李越彬：新的生態(tài)才有新的機(jī)遇

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初見(jiàn)李越彬老師，他正在餐廳里大快朵頤，笑容可掬。

李老師說(shuō)，最近在全國(guó)到處跑，看市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，做著自己擅長(zhǎng)的事，也擅長(zhǎng)訴說(shuō)自己的事。李老師說(shuō)，如今的市場(chǎng)日新月異?；ヂ?lián)網(wǎng)科技快速發(fā)展，讓很多新的機(jī)會(huì)從不同的地方，想不到的角落都全部跳出來(lái)。就看你能不能抓住。

沒(méi)有渠道 何談成功

這一年來(lái)，央視網(wǎng)企業(yè)頻道評(píng)審官，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心特聘顧問(wèn)，香港EMBA出身的李越彬多次受邀參加“新生態(tài) 新電商”的支付寶應(yīng)用公測(cè)全國(guó)巡回研討會(huì)。

“在當(dāng)今極度競(jìng)爭(zhēng)的世界里，普通超級(jí)市場(chǎng)貨架上充斥著四萬(wàn)種品牌的商品，消費(fèi)者如今面臨著選擇的機(jī)會(huì)激增，工業(yè)品企業(yè)也同樣面臨著，技術(shù)趨同、裝備趨同、產(chǎn)品趨同、營(yíng)銷(xiāo)手段趨同的困境。”李越彬在交談中極為坦誠(chéng)。

對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)，特別是微小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)苦苦掙扎，不僅要頂住行業(yè)巨頭的打壓，還有對(duì)付地方游擊隊(duì)的侵?jǐn)_和關(guān)鍵人才流失，我們的企業(yè)如何保住現(xiàn)有的地位，避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食、我們的企業(yè)新產(chǎn)品上市如何在缺少經(jīng)。

李老師認(rèn)為：缺少渠道的情況下取得成功是極為困難的，無(wú)論是何種產(chǎn)品，從誕生之初都需要渠道進(jìn)行宣傳、流通、傳播，再到受眾反饋、產(chǎn)品變現(xiàn)。缺少渠道，就如同心臟沒(méi)有了血管，任憑你能生產(chǎn)再多的血液，都無(wú)法送達(dá)到用戶的手里。

新時(shí)代 新渠道

古代富足的地方，往往與水為伴，基本都在江河的交匯處。因?yàn)橛兴?頭、有運(yùn)輸，就有商業(yè)、有商人、有消費(fèi)和各種各樣的生活物品。而如今信息爆炸的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成為了人與人之間、商家與人之間、商家與商家之間密不可分的信息交流渠道。

小程序作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，為廣大的企業(yè)帶來(lái)了新一輪的沖擊，同時(shí)也帶來(lái)新的機(jī)遇。在這種情況下，我們的企業(yè)如何精準(zhǔn)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，避免棋失一招，陷入失敗的沼澤把辛苦賺來(lái)的錢(qián)打了水漂。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、戰(zhàn)略策劃顯得尤為重要。

新生態(tài) 新機(jī)遇

從事新媒體營(yíng)銷(xiāo)理論研究，實(shí)操近10年的李越彬，善于發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新時(shí)代交流渠道的各種新商機(jī)。尤其對(duì)企業(yè)運(yùn)用微信、支付寶，AR等新平臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到見(jiàn)解。

“現(xiàn)在大家大多都對(duì)小程序不太了解，甚至因?yàn)槊τ诠ぷ鳎B聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，這讓我覺(jué)得十分痛心。”李越彬如是說(shuō)

自己行業(yè)內(nèi)的事情當(dāng)然要了解，自己公司的業(yè)務(wù)當(dāng)然要清楚。自己團(tuán)隊(duì)的資源分配，當(dāng)然要及時(shí)。但是一日為帥，便不能步履陣前。一有什么事，你就去兜著。一有什么活，你就去幫著。這樣的確能夠讓自己的公司順利運(yùn)行。但在大環(huán)境不良好的情況下，這樣的企業(yè)也只能是“溫飽”，并不能發(fā)展增幅，獲利賺錢(qián)。

強(qiáng)調(diào)“定點(diǎn)傳播”理念，主攻營(yíng)銷(xiāo)在“勢(shì)能”和“利基”等領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。李越彬老師結(jié)合長(zhǎng)期的實(shí)踐工作和國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀資訊，對(duì)如今的傳統(tǒng)行業(yè)給出這樣的看法：

作為企業(yè)的老板，李越彬認(rèn)為應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注最新的時(shí)事動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)的新政策、新產(chǎn)品、新風(fēng)向，擁有過(guò)硬實(shí)力的企業(yè)往往不是敗在同行手里。而是敗在外行人手里。

為什么?那是因?yàn)樗麄儙?lái)了新的血液，新的系統(tǒng)，新的生態(tài)。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)上進(jìn)行變革，創(chuàng)新。自然就把固步自封、止步不前的“老頑固”企業(yè)變成時(shí)代發(fā)展的“墊腳石”，然后手里握著新工具、思考著傳統(tǒng)行業(yè)的盈利點(diǎn)相結(jié)合，進(jìn)而“步步高升”。

微信小程序、支付寶應(yīng)用等等都是今年、尤其是下半年極為火熱的的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新工具。即開(kāi)即用符合時(shí)下快速的都市生活節(jié)奏，時(shí)間碎片化消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。能媲美APP的多性能操作，又能解決長(zhǎng)尾低頻APP長(zhǎng)期占用手機(jī)內(nèi)存的痛苦。這些都是新產(chǎn)品所自帶的優(yōu)勢(shì)，也符合消費(fèi)的心理需求。這正是我們廣大企業(yè)可以加以利用，提升收益的一個(gè)新的工具、新的渠道。

通過(guò)多年的積累，結(jié)合強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)整合。李老師開(kāi)發(fā)了一系列完整差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，如定爆策略、四驅(qū)策略、切割策略、超級(jí)生存模式策略、盈利倍增策略、360度品牌策略等。

李越彬老師認(rèn)為，作為新時(shí)代的企業(yè)家更應(yīng)該注重市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究。無(wú)論是新產(chǎn)品上市、品牌規(guī)劃、渠道策劃還是戰(zhàn)略策劃，這些都只是手段，沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)為了做品牌而做品牌，為了渠道而做渠道，就是為了解決實(shí)際難題、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在在全國(guó)各地舉辦的“新生態(tài) 新電商”支付寶應(yīng)用公測(cè)全國(guó)巡回研討會(huì)，就是為廣大企業(yè)提供嶄新的視角，提供專(zhuān)業(yè)的分析，探討如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新工具使企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)、久銷(xiāo)，握住新時(shí)代的脈搏，乘上新科技的風(fēng)口，快速獲取流量紅利。

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