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歷經(jīng)20余年的發(fā)展，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)以外資品牌入華為肇始，到目前已經(jīng)呈現(xiàn)出品牌林立、供給豐富，且國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始后來(lái)者居上的局面。

但近年來(lái)行業(yè)高速發(fā)展的勢(shì)頭似乎有所收斂，與此同時(shí)，市場(chǎng)還具備廣闊的可拓展空間。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷的滲透率僅為8%左右，遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家。這也意味著，中國(guó)電動(dòng)牙刷行業(yè)還需整體性突圍，優(yōu)化供給仍是重要方向。

近日，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷龍頭usmile笑容加，發(fā)布5年磨一劍的新品——Y10電動(dòng)牙刷，極具差異性地為牙刷配備顯示屏，試圖通過(guò)供給側(cè)的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，從用手刷牙到“用眼刷牙”，是電動(dòng)牙刷必然的進(jìn)化路徑嗎？

行業(yè)加速洗牌，什么樣的品牌最有可能突圍？

近年來(lái)，隨著消費(fèi)群體健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，不少品牌涌入電動(dòng)牙刷賽道，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。僅就2020年來(lái)看，賽道火熱形勢(shì)顯著。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年電動(dòng)牙刷品牌數(shù)量從1月份的394家一路攀升至12月份的632家。

但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也在逐步提高，且賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，隨之而來(lái)的是行業(yè)進(jìn)入加速洗牌階段。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電動(dòng)牙刷品牌數(shù)量在2021年初達(dá)到頂峰658家后調(diào)轉(zhuǎn)直下，截至今年2月僅剩下250家左右，大量產(chǎn)品缺乏特色的品牌被出清。

其實(shí)，電動(dòng)牙刷屬于比較簡(jiǎn)單的小家電，技術(shù)壁壘不高，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出。盡管不同品牌的廣告語(yǔ)體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，比如“聲波電動(dòng)”“全自動(dòng)”“續(xù)航強(qiáng)”等，但從消費(fèi)者實(shí)際使用體驗(yàn)來(lái)看，相關(guān)產(chǎn)品并無(wú)太多實(shí)質(zhì)性的差別。

這種情況下，只有深度聚焦用戶(hù)需求、注重差異創(chuàng)新的品牌，才最能被消費(fèi)者看見(jiàn)，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

目前，電動(dòng)牙刷行業(yè)雖然市場(chǎng)集中度不高，但是也涌現(xiàn)了不少頭部品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)艾媒金榜發(fā)布的《2022年上半年中國(guó)電動(dòng)牙刷品牌排行榜Top15》，飛利浦、歐樂(lè)B、usmile、米家、松下等15個(gè)品牌具有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，其中，飛利浦、歐樂(lè)B、usmile分別以96.38、86.33、84.27的金榜指數(shù)排在榜單前三名。

這些品牌能占據(jù)領(lǐng)先地位，離不開(kāi)針對(duì)用戶(hù)需求，大力進(jìn)行技術(shù)迭代升級(jí)的原因。比如，素士科技提出一體化殺菌概念，為電動(dòng)牙刷配備UVC紫外線(xiàn)殺菌艙，以提升刷牙過(guò)程的滅菌效果；Oclean則與電機(jī)供應(yīng)商聯(lián)手研發(fā)“超靜音磁懸浮無(wú)刷電機(jī)”，嘗試解決核心的電機(jī)問(wèn)題；而國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷龍頭品牌usmile笑容加，也持續(xù)探索智能化升級(jí)產(chǎn)品，并于最近發(fā)布了最新成果——Y10與Y10 PRO。

據(jù)悉，該系列產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間已經(jīng)超過(guò)5年，而且調(diào)用了上百名工程師，最終實(shí)現(xiàn)了讓電動(dòng)牙刷向可視化進(jìn)化。具體而言，新品Y10機(jī)身上搭載了一塊智能顯示屏幕，可以實(shí)時(shí)反饋用戶(hù)的刷牙時(shí)長(zhǎng)和刷牙覆蓋牙齒面積的百分比，讓用戶(hù)在刷牙過(guò)程中可以直觀看到實(shí)況，從而做到及時(shí)調(diào)整。

從用手刷牙到“用眼刷牙”，應(yīng)該說(shuō)是前所未有的。那么，這款產(chǎn)品是否昭示著電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展的新方向？usmile笑容加將顯示屏引入電動(dòng)牙刷，具有劃時(shí)代的意義嗎？

“用眼刷牙”，電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展新方向？

從用戶(hù)群體來(lái)看，目前使用電動(dòng)牙刷的大多是年輕人，他們對(duì)具有科技感、個(gè)性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更為青睞。為了順應(yīng)這種趨勢(shì)，同時(shí)突破產(chǎn)品同質(zhì)化的困局，已經(jīng)有不少電動(dòng)牙刷品牌嘗試高端化、智能化轉(zhuǎn)型。去年以來(lái)，這一趨勢(shì)更加明顯。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，400~500元以及500~1000元價(jià)位段的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品已經(jīng)成為主流，零售額份額同比分別增加11%、11.8%。從產(chǎn)品來(lái)看，價(jià)位上移通常對(duì)應(yīng)著功能的智能化，比如飛利浦的尊享系列智能高定電動(dòng)牙刷，牙刷內(nèi)置的傳感器可實(shí)時(shí)跟蹤刷牙路徑，精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)齒間盲區(qū)，并在App上形成專(zhuān)業(yè)刷牙報(bào)告；小米電動(dòng)牙刷T700，同樣支持APP互聯(lián)，可以定制個(gè)性刷牙模式，支持過(guò)壓提醒功能，可查看刷牙報(bào)告等等。

但這些充滿(mǎn)科技感的功能，是否真的貼近用戶(hù)需求，解決了刷牙困難？還是說(shuō)本質(zhì)上其實(shí)是一種可有可無(wú)的點(diǎn)綴？答案還是需從用戶(hù)刷牙存在的問(wèn)題中尋找。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院研究報(bào)告顯示，在中國(guó)國(guó)民口腔問(wèn)題的分布中，牙齦出血占比第一，比例為57%，口氣異味占比第二，比例為52%。而這最普遍的兩種口腔問(wèn)題，均可通過(guò)正確的刷牙方法來(lái)部分緩解甚至解決。但是，盡管科學(xué)有效的刷法方法——45度的“巴氏刷牙法”，已經(jīng)被強(qiáng)調(diào)和推廣了好多年，現(xiàn)實(shí)中仍然少有人使用，甚至連專(zhuān)業(yè)牙醫(yī)都不例外。

其中難點(diǎn)在于，牙齒之間有許多溝壑、縫隙，存在大量盲區(qū)，在刷牙的過(guò)程中，需要用戶(hù)掌握正確的方法、角度、力度，實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度不小。雖然一些電動(dòng)牙刷引入了傳感器等部件，可以監(jiān)測(cè)盲區(qū)的刷牙情況并形成報(bào)告，從而利于用戶(hù)根據(jù)反饋結(jié)果有針對(duì)性地改進(jìn)刷牙方法，但在實(shí)際操作過(guò)程中，還是全靠用戶(hù)自我感覺(jué)，仍然屬于盲刷。

對(duì)比來(lái)看，usmile笑容加此次發(fā)布的新品，或許提供了一種新思路，即“用眼刷牙”。Y10通過(guò)搭載屏幕，讓用戶(hù)在刷牙的過(guò)程中，能夠清楚地看到漏刷區(qū)域，同時(shí)借助算法根據(jù)牙齒的三個(gè)面，來(lái)變換不同的刷牙方式，以進(jìn)一步處理通常難以清潔的內(nèi)側(cè)和咬合面等區(qū)域。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯來(lái)看，此前的電動(dòng)牙刷主要是從刷牙結(jié)果呈現(xiàn)的方面給予用戶(hù)指導(dǎo)，而usmile笑容加注重過(guò)程指導(dǎo)，利用可視化實(shí)現(xiàn)了“干凈真正看得見(jiàn)”，這或許可以徹底刷牙盲區(qū)問(wèn)題。

另外，從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，智能顯示屏的引入，也實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)牙刷由無(wú)屏向有屏轉(zhuǎn)變。因此，整體來(lái)看，Y10系列可以說(shuō)是電動(dòng)牙刷智能化的進(jìn)一步升級(jí)，確實(shí)具有劃時(shí)代的意義。

值得一提的是，除了可視化之外，Y10系列還搭載了Superclea云凈力技術(shù)，其中PRO版增加了牙菌斑監(jiān)控功能，根據(jù)usmile測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)期使用Y10 PRO的用戶(hù)，其牙菌斑清除率是使用普通手動(dòng)牙刷的消費(fèi)者的2.49倍。因此，憑借這款新品，usmile笑容加或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)揮頭部品牌效應(yīng)，帶動(dòng)新一輪產(chǎn)品變革。至于市場(chǎng)端成績(jī)，結(jié)合此前的產(chǎn)品表現(xiàn)，也可以做出一些預(yù)測(cè)。

實(shí)際上，今年以來(lái)，usmile笑容加已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的逆勢(shì)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)口腔用品協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，今年前四個(gè)月間，電動(dòng)牙刷線(xiàn)上零售總額延續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，但usmile笑容加實(shí)現(xiàn)了46.2%的同比高速增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，借助于已有的品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭，usmile笑容加有望以新品引起更多消費(fèi)者的關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的進(jìn)一步提升。

不過(guò)，創(chuàng)新無(wú)止境，可視化盡管具有劃時(shí)代意義，但智能化升級(jí)的路徑還有很多，比如同樣是解決“刷得干凈”這一痛點(diǎn)，部分品牌也嘗試在刷頭中內(nèi)置傳感器，通過(guò)記錄刷牙的角度和力度，從而監(jiān)控每一顆牙齒的具體清潔效果，并通過(guò)語(yǔ)音的形式實(shí)時(shí)指導(dǎo)，隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，指導(dǎo)的準(zhǔn)確性逐步提升?；诖?，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展仍充滿(mǎn)想象空間，值得期待。

作者：堅(jiān)白

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)

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