此文僅提供思想上的路數(shù)，可以給大家一些啟示，并未提供實際操作方法，部分人群可直接無視!
看到很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)充分認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，大家都在急不可待的想要通過互聯(lián)網(wǎng)為自己的企業(yè)拓寬營銷渠道，
增加業(yè)務(wù)量。甚至有些公司已經(jīng)到了為難的邊緣，想要通過互聯(lián)網(wǎng)來挽救頹勢。但就目前中小企業(yè)在拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，面臨一些普遍的問題：
1、做網(wǎng)站。找一個做網(wǎng)站的公司，花點錢做一個網(wǎng)站，網(wǎng)站前修萬改后終于上線，企業(yè)主自己覺得還不錯。然后呢，不再像過去的老板一樣，網(wǎng)站放在網(wǎng)上就算完工，已經(jīng)開始琢磨著做宣傳推廣。
2、網(wǎng)站上線后，本想著能夠接到XX個業(yè)務(wù)電話，沒想到一段時間內(nèi)，打來電話的都是各種推銷電話，當然，不是推銷給你什么貨物，而是推銷給你各種推廣產(chǎn)品，各種競價廣告、搜索引擎優(yōu)化、各種行業(yè)平臺、各種營銷公司……，通過自身感覺的判斷，果斷選擇百度競價，然后繳納5600元后開始等著百度的客服為自己整理推廣賬戶，然后就是等著來訂單了。
3、在一天又一天的等待中發(fā)現(xiàn)，訂單不多啊!!!可是競價花的錢可不少，開始各種猜測，推卸責(zé)任的思想首先占領(lǐng)了制高點，最終得出結(jié)論，惡意點擊太多……
4、“偶然”聽到搜索引擎優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)這個是可以獲得點擊但不花錢的，高性價比的方式，好像抓住了稻草，開始找公司或者“朋友”為自己的網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化，一個月過去了，沒見效果;兩個月過去了，還是沒見效果。又或者是，一個月過去了，沒見效果，兩個月過去了，關(guān)鍵詞排名還不錯，但是訂單量還是很少?如果是第一種情況，那就是沒找到對的人做對的事;如果是第二種情況，那還是沒找到對的人做對的事。為什么這么說?下面再分解。
5、此條與第4條平行，有的企業(yè)主此時開始自己招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員來進行互聯(lián)網(wǎng)渠道的開發(fā)，覺得這個成本更低些，或者覺得這樣的可控性更強。但這里面也存在很多的問題，比如最要命的就是老板自己不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，全公司都不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，然后應(yīng)聘的人來面試之后，大家都不知道該怎么面試...此時老板根據(jù)自己前面受到過的各種挫折所積累下來的“經(jīng)驗”，或者是對某些方面一知半解的知識來進行面試，最終結(jié)果就是，誰也不知道誰到底是個什么樣的情況。這種情況下，找到一個合適的人實在是靠運氣了。
6、最終，很多企業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)營銷方面投入了不少的錢，轉(zhuǎn)了很多圈后，發(fā)現(xiàn)自己基本還是在原地未動，或者僅僅是邁著艱難的步子往前挪動了一小步，這時候這個愁容滿地啊，但是，這就是目前很多企業(yè)在開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時所面臨的現(xiàn)實狀況。
上面說了很多廢話，只是想讓大家能夠清晰的認識一下，沒有清晰的認識，沒有認同，很多東西是進不到你法眼的。如果你能完整的看完上面的信息，那么說明你可能也面臨這樣的問題，在這里，我沒辦法通過一篇文章為你解決面臨的問題，只能夠幫助大家發(fā)現(xiàn)一下問題的本質(zhì)，說的正確與否，大家自己判斷。
1、網(wǎng)站：這是個最容易被大家忽略的問題，為什么這么說呢?因為網(wǎng)站在建立之初，很多是老板們自己拍板定下來的，這里還是要說，每個人的審美和對“好”的理解是不同的，老板們自己以為的好，并不代表你的客戶覺得好，這是一定的。在做網(wǎng)站的時候，你是否根據(jù)你的目標客戶去思考定位?是否考慮了客戶的需求?一個好的網(wǎng)站所應(yīng)具備的細微之處的安排，營銷型網(wǎng)站應(yīng)當具備的功能性設(shè)置是否都到位了呢?我看未必，至少在我接觸的非常非常多的企業(yè)主中，大部分還停留在“外在美”的階段，甚至有些連“外在美”還沒有搞定，何談一個有著良好“綜合素質(zhì)”的網(wǎng)站呢?
2、網(wǎng)站搭建好了，開始做推廣。首先我們談一下百度競價，這個最為常用的方式。上面說過了，老板的一句“惡意點擊太多”就給自己在競價方面的投入畫上了句號或者是定了性質(zhì)。為自己在這方面投入資金后的“賠本”結(jié)果撇清了責(zé)任，其實這個里面，全然不是惡意點擊惹的禍，搜索引擎競價，我們稱之為PPC，按點擊付費的方式，這個完全可以獨立成為一個專業(yè)領(lǐng)域，里面包括了賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)置、關(guān)鍵詞選取、價格排名策略以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等幾個重要環(huán)節(jié)，在這里請問一句，這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你是否做了?又做了多少呢?如果你沒有做，那惡意點擊不應(yīng)該成為替罪羊。
3、搜索引擎優(yōu)化，又是一個重要的或者目前火爆的推廣方式，由于這個行業(yè)本身就是魚龍混雜，所以各位在這個上面想必吃虧也不少。上面提到在搜索引擎優(yōu)化方面，你是否做了對的事情這個問題，主要說的就是：關(guān)鍵詞。尤其針對百度這種上面一大堆競價廣告的搜索引擎，關(guān)鍵詞的選擇以及你本身網(wǎng)站的關(guān)鍵詞策略(核心詞策略、長尾詞策略，混合策略)本身就直接影響你最終的得到的結(jié)果，還是那句老話：“選擇比努力更重要”。
今天先說這些吧，本文已經(jīng)犯了互聯(lián)網(wǎng)文章大忌(太長且廢話一堆)，但是本人覺得網(wǎng)絡(luò)營銷是一種市場行為，且不論 是否關(guān)系到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展問題，僅從這上面投入資金的性質(zhì)來看，花錢，我們一定要花在對的地方。正所謂銀子要花 在刀刃上。誰也不想拿自己的錢去為互聯(lián)網(wǎng)這個大池子蓄水，蓄完了給別人喝，自己一口沒落下。如果你覺得本文還算 有用，可以進作者懂路的QQ群：117265454，一起探討傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的正確套路，最后祝大家都能夠利用互聯(lián)網(wǎng)為 自己的企業(yè)、工作或者自己的事業(yè)打開一條新的渠道。
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