發(fā)現(xiàn)行李牌的商機(jī)，源于公司一次集體旅行，大家在機(jī)場候車室遇到一件“尷尬”的事情，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)同事的旅行包“撞車”了，原來這個(gè)旅行包是公司忘年會(huì)的禮品，做工和質(zhì)量都不錯(cuò)，是“拿得出手”的東西，于是就出現(xiàn)這樣情況，在旅行中甚至還出現(xiàn)拿錯(cuò)的情況發(fā)生，這也算是旅行的一段小插曲吧!不過文員小潘卻從來沒有拿錯(cuò)，原來，她在旅行包上特意掛了“行李牌”。
行李牌算是小眾化經(jīng)濟(jì)，隨著人們出行旅游需求不斷提高，一些小眾化的商品逐漸成為旅游的必需品，而且充滿個(gè)性特點(diǎn)的行李牌，加印獨(dú)特凹凸圖案或文字，款式新穎，造型獨(dú)特，色彩多樣，時(shí)尚潮流。除此之外，大家使用的銀行卡、會(huì)員卡等，掛上行李牌也是充滿獨(dú)特的韻味，行李牌有不錯(cuò)商機(jī)，于是，我打算在網(wǎng)上推廣行李牌。
作為小眾化產(chǎn)品，想要獲得商機(jī)，必須要符合年輕人的審美需求。小眾求異同經(jīng)濟(jì)對于求新求異的現(xiàn)代人來說，是頗符合他們的需求，因?yàn)槊總€(gè)人每個(gè)人嘴上都想說自己是普通人，但實(shí)際上骨子里都希望自己與眾不同——這便是小眾商業(yè)的價(jià)值所在。而且，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，對于創(chuàng)業(yè)者來說，選定特定的小眾產(chǎn)品是很好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，而且小眾產(chǎn)品是尚未大眾認(rèn)可的產(chǎn)品，相對一席熱門商品來說，競爭度小，更容易進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，而且很容易在搜索引擎有一個(gè)很好的排名。
經(jīng)過將近三個(gè)月的推廣，目前已經(jīng)有一些成績，現(xiàn)在就把自己的一些推廣經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下：
小眾化產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣很重要
記得一位國外營銷專家曾經(jīng)說過這樣一句話：在互聯(lián)網(wǎng)，只要你具有1000個(gè)鐵桿粉絲，就能形成一種商業(yè)模式!行李牌的目標(biāo)客戶在哪里，在傳統(tǒng)渠道中，主要在車站候車室、旅店等，而在互聯(lián)網(wǎng)渠道，各大旅游網(wǎng)站應(yīng)該有大量的潛在用戶，針對于此，考慮推廣成本，在線下主要印制宣*，通過車站發(fā)放，而在網(wǎng)上，則在相關(guān)旅游網(wǎng)站的論壇發(fā)軟文推廣，而在社交化領(lǐng)域，則是通過加旅游QQ群，并且利用微信公眾賬號，發(fā)布旅游相關(guān)產(chǎn)品，在朋友圈也發(fā)布相關(guān)文章。通過這些渠道推廣，在三個(gè)月獲得了一定用戶群，反饋良好。
小眾經(jīng)濟(jì)用產(chǎn)品說話，產(chǎn)品既營銷
找到了渠道，如何獲得用戶認(rèn)可，不產(chǎn)生反感情緒呢?本身行李牌的式樣就有很多，所以，通過圖片進(jìn)行推廣是主要方式之一，行李牌的營銷含義不在于商品本身，還要賦予它一定的意義，因?yàn)楹蛷S家合作，以定制的方式獲得用戶，雖然一次定制需要以2000件為地，但是定制具有其獨(dú)有的靈活性，那就是完全按照用戶的需要進(jìn)行文字、圖片進(jìn)行組合，當(dāng)然，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很強(qiáng)大，在圖片宣傳中，完全可以通過自己的感覺繪制出相關(guān)的產(chǎn)品圖案，因?yàn)?，一款產(chǎn)品或者服務(wù)，只有做到極致，打動(dòng)自己，才可能去打動(dòng)市場打動(dòng)更多人。對于小眾行為的創(chuàng)業(yè)者來說，必須愿意為小眾產(chǎn)品付出極大的努力與時(shí)間，將產(chǎn)品做到極致，才能最終實(shí)現(xiàn)用戶的最大化。
小眾化在突出個(gè)性之外，還要具有獨(dú)特優(yōu)勢
行李牌最早應(yīng)用于識別行李的標(biāo)志和旅客領(lǐng)取托運(yùn)行李的憑證，是用各種材質(zhì)做的帶有編號、名字、字母、等有標(biāo)識的牌子。行李牌的材質(zhì)有PVC、PU、ABS 等，而我選擇PVC材質(zhì)，PVC材質(zhì)行李牌行李牌耐磨損，清洗方便，成本低，而且在應(yīng)用范圍最為廣泛。
將行李牌定位于小眾產(chǎn)品，那么，在推廣過程中利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)施精準(zhǔn)營銷是最好的推廣方式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，曾經(jīng)有一個(gè)著名理論，那就是“長尾理論”，這一理論的核心是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。
對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，針對差異化，更精準(zhǔn)的人群，更細(xì)膩的表達(dá)，同樣可以發(fā)掘不菲的價(jià)值，小眾化經(jīng)濟(jì)未必是最貴的，主要能夠讓大家認(rèn)可，才能夠不斷獲得更多的訂單，在互聯(lián)網(wǎng)的無限中，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這無限領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)中，抓住一個(gè)點(diǎn)，獲得極少數(shù)的認(rèn)可，就是一種成功!
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