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創(chuàng)業(yè)者無(wú)論是自主研發(fā)還是選擇加盟創(chuàng)業(yè)，在研發(fā)與加盟之后，一定會(huì)認(rèn)為自家產(chǎn)品挺好，也拼命地想要告訴用戶(hù)“我們的產(chǎn)品很好”、“我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格還合適”，特別想要去重視對(duì)產(chǎn)品的包裝、對(duì)品牌的樹(shù)立。
想法沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是用戶(hù)憑什么相信你?對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你又該從哪些角度去讓用戶(hù)了解你的產(chǎn)品，并慢慢獲得用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可?
第一、產(chǎn)品特征
就是產(chǎn)品的基本功能與屬性，是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的支撐點(diǎn)。
第二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如美顏手機(jī)、智能門(mén)鎖更安全。
第三、能滿(mǎn)足消費(fèi)者什么需求
這里的需求一種是能為用戶(hù)解決哪些實(shí)際性問(wèn)題，比如智能門(mén)鎖遇到入室盜竊有自動(dòng)報(bào)警服務(wù)、解決的是防盜需求，手機(jī)加徠卡攝像頭、柔光雙攝是為了滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)拍照的更高要求，越野車(chē)很耐走山路、可以解決出行探險(xiǎn)的需求……
還有一種需求是來(lái)自用戶(hù)的情感、價(jià)值觀與理念上的，比如小米的為發(fā)燒而生、錘子的自我情懷、自然堂的你本來(lái)就很美……
創(chuàng)業(yè)者在對(duì)產(chǎn)品做出宣傳推廣時(shí)，需要首選確定此方案要解決的主要推廣問(wèn)題是什么?是哪一個(gè)產(chǎn)品特征?這個(gè)特征帶給消費(fèi)者的利益是什么?又該如何調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情感、價(jià)值觀?總而言之，你需要在眾多產(chǎn)品特征中選中一個(gè)主角，其他的特征做做配角就好，待這一特征已經(jīng)被用戶(hù)認(rèn)可，或者你可以選擇同時(shí)、用不同的方法突出產(chǎn)品的另一特殊與消費(fèi)者利益、以及如何迎合用戶(hù)情感的方式。
這樣的每一次整理都是正確展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方式。
舉個(gè)例子：智齒智能外呼機(jī)器人
產(chǎn)品特征：號(hào)碼批量導(dǎo)入、批量自動(dòng)撥打。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一個(gè)電銷(xiāo)機(jī)器人，高效完成5--10個(gè)人工電銷(xiāo)工作。
消費(fèi)者(企業(yè))利益：人力成本降低80%，工作效率提升200%，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升200%。
情感/價(jià)值觀：低投入高轉(zhuǎn)化，讓創(chuàng)業(yè)離成功更進(jìn)一步。
你看，如果你的產(chǎn)品特征有很多，你可以在不同的推廣活動(dòng)中給出不同的打法，但是只要找到這種特征對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)消費(fèi)者利益，然后還能滿(mǎn)足用戶(hù)某種情感需要、價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)的，就已經(jīng)是成功的突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的最標(biāo)準(zhǔn)的方法了。
最后，如果你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)還不清晰，不知道該如何找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶(hù)利益點(diǎn)，可以入駐A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目http://ck7o05r.cn/xm/?ar，讓專(zhuān)業(yè)的我們?yōu)槟憬鉀Q產(chǎn)品無(wú)賣(mài)點(diǎn)、用戶(hù)不買(mǎi)單的需求。
文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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