城鎮(zhèn)人口增至1020.3萬、GDP全國十強、高新技術企業(yè)數(shù)超萬家......這十年,杭州的發(fā)展日新月異,高水平全面建成小康社會,大踏步邁進“兩個先行”新征程,城市核心競爭力與日俱增,生活幸福感越來越強。
房產經(jīng)紀行業(yè)作為百姓“居住”領域的重要一環(huán),也發(fā)生了許多變化。十年前購房的消費者,面對的是一個假房源盛行、中介惡性競爭、交易缺乏保障的混亂市場,而如今在政府機構強監(jiān)管、企業(yè)自身服務意識提升之下,諸多行業(yè)亂象逐漸成為過去式。
也就在2012年,頭部品牌“鏈家”正式進入杭州,見證并深度參與了杭州房產經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展與變革。
這十年,鏈家在杭州究竟改變了什么?又交出了怎樣一份答卷?
人的變化:從低門檻到顧問型經(jīng)紀人
長期以來,低門檻、低學歷、低素質的“三低”幾乎成為大眾心目中對房產經(jīng)紀人的固有標簽。十年前,一個本科大學生去賣房,都會被認為是不理智的選擇,而近兩年,碩士畢業(yè)成為經(jīng)紀人的新聞屢見不鮮。
服務業(yè)中,“人”的作用是第一位的,對房產經(jīng)紀行業(yè)來說更是如此。正因如此,早在2018年鏈家就開始實施全日制統(tǒng)招本科人才戰(zhàn)略 ,從門檻開始把控人的品質。
據(jù)統(tǒng)計,杭州鏈家新入職員工統(tǒng)招本科率已超過90%,在職從業(yè)人員的本科率也突破了60% ,很多加入鏈家的經(jīng)紀人,看中的正是鏈家對人的高門檻要求,“身邊的同事跟自己學歷一樣甚至更高的時候,就不會覺得我做了錯誤的選擇。”鏈家經(jīng)紀人表示。
當然,高學歷只是其中一部分,鏈家的目標是打造“高學歷、高專業(yè)度、高職業(yè)素養(yǎng)、高社區(qū)參與度”的4.0顧問式經(jīng)紀人 。
為此鏈家投入了大量人力物力,先后啟動“領杭家”、“宇航行動”、“騰飛計劃”等人才培養(yǎng)計劃,并設立專門的培訓基地,從新人小白到商圈經(jīng)理都有專項培訓,涉及專業(yè)技能、數(shù)據(jù)分析、稅費精算、政策法規(guī)、運營管理等多方位的知識點,一年兩次進行全國搏學大考,全面提升經(jīng)紀人的服務和專業(yè)水平。
鏈家還實行了經(jīng)紀人底薪保障制度,本科及以上經(jīng)紀人首年底薪不低于6萬元,以此幫助他們度過無回報期,把更多的精力投入職業(yè)成長。
服務的變化:從黑中介到敢承諾真賠付
黑中介三個字,訴說了無數(shù)個消費者的慘痛經(jīng)歷。在行業(yè)野蠻生長的年代,虛假房源、賺取差價、惡性搶單、詐騙卷款等等亂象不止。在“失信”的行業(yè)中,堅守誠信,為消費者考慮的企業(yè)才能走得更遠。
2012年,鏈家推出“全渠道真房源”計劃,正式打響真房源之戰(zhàn),挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則,同年,鏈家也將這一舉措帶到了杭州。
“真實房源,假一賠百”,這句口號彰顯了鏈家變革的決心,也成為了鏈家“安心服務承諾”的開端,以此為起點,結合消費者實際痛點,十年來鏈家不斷對服務承諾進行迭代,目前已經(jīng)推出了20項“安心服務承諾”,保障范圍涵蓋了二手房、租房、新房等多類交易場景 。
據(jù)了解,杭州鏈家已經(jīng)累計為消費者賠付4714筆,共計29243870.54元 。
“賠付的背后是鏈家為消費者兜底風險的決心,另一方面我們也希望通過真金白銀的賠付,倒逼經(jīng)紀人提升服務能力,為消費者守住交易安全的底線。” 杭州鏈家總經(jīng)理金玉鵬表示。
與此同時,鏈家還圍繞房產交易全流程發(fā)布了服務標準——綠金十五條,為房產經(jīng)紀行業(yè)的品質服務進行了全新定義。
這份標準是基于鏈家多年的行業(yè)經(jīng)驗和客戶洞察,并結合內部管理要求提煉而出的,涵蓋了客戶帶看、業(yè)主維護、簽后服務等多個服務觸點,為經(jīng)紀人開展服務提供方向性指引,以此縮小經(jīng)紀人服務水平差距,減少交易問題的發(fā)生,進而提高消費者的服務體驗。
價值的變化:從小門店到社區(qū)補給站
去年,小時新聞記者曾報道過3名鏈家小伙撬開防盜窗,救下昏迷的86歲獨居老人。暖心故事的背后,其實是鏈家長期堅持的社會觀——社區(qū)友好,向上向善 。
作為最靠近社區(qū)的站點之一,中介門店天然就是社區(qū)服務與公益的優(yōu)質媒介,也正是認識到這一點,杭州鏈家早早就開始推行社區(qū)便民服務,擁有“應急雨具、應急上網(wǎng)、應急打印復印、愛心圖書館”等10大便民服務承諾 。
尤其是2020年以來,伴隨居家上課的形式,家長打印孩子作業(yè)、學習資料的需求增多,不少門店都建立了業(yè)主群,不推廣業(yè)務,就是為了在線幫業(yè)主打印復印。
此外,鏈家還曾舉行過防疫支援、大地美容、房產風險防范知識科普、教老人用手機等多項公益活動,甚至還有不少門店自發(fā)組織踐行社區(qū)公益。
杭州鏈家總經(jīng)理金玉鵬強調,“鏈家是成長于社區(qū)的品牌,在提供好服務的同時,我們希望為社區(qū)居民創(chuàng)造更多價值,所以我們把門店打造成社區(qū)補給站,讓每一個門店,都成為美好社區(qū)的延伸 。”
以4.0標準打造顧問型經(jīng)紀人,以“安心服務承諾”為品質服務進行兜底,以“社區(qū)補給站”共建美好社區(qū),構成了十年來鏈家向杭州交出的答卷。
這十年,是杭州鏈家成長的十年,是杭州房產經(jīng)紀行業(yè)有序發(fā)展的十年,隨著消費者居住理念的改變與服務需求的提升,未來房產經(jīng)紀行業(yè)的專業(yè)化、標準化、規(guī)范化還將面臨更多挑戰(zhàn),站在新的起點,揚帆起航。
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