2020年春節(jié)的一場疫情徹底催熟了在線教育,也讓面向全國百萬家K12校外培訓機構提供產(chǎn)品或服務的2B行業(yè)“火出圈”。4月12日,艾瑞咨詢發(fā)布《中國K12教育To B行業(yè)研究報告》(以下簡稱報告),報告顯示,2019年實際市場規(guī)模超130億元,2022年將接近200億元,未來隨著客戶滲透率和客單價的逐步提升,市場空間將突破千億。報告指出,作為綜合供給平臺的典型代表,愛學習是營收額最高的一家企業(yè)。在學科教研、雙師等細分賽道,深耕行業(yè)多年的愛學習早已成為行業(yè)頭部廠商,旗下的學科教研和雙師課堂等產(chǎn)品,以優(yōu)質的內容和服務及創(chuàng)新、智能的教學形式深受K12培訓機構推崇。在市場快速變化的時代,愛學習持續(xù)迭代產(chǎn)品服務,深度賦能合作機構,并帶動全行業(yè)能力升級。
抗擊黑天鵝,雙師課堂成機構轉型普遍選擇
疫情加速了在線教育OMO(Online-Merge-Offline,線上與線下融合)模式的普及。在應對轉型選擇的線上教學形式類型中,低成本高效能的雙師課堂成為了機構普遍選擇。1月23日,愛學習率先啟動“天空之城”計劃,免費開放愛學習在線平臺,幫助機構快速擁有直播授課能力。2月17日,針對疫情期間在線教學的特點難點,又推出兩套即時可用的解決方案——在線小班和在線雙師課堂,助力機構留存和招生。數(shù)據(jù)顯示,停課以來,全國1萬3千+機構通過愛學習平臺迅速轉型線上,平穩(wěn)度過了疫情危機。
愛學習對疫情危機的快速反應能力和強大的平臺支援能力,實際上是深耕行業(yè)多年的厚積薄發(fā)。早在2016年,愛學習就向行業(yè)首次開放了雙師資源,正式開啟了K12行業(yè)探索To B雙師解決方案之路。經(jīng)過4年間不間斷的優(yōu)化迭代,愛學習雙師業(yè)務與全國2000余家合作機構共同開設了4000多家雙師教室,營收達數(shù)億元。
愛學習在線雙師是采用在線雙師“主講+助教”的教學模式,以愛學習自主研發(fā)的在線教學平臺為支撐,教學經(jīng)驗豐富的清北名師在線授課,機構輔導老師全程輔導伴學,幫助機構實現(xiàn)教學、輔導、學生上課全面線上化。平臺+內容+優(yōu)質師資的一體化輸出,幫助機構擁有短期度過危機,長期價值增長的在線教學能力。
在合作機構校長看來,愛學習雙師的優(yōu)勢不僅在于解決了在線教課的問題,愛學習平臺和配套的教學系統(tǒng)、教輔插件還能夠幫助家長、主輔老師三方線上督學,愛學習底層AI能力實現(xiàn)在線作業(yè)系統(tǒng)批改、個性化點評并生成學情報告,將在線學習效果可視化,讓家長對機構產(chǎn)生信任。此外,愛學習還提供優(yōu)秀的老師資源,并在授課系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、校區(qū)運營等方面對培訓機構進行全方位支持。
OMO是未來趨勢,愛學習3階課為機構持續(xù)輸血
優(yōu)質的課堂體驗離不開優(yōu)質的教學內容,多年來愛學習在內容開發(fā)上始終投入100%的專業(yè)和熱忱,這體現(xiàn)在愛學習自有教材體系的建設上。圍繞講什么、怎么講、講出彩這三大教學核心問題,愛學習清北教研團隊傾力打造學科教材、講義、教學方法,讓老師快速明了每堂課的教學內容、教學思路及方法。
2010年,愛學習公開出版數(shù)學教材《高思學校數(shù)學課本》,開行業(yè)核心課程公開出版先河。多年來,全系學科教材屢次升級,已成為業(yè)內知名品牌,數(shù)據(jù)顯示,95%的機構在外購教材時會選擇愛學習。2019年12月,依托強大的AI、大數(shù)據(jù)和云計算技術,通過提煉十年間沉淀的海量學情,愛學習將原有7大學科統(tǒng)一升級為愛學習數(shù)學、愛學習語文、愛學習英語等8大學科教材。目前,《愛學習數(shù)學》系列,覆蓋培訓機構10000+,《愛學習語文》系列覆蓋培訓機構8000+。
基于對行業(yè)的多年深耕,市場變化的敏銳捕捉和對機構、學員的深入洞察,2019年,愛學習教育集團總裁李川指出,“OMO是未來教育發(fā)展的必然趨勢”,他強調愛學習將聚焦OMO教育新場景,并在4月推出了OMO創(chuàng)新產(chǎn)品“3階課”:運用線上線下相結合、多場景融合的形式,將學生的線下、線上及課后三個場景進行貫穿,提供高品質、全場景、個性化的學習體驗,為機構賦能。其中,線下課堂學習主要是夯實基礎,線上專題課鞏固重難點,課后AI輔導則用來查缺補漏,將孩子的學習問題徹底解決。
此外,愛學習還提出線下教學效果與線上教學數(shù)據(jù)相融合,將線下教育、線上課程、雙師課堂、APP等在內的所有數(shù)據(jù)全打通,形成線上線下聯(lián)動的全場景教學閉環(huán)。借助大數(shù)據(jù)、云平臺和人工智能技術,個性化解決學生千人千面的學習問題,實現(xiàn)了校長、老師、家長、學生四方數(shù)據(jù)互聯(lián)同步。3階課讓孩子在線上線下、任何場景都可以進行個性化學習,家長則可以更清晰掌握孩子學習情況。
對于線下培訓機構而言,疫情期間,具備在線教學服務能力,則具備了抗風險能力;在后疫情時代,OMO仍是無法阻擋的趨勢。面對課時被腰斬的春招和時間被壓縮的暑期,機構采取3階課和雙師課堂,可以滿足學生線上線下上課和個性化學習的需求,保證機構高質量地連續(xù)性開課,保持用戶長期粘性,進而充分有效地利用所有時間點創(chuàng)造更多現(xiàn)金流。
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