做拼多多久了，感覺拼多多相比其他電商平臺確實(shí)簡單很多，連關(guān)鍵詞都不用投，只要設(shè)置個(gè)成交出價(jià)或者投產(chǎn)比就行，其他的交給平臺就可以了。
這樣來看，咱們運(yùn)營可發(fā)揮的空間已經(jīng)很小了，只要品好，日銷萬單不是夢。
但是理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感，我發(fā)現(xiàn)即便是如此簡單的平臺以及非常好的品在大多數(shù)運(yùn)營手里也不一定能做的很好，問題出在哪里了呢？以我閱店無數(shù)來看，問題大多出在打法上。
雖然開車已經(jīng)變得很簡單，但是不同的品、不同的定價(jià)卻需要不同的玩法來打，就如同不同性格的孩子需要不同的教育方式，才能更好的成長一樣。
不存在萬金油的打法，比如你是品牌方，就不能玩低價(jià)。你是廠商就不適合玩強(qiáng)付費(fèi)，具體選擇什么玩法，看自己的角色和優(yōu)勢所在了。
拼多多有哪些玩法呢？常見的玩法不外乎強(qiáng)付費(fèi)、資源位、強(qiáng)付費(fèi)+資源位，三種打法。
其實(shí)除了這些，還有店鋪的定位，是走多鏈接動銷還是單鏈接直沖云霄式，不同的定位決定了運(yùn)營的工作內(nèi)容，選錯(cuò)了玩法和定位，費(fèi)力不討好，你的店鋪也很難做大，接下來我就逐個(gè)給大家分析下各個(gè)玩法。
01
店鋪定位：多鏈接動銷
這樣的玩法適合品多的商家，廠家或者代理都可以這樣玩。我做的護(hù)膚品是代理屬性，品多，我選擇的就是這樣的店鋪定位。
因?yàn)閱纹窙]有價(jià)格優(yōu)勢，就不可能做到很高的單量，但又有業(yè)績的要求，那怎么辦？咱們品多哇，就是多鋪鏈接了，一個(gè)鏈接每天出10單，我推10條這樣的鏈接，一天也有100單了。客單50，每天銷售額5000，我搞10家店，一個(gè)月也能干到100多萬的流水。
反正咱們的目的是銷售額，至于如何實(shí)現(xiàn)不重要，能做到就行。選擇這種多鏈接定位的商家，還有一個(gè)特點(diǎn)是沒有作圖能力。
巧了，我選這個(gè)店鋪定位時(shí)連美工都沒有，玩的就是簡單改改就上架去推了，有個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談，你真的想沖top鏈接，那素材一定要原創(chuàng)，不才，我們確實(shí)沒有這個(gè)能力，所以無論怎么沖就是上不了top，這是我們具備的這種能力模型的宿命，也認(rèn)了。
02
店鋪定位：單鏈接直沖云霄式
這樣的店鋪有個(gè)特點(diǎn)是店鋪的鏈接很少，一個(gè)店鋪就幾個(gè)鏈接，甚至就1個(gè)。我們都說，這樣的店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，大鏈接掛了，收益就沒有了。其實(shí)，這是很酸的說法，真實(shí)的情況是，羨慕的口水都流出來了。
別人一天幾千單，維護(hù)好一個(gè)鏈接就可以了，不像我們鋪貨的那么多事，都是賺一樣多的錢，為啥人家就能喝著咖啡，曬著太陽浴就賺到了。我們要每天不停的上品，作圖測圖才能賺到，這就是你的資源決定的。
什么樣的品適合這樣的打法？首先必須是廠家，有絕對的成本優(yōu)勢。但凡是能爆單的，都是價(jià)格有優(yōu)勢的（個(gè)別除外）。
品可以的情況下，其次有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或者外包設(shè)計(jì)，舍得在設(shè)計(jì)上花錢。畢竟一張主圖200塊，一套主圖下來1000多就沒了，萬一品沒起色，光設(shè)計(jì)這塊就要浪費(fèi)千把塊錢，一般公司的老板沒這個(gè)格局，不敢花這個(gè)錢。
當(dāng)品沒問題且同時(shí)具備設(shè)計(jì)能力（目的是防比價(jià)），那么就可以集中所有資源去懟這個(gè)單品，拉到1萬每天后去報(bào)活動，只要上了萬人團(tuán)，鏈接差不多就穩(wěn)了。這就是極致單品路線的玩法。
03
強(qiáng)付費(fèi)玩法
不到萬不得已，沒有哪個(gè)商家喜歡玩強(qiáng)付費(fèi)，畢竟20%的秒退款不是每個(gè)商家都能接受的，還有各種售后。如果不開車，純自然，至少可以免去一倍的煩惱與憂愁。
但是對于價(jià)格沒優(yōu)勢的品，不開車哪有流量哇，而且就算有成本優(yōu)勢，玩自然流，冷啟動時(shí)不也得花個(gè)幾百塊嘛。
強(qiáng)付費(fèi)就是用錢買錢，大家玩強(qiáng)付費(fèi)，就不要抱有單量很大的幻想，因?yàn)橥鎻?qiáng)付費(fèi)賣價(jià)必然不低，而能接受高價(jià)的流量池本身就不大，強(qiáng)付費(fèi)+多鏈接玩法是主流。
也有單鏈接玩強(qiáng)付費(fèi)的，那種玩法的核心依然是防比價(jià)，只要系統(tǒng)識別為無同款，賣高價(jià)也是可以的。
04
資源位玩法
這個(gè)玩法目前還是有的玩的，就是純報(bào)活動，嫖平臺的免費(fèi)流量。我部分開車數(shù)據(jù)不好的鏈接會拿去報(bào)大促，每天也能出個(gè)幾單。還有的補(bǔ)大鵝后去報(bào)584，也是一個(gè)思路。前提是品確實(shí)耐打。
適合低價(jià)高轉(zhuǎn)化的品，不然上了單坑秒殺，一樣不會有多少單。資源位玩法適合有品牌背書、比如黑標(biāo)官方店?；蛘邇r(jià)格極低的，資源位要跟著平臺活動節(jié)奏走，也要懂一些偏門的做法，因?yàn)椴婚_車嘛。
你的坑產(chǎn)很難保證，還有DSR，那么就可以通過科學(xué)的方法來提升，進(jìn)而達(dá)到報(bào)大資源位的門檻，只要嫖到資源位了，剩下的就看你的品了。
05
強(qiáng)付費(fèi)+資源位
這個(gè)玩法我個(gè)人比較喜歡，強(qiáng)付費(fèi)拉坑產(chǎn)，資源位變現(xiàn)。這樣的配合還是不錯(cuò)的，唯一的缺點(diǎn)是對運(yùn)營的操作要求較高，要實(shí)時(shí)盯著，上活動時(shí)開會車就得停。
然后價(jià)格要經(jīng)常變動，活動價(jià)和強(qiáng)付費(fèi)時(shí)價(jià)格也是不同的，好處是活動確實(shí)能快速的放大單量，然后反哺開車，平時(shí)開車一天20單，活動過后能沖到100單，如果純開車放大，要花多少錢就不好講了。
我預(yù)測強(qiáng)付費(fèi)加資源位會是平臺未來幾年的主流玩法，純嫖資源位，你不會有單，純強(qiáng)付費(fèi)，你的流量覆蓋度又不大。
強(qiáng)付費(fèi)加資源位，至少可以覆蓋到90%以上的平臺資源，那才是真正的資源最大化，最重要的是更可控，想要單量就去報(bào)活動，想要利潤就去拖價(jià)，可操作的空間很大。
06
最后
不同的角色不同的玩法，選對玩法事半功倍，選錯(cuò)玩法費(fèi)力不討好。平臺目前的主流玩法是強(qiáng)付費(fèi)的，所以不管成本有沒有優(yōu)勢，強(qiáng)付費(fèi)肯定是要會玩的，如果疊加資源位玩法，那就更棒了。
所以，看了這么多，問題來了，你知道自己店鋪的適合怎樣的玩法了嗎？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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