3an推客是為商家提供的營銷工具，商家通過給推客設(shè)定一定的傭金比例以及商品優(yōu)惠，讓推客通過分享商品鏈接，將產(chǎn)品推向各大社群、朋友圈、app等渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。買家通過推客推薦的商品鏈接下單后，推客即可領(lǐng)取相應(yīng)的推廣傭金。實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。
3an推客的流量來源于站外，所以對平臺而言是個增加平臺用戶數(shù)和GMV的良性模式。所以，平臺給推廣商品在某些維度上加點(diǎn)權(quán)重也是理所當(dāng)然的。
3an推客到底該怎么玩？
這個問題我相信肯定是很多新手朋友們特別關(guān)心的問題。其實(shí)，3an推客不止局限于新品，需要沖銷量沖GMV和需要評價的產(chǎn)品，都合適。
（1）新品銷量破零
這是大家最常見的方式，特別是低客單的產(chǎn)品，用3an推客破零打基礎(chǔ)的投入性價比更高。且實(shí)測3an推客出評率非?？捎^，所以在供應(yīng)鏈有優(yōu)勢且客單價不高的情況下，優(yōu)先選擇3an推客做第一波的基礎(chǔ)銷量和評價對鏈接基礎(chǔ)有穩(wěn)固作用。
拼多多或淘寶上很多服裝類目賣19.9包郵，同時3an推客設(shè)置3元的優(yōu)惠券，和3%的傭金的商家是靠什么賺錢的？
首先，出現(xiàn)這個問題就說明你的思路已經(jīng)走入了誤區(qū)
我們可以這樣認(rèn)為，該產(chǎn)品貨源有優(yōu)勢，運(yùn)費(fèi)便宜（個別量大可低至2元，甚至還可以更低）。其次3an推客屬于營銷工具，它非是為了直接盈利，它的主要目的是為了給產(chǎn)品拉高銷量和權(quán)重，以獲取更多的流量來進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化。（補(bǔ)一句：3an推客買家的回頭率也很不錯的噢~)
特別是新店開張正是需要流量的時候，走3an推客引流和打基礎(chǔ)可以作為首選。（備注：需要做好戰(zhàn)略虧損計劃）。一但有了有效的銷量及評價即可著手場景推廣和搜索推廣相配合，穩(wěn)定后可以逐步降低3an推客的傭金比率和優(yōu)惠券額度，逐漸達(dá)到盈利的目的?？傊痪湓挘碌晷枰龊们捌诘耐度胍?guī)劃。
（2）3an推客測款
可以通過領(lǐng)券的速度、3an推客的轉(zhuǎn)化率來查找產(chǎn)品問題。如果領(lǐng)券速度慢，可以直接體現(xiàn)出客戶對寶貝的興趣，也是表示喜愛的第一步動作，如果沒有點(diǎn)擊，后面的購買轉(zhuǎn)化行為也就無法產(chǎn)生，這時候可以先嘗試調(diào)整券，如果產(chǎn)品認(rèn)知度高，性價比高，但領(lǐng)券速度慢，則多為主圖出現(xiàn)問題
可以根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來判定，如果領(lǐng)券量大，轉(zhuǎn)化低，那就是錄播圖，詳情前三屏，sku性價比，sku圖片等有關(guān)，或者是因?yàn)殇N量低所有沒有評價和店鋪評分
（3）大流量活動配合活動流量
用3an推客的消費(fèi)能力消耗產(chǎn)品的活動庫存，為下次報名打下快速通過的基礎(chǔ)。
上活動前，還達(dá)不到要求但是想要上活動時，可以用3an推客配合，快速沖量；
在活動中，用3an推客的流量消耗產(chǎn)品的活動庫存，提高活動坑產(chǎn)，為下次報名打下快速通過的基礎(chǔ)；
（4）補(bǔ)坑產(chǎn)
參加大促活動后流量會迅速下降，如果數(shù)據(jù)下跌太厲害，系統(tǒng)會根據(jù)情況判定你的商品競爭力不強(qiáng)，沒有市場，從而減少自然流量的輸入，這個時候?qū)毞蹅兛梢酝ㄟ^3an推客穩(wěn)住流量，填補(bǔ)下降數(shù)據(jù)，守住排名
資源位早已引入賽馬機(jī)制，商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，獲得的流量曝光也越大。溫馨提示：官方資源位運(yùn)營在選品時也會把商品歷史坑產(chǎn)表現(xiàn)作為選品的重要指標(biāo)
在這個時候，3an推客作為站外流量來源可以發(fā)揮重要作用
（5）清庫存
像服裝、水果等季節(jié)性產(chǎn)品，越積壓損耗越大。所以利用3an推客來清庫存，速度回血快。
有人問說為什么設(shè)置了3an推客根本沒有轉(zhuǎn)化。遇到這種情況，首先要檢查傭金設(shè)置是否達(dá)到推客推廣標(biāo)準(zhǔn)。其次是價格，看看自家商品在價格上是否有競爭力。如果你價格高于同行，即使傭金設(shè)置再高，轉(zhuǎn)化率依然難起來。此外還要注意商品評價，進(jìn)寶是真實(shí)買家購買，所以評價也是影響轉(zhuǎn)化的因素之一。
歸根究底，3an推客其實(shí)是拼多多淘寶店鋪的付費(fèi)推廣方式，它的優(yōu)勢在于成單后再付費(fèi)，所以才會引起這么多的新手的關(guān)注。其實(shí)任何付費(fèi)推廣都只是為自己自然流量引流的一種方式，關(guān)鍵還是要把握好店鋪的整體運(yùn)營和產(chǎn)品的權(quán)重，這樣才能形成一種良性循環(huán)。
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