歡送中秋，喜迎國慶。兩個(gè)重大節(jié)日熱點(diǎn)前后夾擊，相信很多運(yùn)營小伙伴面對(duì)連續(xù)性的節(jié)日熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)的思維都快枯竭了，只想唱首涼涼送給自己。不過熱點(diǎn)面前也不要慌，趕在假期正式到來之前，盒子菌已經(jīng)為你想好了獨(dú)家營銷方案！走心or走腎，總有一款適合你。拿走不謝！
一、情感營銷
情感營銷是從用戶的內(nèi)心出發(fā)，探究他們的特性與真實(shí)需求。在“情感消費(fèi)”的時(shí)代，用戶更加注重自身的感覺和價(jià)值。在這種情況下，通過展現(xiàn)平凡而又真實(shí)的、充滿溫情的廣告，很容易吸引用戶的注意力，使用戶受到心靈的觸動(dòng)。情感主張需要情節(jié)來展現(xiàn)，情節(jié)來源于生活方能引起大家的共鳴。
1、紅星二鍋頭：沒有酒，說不好故事
8天長假，想必大部分外出在外的人都回家團(tuán)聚了吧，但也總有一些迫于工作、生活壓力而不能回家的人。紅星二鍋頭將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)北漂青年，推出全新海報(bào)《沒有酒，說不好故事》。這種漂泊在外的孤獨(dú)感或許無法言說，但懂的人一定能讀懂。
2、江小白
盼星星、盼月亮，終于迎來國慶小長假。然而，對(duì)于一名成年人而言，這并不意味著徹底的放松，回歸自我，他們還要面對(duì)很多無奈，比如，被迫旅行、被迫加班、被迫相親……這幾種場(chǎng)景中，有沒有哪個(gè)狀態(tài)和你相似呢？
在這組文案中，江小白先羅列出年輕人假期中的種種無奈，繼而發(fā)揮出文案的優(yōu)勢(shì)，給出年輕人種種釋放自我的建議，對(duì)癥下藥。
成功的情感營銷可能由無數(shù)個(gè)因素一起構(gòu)成，但忠于用戶內(nèi)心是始終不變的。
二、內(nèi)容營銷
借勢(shì)內(nèi)容營銷的戰(zhàn)場(chǎng)在節(jié)日時(shí)硝煙彌漫，各大品牌在內(nèi)容策劃上天馬行空、花樣頻出，衍生出一系列創(chuàng)意海報(bào)及文案。誰的創(chuàng)意更能引人注目，能引發(fā)刷屏高峰，這也意味著誰能得到更好的曝光與互動(dòng)。
1、洽洽食品
洽洽將各族人民服飾特色和各類食品結(jié)合，既帶入了產(chǎn)品，又沒有流于大眾。是國慶眾多海報(bào)中比較有創(chuàng)意的。
2、味全超活菌
據(jù)說有90%的吃貨，是根據(jù)這張圖決定長假去哪兒旅游的，所以說味全這則海報(bào)真的是很體貼了，完全抓住吃貨的旅行心理，去哪兒玩不重要，重要的是吃什么！
3、PPmoney萬惠
開開心心地度假，漫不經(jīng)心地賺錢，這樣的生活，也太美好了吧！
三、視頻營銷
視頻憑借其趣味性和易于傳播的特性成為當(dāng)下最炙手可熱的營銷方式。在快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，視頻成為品牌攻略年輕受眾的最有效途徑。截止到2017年，有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻。超高的流量比例顯示，視頻營銷儼然已成為新的品牌營銷風(fēng)口，也是品牌繞不開的一門必修課。
1、騰訊翻譯君丨出國旅游最尷尬的事情是……
十一長假，很多人都會(huì)選擇去國外旅游，可是，他們卻在國外遇到了這些尷尬的事情：你的外語外國人聽得懂嗎？你玩“我比劃你來猜”厲害嗎？要知道在國外遇到語言障礙，比劃半天也沒人懂的情況，簡直尷尬得要死。
騰訊翻譯君在國慶長假前瞄準(zhǔn)這一語言痛點(diǎn)，推出這支視頻，廣告以幽默的方式場(chǎng)景再現(xiàn)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的語音實(shí)時(shí)翻譯功能。
視頻鏈接：
https://v.qq.com/x/page/u0554ryiy5w.html/
2、美團(tuán)旅行：老板，十一別找我
《老板十一別找我》，單憑歌名，就戳到了加班狗內(nèi)心深處最想對(duì)老板說的話。這支視頻通過模仿彩虹合唱團(tuán)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的加入嘻哈元素進(jìn)行點(diǎn)綴，快節(jié)奏的rap將觀眾的情緒推向高潮，也十分自然地傳達(dá)了「超便宜」的品牌訴求。
視頻鏈接：
http://v.qq.com/x/page/a0555tj4dty.html
四、互動(dòng)營銷
自社會(huì)化媒體興起，互動(dòng)營銷就成為品牌活動(dòng)的新趨勢(shì)。每一個(gè)品牌幾乎都要學(xué)會(huì)和用戶進(jìn)行互動(dòng)，在互動(dòng)的過程中可以調(diào)動(dòng)用戶的情緒，情緒的渲染力可以引發(fā)用戶對(duì)品牌的記憶。因此，互動(dòng)營銷成了極好的一種營銷方式，互動(dòng)營銷的類型有H5、彈幕、跨屏等，本文就著重講下當(dāng)下流行的H5互動(dòng)模式。
1、網(wǎng)易考拉：十一我刪除了朋友圈
國慶期間去海外度假，都會(huì)忍不住拍些照片發(fā)個(gè)朋友圈，可不料一發(fā)朋友圈，卻面臨“度假變代購”的窘境。網(wǎng)易考拉海購針對(duì)用戶這個(gè)痛點(diǎn)，將度假代購制作成一個(gè)H5進(jìn)行傳播，通過微信聊天，將各種奇葩的求代購場(chǎng)景演繹出來，引起用戶共鳴，必須轉(zhuǎn)發(fā)一波表達(dá)自己“十一不代購”的立場(chǎng)，因此，這支H5也實(shí)現(xiàn)十一期間刷爆朋友圈的效果。
另外，還制作了一組態(tài)度海報(bào)，用彈幕吐槽的形式講出了用戶心聲。2、海爾空調(diào) ：測(cè)測(cè)你是哪種愛國范兒？
想知道你對(duì)祖國媽媽的愛有多深嗎，敢不敢來測(cè)測(cè)你是哪種風(fēng)格的愛國范？問題很貼合實(shí)際，選項(xiàng)答案都很幽默，有不同的測(cè)試結(jié)果，增加了趣味性。最后可選擇參加有獎(jiǎng)活動(dòng)或者再來一次?；顒?dòng)頁面時(shí)輸入信息，上傳照片后，還有有機(jī)會(huì)獲取獎(jiǎng)品。
五、跨界營銷
所謂跨界營銷，是兩個(gè)看似毫不相關(guān)的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，相互契合滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓廣告更有趣、更吸睛。一次好的跨界，不但能共享兩個(gè)品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時(shí)，給用戶帶來新的體驗(yàn)。
肯德基x百度地圖
國慶長假前夕，基于百度地圖的強(qiáng)大定位功能，肯德基宣布與百度地圖攜手，推出O2O出行新模式。9月28日起，肯德基將全國4800家線下門店接入百度地圖平臺(tái)，打造全景的“肯德基虛擬餐廳”。同時(shí)，肯德基還在這4800多家餐廳備足了100萬枚葡式蛋撻，期待與餐廳周邊3公里內(nèi)的消費(fèi)者甜蜜“偶遇”。
據(jù)了解，此次基于地理位置的信息推送為活動(dòng)帶來將近80%的流量，肯德基虛擬門店瀏覽量也較活動(dòng)前提升了3倍。
六、獎(jiǎng)勵(lì)營銷
獎(jiǎng)勵(lì)營銷通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓用戶主動(dòng)去獲取信息，在傳播上獎(jiǎng)勵(lì)營銷更具優(yōu)勢(shì)。雖然創(chuàng)意吸引人，但有福利才是根本動(dòng)力啊。普天同慶的日子里撒一波福利也是不錯(cuò)的，不過還是要以活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為準(zhǔn)，畢竟花錢的事情可不能任性。
1、ofo：“車一動(dòng)，錢就送”
“車一動(dòng)，錢就送”，在1到8號(hào)期間用ofo APP開鎖騎小黃車，只要騎行夠200米或者3分鐘，都會(huì)有現(xiàn)金紅包給到每一位用戶。
對(duì)于活動(dòng)類工具來說，通過活動(dòng)運(yùn)營，一方面能夠吸引用戶使用其產(chǎn)品及消費(fèi)，另一方面能夠提升平臺(tái)的活躍度及用戶留存。
2、高德地圖：“吃喝玩樂大富翁”
小假期馬上來了，想必大部分人都用吃喝玩樂貫穿整個(gè)國慶。在9月28日凌晨，高德地圖上線“吃喝玩樂大富翁”活動(dòng)，玩真實(shí)LBS游戲，在放松心情的同時(shí)還能免費(fèi)贏取現(xiàn)金好禮，這種大便宜怎么能不撿？
游戲的過程中會(huì)基于用戶真實(shí)定位推薦周邊優(yōu)質(zhì)POI，并通過趣味性的交互限時(shí)游戲，贏取合作商家的現(xiàn)金優(yōu)惠券或G幣及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。
簡單來說，高德地圖上線的大富翁游戲更加個(gè)性化和智能化，這得益于高德地圖大數(shù)據(jù)能力的支撐，讓用戶能夠在不同的地點(diǎn)玩游戲可獲得不同的福利獎(jiǎng)品。
邊出游邊玩游戲還能一邊掙錢，此次高德地圖在“十一”國慶期間推出的“地圖大富翁”活動(dòng)，可謂誠意十足。也得到良好的轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)顯示，2017年“十一”期間，高德地圖地圖導(dǎo)航規(guī)劃服務(wù)次數(shù)共近20億次，駕車導(dǎo)航總里程超30億公里，用戶相比2016年“十一”同比增長超過100%。
3、絕味鴨脖
國慶出門擠成渣，不如在家叫個(gè)鴨。30元的優(yōu)惠券，額，我先點(diǎn)個(gè)外賣吧，畢竟追劇和小零食更配呀！
七、逆向營銷
逆向營銷是指打破固有思維模式，突破常態(tài)的一種思考問題的方法。它的主要特征是以“負(fù)能量、反雞湯”的方式喚起消費(fèi)者的共鳴，滿滿的負(fù)能量看似消極，卻恰好擊中了當(dāng)下年輕人的痛點(diǎn)。在巨大的社會(huì)壓力面前，他們更樂于自我調(diào)侃，也更愿意接受這種反雞湯式表達(dá)、逆思維式產(chǎn)品。
1、杜蕾斯
“堵在路上，不如堵在床上”，“擠在人群里，不如擠在被窩里”。這兩張海報(bào)文案的共同特點(diǎn)是：短小精悍，污中不添加任何色彩，并且深諳自家產(chǎn)品特點(diǎn)。吃瓜群眾盒子菌忍不住拍案叫絕，杜杜不愧為營銷界的頭號(hào)玩家！
2、小米公司
放假為什么一定要出門？是電影不好看還是手機(jī)不好玩？小米給大家示范一下享受完美假期的正確打開方式。沒錯(cuò)，懶覺、宅才是國慶的終極玩法。
杜杜和小米都選擇把國慶七天制作成黃歷的形式，分七天發(fā)布，這樣容易讓用戶對(duì)之后的內(nèi)容產(chǎn)生期待感，但前提是文案了得。
3、美柚
據(jù)說這是國慶會(huì)遇到的九級(jí)“人間慘案”。悄*問下，小編單身狗、假期家里蹲、不出意外的還胖了幾斤，這.......十級(jí)不能再多了吧？
八、結(jié)語
以上分享的是，關(guān)于借勢(shì)時(shí)可用的一些常見營銷玩法，了解這些套路后面對(duì)熱點(diǎn)時(shí)就不會(huì)慌張無措了。另外，黃歷、H5、反雞湯文等形式都是不錯(cuò)呈現(xiàn)形式，用戶體驗(yàn)也是很棒的，可考慮。
最后，遙祝各位小伙伴國慶小長假玩的開心！
作者：活動(dòng)盒子運(yùn)營社，APP活動(dòng)運(yùn)營工具，助力APP運(yùn)營，提升用戶活躍、留存和轉(zhuǎn)化;
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