2018，在線教育市場一半海水，一半火焰。
一方面，尚德機構(gòu)、精銳教育、21世紀教育以及英語流利在紐交所上市；與此同時，融資潮高歌猛進，作業(yè)盒子、寶寶玩英語、一起作業(yè)、成長保、VIPKID、作業(yè)幫等平臺皆獲得超過一億元的融資...... 另一方面，在線教育迅猛發(fā)展的同時，問題頻發(fā)，隨后，教育行業(yè)政策也不期而至。“合規(guī)”與“減負”成為在線教育行業(yè)的“緊箍咒”，給在線教育行業(yè)帶來一定的沖擊。在2019年全國教育工作會議上教育部部長陳寶生表示，2018年全國共摸排校外培訓(xùn)機構(gòu)40.1萬所，整改完成率98.9%；出臺中小學(xué)生減負三十條，從制度上解決課后“三點半”問題；大班額、超大班額數(shù)量比2017年分別減少了18.9%和48.7%，為近10年來最大降幅。此外，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，經(jīng)濟形勢遇冷，在線教育不可避免的迎來新一輪洗牌。
歷經(jīng)如此“冰火兩重天”的在線教育市場似乎正面臨艱難的局面。2019年，在線教育行業(yè)將何去何從？有人感慨會是在線教育行業(yè)將危機四伏，也有人表示，挑戰(zhàn)即是機遇，這一年還會催生新的機會和發(fā)酵新的起點。
2019年，在線教育熱度不減。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2019中國在線教育行業(yè)市場前瞻分析報告》顯示，未來幾年，在線教育用戶規(guī)模將保持15%左右的速度繼續(xù)增長，到2024年預(yù)計突破4億人，總體市場規(guī)模將突破4500億元。
數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
由以上數(shù)據(jù)可以看出，萬億級教育市場還在。人們對教育的需求不斷擴張，對于獲得更好的教育資源、教育方式的追求只增不減。雖然很多人都在談?wù)撡Y本寒冬，但是在這種情況下，只要是好的項目，就有很大的可能會露出水面。2019年在線教育熱度不減，機遇仍在。
當然，要想入局，也不能盲目，再好的風口，如果沒有抓住好的項目和方向一樣難以成功。所以盒子菌建議大家可以從以下幾個方向作為突破口，將迎來更好的發(fā)展前景。
一、迎監(jiān)管，規(guī)范化發(fā)展
2018年11月末，教育部辦公廳聯(lián)合兩部門發(fā)布《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理整改若干工作機制的通知》，明確提到在監(jiān)管方式上，線上教育將與線下培訓(xùn)機構(gòu)的管理方式同步。
此外，教育部在2018年12月25日還下發(fā)了《關(guān)于嚴禁有害APP進入中小學(xué)校園的通知》（以下簡稱《通知》），被業(yè)內(nèi)稱之為“最嚴學(xué)習(xí)類APP監(jiān)管令”?！锻ㄖ访魑囊?guī)定“禁止進校APP向?qū)W生收取費用”，嚴厲打擊學(xué)習(xí)類App中色情暴力、網(wǎng)絡(luò)游戲、商業(yè)廣告、抄作業(yè)、搞題海、公布成績排名等行為。
這一新政策的頒發(fā)，對于在線教育行業(yè)而言可是引起了不小的轟動！未來，學(xué)習(xí)類APP所面臨的難題將不只是“過審”，在政策允許的范圍內(nèi)提升教學(xué)效率、實現(xiàn)商業(yè)價值，可能要比此前難上數(shù)倍。
所以，2019年，第一個要轉(zhuǎn)變的思路是：先合規(guī)，再發(fā)展。發(fā)展決定著企業(yè)日后做大做強，但合規(guī)是企業(yè)的生死前提。上一年，曾被直接點名的一些線下教培機構(gòu)、線上工具類產(chǎn)品，在營收上都實實在在遭遇了腰斬。這給我們一個啟示，堅持規(guī)范化才是發(fā)展的長久之計。
二、到下沉市場中尋找新獲客
相比硝煙彌漫的一二線城市，三四線城市參培率尚低，市場開發(fā)潛力更大，教育培訓(xùn)類APP的用戶群體也開始向三四線城市下沉。因為，不管是幾線城市的家長都非?？释鼉?yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，但由于教育資源的不均衡或地域等因素，在國內(nèi)三四線城市，沒辦法享受優(yōu)質(zhì)教育資源。從這種高需求、弱供給的現(xiàn)狀來看，三四線城市的用戶會成為在線教育領(lǐng)域一個新的增長點。
目前，諸多外教英語機構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)、職業(yè)教育機構(gòu)正在以在線直播以及雙師課堂的形式，紛紛下沉三四線城市。QuestMoblie數(shù)據(jù)顯示，2018年4月，教育培訓(xùn)類APP三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的活躍用戶占比達到55.8%，較去年同期大幅提升5個百分點。
其中，51Talk在“下沉市場”競爭中占得先機。2017年下半年起，51Talk開始布局下沉用戶市場，優(yōu)質(zhì)的菲教1對1和平民化的價格，讓51Talk市場下沉戰(zhàn)略得以順利實施。根據(jù)51Talk財報顯示，其三四線城市用戶占比從2017年第一季度的52%，增長至2018年Q2的65%，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)出三四線城市家庭對教育消費升級的渴望。
數(shù)據(jù)來源：51Talk2018年Q2財報
面對更加龐大的非一線教育市場，選擇下沉不但可以進一步發(fā)展用戶，還可以有效地緩解教育資源地域分配不均的現(xiàn)象。2019年，“下沉市場”無論傳統(tǒng)教育機構(gòu)還是在線教育機構(gòu)，都可以選擇進入。
三、豎屏?xí)r代，挖掘短視頻紅利
在線教育課程獲客的入口，不再集中在微信群、QQ群等社區(qū)入口，抖音等短視頻APP這幾年逆勢而起，積累了大量的活躍用戶?，F(xiàn)在已有教育類大咖獲得數(shù)百萬抖音粉絲，如@李永樂老師、@葉輝老師、@張雪峰老師等。
綜合多平臺的數(shù)據(jù)顯示，教育行業(yè)視頻廣告投放額一年內(nèi)增長300%以上，而2018年興起的豎屏廣告形式更合適移動端用戶體驗。根據(jù)Snapchat的廣告數(shù)據(jù)顯示，豎屏廣告點擊率比橫版高1.44倍，互動效果提升41%。
數(shù)據(jù)來源：Snapchat
同時，基于抖音平臺150個短視頻廣告創(chuàng)意與最終投放效果的數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，專為豎屏定制的廣告比傳統(tǒng)的橫屏廣告創(chuàng)意在效果表現(xiàn)上更為突出，無論是點擊率還是有效播放率，均有明顯的提升。因此，“豎屏優(yōu)先”與“豎屏思維”成為擁抱短視頻營銷的正確姿勢。今年在線課程的形式會由橫屏逐步過渡到豎屏，豎屏為王的時代即將來臨。
四、線上與線下融合
無論在線教育的優(yōu)勢再大，線下學(xué)習(xí)的“氛圍”是線上怎么也無可取代的。大部分在線教育都會以線下場地為依托，再融合線上資源為品牌做流量。因此，線上線下相融合的混合教育生態(tài)模式才是未來的主流。
通過線上提供可循環(huán)復(fù)用的且結(jié)構(gòu)化的高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)，線下基于線上內(nèi)容和服務(wù)的個性化教學(xué)管理和延伸服務(wù)。比如新東方和好未來正在嘗試的“雙師教學(xué)”模式，在課堂中，學(xué)生通過答疑器參與教學(xué)互動，并將教學(xué)情況反饋給線上老師。新東方集團預(yù)測，“雙師教育”模式將成為公司教學(xué)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展模式。
還有采取線上標準化課程+線下輔導(dǎo)的方式，比如新三板中德諾浩，通過線上“智慧課堂”和線下“學(xué)徒式實訓(xùn)”相結(jié)合的方式，為中高職院培養(yǎng)專業(yè)汽車人才。
五、大環(huán)境帶動職業(yè)教育
我國教育行業(yè)市場總規(guī)模約2.24萬億人民幣，其中職業(yè)教育市場規(guī)模約6000億，是僅次于K12教育的第二大教育細分市場。且根據(jù)《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年）》要求，到2020年，繼續(xù)教育參與人次要達到35000萬人次，較2015年增加6000萬人次，職業(yè)教育發(fā)展仍有較大上升空間。
這可以看出在如今的市場環(huán)境下，職業(yè)教育或能成為下一個風口?，F(xiàn)如今社會對技術(shù)型人才的需求量大，而社會需求和人才儲備量卻存在斷層，想要縮小這個斷層空間，職業(yè)教育是必須的。近幾年，各種新知識和新的職業(yè)不斷涌現(xiàn)，既有面向IT等專業(yè)技能的培訓(xùn)、各類資格證書考試，也有面向領(lǐng)導(dǎo)力等能力的企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，且報名人數(shù)不斷增加。反映出職業(yè)教育在在線教育行業(yè)市場日趨火爆。
在2019年，入職前及互聯(lián)網(wǎng)時代的新興技能培訓(xùn)、大學(xué)生考試等將是在線職業(yè)教育進一步發(fā)展的方向。
六、素質(zhì)教育不可忽視
2018年素質(zhì)教育為在線教育領(lǐng)域最熱門賽道，投資案例達61起，占比31%，數(shù)量和占比均逆勢上升；板塊內(nèi)高額投資占比持續(xù)擴大，2018年億元級別以上融資達12起。可以說2018年是素質(zhì)教育發(fā)展的黃金之年。
雖然在線素質(zhì)教育處于“次剛需”地位，但隨著政府出臺的一系列教育政策，全面推進素質(zhì)教育的進程。并且技術(shù)的進步與家庭消費水平的提高，也使得在線素質(zhì)教育受到越來越多的關(guān)注。打造學(xué)科輔導(dǎo)和素質(zhì)教育相輔相成的學(xué)習(xí)體系，通過開發(fā)素質(zhì)教育提升課程，培養(yǎng)孩子更全面的綜合能力，讓學(xué)科教育和素質(zhì)教育產(chǎn)品體系實現(xiàn)共通。
目前，在線素質(zhì)教育平臺主要集中在少兒編程、音樂類、美術(shù)類、生活素養(yǎng)類。其中，少兒編程領(lǐng)域，風口已起，編程貓和傲夢編程分別取得3億、1.2億人民幣的融資，其他少兒編程教育公司也分別獲得了一定數(shù)額的融資，但尚未出現(xiàn)頭部玩家；音樂領(lǐng)域，VIP陪練以10倍以上規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢，成為細分賽道絕對領(lǐng)頭羊。
2019年將會是素質(zhì)教育卡位的關(guān)鍵一年，頭部玩家有望定義新興學(xué)科規(guī)則。
七、教育與科技相結(jié)合
隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)的發(fā)展及普及，在線教育領(lǐng)域的發(fā)展與人工智能的結(jié)合也是愈發(fā)緊密。人工智能+教育便能夠把人工智能技術(shù)滲透到教學(xué)的核心環(huán)節(jié)中，模擬特技老師，從根本上改進學(xué)習(xí)的理念和方式，這是真正意義上的教育變革。
在線教育平臺通過VR、AR結(jié)合AI算法與技術(shù)，構(gòu)建識別和優(yōu)化內(nèi)容模型，進而形成虛擬課堂效果，極大改善在線教育“學(xué)習(xí)體驗、效果差”等頑疾；通過機器視覺、語音語義等技術(shù)，自動化批改、歸類作業(yè)，甚至可以建立一對一的在線輔導(dǎo)，極大提升行業(yè)競爭力；另外通過科技+教育的深度融合，能夠?qū)W(xué)生數(shù)據(jù)進行科學(xué)評估，精準發(fā)掘每一個學(xué)生在學(xué)習(xí)上的差別，制定個性化學(xué)習(xí)方案，實現(xiàn)因材施教，賦予孩子未來更多可能。
與此同時，AI技術(shù)還可廣泛用于學(xué)校的校園管理、區(qū)域的教育管理及教育治理等相關(guān)領(lǐng)域，在優(yōu)化企業(yè)運營策略、降低企業(yè)運營成本方面有著不可替代的作用。
據(jù)了解，目前VIPKID、噠噠英語、掌門1對1、海風教育等眾多K12在線教育企業(yè)，都已開始布局“AI+教育”產(chǎn)業(yè)，隨著頭部企業(yè)涌入，未來教育行業(yè)的AI浪潮將更加猛烈。
版權(quán)聲明：本文為活動盒子觀點。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處：
http://www.huodonghezi.com/news-2281.html
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
