藝術(shù)維C：從藝術(shù)品增量市場(chǎng)看藝術(shù)愛好者社群的變現(xiàn)

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從消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下來看，藝術(shù)交易市場(chǎng)有兩個(gè)針對(duì)人群，一個(gè)是投資和收*群，一個(gè)是消費(fèi)人群。前者屬于小眾人群，其中投資部分的人群還呈現(xiàn)出下降趨勢(shì);后者交易客單價(jià)低，頻次高，每年有20%的交易增長(zhǎng)。由此可見，做藝術(shù)品投資與收藏的實(shí)際上是存量市場(chǎng)的生意;做藝術(shù)品消費(fèi)，更多需要從培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣做起，是增量市場(chǎng)。

從自媒體做起，到現(xiàn)在藝術(shù)品導(dǎo)購，藝術(shù)維C一直在做增量的生意。對(duì)此，藝術(shù)維C的具體做法是：作為一個(gè)藝術(shù)品導(dǎo)購的自媒體，在有了內(nèi)容和用戶后，首先運(yùn)營(yíng)一個(gè)垂直的藝術(shù)品愛好者社群，之后則開始向上下游延伸：向下通過淘寶頭條及其他藝術(shù)品導(dǎo)購平臺(tái)橫向合作拓展渠道資源;向上除了與畫廊開展合作外，還通過孵化藝術(shù)家的方式進(jìn)行開源式拓展。

從藝術(shù)科普自媒體到藝術(shù)愛好者社群的養(yǎng)成

身為前南都藝術(shù)條線記者，藝術(shù)維C的創(chuàng)始人陳曉勤以一個(gè)行業(yè)寫手的身份，做一個(gè)自媒體大號(hào)容易，做成熟的社群則需要一定的商業(yè)運(yùn)作能力：首先是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，其次是線上和線下的運(yùn)營(yíng)能力。

運(yùn)營(yíng)藝術(shù)維C這樣的社區(qū)，必須有一個(gè)持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的組織模式。社群不是社交，聚在一起是為了互相增進(jìn)感情。社群形成的根本原因在于用戶的某個(gè)高度相似化的標(biāo)簽：共同愛好、共同目標(biāo)等等，因此對(duì)內(nèi)容有著較高的需求層次。為此，除了陳曉勤自身就是KOL外，她還雇傭多個(gè)專業(yè)的藝術(shù)品顧問，組建顧問團(tuán)隊(duì)，保障PGC內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)。未來用戶體量足夠以后，社群自然會(huì)吸引或者培育更多的KOL，使得社群自身具有自組織化能力，實(shí)現(xiàn)去中心化結(jié)構(gòu)。

在運(yùn)營(yíng)層面，一方面，陳曉勤也在努力通過標(biāo)簽化的方式，做用戶畫像;另一方面，除了線上微信群運(yùn)營(yíng)，線下活動(dòng)的開展：看展覽、主題游、參觀美術(shù)館、博物館等，成為藝術(shù)維C強(qiáng)化用戶粘性的重要方式。未來，一旦真正社群的成長(zhǎng)起來，自然能夠吸引或培育更多的KOL，實(shí)現(xiàn)社群的去中心化和自組織化。

藝術(shù)社群的變現(xiàn)方式：藝術(shù)的歸藝術(shù)，商業(yè)的歸商業(yè)

創(chuàng)始人陳曉勤表示，她更愿意用戶以消費(fèi)的方式欣賞藝術(shù)，而不是僅僅以投資為目的。但是藝術(shù)品作為消費(fèi)品回歸市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還有很長(zhǎng)一段距離要走。目前來看，社群的變現(xiàn)方式，一是廣告，二是電商。

在社群投放廣告，軟文不應(yīng)該是唯一的方式。藝術(shù)品不是服裝、餐飲，相比普通的電商貨架陳列

方式，藝術(shù)品消費(fèi)與知識(shí)類消費(fèi)更需要 “講解”，需要KOL的存在，也就是“達(dá)人模式”。藝術(shù)維C未來也可以為粉絲開設(shè)專欄。 使尚處在1.0時(shí)代的軟文廣告，向2.0時(shí)代的達(dá)人品牌合作、場(chǎng)景化廣告投放轉(zhuǎn)變。

通過做電商的方式，讓藝術(shù)品回歸市場(chǎng)，需要一個(gè)被認(rèn)可的定價(jià)機(jī)制。藝術(shù)維C為用戶提供藝術(shù)品鑒評(píng)服務(wù)：主要是基于個(gè)人以及海外顧問團(tuán)隊(duì)，參考藝術(shù)品市場(chǎng)，做出對(duì)價(jià)值判斷，將藝術(shù)品按照價(jià)格劃分為不同消費(fèi)等級(jí)。此外，陳曉勤還在努力拓展藝術(shù)品銷售渠道，比如進(jìn)駐淘寶頭條以及其他藝術(shù)平交易平臺(tái)等。

除了培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，未來上游藝術(shù)家孵化或許是做增量的最佳方式

水漲才能船高，除非整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)夠大，否則在藝術(shù)維C平臺(tái)消費(fèi)的永遠(yuǎn)是小眾人群和小眾產(chǎn)品。因此，除了用戶教育，藝術(shù)維C還做了兩件事情：一是下游銷售渠道的拓展。包括和淘寶頭條，以及其他藝術(shù)品導(dǎo)購平臺(tái)的合作。二是上游藝術(shù)品供應(yīng)市場(chǎng)的拓展，跳過畫廊，自己做年輕藝術(shù)家的孵化項(xiàng)目。前者是因?yàn)槭袌?chǎng)還處在相互引流，抱團(tuán)取暖的初級(jí)階段;后者則是因?yàn)椋嬂韧ǔ２辉敢夥窒碜约旱乃囆g(shù)品資源：通常畫廊在藝術(shù)品交易過程中發(fā)揮的場(chǎng)景和鏈接價(jià)值不可替代，不需要互聯(lián)網(wǎng)的線上引流。

有意思的是，時(shí)尚和藝術(shù)兩個(gè)曾離得很近的行業(yè)，如今分歧卻越來越大：時(shí)尚博主的出現(xiàn)，讓前者發(fā)生了翻天覆地的變化。藝術(shù)家卻仍囿于畫廊、畫展和拍賣行，看著互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的一切，不知道如何，甚至是要不要擁抱它。藝術(shù)維C從自媒體開始，目前已經(jīng)成為擁有3萬以上用戶的藝術(shù)愛好者的垂直社群，并且開始向上下游拓展延伸。不管未來發(fā)展方向如何，光是孵化上游年輕藝術(shù)家這項(xiàng)，對(duì)藝術(shù)行業(yè)的商業(yè)化探索而言，未嘗不是一個(gè)值得期待的事情。

版權(quán)聲明：本文作者咪芽，鬧客邦專欄作者(微信：shichengchao007)。本文版權(quán)歸鬧客邦所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)關(guān)注鬧客邦(微信號(hào)：nockclub)申請(qǐng)授權(quán)。更多創(chuàng)業(yè)干貨請(qǐng)登錄鬧客網(wǎng)：

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