2011年什么最火?相信很多人都撇不下“團購”這兩個字。2010-2011年是很多團購網(wǎng)站從上線到壯大再到*的生死過程，僅存下來的幾家大頭都算是頑強的，未來命運如何，無人知曉。
今天我要說的并非是團購未來之路，我們做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的，但凡發(fā)現(xiàn)什么好的推廣平臺都會想借來嘗試，團購火的一塌糊涂的時候，各大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷團隊自然不會放過這么好的平臺。
有人說：“團購就好比是一個人的聲音和一百個人的聲音相比，一個人單獨喊一聲，聲音是非常微弱的，一百個人一起喊那就是震耳欲聾了。就看如何運用了。
周一出差到集團下屬醫(yī)院，與負責(zé)人談起團購之事，其產(chǎn)科為在某團購網(wǎng)上了一個寶寶游泳團購，上線一周時間，共團購234人。其反饋效果還是不錯的。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V有以下幾點個特點：
1、成本節(jié)?。旱土某杀臼呛芏噌t(yī)院選擇團購?fù)茝V的第一要素，比起PPC、媒體廣告、平面廣告那是有絕對的優(yōu)勢。
2、品牌宣傳：團購的紅火，讓大批網(wǎng)絡(luò)人蜂擁而至，流量是很可觀的。辦公室一族沒事就喜歡逛逛團購網(wǎng)，有利于醫(yī)院品牌宣傳。
3、流量轉(zhuǎn)化：團購項目可結(jié)合網(wǎng)站做專題，給官網(wǎng)引導(dǎo)流量，提升網(wǎng)站的曝光率。
4、效益增收：迅速增收，也可與其他項目結(jié)合營銷，為其引導(dǎo)流量。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V我算是比較早一批試水的人了，2011年年初團購如火如荼的時候，在前單位曾推出一系列的婦科檢查團購套餐，包括醫(yī)院的大型活動推廣都有利用團購宣傳，其反饋效果是很不錯的。
某團購導(dǎo)航站北京站搜索關(guān)于醫(yī)療的團購多如牛毛。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V如今也差不多做到泛濫了，走在前面的差不多都嘗到甜頭了，對于后面躍躍欲試的同行們，在做團購?fù)茝V時也該注意以下幾個方面：
1、市場需求：分析消費人群結(jié)構(gòu)，上網(wǎng)團購的網(wǎng)民偏年輕化，時尚化，醫(yī)院推出的項目應(yīng)該針對市場需求而實施。
2、售后服務(wù)：很多醫(yī)院只管做好售前工作，只在意賣出了多份，而忽略了的售后環(huán)節(jié)，結(jié)果流量是有了，口碑卻變得更差了。醫(yī)院在做團購時就應(yīng)該考慮流量增加的情況下做出應(yīng)對措施，保證其服務(wù)質(zhì)量。
3、急功近利：很多領(lǐng)導(dǎo)思想太過于急功近利，比如幾十元婦科團購套餐，看到很多消費者來院做了套餐項目后無其他消費，就開始抱怨醫(yī)生開發(fā)不好等等，這完全是鼠目寸光的表現(xiàn)，團購的效力不只是產(chǎn)生直接效益，更多的體現(xiàn)在后期的口碑提升和帶來的長期效益上，做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該正確認識到這一點。
小貼士：醫(yī)療服務(wù)是一個比較特殊的行業(yè)，團購也只是作為廣告宣傳的一種渠道，正確認識和對待醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣團購，選擇適合自己的營銷方式才是硬道理。
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