域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

很多做互聯(lián)網(wǎng)的人在創(chuàng)業(yè)初期，由于缺少資金都對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣倍感頭疼。筆者一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，而且常年混跡于速途，A5等站，總結(jié)了一些方法，和大家分享一下哈。

1，  營(yíng)銷(xiāo)方法應(yīng)該針對(duì)于產(chǎn)品情況進(jìn)行“私人定制”

這點(diǎn)看上去似乎是廢話(huà)，但創(chuàng)業(yè)者往往在這點(diǎn)上做不好，舉個(gè)例子，某知名博主的有一位好友是做服裝銷(xiāo)售的，店面較遠(yuǎn)，價(jià)格較便宜，在做廣告推廣選擇上，兩難于報(bào)紙和當(dāng)?shù)啬炒笮蜕钫搲詈鬄榱丝磳?shí)際效果兩個(gè)方案岔開(kāi)時(shí)間都做了，結(jié)果紙媒廣告活動(dòng)引流帶來(lái)的銷(xiāo)售額15萬(wàn)多，而網(wǎng)媒做活動(dòng)只帶來(lái)了不足2萬(wàn)的銷(xiāo)售額。當(dāng)初在抉擇廣告推廣方式時(shí)，管理層大部分人都支持網(wǎng)絡(luò)推廣，他們又說(shuō)網(wǎng)絡(luò)媒體是未來(lái)的方向，又說(shuō)報(bào)業(yè)紙媒早就是殘喘之徒，但事實(shí)證明，傳統(tǒng)媒體在這次完勝，舉這個(gè)例子不是要說(shuō)明傳統(tǒng)媒體威力還在，只是提醒讀者在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要根據(jù)具體情況而定，比如要說(shuō)傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，必然紙媒已漸入頹勢(shì)，但地方紙媒覆蓋率超大，受眾體多是看重價(jià)格而不在乎路程長(zhǎng)短的中老年人，而且出現(xiàn)在報(bào)紙上的產(chǎn)品可靠性也高于論壇上，這三點(diǎn)對(duì)于這個(gè)例子中的企業(yè)卻是最最最重要的，所以說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)不要光看大指標(biāo)、看宏觀情況，要根據(jù)你的產(chǎn)品“私人定制”你的營(yíng)銷(xiāo)方案。

2，  關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

很多文章說(shuō)到微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)說(shuō)什么高到達(dá)率，二維碼便捷入口，互動(dòng)性強(qiáng)什么的，其實(shí)對(duì)于一般公司這些都意義不大，到達(dá)率百分百又不代表閱讀率百分百，二維碼作為入口轉(zhuǎn)換率低到可以忽略不計(jì)，說(shuō)到互動(dòng)性其實(shí)就那幾種客戶(hù)早都玩膩了。其實(shí)，微信最重要的就是，輻射力，這種病毒般的傳播效果是其他媒介無(wú)法企及的，口碑輻射更深一層的含義是很多創(chuàng)業(yè)者所忽略的，就是文章的質(zhì)量對(duì)引流的影響，如果在傳統(tǒng)媒體上企業(yè)A比企業(yè)B的文案好一點(diǎn)點(diǎn)的話(huà)，可能帶來(lái)的效果也就是好那一點(diǎn)點(diǎn)，但是在微信上就完全另一種情況了，好一點(diǎn)點(diǎn)的文章轉(zhuǎn)發(fā)率就會(huì)高一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)過(guò)一層層的轉(zhuǎn)發(fā)，兩篇文章的閱讀量差距便以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)了，關(guān)于微信文章的寫(xiě)作其實(shí)還有很多要注意的，以后有機(jī)會(huì)再和大家分享。

3，  對(duì)客戶(hù)的心理進(jìn)行反向操作

比如，很多人說(shuō)用戶(hù)天生是挑毛病的專(zhuān)家，讓他們接受一款產(chǎn)品實(shí)在是不大可能，并舉種種例子，其實(shí)他們說(shuō)得對(duì)，用戶(hù)的確愛(ài)挑毛病，但這種看似不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的心理特性恰恰成為某些商家的切入點(diǎn)，他們舉行一些“大家來(lái)找茬”之類(lèi)的活動(dòng)很好的利用用戶(hù)這種心理慣性進(jìn)行產(chǎn)品推廣。360做的更為漂亮，它旗下安全系的產(chǎn)品，恰恰是利用了網(wǎng)民不相信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品而讓大家相信它的那些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（啊，好繞口）。

4，  不要總想著消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

很多時(shí)候，大家覺(jué)得只有消滅對(duì)手才是贏得對(duì)手，但其實(shí)只要你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里稍微移動(dòng)一下，可能就會(huì)開(kāi)辟一個(gè)全新的市場(chǎng)，可能昔日的對(duì)手就會(huì)變成今天的客戶(hù)，說(shuō)個(gè)身邊的例子，我一個(gè)朋友在四川做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司，但最近我看他公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)還是成都seo，電商代運(yùn)營(yíng)之類(lèi)的，但是上面標(biāo)題簽卻增加了電商培訓(xùn)的板塊，他跟我說(shuō)，雖然現(xiàn)在在成都網(wǎng)絡(luò)推廣類(lèi)公司里算做的不錯(cuò)的，但早晚會(huì)有新的對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，他下一步打算是公司既承接一些外包項(xiàng)目，也會(huì)向同行公司進(jìn)行人才輸送，我這位朋友的想法有沒(méi)有效果暫時(shí)看不出來(lái)，但我覺(jué)得他想改變自己在所處行業(yè)中位置的思路肯定是對(duì)的。給朋友打個(gè)廣告哈, 觀翰九州www.gh-jz.com/  因?yàn)樗麄儽旧硎亲鰏eo，網(wǎng)絡(luò)推廣的，里邊有關(guān)于這些方面的干貨，大家可以去看一下。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！