎng)景，將市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

結(jié)語(yǔ)

在永無(wú)止境的內(nèi)卷中，很難繼續(xù)吃老本的蜻蜓FM在尋覓新生機(jī);卷王喜馬拉雅砸錢最多，虧得也最多;另辟蹊徑的荔枝FM通過(guò)社交屬性實(shí)現(xiàn)單季度盈利。

同其他內(nèi)容賽道一樣，音頻的盈利模式仍在持續(xù)探索中，是按照一般互聯(lián)網(wǎng)的模式走，燒錢換市場(chǎng)再談?dòng)€是不求大只求安，至今還沒(méi)有定論——或者，贏家可能是跨界而來(lái)的其他人。在玩家不斷涌入的在線音頻領(lǐng)域，所有人都在期待一個(gè)絕對(duì)王者的誕生。

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