盤點這幾年，風口一輪輪地換，從前年的外賣大戰(zhàn)，到直播PK，再到今天共享經(jīng)濟的繁榮，似乎資本一直都有新的風口去瘋狂。但細細研究，就會發(fā)現(xiàn)資本和項目都進入前寡頭時代，留給初創(chuàng)企業(yè)的機會不多。再準確地說，風口已經(jīng)驟停，需要神州企橙為創(chuàng)業(yè)者點亮新的藍海方向。
資本的瘋狂是乍暖還寒
當下最火的風口莫過于共享經(jīng)濟的共享單車，隨著這種高頻次的商業(yè)模式被肯定，大量的競爭者沖入市場，為了爭奪有辨識度的顏色，已出現(xiàn)“彩虹”車、黃金戰(zhàn)車等特殊顏色。而在資本方向，摩拜已獲得超6億美金的新一輪融資，而ofo則不放過這個機會，硬憋著一口氣，宣布融資7億美元。
這次融資比拼，令人驚心動魄的不只是龐大的金額，更重要的是兩家共享單車已經(jīng)進入了E輪融資。創(chuàng)投界總有一個秘而不宣的說法，在風口的企業(yè)前幾輪可以大膽投，總會有接盤俠。但到了E輪，融資金額依然那么龐大，可見共享單車是今年最大的風口，資本要在這里決一高下。
但這絕不是資本從寒冬醒來的溫暖，恰恰相反，這正是資本趨于保守的象征。據(jù)風投數(shù)據(jù)公司CBInsights的報告顯示，2017年第一季度的風投總額比上一季度增加了一倍多，并且風投項目數(shù)量自2016年第一季度以來首次突破300。2016年第一季度A輪融資成交量占融資總成交量的25%，到2017年第一季度則只有21%了。投資金額和項目增多，然而A輪融資卻收緊。資本為保證資金安全和有流向的項目，選擇明確的成熟項目，砸去更多的錢。這無形中是擠壓了初創(chuàng)企業(yè)可能融到的資金和機會，資本的寒冬還沒完全離去。
紅海中的藍海路徑
傳統(tǒng)行業(yè)就像登山，山就在那，只要堅持不懈，總會登頂。新一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)則是沖浪，一個浪過來沒把握好，趕不上就錯過了。目前移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪過去了，下一波浪又還沒來。所以，資本才會趨于保守，而市場也是成片的紅海。像早幾年的跑馬圈地，一個創(chuàng)意就能換回一個大市場的時代已經(jīng)過去，而新的大浪頭暫時還沒來到。
與此同時，各大巨頭已經(jīng)在上一輪的增長中占據(jù)了平臺優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者要在紅海環(huán)境中尋覓機會，必須要把握細分市場。今日資本的徐新就曾說過，“微創(chuàng)新是開創(chuàng)細分市場的重要途徑。不要因為一個東西已經(jīng)有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創(chuàng)造出新機會。喬布斯做手機的時候，諾基亞已經(jīng)很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，微創(chuàng)新很管用。”
就以三只松鼠為例，他們能將小小的零食，做到幾十億的營收。這首先就是產品微創(chuàng)新的功勞。以前是瓜子花生，10塊錢一大包，現(xiàn)在是進口堅果，70塊錢一小包。將以往昂貴的進口堅果變成了隨時隨地享用的零食，也同時滿足消費升級中消費者需要更健康的零食訴求，在市場上帶來新的品類。而對于企業(yè)來說，更高的客單價意味著更大的利潤空間，這為企業(yè)發(fā)展帶來更多資金空間。
創(chuàng)業(yè)團隊除了找到精準的細分市場，如何發(fā)力做到極致也是關鍵。做堅果零食的也不是只有三只松鼠，但是真正讓用戶認可的品牌就只有他們。這說明占領團隊不僅是在占領市場，還要占領用戶的心智。
曾經(jīng)有人做過消費調查，針對堅果零食品類。消費者一聽是關于三只松鼠都挺高興，很熱情回答調研問題。再問是否在別家買過堅果，用戶都說不記得具體店鋪名字了。這說明三只松鼠在這個細分品類上做到了品牌的極致。品牌的塑造是一個考驗心智、格局、毅力和資本的長期挑戰(zhàn)，對于每一家要塑造品牌的公司來說，品牌的定位就決定其方向是否正確，而持續(xù)的投入則是決定品牌是否成形。對于初創(chuàng)企業(yè)，99.99%的創(chuàng)業(yè)者不具備也沒有這樣的條件，所以引入外援刻不容緩。
選對合作贏在起跑線
成功的道路有千千萬萬，但相似的都是善用資源。區(qū)別以往創(chuàng)業(yè)靠家庭和有限的自有資源，當下創(chuàng)業(yè)者應該意識到市場已經(jīng)孕育了大量幫助創(chuàng)業(yè)者的機構，有的是FA以中間商的身份，類似中介一樣在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間進行撮合。但也和房產中介相似，他們很多時候是在為市場的健康發(fā)展帶來隱患，產生不少亂象。
神州企橙為廣大初創(chuàng)者和中小微企業(yè)設立了企橙網(wǎng)，它是一個“無邊界線上孵化器”，創(chuàng)業(yè)者在哪，孵化器就在哪。將創(chuàng)業(yè)者所需的服務和需求通過互聯(lián)網(wǎng)+，打破地域限制和產業(yè)壁壘，讓創(chuàng)業(yè)者能夠輕松接入創(chuàng)投資源。最突出的莫過于，企橙網(wǎng)的平臺服務去掉像FA這樣的中間商，讓創(chuàng)業(yè)者和投資家直接溝通，免除投資人和創(chuàng)業(yè)者遭遇詐騙的風險，并且增快配對速度，促進創(chuàng)投的良性生長。當中的“橙路演”業(yè)務就是起到這個作用，創(chuàng)業(yè)者在平臺進行互聯(lián)網(wǎng)路演，吸引投資人交流。而最令人認可的是，企橙在“橙路演”這項業(yè)務中收取創(chuàng)業(yè)者一分錢的費用，站在創(chuàng)業(yè)者角度提供服務。
神州企橙CEO黃鯤
另外，企橙網(wǎng)還提供配套的創(chuàng)業(yè)服務。“我們現(xiàn)在從企業(yè)的基本行政管理、財務管理、法律、服務等七個品類開始進行切入。后續(xù)我們會按照企業(yè)的孕育期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、催熟期等階段，來建設服務體系。特別是實體企業(yè)需要產業(yè)鏈的供應體系，企橙網(wǎng)希望將產業(yè)鏈上的所有企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打通，共享用戶和訂單，打造一個更大的生態(tài)體系。”神州企橙CEO黃鯤說。
這些服務機構都是神州企橙精心挑選，為的也是以創(chuàng)業(yè)者利益為先的使命。因此，企橙網(wǎng)不是單純地追求服務供應機構的量，而是質和價值。“通過企橙的篩選真正地讓那些質優(yōu)價廉的企業(yè)進入到這個體系里來，讓這些創(chuàng)業(yè)團隊少一些篩選的時間，降低時間成本。”黃鯤補充道。
除了以上直接面對創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢，神州企橙也有自身獨特的屬性。神州企橙所屬是神州控股，前身是來自于神州控股“智慧城市”巨型戰(zhàn)略發(fā)展而來。從出生開始，神州企橙就具備了大數(shù)據(jù)的基因。真正的智慧城市是通過數(shù)據(jù)的流動、管理、轉換、處理，反向地來指引城市里的個人、企業(yè)和管理者。因此神州企橙與全國各地的園區(qū)都有良好的合作基礎，并把沉默的政府優(yōu)質資源提取出來，提供給創(chuàng)業(yè)團隊。這都是其他創(chuàng)投平臺或者孵化器所不能比擬的優(yōu)勢。
可見的未來，創(chuàng)業(yè)的競爭并不會因為新的技術變得容易，相反激烈程度只會極速增加。神州企橙提供的不僅僅是一個孵化器，還是一個大數(shù)據(jù)、大資本組合而成的創(chuàng)客“幫手”，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者在紅海中點亮屬于自己的藍海。
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