域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

上周末晚上閑來(lái)無(wú)事，正在看書(shū)的時(shí)候，表弟給我打來(lái)電話。閑聊間他說(shuō)起因?yàn)樗赣H在做化妝品生意，所以他也想在大學(xué)里經(jīng)營(yíng)化妝品，主要目標(biāo)人群是在校女生。他想問(wèn)問(wèn)我的意見(jiàn)，看看怎么經(jīng)營(yíng)比較好。

其實(shí)鄙人也僅僅是剛涉足“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這一廣闊領(lǐng)域的一只小菜鳥(niǎo)而已，不過(guò)相對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，勉強(qiáng)算得上是有一定的經(jīng)驗(yàn)。所以既然表弟問(wèn)起來(lái)，我就跟他說(shuō)，我可以幫你想想，但具體要結(jié)合你的實(shí)際情況去做。

首先，是了解自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

我對(duì)他說(shuō)，大學(xué)生一般沒(méi)有生活來(lái)源，屬于低消費(fèi)人群。如果你想在學(xué)校里賣化妝品給女生，你首先要搞明白兩個(gè)問(wèn)題：1.大學(xué)生都在哪里買(mǎi)化妝品;2.他們一般都購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的產(chǎn)品?

第一個(gè)問(wèn)題是為了了解如果自己去做，有什么東西是我們獨(dú)有的。比如，相對(duì)于淘寶，我們能提供直接送貨上門(mén)的服務(wù)。不用等上5到7天，只要你聯(lián)系我，我就能給你送到宿舍門(mén)口。這一點(diǎn)，相對(duì)于其他幾種購(gòu)買(mǎi)方式，都是有優(yōu)勢(shì)可言的。另外，大家都是同學(xué)，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的。如果你覺(jué)得貨有什么問(wèn)題，可以隨時(shí)找我。這樣來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)心理上的保障。

第二個(gè)問(wèn)題尤其重要。前文中也提到了，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感。如果我們選擇的產(chǎn)品價(jià)格超出了大學(xué)生的承受能力，那無(wú)論我們的產(chǎn)品多么好，他們都是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。如果價(jià)格上不是目標(biāo)人群所能承受的范圍，我覺(jué)得還是不要做了。

最后要說(shuō)的是，其實(shí)萬(wàn)事萬(wàn)物都是相對(duì)的。一般講來(lái)，購(gòu)買(mǎi)化妝品的主力人群都是女性。但是不知我們有沒(méi)有注意到，有一部分男生有可能也會(huì)消費(fèi)女性化妝品?？瓤?，不要想得太多，我的意思是，當(dāng)女生生日的時(shí)候，她的男朋友也許會(huì)選購(gòu)一套化妝品來(lái)作為生日禮物送給她。這時(shí)候，如果我們代理的化妝品是比較知名的品牌，一樣可以把化妝品推銷給男同學(xué)。這就是另外一套思路了，這里不再展開(kāi)探討，歡迎感興趣的同學(xué)直接發(fā)表關(guān)于這套思路的想法。

如果我們已經(jīng)對(duì)自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，那么我們就可以開(kāi)始考慮第二步了——其次，從線上營(yíng)銷入手(長(zhǎng)期)

選擇網(wǎng)絡(luò)作為入手點(diǎn)，一是因?yàn)槲疫@個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然而然的習(xí)慣使然，二是因?yàn)榇髮W(xué)生比較愛(ài)上網(wǎng)，聊qq，混校園BBS、貼吧，玩微信等都是他們愛(ài)干的。所以我覺(jué)得可以從網(wǎng)絡(luò)入手，結(jié)合線下，一同開(kāi)展。我的建議是先從本校這一畝三分地兒入手，現(xiàn)在你只有自己一個(gè)人，應(yīng)該選定某一特定途徑，玩深、玩透。具體怎么玩?

先申請(qǐng)一個(gè)QQ號(hào)，微信也可以順帶激活。這時(shí)候注意了，我們的昵稱不要有“營(yíng)銷氣息”。你想啊，QQ號(hào)肯定是用來(lái)加群的，如果你的昵稱上來(lái)就是xxx化妝品，群主肯定不會(huì)讓你進(jìn)群。其次，進(jìn)群以后不要上來(lái)就發(fā)廣告，否則我們很快就會(huì)被踢出去。怎么辦?我們可以多加一些人啊!在群里邊海聊邊加人，感覺(jué)是個(gè)女孩子，又談的著，加!就這么加加加，一天加20-30個(gè)好友也不是沒(méi)可能的，長(zhǎng)期積累下來(lái)的好友數(shù)應(yīng)該不少。有了這些好友，我們能干什么?刷屏?千萬(wàn)別!寫(xiě)說(shuō)說(shuō)，寫(xiě)日志，互動(dòng)啊。你可以講講怎么去選擇好的化妝品，妝容應(yīng)怎么去化，女性皮膚保養(yǎng)知識(shí)，娛樂(lè)八卦還有自己在經(jīng)營(yíng)化妝品時(shí)的經(jīng)歷、心得、感悟等，都能寫(xiě)。

為什么不推薦刷屏?我們可以看看自己的朋友圈、空間、微博，當(dāng)我們看到這些生硬的推銷信息時(shí)，自己的反映是什么——能拉黑的一律拉黑，不好意思拉黑的自動(dòng)無(wú)視，是不是這樣?那當(dāng)我們自己刷屏的時(shí)候?yàn)槭裁淳驼J(rèn)為它是有效的呢?

另外，如果好友多了，自己就可以建立QQ群，把好友們都拉進(jìn)來(lái)，讓客戶之間產(chǎn)生橫向的聯(lián)系。只要你注意引導(dǎo)，QQ群產(chǎn)生的能量也是驚人的。

第三，從第一批客戶入手(近期)

一般來(lái)講，能主動(dòng)成為第一批客戶的人都是和你關(guān)系不錯(cuò)的人。當(dāng)他們得知你要經(jīng)營(yíng)化妝品的時(shí)候，如果正巧有這個(gè)需求，再加上你自己適當(dāng)?shù)耐其N，相信他們肯定會(huì)成為你的第一批客戶。那這頭一批客戶就是你的寶貴資源了。

如果他們用了你的產(chǎn)品后比較滿意，那你就可以發(fā)動(dòng)他們幫你再介紹客戶啊。對(duì)于這些轉(zhuǎn)介紹的客戶，先告訴她們，加我的QQ/微信，就能便宜5元10元，這些客戶肯定干啊。女孩子嘛，都有占小便宜的心理，便宜不占白不占啊!好了，加了你QQ的客戶就變成了你的維護(hù)對(duì)象了，維護(hù)好關(guān)系，時(shí)刻準(zhǔn)備開(kāi)展二次營(yíng)銷吧。

你當(dāng)然也不能虧待介紹人。你都給客戶便宜了，你好意思不給人家提成嗎?這就要看你的利潤(rùn)空間了，不過(guò)學(xué)生一般來(lái)講比較好搞定，10塊20塊的也不少了。

最后，是吐槽和閑聊

當(dāng)我表弟聽(tīng)我說(shuō)要多加女孩子的QQ時(shí)，他笑了笑說(shuō)，這也是一門(mén)生意啊，如果有男孩子想追女孩子，就可以找我要聯(lián)系方式，我可以有償提供QQ號(hào)給他啊(笑)。

最后，當(dāng)我問(wèn)他，你爸爸也干了幾十年的銷售了，你怎么不多問(wèn)問(wèn)你爸爸?弟弟回答我說(shuō)，我問(wèn)了，你的回答和我爸的差不多，但你的思路比較系統(tǒng)和詳細(xì)。這個(gè)時(shí)候我突然想起了之前某人說(shuō)的一番話：80后、90后最大的優(yōu)勢(shì)是知識(shí)系統(tǒng)很完善，能很快地接受新事物。確實(shí)，80、90一代的起點(diǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于60、70一代。我們可以不經(jīng)任何培訓(xùn)就可以熟練使用OFFICE，可以憑自己的興趣掌握Photoshop，寫(xiě)的了代碼，殺得了病毒。我們唯一缺少的就是把理論落地為實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。所以我們最需要做的是腳踏實(shí)地的去實(shí)踐，總結(jié)和調(diào)整。也許過(guò)程很痛苦，但如果我們能堅(jiān)持下來(lái)，必定能贏得屬于自己的人生。共勉!

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作者簡(jiǎn)介：相位觀測(cè)者，一只努力飛翔地企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷菜鳥(niǎo)，最大的愛(ài)好是與別人分享知識(shí)。微信:randyaka

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