今年汽車行業(yè)整體下滑的態(tài)勢(shì)還是讓人感覺有些冷清，不知道是不是在孕育著全新的變局。不過(guò)易車的爆發(fā)式投放還是抓足了眼球，不僅喊出了“價(jià)格全知道，買車不吃虧”的新Slogan，還推出了首位明星代言人沈騰。爆炸性的投放，洗腦式的廣告，極具沖擊力的策略到底意欲何為?新車市場(chǎng)是否又要重塑格局?

時(shí)間、空間、內(nèi)容三重爆破

這次易車的投放可以說(shuō)是久違的地毯式轟炸，易車承包分眾全國(guó)一天的電梯資源，全天候循環(huán)播放易車廣告片，一天播放5000次左右，可以說(shuō)是少有的時(shí)間、空間上的集中。同時(shí)在內(nèi)容上，易車選擇了硬輸出的的洗腦式創(chuàng)意，放棄內(nèi)涵表達(dá)，直抒胸臆，可以說(shuō)也是當(dāng)下流行并且容易引發(fā)話題的一種形式。這次易車的廣告戰(zhàn)略可以說(shuō)是相當(dāng)激進(jìn)，在時(shí)間、空間、內(nèi)容都做到了最大的輸出，讓三者產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)和共振，最終實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的效果超疊加效應(yīng)。這顯然不管對(duì)廣告行業(yè)還是對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一針強(qiáng)心劑，讓沉寂已久的行業(yè)煥發(fā)了新的生機(jī)。

必須要說(shuō)，易車的這個(gè)策略還是相當(dāng)大膽，對(duì)時(shí)機(jī)的把握也相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)到位，畢竟整個(gè)行業(yè)的頹勢(shì)大家看在眼里，簡(jiǎn)單的傳播和投放都不足以影響整個(gè)行業(yè)或者用戶對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的看法，那么這種強(qiáng)刺激之下，其實(shí)還真的會(huì)吸引更多的目光。讓大家看到易車在這個(gè)緊要的關(guān)頭開始發(fā)力崛起，整個(gè)行業(yè)的格局即將發(fā)生改變。而現(xiàn)在的消費(fèi)者在行業(yè)整體疲軟的情況下，用戶買車變得更加謹(jǐn)慎和貨比三家，而易車這個(gè)強(qiáng)心劑，正好可以擊中這批人群，起到非常好的“打醒效果”，告訴他們買車上易車就夠了，無(wú)論什么優(yōu)惠還是價(jià)格，都一清二楚，再也不必東查西找了。

這是一次時(shí)間、空間、內(nèi)容三重爆破的投放，也是易車向廣大車友展示自己優(yōu)勢(shì)和實(shí)力的一次亮相。這次投放易車可以說(shuō)是精心準(zhǔn)備，也做了大量工作，為的就是一炮而紅，這里不僅僅是在廣告段做到極致，其實(shí)在內(nèi)容端的充分準(zhǔn)備，才是真正的推廣關(guān)鍵所在。

行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新推動(dòng)

新車交易的關(guān)鍵是什么?參數(shù)固然重要，但是用戶第一考慮的問(wèn)題核心還是價(jià)格，而且是耗費(fèi)精力最多的一步。因?yàn)橥瑯拥能囆驮诓煌膮^(qū)域或者店鋪，其實(shí)價(jià)格不同，活動(dòng)也不同，畢竟除了車輛本身的價(jià)格外，很多商家還會(huì)推出各種贈(zèng)品、金融優(yōu)惠等福利，購(gòu)車時(shí)需要將各種優(yōu)惠綜合考慮，才能最終用最優(yōu)惠的價(jià)格和政策買到心儀的新車，所以很多人都是一家一家4S店跑，非常辛苦，但是不去跑呢，又會(huì)覺得買的吃虧，所以對(duì)于購(gòu)車用戶來(lái)說(shuō)，如何能找更快的找到最優(yōu)惠的選擇，也就成為了用戶最為看重的部分。

易車平臺(tái)上接入了全國(guó)各地?cái)?shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商，用戶足不出戶，即可在線獲取經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，輕松詢價(jià)、比價(jià)，甚至而優(yōu)惠，易車全知道。同時(shí)，易車在以往經(jīng)銷商自主發(fā)布優(yōu)惠信息的基礎(chǔ)上，還上線了行業(yè)首個(gè)智能編輯部，每天能自動(dòng)抓取、產(chǎn)出1萬(wàn)篇包含降價(jià)、優(yōu)惠等信息在內(nèi)的市場(chǎng)行情類文章，為用戶提供及時(shí)參考?？梢哉f(shuō)在信息的收錄量上，是非常驚人的了，自然也就能非常好的滿足用戶的關(guān)鍵需求。

而用戶購(gòu)車除了價(jià)格敏感之外，還有一個(gè)需求非常剛需，那就是非常希望知道這個(gè)車型的實(shí)際使用體驗(yàn)是不是真的靠譜，宣傳有沒有夸大。而關(guān)于汽車口碑的內(nèi)容，易車也有強(qiáng)勢(shì)的論壇，汽車點(diǎn)評(píng)等模塊，沉淀了眾多主流車型的真實(shí)車主的真實(shí)評(píng)價(jià)，可以為用戶提供更加全面的參考。而這也屬于“全知道”的范疇。可以說(shuō)，只要你想買車，關(guān)于這輛車的所有信息，不管是車本身還是銷售活動(dòng)優(yōu)惠之類，都會(huì)在易車上輕松找到所有答案。而這凝結(jié)為一句話自然就是“買車不吃虧”了。讓買車變得更加透明，打消信息不對(duì)稱帶來(lái)的損失，是易車對(duì)用戶的承諾，從這個(gè)角度說(shuō)，這么關(guān)鍵又重要的事情，確實(shí)值得投廣告說(shuō)三遍，當(dāng)然，這次洗腦廣告可不止三遍，而是5000遍，相信用戶一定會(huì)記憶深刻的。

暴力收割行業(yè)用戶

其實(shí)易車投放的渠道也是比較精準(zhǔn)的，寫字樓用戶往往也是購(gòu)車的主流用戶，尤其是這些用戶也是互聯(lián)網(wǎng)的高粘度用戶，也善于和習(xí)慣從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，有什么問(wèn)題也都會(huì)問(wèn)“去哪搜”，所以易車的這次廣告?zhèn)鞑チη缶?jiǎn)，最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最關(guān)鍵的信息輸出，不做創(chuàng)意和思考，也是非常務(wù)實(shí)的選擇。目標(biāo)用戶畢竟是要購(gòu)買十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的大件產(chǎn)品，自然對(duì)這些信息也會(huì)更加留意，同時(shí)因?yàn)檫@些人也是成熟的消費(fèi)群體，所以無(wú)需什么包裝美化，只要實(shí)話實(shí)說(shuō)，自然會(huì)引發(fā)他們的興趣和關(guān)注。

洗腦式的廣告是最簡(jiǎn)單有效的，是強(qiáng)化品牌認(rèn)知與核心理念輸出的最優(yōu)選擇。在廣告市場(chǎng)中，這種模式已經(jīng)被驗(yàn)證是最高效的，尤其是在行業(yè)的品牌建設(shè)還在初期，知名度和耳熟能詳是最重要的，而美譽(yù)度和企業(yè)品牌文化傳播要等市場(chǎng)占有率足夠高的情況下再去做比較合適。同時(shí)大眾明星沈騰的代言也可以說(shuō)是神來(lái)之筆，其目前在大陸市場(chǎng)的號(hào)召力可能比同行的選擇還是要好不少，可以說(shuō)是當(dāng)下最好的選擇之一。新鮮血液的加入，大筆投入的轟炸，逆勢(shì)大規(guī)模投放，讓易車有望抄底勝出。這也是所謂“凡是過(guò)往，皆為序章”，之前汽車行業(yè)同行的許多努力，也許現(xiàn)在就成為了易車爆發(fā)的鋪墊了。

在信息大爆炸的今天，如何做好品牌和內(nèi)容的傳播其實(shí)一直是一個(gè)趨勢(shì)不斷變化的話題。但有一點(diǎn)可以確定的是，傳播的策略一定要符合行業(yè)的階段和自身企業(yè)的市場(chǎng)位置，并不要拘泥于一定的成法，要打出自己的風(fēng)格。易車這種閃亮登場(chǎng)，爆炸傳播的方式確實(shí)是打出了一個(gè)自己的風(fēng)格和一個(gè)行業(yè)的震動(dòng)，而接下來(lái)，就是見證易車奇跡的時(shí)刻。