民營醫(yī)院的公知度敵不過公立醫(yī)院，只有通過大量的宣傳才能提高知名度，而最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式就是百度競價，但是百度競價的競爭激烈，成本投入越來越高，轉(zhuǎn)化率卻越來越低，才導(dǎo)致近期出現(xiàn)莆田系大戰(zhàn)百度的畫面，那么民營醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該走向何方呢?
競價成本高競爭激烈，搜索引擎營銷頂上來!
競價推廣是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷最普遍的方式，雖是塊香餑餑，但是搶的人多了，分到的量就小的可憐，更無奈的是，競價成本一年比一年高，一個詞比一個詞貴，如此折算下來，似乎利潤空間也不是非常大，特別是最近莆田系大戰(zhàn)百度，不就是由于費(fèi)用太高嘛,那怎么辦呢?
思尚認(rèn)為，競價推廣之所以被熱捧，是因?yàn)榫W(wǎng)站可以排在最前面，用戶的點(diǎn)擊率高，那如果做好搜索引擎營銷，獲得自然排名，同樣可以獲得高點(diǎn)擊率，而且排名是可持續(xù)的，競價推廣的排名卻是必須用錢堆積的。
你的網(wǎng)站沒轉(zhuǎn)化率，那是因?yàn)橛脩舨幌矚g!
但也有醫(yī)院向思尚反饋，即使用了百度競價，轉(zhuǎn)化率也不高，那自然排名會有用嗎?思尚網(wǎng)絡(luò)營銷專家簡單的解釋到，那是因?yàn)槟愕木W(wǎng)站用戶不喜歡，才會跳出率高，沒有轉(zhuǎn)化率。因此無論是利用競價推廣還是搜索引擎營銷，都要保證網(wǎng)站符合用戶的口味，而不是醫(yī)院的一廂情愿。
那為什么用戶會不喜歡呢?網(wǎng)站看起來不夠權(quán)威，網(wǎng)站廣告太多，網(wǎng)站內(nèi)容太渣，網(wǎng)站視覺體驗(yàn)差，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂等等，歸根結(jié)底就是用戶體驗(yàn)度差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。因此現(xiàn)將網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)鞏固好，在做推廣，自然就會獲得高轉(zhuǎn)化率。
搜索引擎營銷怎么實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)呢?
既然搜索引擎營銷也能實(shí)現(xiàn)競價的效果，而且成本投入更低，何樂而不為呢，或者如果兩者兼顧的話，是不是網(wǎng)更大，捕到的魚更多呢?那搜索引擎營銷怎么才能實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)呢?
思尚認(rèn)為，利用網(wǎng)站優(yōu)化提高排名，最終的目的是轉(zhuǎn)化，因此在選擇關(guān)鍵詞做優(yōu)化排名的時候，一定要選擇醫(yī)院的核心業(yè)務(wù)詞，是用戶真正有需求時搜索的詞，而不但是選擇流量大的詞，這也是很多醫(yī)院在做網(wǎng)站優(yōu)化時不如的誤區(qū)。
除了網(wǎng)站優(yōu)化提高排名外，還有利用搜索引擎推廣網(wǎng)站，推廣醫(yī)院，大部分用戶都喜歡去相關(guān)的問答平臺、論壇社區(qū)、行業(yè)平臺等了解情況，所以除了常用的新聞源推廣外，這些平臺更能獲得用戶的信任。
如果這些方法醫(yī)院都試過了，還是效果不佳的話，那唯一的解釋就是沒有做到位，就像同樣是做手機(jī)，蘋果和小米能做到獨(dú)一無二，舉足輕重，而摩托羅拉、諾基亞亦或是一些不知名的小品牌卻不被用戶放在眼里。方式方法可能都是一個框架，但是里面實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容卻有很大的區(qū)別。
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